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第31章

帝国的朝阳 作者 无语的命运-第31章

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    突然,韩彻像是有所悟似的大声说道。

    “先生,我明白是了,你是想……可,先生,学生不明白,为要这么办?”

    裕满楼的宴会极是热闹,不过是天色刚暗,这裕满楼的天字号大包间里已经摆出了四桌,各桌上都坐满了27家煤行的东家,无一例外的每一个人脸上都带着愁容,连互相招呼着的时候,都显得是有气无神的,大家伙互相看着彼此,都能从对方的眉宇间看到近日的生意。

    “诸位仁兄、前辈,近日兄弟华扬号冒然进入煤市,不当之处,还请诸位多多包涵!”

    看似说的客气,可任谁都能听出唐浩然话里的隐隐透出来的得意,顿时便有几人心生不快之意,唐浩然又岂没有注意到他们的神色变化,心底便微微一笑。

    坐于一旁的李亭玉又打量了唐浩然几眼,这人瞧着确实与旁人不同,不单单是身个比旁人高出许多,更重要的是讲话时展露出的气势,那不是官员在老百姓面前抖出来的官威,是,怎么说呢?嗯,不卑不亢,对就是这种气势。

    “今个兄弟之所以于裕满楼设宴,一是为了向诸位仁兄、行内前辈赔罪,二嘛,则是有个生意想和大家一起谈谈!”

    谈生意?

    李玉亭等人无不是微微一愣。

    “李兄,你说今个这唐子然唱的那出?”

    杨树仁朝着身边的李亭玉探了探身,轻声问了句。

    “谁又知道,这唱的是那出啊!”

    李亭玉无奈的摇摇头。

    “还谈生意,这京城的煤球生意差不多都让华扬号给抢了,大家伙现在连口水都快喝不上了,还有可谈的!”

    说话的是王记的王德财,不过二十来岁,年前父亲去世后刚接下王记的生意,没曾想刚接掌生意,便碰到了这一出。

    “就是,大不了,你华洋号把生意全吃了,我们都关门得了!”

    又是一声抱怨响了起来,可不是嘛,在他们看来,这华扬号根本就是不按常理出牌,几张牌一打,都快把大家伙挤兑死了。

    “刘兄,此言诧异!”

    微微转身,瞧着满面尽是不甘之色的刘东家,唐浩然笑道。

    “这么大的京城,一年用煤何以万万斤,这么多的生意,又岂是华扬号所能吃下?纵是兄弟有饕餮之欲,恐怕到最后也会给撑死不是!”

    唐浩然的笑话,并没有引起大家的共鸣,然后又把笑容一收,看着众人说道。

    “今个浩然请大家伙过来,就是想同大家商量商量,这生意以后怎么做!”

    “还怎么做,有你那蜂窝煤在,大家伙的生意便没法干!”

    “那若是兄弟把制蜂窝煤的法子传出去那?”

    唐浩然的话声未落,便引得屋内的众人无不是一惊,李亭玉更是惊站起身问道。

    “此言当真?”

    “就是,唐东家,这事可不能开玩笑,在坐的可都是人证!”

    听他这么一说,这会众人那里还会有怨言,生怕像他反悔了似的。

    “那蜂窝煤可是华扬号的招牌,唐东家为何愿意把方子拿出来?”

    杨树仁不解的问了句,他这么一问,众人立即想到可不是嘛,那蜂窝煤可是华扬号的招牌,但他又怎么会这般大方?

    “兄弟方才说过,这京城的生意这么大,不是华扬号一家所能吃下来的,既然吃不下来,那兄弟又岂能吃独食?”

    笑抱着拳,唐浩然继续赔罪道。

    “兄弟初来京城,冒然闯入这个行当,先前多有得罪之处,还请各位仁兄见谅!”

    唐浩然的再次赔罪,反倒让李亭玉有些不怀疑他有其它的用意,于是便试着问道。

    “那不知唐老弟转出这蜂窝煤的方子,可有条件?”

    李亭玉的话恰好问到了点子上,众人连忙看着唐浩然,想听他说出条件来。

    “嗯!李东家所言极是!”

    笑看着众人,唐浩然站起身来说道。

    “蜂窝煤是兄弟苦思冥想数月方才研制出来的新型型煤,百姓用之省煤不说,其间的利润,诸位都是煤行行家,自然不需兄弟解释,兄弟在西洋的时候,知西洋有专利之法,既未经发明者所授,他人不得仿制其发明,否则一率是为违法,非兄弟市侩,既然兄弟转出这蜂窝煤之法,总需要一些回报!同样也为了我煤业开一个先河,以免将来他行制出新煤,为其它人所得!使发明人不得其利。”

    回报,难不成是要银子?

    “所以,兄弟便定了两个章程,一个是使用权,各行可以直接从我这购买煤机,制造蜂窝煤,不过自此之后,每个煤球兄弟便提一文钱专利金!”

    !

    众人无不是惊讶的看着唐浩然,一个煤球他提一文钱,看似不多,可那若是一年卖上百万斤蜂窝煤,可不就是几千两银子,如此长久下去,还能得了,这27家煤行可不就是要为他一人挣钱?

    “唐老弟,这似有不妥吧!”

    “既然诸位不愿,那还有一个法子,就是一次性买断,三千两!”

    三千两!

    在唐浩然给出这个报价的时候,众人无不是一阵沉默,三千两,说多不多,但绝对不少,一家煤行一年的利也不过万两,就在众人犹豫不决时,杨树仁却突然一咬牙,看着唐浩然说道。

    “唐东家,此话可是当真!”

    杨树仁之所以愿意花这三千两银子,倒不是因为其它,而是唐浩然的话勾起了杨家的旧事,若是当年煤行里定下这么个“专利”的规矩,杨家的煤球又岂会白白让其它人得去?

    “若是杨东家有意,你我可立下字据,有字为凭,杨东家还有好担心的!”

    “既然如此,那也算上我一个!”

    李亭玉也跟着应了起来,三千两确实不多,而且还省去了许多麻烦,有两个人带头,其它人自然纷纷效仿,不过只是片刻的功夫,27家煤行纷纷答应愿意买断蜂窝煤的方子,至于附加的20两银子一台的煤球机,自然也不在话下,一台铁筛子还要几十两银子那,虽说一次买下一百台,可往后自己做也行,买也成,一经买断任由自己作主,这生意,倒还算不亏。

    生意谈好了,众人脸上的愁容顿时消于无形,个个脸个都露出了喜色,一时间这天字号包房内好不热闹。

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 第13章 连环套(第三更!求推荐!)

    当夜这裕满楼内是一片欢声笑语,多日来的压抑于各煤行东家心底的气苦之意一扫而空。唐浩然更是在席上与众人畅谈,一时间与众人的关系更是融洽至极,直到众人喝个差不多后,方才又把他们一一送出。

    不知道是不是穿越的后遗症,唐浩然发现自己的酒量似乎变得更好,即便是喝上两斤烈酒,头脑依然极为清晰,待送走他们之后,唐浩然并没有回家,而是重新回到了号上,在号上,谭嗣同、韩彻以及李唯心都等在那。

    与方才欢腾的气氛不符应的是,不一会,这房间里的气氛便紧张起来:唐浩然正坐在那,不时的喝着茶,一副若有所困局的样子。

    自从进屋后他就一直闭眼坐着,只是不时的喝着茶。

    李掌柜则把求援的目光时不时落在谭嗣同和韩彻两人的身上。

    东家这次可是做了个糊涂生意啊!

    隔了一会儿,唐浩然突然睁开眼睛,谭嗣同和韩彻立刻把目光转向了他,只听他慢声细语的道:

    “李掌柜,你先说说咱们号上还有多少银子,现银!”

    李掌柜看了东家一眼,缓声道道。

    “东家,咱们号上只有1364两3钱银子,还有几万文制钱,若是收收帐,倒也能再收一万多两银子。”

    谭嗣同与韩彻不约而同对看一眼,华扬号的摊子铺的太大,以至于在现银上碰到了麻烦,这是事实,这几天甚至还压了京西煤矿的煤钱,若非如此,只怕这号上早就撑不下去了。

    “那,靠这么点银子,咱们能撑下去吗?”。

    唐浩然又是一声反问。

    不能,答案是显而易见的。

    “李掌柜,这是京里的老人,你告诉我,这些年,京城可有一家煤行,吃下全京城的生意?”

    “东家。数十年来,杨家杨纪和焱字号的李家在煤行里头一直是两强相持,在生意中自然也是争强斗狠,谁都想把对手挤出去,可斗了几十年,也没争出结果来。这煤虽看着不起眼,可却也是百姓生活的必须,所以,无论是谁,都争不赢,因为老百姓总是那近买那,各个煤行也就是从中牟些薄利而已……”

    看了东家一眼,想到东家的送煤之策,看似少挣了一点银子,可实际上却占了大便宜——卖的更多了,老百姓谁不愿图个方便,在家里等煤,总好过去煤行背煤炭。李掌柜继续说道:

    “所以,斗了几十年,也没斗出个所以然来,原本的……咱或许有些机会,可现在,若是他们也造一样的煤球,怕咱们很难斗得过他们,这生意肯定也会一落千丈,到时候,若是他们再降价的话,只怕咱们的生意会更不好做!”

    听到这里,唐浩然只是“哦”的轻应了一声,全是一副没有反应的样子。

    “其实,那蜂窝煤也不是秘密,”

    韩彻在一旁为先生开脱起来。

    “若是有心人,仔细看一下,找个铁匠,比划一下,便能打出来了,与其让别人偷了师,先生这么光明正大的换些银子来,反而对号上更为有利。”

    可不是,这也是当初他们不反对唐浩然把东西卖出去的原因,趁着这东西还值钱的时候,换两个银子,帮号上渡过眼前的难关再说,这摊子现在是铺开了,可还要靠银子撑下去,若不然,那可就是为他人做嫁衣了。

    谭嗣同仍旧长思不语,过了好一会,突然看着唐浩然说道。

    “莫非子然,你想借这十三万五千两银子,先撑过这一阵子?可在我看来,这点银子根本不够。”

    “哦?”

    唐浩然随口说道。

    “你也认为不够?复生兄,说来听听!”

    谭嗣同不紧不慢地喝了口茶,然后深吸一口说道。

    “把这煤球转了出去,咱们也就只有十三万五千两银子,满打满算,也就十五万两,靠这么点银子,想做京城煤业的霸盘,差的不是一星两点,小煤行不说,单就是这27家大行,有那家不是做了五六十年的生意,又岂能拿不出十万两银子?”

    谭嗣同的话李掌柜深以为然的点头接口道。

    “谭先生讲得有道理!东家,虽说现在咱们把煤球转给他们,可他们多少对咱们还有些怨气,若是他们联手的话,咱们还真不是对手,若是把煤球降到十文钱,到时候,咱们可就撑不下去了。”

    唐浩然只是眼睛盯着屋顶,好一会才沉吟道。

    “复生,瀚达,李掌柜,前天,杰启来了一封信……”

    虽说没见过宋玉新,可李掌柜与韩彻倒也听说过这人,他曾是唐浩然的幕友,现在依然随着唐浩然,只不过在赴京的路上,他先返家探亲了。

    谭嗣同一听看了唐浩然一眼。

    “他这个月月底就会过来!”

    音落,唐浩然喝了一口茶,然后继续说道。

    “他的信里,还有一个字!”

    看着面前的三字,唐浩然的唇角微微一扬,吐出了一个字来。

    “矿!”

    谭嗣同、韩彻、李掌柜三人互视一眼。

    “矿?”

    唐浩然点头说道。

    “没错,就是矿!”

    唐浩然望着李掌柜说道。

    “若是没弄错的话,这京城里的煤行自己没有煤矿吧!”

    “东家,京城的煤大都来自京西,那地方的矿又岂是平头老百姓所能开的,那家矿背后没有几个主子?若非如此,咱们买煤的时候,又岂会连挑也不能挑,一千斤里短个十几斤,不也属寻常?”

    李掌柜叹息一声说道。

    “东家,这煤矿背后的不是那家的王家便是那家的大人,几百年的规矩了,那些人采,京城里的煤行卖,井水不犯河水,若是咱们想在矿上下手,东家,这事麻烦!”

    在李掌柜看来,东家提到矿肯定是想插手煤矿,在京西开矿,那生意可不是一般人能做的,虽说东家也是个官,可那同文馆的三品官,又是官儿。

    “麻烦,麻烦?”

    唐浩然反问一声,在他端起茶杯喝茶的时候,一直皱眉思索的韩彻却像猛的睁开眼睛,看着唐浩然说道。

    “先生,杰启是想在矿上做文章!”

    现在韩彻终于明白了先生的意图,他看着李掌柜说道。

    “不是去开矿,京西的矿是王爷贝勒的私财,一般人不能碰,先生自然也不会去碰,可李掌柜,那些人为开矿?”

    “自然是为了银子呗,朝廷给的那点钱,够干的?京西的大小煤矿,表面上是老百姓私开的,可开矿的却都是各家的包衣奴才!那些府上的包衣开矿,自然是给主子挣银子!”

    “那咱们的银子,是不是银子?”

    韩彻反问一声,然后笑看着唐浩然说道。

    “先生,以学生看这件事,肯定能办成!若是寻常人开的矿,咱们还不一定能办不成,寻常商家还讲究个规矩,可那些个府上,又何时讲过规矩?”

    冷冷一嘲,韩彻接着说道。

    “若是学生没猜错的话,先生,您是想用这十几万两银子,尽买京西煤矿出的煤!”

    韩彻的话让谭嗣同顿时想通了原因,没有了煤,那煤行还做生意?到时候,他们还拿同华扬号竞争?自然也谈不上减价。

    “不是尽买,而是买断!”

    放下手中的茶杯,唐浩然笑说道。

    “买断今后一年,各矿所出之煤!”

    这是宋玉新给的建议,初时唐浩然的想法是收购几家大矿,可宋玉新在信中提到的煤矿后面的王公大臣,还是让他不得不谨慎起来,买断煤矿产出比收购大矿更容易。

    “东家!”

    李掌柜犹豫了一下,看看唐浩然说道。

    “这事只怕不好怕啊,他们凭卖断给咱们?即便是卖断给咱们,咱们又怎么知道他们不私卖?”

    “一千斤加价四钱银子!”

    唐浩然直接拿出了最简单的办法——涨价,然后看着韩彻说道。

    “瀚达,这事恐怕要你直接去同那些贝勒们去谈,直接告诉他们,若是他们能压住,不让矿的煤流到旁人那,额外的还有一钱银子是孝敬给他们的!等明年,若是生意好了,一千斤煤,再加二钱银子!”

    唐浩然笑了笑,和那些奴才谈,还不如直接同主子谈,那些主子个个都是贪财的主,自然不会回了这样的好事。

    韩彻的眉头微微一锁,然后又是一扬,笑说道。

    “这事好办,反正馆内也有不少黄带子,让他们引荐一下便成,那些个王爷贝勒早都穷疯了,肯定不会回了送上门来的银子。”

    谭嗣同与李掌柜对视一眼,李掌柜看着东家说道。

    “东家,可若是对方也提价,咱们怎么?”

    呷了一口茶,韩彻接着慢条斯理说道。

    “李掌柜,你忘了,那些个王爷贝勒,个个可都是要脸的主,他们谁愿意食言而肥往自己个的脸上打?”

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 第14章 商斗(求收藏、求推荐)

    “梆!”

    更夫敲更声在巷子里响着,悠静而昏暗的巷子里只有更夫的身影,夜虽暗沉沉地笼罩着天空,但在巷子里李家这所院落,其中的一个房间里,灯光却依然映到了纸窗外,在层内,几个人围桌而坐,像是在商量着。

    “若是两位不想个办法,早晚有一天,焱字号也罢、杨记也成,早晚都得关门歇业!”

    刘致文看着李亭玉、杨树仁两人说道,油灯摇曳的灯光映着他的脸,那张脸上满是不甘之色。

    “那唐子然一上来,便不按规矩来,现在同样也是,若是咱们再不有所行动,难不成真以为咱们是好欺负的吗?”。

    嘴里叼着烟袋,李亭玉地坐着,对着梁字矿大掌柜的又一封信。

    那是他刚刚收到的,内容与先前收到的一模一样,仍是告诉他,自今以后,矿上便不会往焱字号送煤了,换句话说,相处了两代人的“长相与”,今个算是到头了。

    自打看过这封信后,杨树仁就一直闭眼坐着。

    刘致文则把求援的目光时不时落在王德财身上,他年青气盛,应该会有所表示吧。

    “这生意,若是再这样下去,可真没办法干了!”

    王德财接了一句,自从接过号上的生意,他便发现这生意一日比一日艰难,且不说先前同行的挤兑,过去一阵子华扬号更是快把他逼上了绝路,虽说最近靠着五千两银子买回来的“蜂窝煤”,勉强度过了难关,可现在突如其来的危机却又一次摆到了他们的面前,准确的来说,是摆到了所有人的眼前。

    隔了一会儿,李亭玉突然睁开眼睛,杨树仁和刘致文、王德财立刻把目光转向了他,只听他慢慢的说道:

    “贤侄,你先说说今天这个局面是个局面?”

    王德财看了刘致文一眼,缓声说道。

    “李叔,先生,这么些年,咱们开煤行的和开煤矿的都是井水不犯河水,过去朝里有规矩,不准旗人经商,至于京西的煤矿更是不准开采,老百姓不能采,那些个王爷贝勒却能开得成矿,地方上谁敢去招惹他们?这么多年,咱们负责卖,他们负责采,咱们没把念头动到矿上,矿上同样也没想过自己卖,不想,这一次,他华扬号却突然把手插到了矿上,一下子从头卡住了咱们,这下好了,若是没有了煤,大家都没生意做,现在京西的煤竟差不多都让华扬号包圆了。”

    李亭玉与杨树仁不约而同对看一眼。

    王德财却又继续说道。

    “最可气的是华扬号去收煤的银子,还是拿着咱们的银子,我托人打听过,京西37家矿,他们吃了差不多将近三十家,一共花了不到17万两银子,咱们各行给他的就有小14万两,换句话来说,从一开始,他唐子然就设下陷阱,先用蜂窝煤去吞了市,然

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