墙头有杏 -第64章
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我转身对着那女人说道：“3501，你给我听好了，我做事一向不计后果，以后我老婆在里面不管受谁的欺负，我都会算到你头上，不信咱们走着瞧！”
那女人此时是真的怕了，也明白自己惹到了一个不该惹的人，噗通一声对着诗雅跪下了，一边磕头一边说道：“妹妹，求你劝劝你男人吧！我错了，以后你就是我的亲妹妹，行了吗？跟我儿子没关系啊！他可是我的命根啊！”
第141章 独一无二
看到这一幕，柳科长居然偷偷笑了一下，连张小燕的嘴角都露出了一丝笑意，我知道他们刚才是配合我演完这场戏。趁诗雅把3501扶起来的档对着柳科长点了点头，然后说道：“只要我老婆没事，你儿子会一直很健康，你帮我照顾老婆，我帮你照顾儿子，有什么事，让他找临海五虎，我们会帮你，你知道怎么做的。”
3501早已没有了刚才的嚣张气焰，忙不迭的点头，嘴里对着诗雅不停的说着好话。
柳科长清了清嗓子，挡着我的面说道：“3501聚众滋事，不安心改造，扣五分，追加刑期两个月，文件晚上下来，晚餐时在食堂公开作检讨！”
3501哭丧着脸，连连点头，也不敢乱说一句话了。
看着狱警把3501带走，柳科长也交代了几句出去了。接待室就剩下了我和诗雅，当然还有张小燕。我走到张小燕面前鞠了一躬，诚恳的说道：“谢谢你。”
张小燕严肃的点了点头，道：“是我们管理疏忽，我们也有责任，不用谢我。”
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我对诗雅说道：“老婆，这是五弟妹，以后有什么事就找她。”
张小燕的脸突然红了，白了我一眼说道：“别乱攀关系，好好改造政府就是你最大的后台。谁说我是那臭小子老婆了？我们还没结婚！”
我哈哈笑道：“早晚的事！”
这是在监狱，不是开玩笑的地方，说完了这句话我就坐回了椅子，深情的看着诗雅说道：“老婆，你胖了。”
诗雅淡淡的笑着说着：“这里面生活有规律，肯定会胖的。对了，诗雨轩怎么样？”
我笑了一下说道：“还行，就一个店，那个地段光卖饮料都能挣钱，放心吧。”
诗雅点点头，道：“可那里也不是你一辈子待着的地方，你总要找点事情做。”
我叹了口气，也跟着点了点头说道：“是啊，我也是这么想的。我是应该自己做点生意了，这几天我就去找找门路。”
突然想到了什么，我本来想瞒着诗雅，但是终归还是要说，要说早解决，于是支支吾吾的对诗雅说道：“老婆…那个…我可能要请个人来照看诗雨轩…”
诗雅微微笑道：“女的吧？”
我点头，又赶紧声明：“你放心，她只是来帮忙经营，不理财务，诗雨轩还是我们的。”
诗雅呵呵一笑，道：“我都是这样的女人了你都不嫌弃我，我还有什么好吃醋的呢？说吧，是谁，我认识吗？”
我小声的说道：“是刘娟。”
诗雅楞了一下，语气有些酸酸的说道：“老情人终究还是到一起了，还真够情深意长的。”
我一听急了，连忙解释道：“老婆，不是那个样子的，她从国外回来，对营销有一套…唉，谁都不能代替你在我心中的位置，你是我独一无二的老婆！”
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诗雅的眼角有些潮湿，看着我欣慰的笑了，道：“无论我变成了什么样子，你都不离不弃，我还有什么好计较的呢？不管你有多少女人，只要心里有我就够了。”
我握着她的手，深情的说道：“老婆，你在我心里的最中间，谁都无法替代！”
结束的时候，我对张小燕说道：“弟妹，周末在新东方娱乐聚个餐，赏个脸吧！我晚上给老五打电话看能不能回来。”
张小燕白了一眼，道：“看情况说。不用打给他了，下周他调动手续办好了，以后就在临海了。”
说完带着诗雅走了出去。我也无比轻松的走出监狱的大门。
人最轻松的时刻不是睡觉或者休息的时候，而是把一桩心事了解的时刻。像是放下了千斤重担，那种轻松，那种惬意，没有生活压力的人是无法体会到的。
春天已经来了。临海的街头终于有了绿色的影子，万物复苏，生机盎然。
我站在柜台里，看着外面的小雨和美娃娃如两只快乐的燕子，笑意盈盈的飞梭在人群之中，向过往的行人分着诗雨轩的宣传单。春季是个保养的季节，这两天宣传效果不错，每天的利润突破三百大洋。别小看了这三百块钱，以中海八百万的人口来计算，这点钱简直可以忽略。不过与同行相比，一个化妆品店能刨除房租水电日均三百元的利润，已经是非常不容易的了。当然，我并不是满足，诗雨轩每日利润三万块，也不是我待的地方，我一直在寻找着生意的门路。
昨天紫烟来过，买了一套护肤品，然后问我以后的打算。我把想把诗雨轩暂交刘娟搭理的想法给她说了，紫烟笑了，她明白我这么做的用意，这说明我已经放下了心中的包袱，不在沉迷儿时的梦境，开始真正的人生之路了。紫烟想让我做茶业，我脑袋摇的像拨浪鼓，那玩意水更深，各茶种都有一个自己的独立市场，就算紫烟带我，没有三五年也不可能出师，倒是云姐的果行让我有些心动，从小接触这方面，毕竟有些熟悉，起码看到果子能喊出它的品种来，比茶市好进的多。
吃过午饭，我来到了果蔬批市场。很容易就找到了云姐，看到我的到来，云姐笑了：“我一直等着你呢！”
亲切的模样让我心中很是温暖。坐在云姐的摊位上，看着面前一摞摞的苹果箱，我好奇的问道：“今天不是周末吗？怎么不忙？”
云姐笑道：“今天都是星期天了，肯定不忙。我们是搞批，最好的时间在星期一和星期五。那才是小商贩备货的时候。”
我哦了一声，点点头。云姐看着我说道：“怎么样钢子，决定没有？跟着姐干吧，反正我出钱，你出人，赔了算我的，赚了两人分。你觉得行吗？”
我正色说道：“姐，我要做，就要做全套…”
感觉这样说有点像去按摩，赶紧咳嗽了一声，接着说道：“我的意思是说，我可以当学徒，但是我想入股，我不会白要姐的钱，你带着我做，行吗？”
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云姐笑道：“没问题。实话跟兄弟说，钱，姐我有，你入不入股对我来说影响不大，我就是缺人，人手不够，我只能一车一车的货。”
我有点莫名其妙的看着云姐，道：“苹果不都是一车一车的吗？”
云姐笑了，对我耐心的说道：“是一车一车的，但是我如果去收货，就只能收一车，然后跟车回来卖，卖完了再回去收。你做过销售，你知道商机的珍贵，我如果是一个人，是不是很难做？如果我们俩个人，一个卖一个收，我只需要找个押车的，这样不是一直在供货？钱来的是不是快一点呢？”
我想了想，也确实是这么个道理。云姐知道我明白了这一层，笑眯眯的看着我说道：“那告诉姐，你想入多少钱的股？”
我算了一下自己身上的资金。自己的银行卡里还有四万多，那是给诗雨轩备用的，不能动。诗雅的卡里上次被交了罚金，还有两万六千块，这就是我现在可以调用的所有款项了。
我红着脸，不好意思的看着云姐说道：“姐，我只有两万六，可以入股吗？”
云姐一愣，呵呵笑道：“可以。基本上够一车了，第一车货算你的，姐帮你打工。”
我有些感激的握住了云姐的右手，真诚的说了一声：“云姐，谢谢。”
云姐脸红了一下，却没有挣脱自己的手，用另一只手拍了拍我的手背，看着我说道：“都叫姐了还客气？你都救过我两次了，我正愁着怎么报答你呢。”
第142章 学生意
看着云姐那闪闪亮的眼睛，我有些慌乱，赶紧借着掏烟的动作松开了她的手，点燃一颗烟问道：“姐，一车装多少斤？”
云姐也有些不好意思，听到我问话赶紧理了理额前的头，指了指对面一栋货仓说道：“喏，就是那种大解放，要不就是大东风，一车二十五吨货。二十五吨，也就是五十万斤的水果。想不到这个看着不大的货仓竟然能放那么多。我站起来，拿起样板上的一个苹果，翻来覆去的看了一下，道：“姐，这是金帅吧？”
云姐点点头，道：“是金帅。”
我问道：“这个收的时候是多少钱一斤？”
云姐说道：“三毛多钱吧。”
我吃了一惊，一把抱起了旁边的一个没开封的箱子，掂了掂说道：“这一箱是二十斤的吧？卖多少钱？”
云姐笑着说道：“行啊，手底下有点数。净重十八斤，二十块一箱。”
我咋舌说道：“一块钱一斤了，翻了一倍多啊！”
云姐走过来笑着一点我的额头，道：“傻小子，哪有这么好赚！”
她这个动作很亲密，却不显得淫邪，就像真正的姐弟之间的举动，我嘿嘿的笑着，看着她把话说完。云姐拍了拍箱子说道：“包装不要钱吗？一个纸箱连挡板一起都要一块多了，还有收货请的人工，还有运输费，从外地拉过来，起码运费都要四千多，成本算起来也有五毛钱了！”
我一拍脑袋，暗骂自己糊涂，把这茬给忘了。不过打满成本，一箱子净赚五毛钱，二十五吨货起码有两万多箱，那就是净赚一万多块，听云姐说一个果季下来起码是七八十车货，那就是七八十万啊！这生意，有搞头！
云姐看到我双眼放光的样子，笑了，道：“我们再做，就不做金帅和国光了，现在中海人嘴刁了，青果一律不吃，专挑红的，送礼上供都要颜色好看的，今年我准备去收红富士，那果子要颜色有颜色，要口感有口感，就是价钱贵点，不过我们卖的也贵，上次去滨海，看到市场上有卖的，七零的果卖到一块八，收的时候是六毛，合成本八毛，一斤赚一块，那才有的做！”
我有些难以置信，想不到苹果市场的利润会这么大，一个果季下来，能搞到几十万，比我跑业务两年都要强的多！
我突然想到了一个问题：我那两万多块，根本就不叫钱，光收货都不够，更别说包装运费了！我搔着脑袋对云姐说道：“姐…对不起…我收回刚才的话…我还是帮您打工吧…”
云姐淡淡的一笑，拍着我的肩膀说道：“兄弟，姐只见过你两次，但是我就认了你这个弟了。那些钱，就算你入股，不够的，姐来填，当做借给你的，等赚了钱再还也不晚。你是男人，总要有自己的事业，帮姐打工给以前帮别人打工不一样吗？姐让你来帮忙，是想给你指条路，本意就是要你以后自己去做的，姐的钱已经够了，反正家里就是我自己，我不挣不存都能养老了，要那么多留给谁啊？放心来做，今天开始，你就是我的学徒，等把你带上道了，姐就可以放手了。”
我鼻子有些酸，自从老头子撒手西去，这种关心我已经多少年没有感觉到了。对于这个萍水相逢的女人，我真的有一种亲切感，我想在她身边任她打任她骂，任她安慰我那颗疲惫的心。这种感觉我从来没有过，即便是诗雅和紫烟刘娟身上，也体会不到。这个姐姐，我认定了。我抬起头，抓着她的手说道：“谢谢你，姐，我会好好学的。”
这次云姐的脸上没有一丝尴尬的表情，任我握着她的手，而且把另一只手也握了过来，对我说道：“没有想象中的那么难，主要就是要心细。兄弟，我看好你！”
整个下午，我都泡在市场里。云姐教会了我很多东西。原来苹果是分级的，一般是按大小来说。云姐给我拿出一个长条塑料尺，上面没有刻度，却有几个大大小小的圆形窟窿。最小的是60码，也就是一个苹果最大周长，然后就是65、70、75、80。依次增大。最好卖的个头是70…75，因为大小适中，一个人吃一个刚刚好，太大或者太小都不合适。苹果不管是装箱子还是装袋子，都需要尺码来配合，否则大大小小的混装，浪费空间不说，还容易造成果子之间的压伤。
正有滋有味的听云姐讲收货时的趣闻，旁边走过一个四十多岁的男人，看着我说道：“阿云，不错啊，找了一个年轻帅哥啊，什么时候请吃糖啊？”
云姐顿时脸红一片，冲男人骂道：“老王八你瞎说什么！这是我弟！”
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那男人嘿嘿干笑两声，不阴不阳的说道：“是不是你弟别人就不知道了，看这小白脸人高马大的，床上一定够劲！”
我听他言语放肆，眉头一皱，刚想站起来，云姐抓起一个从箱子里挑出来的烂苹果丢了过去，嘴里大声骂道：“滚你妈的蛋！老色鬼整天不放正经屁，赶紧从我眼前消失！看到你就烦！”
那男人别看岁数不小，身手倒挺敏捷，跟猴子一样跳了一下，转身躲开了，边走边说道：“看看，有了新人忘旧人了，小白脸我可告诉你，这个年岁的女人你一个人应付不过来的，到时候要老哥帮忙说一声就行，别客气！”
说完不等云姐火，桀桀怪笑着跑了。云姐气得脸色青，对着那男人的背影狠狠的呸了一声，骂道：“什么玩意！不长记性的东西！”
转眼看到我在一边关切的看着她，脸上红晕不减，微微笑了一下说道：“兄弟别见怪，这老东西就这德性，嘴贱的很，得不到的就变着法的损，我上次当着她老婆骂过他一次，老实不到两天，又犯了。”
我看着云姐说道：“姐，你天天被他们欺负吗？”
云姐眼圈一红，随即笑笑说道：“都一个市场的，就嘴上开开玩笑，谈不来欺负不欺负，一个女人过日子，就是这个样子，习惯了。”
我心里有些堵，对她说道：“姐，我去个厕所。”
刚才那男人好像去的地方就是厕所，我跟着走了进去。十分钟后，我心满意足的走出来，坐回云姐旁边。云姐皱着眉头看着我，突然一伸手拧住了我的耳朵，嘴里嗔骂道：“你啊你啊，我说你什么好呢！你打他干什么？你看把他揍得，眼圈都肿了，大家都是一个市场的，抬头不见低头见，以后怎么相处啊！”
我连忙求饶，小声说道：“姐，我就是看不得你受欺负，谁叫他老调戏你！我给你说，以后我是天天来的，没人敢欺负你了，我想不到两天，整个市场都知道你是我李钢的姐！”
云姐松开了我的耳朵，红着眼圈低下了头，嘴里嘟囔着：“你叫我说你什么好呢？这么大个人了！”
有人对我一分好，我以十分还给她。有人占我一寸田，我扛锹拎耙抄他家！这个社会就是这样，不管是恩惠，还是仇恨，所得到的回报都是成倍的。
第142章 我也要飞
这几天，我都在云姐的摊位上帮忙，诗雨轩那边有三个大美人看着，生意谈不上火爆，不用**心。原本以为卖苹果是件简单的不能再简单的事情，可真正站在市场上的时候，我才知道自己竟然像个傻子，别人问什么都不知道，还好旁边有云姐，总在我尴尬的时候帮忙解围。说心里话，虽然搞的是批，可是也是让我有些难堪，遇到熟人赶紧躲到一边，生怕别人看到我是一个卖果的。云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有人来看果子，就催促我去招呼，我只好硬着头皮，像背书一样把云姐平时的那一套说辞朗诵一边，过程虽然有些结结巴巴，但是却也能糊弄过去，买与不买就看他们自己决定了。
云姐对我说，做生意就要放下所有的面子，能挣到钱才是最大的本事。行业不分贵贱，只要不偷不抢，你能赚大钱，破烂王都值得人尊敬。我知道这个道理，可是凡事得一步一步的来，好在我以前做过业务，脸面的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题了。云姐很满意，又开始教我推销。云姐说凡是来看果子的，都是想买的，人家不会跑到批市场来闲逛，所以怎么样让他们来要你的货，那就是关键了。每个人来了都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉头就走，不用在这里跟你磨牙。我们要做的，就是怎么样把价钱压在双方都满意的标准上，因为卖果的不只我们一家，所以突出我们果子的优势才是重点，当然这并不等于用贬低别人的货物作为抬升自己的借口，那样做，不光别的卖主会骂你，客人也不会喜欢，眼睛长在人身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，口感不一样罢了。
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我从来不知道卖果子里面还有这么多学问，这两天跟着云姐真是大开眼界，学到了很多东西。就是一个简单的摆样板，把一箱的果子全部放在纸箱的封面上，都让我学了一上午。既然要突出整箱果子的优点，又要牢靠不往下掉，真是一种艺术。我觉得，每一个成功的商人，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客人的心里琢磨的那叫一个透彻。像云姐，只要客人往档口旁边一站，她就能看出这人是真心来买还是借口买货来吃果的，碰到这种占小便宜的人，云姐总是很配合的拿出一个苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些人还就真买了一箱回去了。云姐告诉我，做生意不要计较一点细小的损失，连你都看出那个人不想买，就是为了吃果，那就让他吃，反正想吃整个苹果不可能，因为批市场都是这样，一个苹果切几片，让所有客户来品尝，真的好吃，谁还掏不起一二十块钱？这样又卖掉了一箱。我点点头，该大方的时候就大方，一箱两箱的小钱也要挣，生意注重的是点滴积累，不是一夜暴富，这是云姐教我的最重要的道理。
临到中午，正准备跟云姐叫快餐，刘娟突然来了短信：我来了，在店里。我大喜过望，连忙跟云姐请假，坐上公交车往诗雨轩赶去。这几天跟云姐相处，感觉她是一个很简朴的人，身上的衣服没有一件名牌，却是大方得体，平常吃饭也是五元钱的快餐，不像市场上的其他货主，都是在饭店叫炒菜。我知道她挣钱很辛苦，也跟着她节约起来，办了张公交卡，平时来回都是乘公交车，很少像以前那样到哪都是打的士了。
到了诗雨轩，小雨站在柜台里笑眯眯的对我喊道：“哥，娟姐姐来了！”
我扫了一圈，问道：“人呢？”
旁边美娃娃白了我一眼说道：“出去了，看你急的那傻样！”
这妮子自从跟我上过一次床，也放开了很多，我知道她也期盼着下一次的机会，但是我们�
