墙头有杏 -第67章
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打了烊，众人就近去了口水屋，祝贺今日宣传的成功。众人一边吃着干锅狗肉一边聊天。刘娟对老四说道：“网络宣传怎么样了？”
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老四跟我干了一杯白酒，放下杯子说道：“同城网，临海信息门户，所有临海人常上的地方我都了广告。”
刘娟点头说道：“继续。下一步加大力度，向周边城市网站也贴广告，然后是全国性网站。”
我愣愣的看着刘娟说道：“娟子，是不是有些过了啊？人家不会坐着飞机来买一瓶擦脸膏吧？”
刘娟白了我一眼说道：“肤浅！你以为诗雨轩以后就是一个化妆品专卖店吗？”
这次不光我不了解了，其他人也是一副茫然的样子看着她，傅容问道：“小娟，你想让诗雨轩转型？”
刘娟微微一笑，扫了一眼大家，然后目光停在我的脸上，道：“不用转型，而是做大。我的计划分三步。”
刘娟喝了一口茶水，看着大家都是一副竖起耳朵聆听的样子，满意的笑了笑，道：“第一，提高诗雨轩的知名度，让临海人一想起买化妆品，就能想起诗雨轩，让诗雨轩成为临海家喻户晓的名字。”
看着大家一副向往的神色，刘娟微笑着说道：“这个不是难事，广告宣传做的好就行了。关键是第二步。”
小雨急忙问道：“娟姐姐，第二步是什么？”
刘娟深思着说道：“第二步就是扩大诗雨轩的销售规模，我们不光只代理芳雨一个品牌，以后会有很多品牌商找到我们，这样我们的业务面会更加宽广。而且我们不能仅仅局限于卖化妆品，我们要把护理做大，而且要增设美容项目，旁边不是有家不错的美店吗？等时间到了，我会对它进行收购，这样的话，我们的业务量就会更加庞大！”
我有些莫名其妙的对着刘娟问道：“要理店干什么用，我们卖化妆品的跟他们扯不上太大的关系。”
这次几个女人一起送给我一对鄙视的眼神，美娃娃当先骂道：“你不懂别乱说！有了美，再加上我们美容美体，就可以做形象设计，就可以接待明星化妆，或者是新娘新郎的结婚造型！”
我听的有些愣，那些可都是些敛钱的活啊！小雨已经有些急不可耐了，拉着刘娟的手说道：“娟姐姐，快说快说，还有第三步呢！第三步是什么？”
刘娟摸着小雨的头说道：“第三步就是把诗雨轩打造成为一个品牌，我们不能从货品上入手，就从规模和技术上下手，建立诗雨轩自己的服务模式，然后开校收徒，扩大品牌影响力！”
傅容点头说道：“到那个时候，诗雨轩就不单单是一个化妆品专卖店了，而是一家公司，我们还可以展成为股份公司，然后上市！”
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我听不懂什么上市下市，估计在坐的也没几个人能听的懂，可是这并不影响大家的憧憬，每个人的脸上都是一种神色，那就是对未来的无限向往！
第149章 大动作
我终于明白了刘娟的大动作指的是什么了。 今天的一切还只是小儿科，未来的日子里，诗雨轩就像一只在雨中翻飞的雏燕，随着风雨的磨砺，终究有一天会变成展翅翱翔的雄鹰！
当然，理想与现实总是有差距的，中间有一个逐步实现的过程，我们并没有被理想的美好蓝图冲昏了头，所以刘娟再次说道：“明天能来的人全部都要来，因为有很多事情要做，我要把货品分类，形成一个销售模式，高中低档和年龄段分类要清晰，省的让客人满屋子乱找，既不卫生也很麻烦。我们的第一个目标，是要把诗雨轩做成临海第一家化妆品市，让所有买化妆品的人第一个选择就是诗雨轩！”
傅容有些担心的说道：“小娟，这样会不会得罪同行？”
刘娟点头说道：“会！肯定会的，但是敞开门做生意，我们不搅乱市场，按照行业标准来操作，他们想眼红，那也没办法，公平竞争，不玩阴的就行。”
老三哼了一声说道：“想玩阴的也得掂量掂量自己的斤两！”
傅容还是有些担心的说道：“诗雨轩越大，对临海化妆品市场的冲击力就越大，林子大了，什么鸟都有，我怕真的有人会捣乱。”
刘娟笑道：“这个我早想好了。既然我们要打造化妆品市，就可以吸纳更多的业主入驻，我们可以遵循柜台承包制，大家都在一个地方卖，谁的东西好，谁的服务优，谁就有钱赚，这样就不怕别人来捣乱了吧？”
傅容拍手说道：“这个方法好！既可以整合临海化妆品市场，又扩大了资金，一举两得！”
刘娟得意的笑着说道：“何止是一举两得？我们把所有业主都栓在了一起，临海的整个市场还不是我们说了算？”
我一缩脖子，到底是从资本主义国家回来的人，出招就是狠啊！
我端起了酒杯，跟大家干了一杯，然后对老三说道：“三儿，饭店再玩一段时间，诗雨轩扩大的时候就把饭店盘了。老四也是，别找太正规的地方干活了，省的到时候不好辞工。”
傅容笑道：“钢子，你想干嘛啊？”
我点燃一根烟，深吸了一口，慢慢说道：“既然要做大，就要把自己的兄弟都拉进来，有钱大家一起赚，彼此也有个照应。化妆品市场是女人的天下，可是有些事情还得让男人来做，我得把家里安顿好，才有信心扩展外面的事业！老四做个准备，诗雨轩要扩大招人，韩凤第一时间得过来！”
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老四点头应道：“没问题！”
老三却瞪着眼说道：“你到好，把我们安排在女人堆，自己快活去了！”
我慢悠悠的举着茶杯说道：“你要是不愿意，那我找别人，让老五辞工过来帮我。”
老三一听立马急了：“别啊二哥！我没说不愿意啊！人家老五公务员，哪有功夫跟我们闲扯淡，还是我吧，为了诗雨轩，我献出我的青春，甚至是生命！”
跟我说着话，眼睛却死盯着傅容，不用说这厮在这借机表白呢，我和老四也不说话，每人伸出一根中指对向他：“丢！”
成功的商人离不开未雨绸缪，做到把握先机才是成功的关键。人无我有，人有我优，人优我新，人新我奇，人奇我转。这就是商场的黄金定律，永远占领市场鳌头，那你的财富永远都是成正比例积累，永不亏空。
接连一周的宣传，让诗雨轩的名头传遍了临海的每家每户。我开始对刘娟的这种破釜沉舟的方法持很大的保留意见。我一直认为诗雨轩还不到大规模宣传的时候，现在的底子薄，经不住这样的折腾，一旦没有效果，就连正常的生活都维持不下去了。可是刘娟长的眼光还是给我深深的上了一节课。
这次广告总投资五万八千块，是诗雨轩所有的家当。在广告宣传结束的第二天，刘娟又做了一项惊人的举动，所有化妆品单价上调百分之五！我以为这种这是给诗雨轩自掘坟墓的时候，竟然现来到店里的客人越来越多。广告宣传过后一个月内，诗雨轩盈利补齐了亏空，盈利两万。我终于看到了很多人坐着公交车来诗雨轩买一件化妆品的场景。看来临海有钱人并不在少数，诗雨轩成了化妆品市场的高端消费场所，却还是有源源不断的客人前来。
眼见店里的生意越来越忙，刘娟当即力断，接连招收了两名女营业员。一名叫程嘉文，高中毕业的小姑娘，没考上大学，到社会上闯荡，外地人。模样长的很是漂亮，眼睛虽然很大，嘴唇却没有上翘，不是我喜欢的型。另一个叫艾米，年级也不大，模样虽然不是太出众，但是一身雪白肌肤却是如瓷娃娃般细腻精致。俗话说一白遮百丑，所以整个人看起来，倒也撩心动人。听刘娟说，这姑娘最大的本领就是英语水平很高，跟刘娟用英语对话丝毫不显吃力，是个人才。我实在想不通会英语怎么就成为人才了，一个化妆品店做再大也是在中海折腾，真要走向世界估计可行性等于零。不过既然我把经营权全部交给了刘娟，她说是人才那就是人才吧！
我把诗雨轩的变化告诉了诗雅，她很高兴。还有两年多一点的时间，她就可以出来了，到时候迎接她的，到底是一个怎样的诗雨轩，我无法预料。临海在展，外商像闻到花蜜的蜜蜂，一个个蜂拥而来，高楼大厦每天都在建，像是永远也建不完。诗雨轩也在展，一天一个样子，刘娟正在着手收购旁边的店铺，扩大诗雨轩规模，谁知道两年后的诗雨轩，会是怎样的一副场景？
诗雨轩的生意上了正轨，我也开始准备自己的事情了。这几天，我天天都待在果蔬批市场，跟云姐学习做生意。其实这个时候是水果淡季，北方果种都没有到成熟期，市场上的存量也不多了，云姐的货也就剩下了一百多箱，她已经不批了，一箱箱的零售。零售的价钱比较高，可是我知道云姐并不是为了这几个钱，她是怕卖完了货回去没事情做，所以就拿卖货当消遣了。何况现在白天有我在市场陪她，货一清空，就没有理由让两个人整天在市场空耗了。不过她曾经说过，货一卖完就带我去乡下，把去年留在果林里的包装拉回来，等果季到了就不在本地收了，直接去中原收红富士。
今天一大早，我刚来到市场，云姐就对我说可以走了，货已经完了。我给刘娟打了个电话，告诉她我要去乡下，晚上不用等我，下班关好门就行，我自己会过去的。临上车前云姐买了两袋大白兔和一条将军烟，带着我上了大巴车，车子缓缓驶出市区。
已经进入四月份，临海的气候比之前段日子暖和了不少，起码行人不用穿着厚厚的棉衣了。已是春播的时刻，两侧的麦田里随处可见忙碌的农民，弯着腰把自己一年的希望播种在黑色的土壤里。旁边的云姐出奇的没有讲话只是静静的坐着。我冲她笑了笑，道：“怎么了云姐？有心事吗？”
云姐叹了口气，道：“十年前，我就顺着这条路从村子里搬到了市里面。那个时候还是土路，一下雨根本出不了村，牛车都出不去。我进了第二纺织厂，再过几年就跟一个车间的同事结了婚。后来，我下岗了。拿着厂里给的下岗费和自己的存款做水果生意。一开始是推着小三轮做小商贩，辛苦一天只能赚个几十块，后来攒了点钱，就在批市场承包了摊位，专门出租给别人卖货，每车货收一千。慢慢的，手里的钱也多了，就自己去收货自己卖。生意做大了，男人也心花花了，在外面养了个小老婆，就跟我离了。我现在有些搞不明白，钱多了，究竟是好事还是坏事？”
我看着窗外，久久没有说话，我也搞不清楚是好事还是坏事，但是我知道，如果我想对自己所有的女人都一一照顾，没有庞大的经济做后盾，纯粹是痴心妄想。
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第150章 换豆腐
朝阳村，临海最北边的一个村子，跟临市福海地区只有一河之隔。就连口音都变的像福海话，语快点我竟然有些听不懂。整个村子就以种地和种果树为生，说不上很穷，但也绝不富裕。
最近两天可能要下雨，左膝伤口一直隐隐作痛，坐了两个多小时的车，下来的时候几乎都站不稳了。云姐看我脚步不稳，关心的过来问我，我摇头说没事，跟她一瘸一拐的进了村。
村里的土路旁很少见到有人，在这个孕育生命的季节，村民们都是忙碌的。见到生人，村里的狗叫了起来，却是不敢上前，只是远远的看着我们俩个外地人狂吠。我虽然有些胆颤，云姐却是不怕，吆喝了几声，那些狗就不叫了。云姐熟门熟路的带着我来到一户农家，站在敞开的大门外喊道：“翠花嫂子在家吗？”
不一会，正屋的房门被打开了，一个四十多岁的女人满手面粉的走出来，看到云姐，脸上笑道：“哎呀，是云大妹子啊！快进屋！”
进了正屋，正中一张八仙桌，上面放着洗净的茶壶茶杯。迎面墙上贴着一副中堂，好像是唐伯虎的山路松声图。当然这只是赝品。我和云姐被一左一右安排在八仙桌的两侧，我有些不好意思，这在农村是最尊贵的座位，我初来乍到，第一次见面，委实坐不习惯，可还是被翠花嫂子给按住了，然后提着茶壶去给我们倒茶。沏好了茶，翠花嫂子坐在旁边的板凳上，跟我们聊起了家常。云姐也把这次的来意说了一遍，告诉她，想把放在她家的那几千个纸箱拉走，翠花嫂子爽快的答应了，但是非要留我们吃午饭，云姐拗不过，只好答应了。
接近中午的时候，翠花嫂子的男人赶着老黄牛从外面回来了。云姐连忙叫了一声：“连祥大哥。”
我也跟着云姐叫。连祥大哥憨厚的笑了笑，示意我们坐着，自己又慢吞吞的走了出去，不一会，手里提着一个白色塑料桶回来了，看来刚才是打酒去了。农村人实诚，家里来了客人，不管认识不认识，都会好酒好菜的招待着。翠花嫂子杀了一只鸡，炖了一锅的鸡肉，中午一男一女两个十几岁的孩子也放学回家了，见到云姐甜甜叫了一声“阿姨！”
看到我确实怯怯的样子，只是远远的看着笑。云姐爱怜的搂过他们，一人塞了一包糖，两孩子欢天喜地的跑出去玩了。
中午围在八仙桌前吃饭。云姐说什么也要把八仙桌从墙壁边抬出来，我开始不理解她为什么这么做，后来才知道：在这里，为了显示对客人的尊敬，女人和孩子做好饭菜只能在厨房吃，不能上桌，所有客人由家里的男人陪。云姐把桌子抬出来，就是为了让全家人都坐在一起吃饭，不要让他们见外。翠花嫂子这次没有争过云姐，只好拉着两个孩子围在了桌子旁。
看连祥大哥掏出一袋烟丝准备卷烟，云姐一拍脑门，赶忙从包里掏出那条将军烟递了过去。连祥大哥红着脸想推辞，被云姐硬塞到怀里，只好收下。本来不舍得破开来抽，看到我还在旁边，就拆开一盒，递给我一颗，我也不客气，掏出打火机给两个人点上。翠花嫂子拿来一个装菜的盘子放在饭桌上，然后提起连祥大哥刚才打回来的酒，在盘子上倒了一些，又拿出一个酒壶，把塑料桶里的酒倒满酒壶，放在盘子上，用点烟的打火机在盘子上一按，蓝幽幽的火苗升了起来，吱吱啦啦的烤着白瓷酒壶。连祥大哥招呼大家先吃菜，等酒壶里的就烧热了，给每人满上一杯，两个孩子吵着也要，被翠花嫂子骂了两声，就不敢做声了。二两一盅的酒杯，酒满份足，连祥大哥也不多话，对着我和云姐举了举酒杯，道：“喝！”
就看着我们俩个。云姐也不含糊，一扬脖子干了一杯，我赶紧也跟着喝干。连祥大哥和翠花嫂子同时笑了，仰着脖子喝干了杯子里的酒。
村里面的酒烈，温温的酒顺着舌头滑进食道一直流到胃里，就像吞下了一根火条，在这初春寒冷的天气里有着说不出的舒服劲。农村人喝酒畅快，不像城里那样让来让去让半天，酒没下去多少。在这里，你不玩偷奸耍滑那一套，就能赢得别人的尊重。连祥大哥话虽不多，为人却是极好，给孩子夹肉都是挑些骨头鸡皮一类的，却把大块大块的肉堆到了我们这边。两个孩子也不嫌，爸爸夹什么就吃什么，不会跟客人抢。
正吃着，外面传来一阵木梆的声音：“换——豆腐！换——豆腐！”
农村人豆腐可换可买，用家里的粮食，比如黄豆，一斤黄豆可换一斤半豆腐。翠花嫂子站起来说道：“我去换点豆腐，这拐子现在才来，都等了他一个上午了！”
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说着去旁边厢房提了一个小袋子，快步走了出去。
过了一会，翠花嫂子提着一个隔板走了进来，上面放着一摞豆腐。连祥大哥放下筷子冲她说道：“拿过来我看看。”
翠花嫂子把隔板提了过来，那豆腐白嫩如冰雪，看似绵软却层压不坠，真是好豆腐！连祥大哥点头说道：“赶紧洗颗白菜炖炖，这拐子好几天没来了！”
翠花嫂子冲我们不好意思的笑道：“这拐子脚不利索，做豆腐却是出了名的好！可惜啊…”
翠花嫂子话说了半截，低下头去，提了隔板想往里屋走，我心中一动，突然叫道：“可惜什么？”
翠花嫂子停下脚步，转身对我说道：“可惜出去了几年，学坏了，作风不检点，被男人踹了，还被打断了腿，一个人过日子，就靠平时候换点豆腐钱生活了，虽然是罪有应得，可…也确实惨了点！”
说完重重的叹了一口气，走去里屋了。
我一块鸡肉没咽下去，搁在嘴里忘了嚼，慢慢的转过身，透过打开的房门往大门口望去。一辆破旧的自行车前，站着一个身穿碎花小袄的女人，头上围着灰色的围巾，微风吹散枯散的长，一边敲着车把上的一个木梆，一边弱弱的喊着：“换——豆腐！换——豆腐！…”
翠花嫂子提着隔板走出来，给那女人送了出去。
我也跟着站了起来，连旁边的云姐叫我也没有听到。女人接了隔板，推起自行车，一瘸一拐的往前走，凄凉的声音在风中回荡：“换——豆腐！换——豆腐！…”
我傻傻的跟在后面，腿上的伤痛也开始作，前面一个拐子在走，后面一个瘸子紧跟，外人看来是那样的可笑，可是我一点也笑不出来，泪水开始在眼眶中聚集。
女人终于现了我，停下车子，扭过头用浓浓的福海话说到：“得换豆腐咩？”
我不说话，只是盯着她露在围巾外面的那双大眼睛。女人奇怪的打量了我一眼，正转身准备想走，却突然又转回来，大大的眼睛一眨不眨的看着我，身体轻轻的颤抖着。
我一步一步向她走去，刚要靠近她，女人突然松开自行车，拔腿往前跑。车后架上的豆腐架掉落在地上，一块块嫩白的豆腐碎落在我的脚边，沾上了永远都抹不去的灰尘。我不顾一切的追了上去，虽然腿疼的受不了，却还是拼尽了全身的力气向她追去，我想拉住她的胳膊，却被她甩开，只好几步跨到了她的面前，展开双臂拦住了她。
第151章 豆腐西施
（）
眼泪，顺着眼角汹涌出来，我不想擦，任它在脸庞上肆虐。面对着女人，我重重的跪了下去，膝盖上传来的剧痛让我浑身颤，却是无瑕顾及。
我弯下腰，额头抵在地上，悲声重复着一句话：“小小，对不起！对不起！对不起！…”
我无法想象，曾经风姿绰约的豆腐西施甘小小，竟然会被我害惨到如此地步！眼前这个穿着肮脏小袄的农村妇女，那露在外面的裂纹肌肤，哪里还有往日细腻白嫩的影子？这个苍老了近乎十
