重生八零农家女-第21章
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走出奶茶屋后，田宽长叹了口气说：“如果将来娶了这样的女孩，得少奋斗多少年啊，家里还不知道有多少钱，这么小就给他们投资办公司了。田宽，我是没希望了，光看外形也已被淘汰，你小子好好表现还有机会！”
“不用想了，这样的女孩都眼高于顶，自己又精明，哪是现在我们可以肖想的，真做出了成就再说吧。”
两人走后张泽从包里掏出来一叠纸，“厂子的设计图做出来了，来看看这个设计风格你看是否满意。”
周韵拿过来一看，和后世电脑制图不一样，这个图是手工画的，又用颜料上了色，比起电脑制图，多了几分人情味。
厂房墙是浅米色，房顶中间高两边低便于排水，颜色是灰蓝色。厂大门是浅米色的大理石组成的一个矮矮的墙，上写“至爱食品有限公司”。厂子边缘是一个小丘陵，朝厂内一面，也组成了一个花体的“至爱”两字。
整体设计显得简洁大方，可公司名字叫至爱，感觉像是一个食品公司吗？
张泽解释，“怎么不行？这个名字有两重意思，一要让公司里的食品成为吃货们的最爱，二则这也要成为我一生最爱的事业。”
好吧，至爱，至爱，多念两遍，觉得这个名字还挺顺的。
看周韵同意，张泽这才放下了心，至爱，在他心中还有一个意思，自然就是最爱的人。他所做的，都是送给她的礼物。
☆、第44章
有事情忙着，时间很快就过去了。周韵两人在第二次收到刘红发出的枣后又分销了一次，用手头的钱还了银行的贷款。
这不是周韵觉悟高，有钱就急忙去还银行，她是为了得到更多的贷款，据说银行更青睐那些还贷能力快速的单位。所以还贷后就顺利地又贷出了100万元。有了这些钱，资金一下子充裕了。
刘红那边也是忙得脚不沾地，但越忙越觉得精神，靠两次卖枣的收入，她很快给儿子买好了一个别人装修过但没住的新房，火速让儿子领了结婚证后，让他领着儿媳妇旅行结婚去了。
儿子外出之后她给刘齐爸打电话告诉了他儿子结婚的事。
刘齐爸埋怨说：“咱们这么些年没见了，还想着趁郭卫结婚聚一聚呢，结果你也不告诉我！”
“哥，我就怕你匆忙过来才不给你们说的，现在新疆这里天冷，你们身体又不好，你们猛一过来受不了，上次周韵就是这样。再说他两人是旅行结婚，连仪式都没有。等天气暖和我们再聚也不迟。”说完她又感谢了一番哥哥，狂夸了一通周韵，说不是她，连跟儿子结婚买房的钱她都拿不出。
“周韵这么厉害？”刘齐爸刚听到周韵消息的时候，她还只是刚来鹰城卖花生，只是听林桐说她挣了一些钱，还想着她小小年纪就出来做生意有些得不偿失。
但在去林家湾的车上她言谈适宜的举止，拿出的晕车药更是避免了老伴晕车造成订亲的不欢，这让他对这个女孩好感大升，觉得她考虑问题周到。后来才听说林桐把妹妹家要卖枣的事告诉了她，难道她竟然做生意还很有天分不成？
“可不是，哥，有句话我没对你说，她刚去的时候我们跑了那么远去接，结果一看那么小一个人，当时我心里就凉了，怕是她觉得好玩来玩的，想着看在你们面子上接待她玩玩算了。”说到这里她咯咯笑了下，幸好当时她没给人黑脸。
“结果人家真是有备而来，连铁路的人都认识，第一次就拉了我们这里一万斤枣，那一趟除了枣钱，我挣了5千块。5千块啊，赶上郭卫半年多工资了。所以现在我才能给郭卫买了新房子让他结婚啊。
钱还是次要的，主要是人家计划得好啊，给我分成，现在我可不是在帮他们收枣，都已发了两批了。结果他们又提了一个建议，提前把我们这里好多家的枣预定了下来，在同等价位下，他们优先收购我们的枣，真是大魄力，刘齐找的这个对象不错，有个好亲戚啊！”
刘齐爸苦笑下，他退休得早，没赶上涨工资的时候，老伴没工作，他的收入之前要养活几个孩子和老伴，再身体不好吃吃药，也只是面上光鲜，现在刘齐两人结婚，他们还买不起房呢。原来觉得林桐一家都在农村，负担比自家重，自家一家除了老伴都有稳定收入，她高攀了，现在她有那样一个能挣钱的妹妹，还不知道会怎么想。
刘红不知道自家哥哥的纠结，放下电话，她还有些语犹未尽，兴奋得眼睛都亮闪闪地。郭志学放下手里的报纸，“你看你一大把年纪了，还恨不得对一个小女孩顶膜礼拜。”郭志学不想承认，原来老婆那种亮闪闪的目光都是投向自己的。
“不是小韵，我们能有现在的好生活吗？现在连几年后的合同都签了，我们这里的枣不愁销路，你不知道周围种枣的人多感谢我。如果不是现在不流行个人崇拜了，我真恨不得每天替小韵祷告一番。”刘红一手叉着腰，一手举着，有指点江山，激扬文字的意气风发。
她在周围大量收购红枣的消息被传得很远，连几十里外的人都来问她消息，看能不能把自家的枣也卖出去。这让一辈子最大的两个决定一是嫁给老公后留在新疆不返家乡，一就是承包了大量的枣树的刘红一下子觉得特别有成就感。
不过，看到老公有些酸的表情，刘红噗嗤笑了，“不是你一直支持着我，护着我，我也不会心态这么年轻啊。”
郭志学看她这样也笑了，老婆仍有这样年轻人一样的激情，没有被生活磨折得失去了希望，他这做老公的也光荣啊。说着，两个人情绪上来，拥着去了内室。
等接到刘红热情得能烤化新疆冰雪的声音传过来的时候，第三次红枣到了。
按照周韵策划，两人之前找公司设计了红枣的外包装，包装袋没有很花俏，用的是可用于食品包装的透明无色塑料，上面印有稀疏枣树绿叶的图案。装了红枣之后，透明袋子上的红枣和外面绿叶相映成趣，看起来鲜嫩无比，让人特别想吃。
手头资金又不缺，第三批枣就没有再分销下去。就把枣干洗，用设计好的塑料袋包装成一个一个50克的小袋，再5个小袋装成一个大包装袋。
田宽和陈长做的调查报告已经送来，叶诚没有找错人，他们两人挺能干的，在完成了周韵设计的调查报告基础上，又各自提出了一些建议。周韵很高兴，也没有失言，给两人各一个一千元的红包。
予州大学的大学生啊，如果能诱来自己公司就好了，他们这个公司现在只是个空架子，哪里都缺少人，什么都得她和张泽亲历亲为。现在还没问题，等到厂房建起正式开业就忙不过来了。
所以，在对两人时她和张泽一直很客气，规模拼不过别的公司，就给他们讲一些美好的前景，讲讲企业的规划，并以自己为例子，讲一些他们两人开始到现在的收获，感叹应该多在年轻时拼搏才不枉世上来一回，给自己拼出一个精彩的未来。感谢安利，让周韵讲起这个充满激情，很有感染力。
田宽两人就听得热血沸腾，看看人家，再看看自己，怪不得人家就当了老板，自己现在就在为他们打工，理念差太多了。都是年轻人，从来都不少勇气和热情，觉得跟着两人干也挺好，你到了大公司，都是从基层干起，哪有这样亲自跟着老板学东西的机会。
两人互相看了一眼，推辞说太多了，不接。说看能不能业余时间在他们公司帮忙做事。
周韵说：“这是两回事，你们拿着吧。”坚持给了他们又问，“现在你们大学生给人做家教很受欢迎，一小时家教60块钱左右，也省心，还那那么辛苦。你们为什么不做这个，反而接了跑腿的事呢？”
“做家教是省心，但我们不是学的师范专业，毕业后也没想做老师，这样话的早点参加实践活动有益无害。”先说话的是田宽。
陈长也点头，“虽然签了保密协议，但我们从中也看到你们的思路，对以后考虑问题很有帮助。”这份调查表缜密全面，对照理论上的东西，让两人学到了许多东西，这才是他们想在这个名不见正传的公司跑腿的原因。
看周韵只是问他们话，并没有答应让他们在公司实习，两人还有些失望，以为他们不同意自己这种非长期的人，却听几乎如天籁之音的话传来：“行，现在我就请你们找些同学，负责在周末时做首发销售。”
不管什么时候，原材料的销售都是最不挣钱的，像一斤玉米只有一元钱，但加工成玉米面之后大概会提价近一半，如果做成爆米花，则看情况提的价是原来的四五倍甚至十几倍。他们前两次销售的大枣就是以原材料身份销售的。
周韵并不想再如此简单地卖出，有了田宽两人调查的结果，包装好的大枣就可以进驻各个超市了。不过这次的订价，比起散装枣翻了一倍还不止，每袋带袋子加一袋防腐剂共256克，售价26元。
这时候的销售，方式还远没有后世那样复杂，许多的厂家在对外销售时，是分级代理的，比如在一个省市有一个总代理，然后由总代理把商品再分销下去。
像有名的健力宝的没落，虽然原因复杂，主要是因为集体企业在这个社会必然的结果，但销售方式赶不上形势的发展，也是其中之一。
周韵自然不愿这样，她用的是厂子总销的方式，就是他们统一对各大超市、小卖部之类直接供货，不设分级代理。这就要求负责销售的人对当地各经点、居民区情况非常了解。前段田宽两人做的工作就派上了用场。
幸好现在还没到后来的时候，都是各厂家先在超市大量铺货，货卖出后再和超市计算货款。这时候的超市要主动联系供货商，还要付一大部分钱才能得到货物。
现在周韵两人一说先试卖，合适了再给钱，又雇了一辆小货车，专门给各大超市送货。各个超市、小卖部很乐意收货卖他们的大枣。
五千斤包装好的枣分摊到各个地方，就像水里进了个鱼似的，很不显眼就铺了出去。
当然，最重要的精力，他们放在了趣购店里，至爱红枣的开头一炮就在此一举。
☆、第45章
田宽和陈东各领一批人，穿着一样的上衣和裤子在趣购超市外空地上忙碌，实行促销活动。大枣被切成小片，上面扎着牙签，小小的喇叭在不断说着枣有优惠，可以免费品尝，买两袋送一小袋，前一百名回答问题后还可以免费领取奖品。
什么时候免费都是很吸引人的，又不像后世什么营销策略千奇百怪，大家都见怪不怪了，免费品尝枣的地方很快有人排起了队伍。边上还有一群人在问：“免费发？”
陈长笑嘻嘻地很有亲和力，“是的，只要回答我们一个问题就行。”
“不会是骗人的吧？会免费发东西？”后面有路过的顾客看这排着长长的队伍，不太相信。
这时，一个前面的人从队伍前面里挤了出来，手里拎着两大袋两小袋枣，别人忙问：“真的免费发？”
这人举了举手里的枣，兴奋地说：“这其中一袋是我买两袋送的，另一小袋就是免费发的。”他直接撕开一个包装袋尝了一口，露出陶醉的表情，“这枣可真甜啊，从来没吃过这样好吃的枣～”
不用说，这人是周韵安排的人，人有从众心理，喜欢眼见为实，现在确定了消息，排队的人很快变成了长龙。有趣购的工作人员来维持秩序，让他们向一边靠靠，不要挡着了进超市的路。
这是市场调查的第二部分，主要是问各人的口味，愿意买的价位等，能留下联系方式的最好留下，说是有事后回访并抽奖。陈长和田宽各指挥十个同学，大冬天忙得出了一头汗。每过去一个顾客，他们还要发标着至爱logo的红枣相关介绍，宣传这种健康自然果品的好处。
周韵和张泽居中调停，也忙得不可开交，一会儿陈长说他那里没枣了，一会田宽说要添货，原来预计了2000袋，谁知道一上午就卖完了。周韵忙联系人补上。
等到中午一点多，人流少了，周韵忙安装送外卖的人送饭让大家轮流吃饭。饭是用一次性餐具装着的盒饭，每份有米两个菜一瓶饮料，菜是西红柿炒蛋和肉片西兰花。除了饭，送过来的还有一大壶菊花茶。
陈长欢呼一声去拿了盒饭，“我觉得我能吃掉一头牛！”迟疑下递给陈泽和周韵各一份，“小老板，要不要？”
怎么不要，经历一场集体活动后大家有一种无形的亲近，正是拉近关系的时候。周韵两人各接了一份开吃，大概真是饿了，连快餐也吃着很是美味。桌子边坐着登记的人急忙给他们让了两个座。
看两人接过饭盒，陈长不知怎么有种被认可的喜悦，怪不得人家小小年纪就能开厂，明明富裕家庭还挺能吃苦。“现在才觉得挣钱真不容易啊！”
“不过看着这么多的人，咱们大枣这么受欢迎，又觉得很有成就感。这枣真好吃，回头我要给我妈也买一些。”田宽向嘴里扒了一大口说。
周韵和张泽对视一眼，都笑了，说起成就感，他两人只有更多。先以不怎么需要加工的大枣打开市场，等咸花生上市后，至爱这个品牌大概已在予州人心里有了印象，到时候销售也会更轻松。
“大家辛苦了，结束后给大家发红包！”周韵给众人鼓劲，小小的梨涡隐隐浮现。陈泽站起来，挡住了大家视线，拿起壶替周韵杯子里倒满水。
“噢，老板太好了！”经过前期培训，再有这半天的接触，这一群人已真正把两人看成了老板。闻道有先后，人家挣钱能力比自己强，小小年纪已开了食品公司，由不得这帮天之骄子不佩服。
即使有菊花茶，一天下来，两人声音都有些嘶哑了。不过成绩是显着的，等结束活动统计数据的时候，发现成袋的大枣卖出了5006袋，一天的净利润就有近四万块，成功在趣购占稳了脚步。
这帮大学生居功至伟，还没有出校门，没怎么尝过生活的艰难，可一天下来，拿着低廉的价格，却没一人喊累不干的。周韵在原来说好的每天四十元基础上又加了30元的红包，还送了一小包的枣给他们品尝。
对陈长和田宽两个组织者更不必说，除了红包，周韵原来给他们联系的两部手机直接送他们了。比起送红包，还是这个更直观粗暴，也更让人震撼。
不像后世手机是标配，一人都有好几个，现在手机市场刚开始发展，予州大学里老师们还多是配的bp机，有事了呼一个，老师听到滴滴响了再找固定电话去回。
至于学生，有手机的这还是头一份，还不是那种砖头似的大哥大，而是这么小巧，可以一手合上的手机，把其他人羡慕得眼睛都红了。
“原来咱们班上同学有bp机，就装在腰带上的显眼位置，大冬天棉衣扣子都不系，生怕别人看不到。现在田哥、陈哥你们两个有了手机，看回去那个小子还怎么炫耀。”
陈长略矜持地点点头，不知不觉两人已混成哥字辈了，“这都是因为两个小老板的功劳。是他们厚道。”
周韵听着直笑。这陈长亲和力强，却心思细腻，还没有一般大学生的清高，能上能下。田宽也不错，来的二十个人多是田宽找来的，他眼光很准，组织能力强，颇有决断力。两人都是人才。
晚上请他们吃了烧烤，本来说累得只想回去睡一大觉的众人一齐开到了夜市摊，一箱啤酒下来，陈泽已和他们称兄唤弟了。
田宽大着舌头说：“陈老板，陈泽老弟，我原来谁也不佩服，觉得自己虽然没有考上更好的大学，但出了校园之后，我并不会比别人差。现在，真是觉得你们两个强，是这个！”他翘起了大拇指。然后还拿了一瓶啤酒非要和周韵对吹，陈泽不动声色替周韵喝了。
走的时候，一帮人都勾肩搭背说再有事还找他们，哥们保证把事情办好。
过了促销日，问了趣购的人说红枣的销量仍然很好，周韵放下了心。第三天她去趣购看时，发现枣的位置被调整了，从下面一层调到了跟肩平齐的位置，一进去就能看得到。
至爱宣传口号“吃就要吃最好的！送礼就要送健康！”随着每一袋红枣的卖出慢慢在予州开始火热。
这也是周韵他们的一种宣传，每一大袋红枣里，都有一张绘着精美图案的小卡片，正面写着各种警句，背面就是“吃就要吃最好，送礼就要送最健康”这句话。可以做书签，也可以收集够七张去每一个有至爱红枣销售的店里换一小袋红枣。
随着小卡片一起的，是一张红枣各种好处的说明书。这两个东西，加起来不到一毛钱，但大大提升了至爱红枣的品味。
陈长和田宽对周韵两人层出不穷的各种方式惊呆了，文雅地说，是被跟着两人看到的美好未来所征服，直白一点，应该是被跟着两个所挣的钱所征服，像周韵希望的那样，很快都和至爱公司签订了毕业后留在他们公司的合同。
反正再有一年两人就毕业了，就把大部分时间花在了至爱食品公司上。从货物的配送，到正在建的工厂的监理，周韵都交给了两人。
在销售红枣后，周韵送他们两人的手机拿到校园中简直引起了轰动。红枣销售那天找的同学都尊称两个陈哥、田哥，加上有钱大方，有时请同学们吃个饭，走到哪里，慢慢其他同学也跟着叫陈哥，田哥。
以陈长的体形，竟然还钓到了曾暗恋的一个小美女，两人火速确定了关系。让一个喜欢这个女孩的人生气地说鲜花插在牛粪上。
这句话好歹不歹被陈长听到了，有人忙劝和，“陈哥，他这是喝猫尿喝晕了，您别和他一般见识。”
陈长哈哈直笑，说鲜花本就应该长在牛粪上，因为牛粪能供给它成长必要的养分，能成长得更鲜灵。所以作为一个四有新人，就要想想如何才能做一坨有内涵的牛粪。别到最后连坨牛粪都不如。
陈长平日嘻嘻哈哈，没想到他言辞也有这么犀利的时候，让那个被说连牛粪都不如的同学羞愧欲死，好久都没敢出来。
忙碌的时候总是很快，等到周胜武拿到了驾驶证，新年也到了。周大芳从鹰城回来，一家人全都团聚。
周家里外打扫得干干净净，门框上贴着红红的对联，连水缸上也贴了一个大吉大利。院子外面一棵老槐树上，正对着门的方面贴了个回头见喜。窗户上是带喜字的
