重生之最初的梦想-第15章
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倒是这两天他们转战各个市场的途中，苏妍又发现了一个大商机——珍珠奶茶！苏妍隐约记得珍珠奶茶开始大规模流行差不多就是从今年开始，然后就以迅雷不及掩耳之势风靡了全国！虽然后来由于不法奸商为了赚钱昧着良心用了劣质材料以低价扰乱了市场而渐渐式微了，但也有几个口碑好的品牌一直屹立不倒。
这个时候的用料还是可以入口的。苏妍去买了一人一杯，第一次喝的三个人都表示不错，苏妍就问：“我们在海城也开上几家如何？”
苏元扬眼前一亮，他也是个擅长抓住商机的：“可行啊！这奶茶妍妍平日里做的就不错，这些小丸子孩他妈你会做吗？”
李婉贞点头，这简单。
“我们还可以注册一个品牌！到时候那名字就只有我们能用，以后就算有人也做这个生意，顾客也不会弄混了。”苏恺想到之前苏妍和他聊过的连锁加盟的方法，立刻就活学活用了。
“起个什么名字好呢？”李婉贞问，然后和苏元扬苏恺不约而同地，视线一致转到苏妍的身上……
第9章 依赖
苏妍看着三人：“我们每人想一个？”
这事回去再议不迟，明天就是回海城的时间，今天的节目是逛街放松，是计划好的购物时间，难得来一趟省城，有好些东西要买。
在百货公司逛了一天，适逢年底，各个专柜都在做促销，苏元扬和李婉贞看得眼睛都花了，给苏妍和苏恺买了好几身衣服。买到第三件外套时苏妍提醒了他们：“爸，妈，我现在正在长个子，你这衣服买这么多，我没穿几回就不合身啦！”
苏爸苏妈沉吟了下，点头：“也对……妍妍你自己想买什么？”
苏妍眼珠子一转：“要不，给我买条金项链？”
苏爸笑：“行！”
苏恺知道苏妍平时不戴饰品的，好奇：“姐，你买这个干嘛？”
苏妍小小声说：“金子保值……”
于是苏恺：“爸，我也想买一条！”
最后，苏家四个人每人都买了一条金项链外加一块金条，花了一万多，把接待他们的那个销售员喜得嘴都合不拢了。
第二天，苏元扬拖着大大的旅行箱带着一家人满载而归。
这时精品店的装修已经完成了。本来苏妍在做设计时那风格就是以简洁干净为主，方案就是重新把墙刷成浅绿色，然后贴上些趣怪可爱的图案，简简单单、清清爽爽的。苏妍和苏恺去验收后十分满意，做出来的就是他们想要的效果，就等货架订好后都可以直接进场摆设了。
之后苏妍托苏妈把货款汇给了省城的供应商，就开始了她假期睡觉睡到自然醒的规律生活，把店里的开张前的事务都丢给了苏恺。
前世的苏恺是一家人心尖上的肉，是重点保护对象，因此养成了他不能独立、凡事依赖人的性格，这一世由于她的前瞻和强势，苏恺也渐渐有依赖的倾向，她得把这个苗头掐灭在摇篮里。
苏恺一开始出去办事时没有他姐在身边的确是挺不习惯的，后来跑得多了慢慢就应付自如了。左右不过就是货架公司那边问进度，安排付尾款，约送货时间之类的事情，上手后就觉得很简单了。
苏妍做了甩手掌柜一个星期，苏恺连省城发来的货都弄进店里了。到了要陈列的阶段了才来找苏妍，这事得两个人一起商量商量。
苏妍骨子里其实是个喜欢依赖别人但又很难完全信任他的性格，可惜上一辈子时家人可以信任却没有让她可以依赖的资本，外人又不足以让她可以信任，所以这么久以来她未曾尝试过依赖别人的滋味。这一世自醒来后她一直把自己放在了引导和指点的位置上，时时事事都想多一步，如今家里的经济条件总算是打下了一定的基础，她稍微一放松，本性就出来了。
也幸好她小时候开始就对苏恺灌输“男子汉要多担当”的观念，而且有苏爸这个好榜样在眼前言传身教，苏爸总是有时间的话就会包揽所有的他能力所及的工作而让苏妈多休息的。
而且一家人不能这么计较，早前他复习期末考的时候还是他姐一个人设计装修和货架的呢！
所以苏恺独自一人包揽所有活不但没有怨言，还忙得挺有自豪感和满足感。连办营业执照都是他根据苏妈的指点一个人准备资料的。
苏妍对此表示非常满意并准备继续发扬。
这天苏妍和苏恺来到店里后，先把货都拆了摊到了地上，再一样一样试摆放的效果。
店门那一边是一整面玻璃墙的设计，苏妍和苏恺一致决定把娃娃放那边，那个超大的小熊面朝街外，看着十分醒目抢眼。小熊下面的几层架子由大到小依次摆放公仔，面朝店内，方便挑选。
另外三面墙各设了一个货架，则日记本和贺卡等放一个架，本子水具放一个架，还有一面墙因为要放收银台，设计的架子比较小，就放音乐盒。
苏妍一边放着货一边想了起来：“哎呀！我忘记了，其实还可以进些银手链，银项链什么的，销路应该不错的！”
“还可以进些手表。”苏恺也后悔。
“要不我画些特别点的样子，苏恺你这边找找工匠，看能不能打出来。”
“行！”苏恺应得很干脆。
“姐。”苏恺突然想起来：“珍珠奶茶店的名字你想好了没？”
“叫‘奶茶馆’你觉得如何？”
“……”苏恺黑线，决定当没听到，“我也想了个，叫‘悦品茶’，到时除了珍珠奶茶，还可以卖姐你平时常做的那些花草茶呢！”
晚上的家庭会议上。
苏爸想的名字简单：“就叫‘苏记奶茶’！”
苏妈不擅长文字工作：“要不……叫‘美味茶品’？”
最后投票，大家都投了苏恺的“悦品茶”。苏爸像朋友般拍拍苏恺的肩膀，对他竖起大拇指：“厉害！”
苏恺得瑟地挺了挺小胸膛。
还有五天就过年了，第二天他们家兵分四路，苏爸去办牌子注册的事，苏妈备年货，苏妍翻查记忆找她以前见过的比较特别和比较流行的款式，苏恺则外出去找打银的工匠。
牌子注册的事很顺利，那个时候多数人的品牌意识还不强，苏爸申请的“悦品茶”很快被受理，如无意外明年年中就可以审查完。奶茶馆的准备工作现在就可以开始了。
苏妍也根据有点模糊的记忆加上她自己的想象，画出了别致的一条手链加一条项链成一个系列的共十来个系列。不过她只拿了五张图给苏恺，说让他先给那天找到的那个老工匠各打一套出来看看，效果好的话再多打各两套。
至于为什么只打五个系列的原因，苏妍解释说不能一下子推出太多款式，不然消费者花多眼乱，反而很难下决定去购买；另外就是一下子放太多款如果被人模仿了就很被动，每隔一段时间才推出几个款的话，等人家模仿了旧款推出，他们已经转新款了……
苏恺认真地边听着边点头：嗯，有道理。
第10章 初恋那点事
自从入读海大附中后，苏妍对麦子杰的那点耿耿于怀又让她给想了起来。
虽然时光逆转他们又回到了一开始的状态，但苏妍已经没有了一开始的心态了。
这一个学期以来，麦子杰还是像之前一样活泼，但由于苏妍有意的避让，甚至从开学选座位时就特地选了离他最远的位置，所以他们一直没有过交集。
麦子杰和陈程是小学同学，他倒是经常来找陈程聊天什么的，不过苏妍不是在看书就是在发呆，从不参与他们的话题。
陈程算是和苏妍共事了一段时间，算是班上和她比较熟的，但他们一起聊天时陈程也从不找她搭话，一开始时还特别不好意思地问他们会不会太聒噪了，在苏妍茫然地问他“什么聒噪”时，他就明白了苏妍在做事或发呆时是没人能够打扰到她的，最好也不要试图去打扰她。
甚至由于陈程经常借苏妍的作业去对，她现在都是做好了就直接放他那里，让他对完了就帮她一起交的。
打扰她发呆是要发脾气的，而苏妍发脾气可不像其他女生那样跺跺脚骂两句就了事，她心情好时就会脸色特别平静地利用职务之便把你支使得团团转，心情不好时就会问你“今天出门时是不是忘记把脑子带上了？还是脑子太小在路上丢了”？等你品味过来时，她已经又进入她的世界了……
他在阻止麦子杰去打扰苏妍时，他还不领情说什么“班长又不是你一个人的”的矫情话，如果不是因为看在大家同间小学出来的他真想让他去“送死”算了！
话又说回来，不知道是不是被夏寰所影响，苏妍发觉自己也越来越毒舌了……当然，目前这个技能只发挥到外人的身上……
苏家全员除夕回苏家村过年，初三就出发回城里了。同车的还有苏瑞和苏祥，离开学还有两周时间，“妍恺精品”要开张了，他们说要出来帮忙。
开张那天是初六，苏爸苏妈以超市、餐厅、炭烤海鲜店的名义送了好几个花篮，夏寰也郑重其事地送了一个，人也跑来帮忙了。
斜对面的炭烤海鲜店的开张也挑在了同一日，门口两边摆了一溜的花篮，和镇上的苏记一模一样的风格和装修，一样的招牌上书“苏记炭烤海鲜”，右下角加了字体稍小的“总店”字样。
上午十点是吉时，一切准备就绪，苏爸在“苏记”、苏恺在“妍恺”同时点响了鞭炮，热闹过后，开始正式开张，打开门做生意。
海城人的习俗是初二回娘家，初三到初五拜会亲友，到初六这天街上已经很热闹了，鞭炮放完就很多人被吸引了过来。
精品店里的货都是省城最新的花款，在海城并不多见，加上学生们过年刚收了不少红包，下手非常爽快，没多久就开了张，一拨女生买走了好几条银手链。
苏妍负责收银，苏恺是导购，黑黑实实的苏瑞和苏祥则是担任的安全工作，负责巡视店内，以防有人顺手牵羊，防人之心不可无嘛。
夏寰则是在店里到处看看，然后到收银台那边帮苏妍的忙，一边说：“妍妍，下次你们还做别的生意可算我一份，我也赚点零花钱。”
苏妍笑着边收钱边点头。三十块的娃娃也卖了好几个，她拿出钥匙让夏寰去开货架下层的柜子，拿出存货来补上。
夏寰看苏妍点数、开单、算账一气呵成，计算器按得飞快，不由失笑：“你可真是天生会做生意的材料！”
苏妍只管笑笑笑……
很快就到午饭时间，这个时间段店内的人不多，苏妍让苏恺把营业时间的牌子挂了出去，结完手上的账后，就招呼众人到对面的苏记去吃东西。
夏寰吃完午饭就回去了，他下午还要随他父母去拜访朋友。
下午再继续忙。到了六点，苏妍挂出了停止营业的牌子，四个人在店里点算今天的营业额，零零整整地加起来，有500块左右。由于经营的是精品，苏妍用的是“1＋3”的定价方式，一份成本加三份利润，所以今天的毛利润差不多是375块。这个毛利超出了预期，不过目前是开业的初级阶段，生意自然比较好，到迟些回落了，利润就没今天这么高了。
这样过了一个星期，就将近到了开学的日子，苏瑞和苏祥就要回去了。
送苏瑞和苏祥上了开向镇里的汽车，苏妍和苏恺回去也要准备开学的事了。鉴于开学后他俩就没时间看店了，苏爸早就为他们准备好了员工，他在超市的员工里内部招聘了两个人，放到精品店。
到了开学那天，睡眼朦胧的苏妍单肩背着书包晃晃悠悠地向学校走去，快到校门时，对面路上走来了两个跟她差不多高的男生，没穿校服，身上的衣服也穿得有点流里流气的。苏妍看了他们一眼，想绕过去，谁知道他们伸手一拦：“把身上的钱交出来！”
什么？打劫么？苏妍摸了摸包包，里面有今天要交的学费300多块钱，她握了握掌，微不可察地冷哼了一声：“要钱没有——”
“——要拳头给你两颗尝尝！”斜里就突然插进一个声音。
正专心对峙的三人不约而同地向声音的来处看去——
苏妍皱眉：原来是麦子杰。
两个混混：个子不高腿脚看起来也不怎么有力，打得过！
那边麦子杰把书包向苏妍一扔，不由分说已经撸起衣袖和那两个人打到了一块。
这三个流氓啊！苏妍一手拎着麦子杰的书包一边观战，他们扭打到她面前时她还给了那两个混混两脚，踢得不轻，那两个人逃跑时脚还一拐一拐的。
苏妍看着一身灰的麦子杰，叹气。
麦子杰脱下外套拍了拍，又穿回到身上：“没事！下次他们还敢来欺负你，就叫上我，见他们一次打一次！”
苏妍暗自摇头，看他们的身手，应该是欺负不了她了。她小学毕业时闲着无聊，为了增强苏恺的身体素质，曾拉他去报读了武术班，对着沙包踢打了差不多一个月，又和师傅师兄们对练了一个月，如今虽然还没练成武林高手，但揍两个小混混还是不成问题的。
第11章 第一顺位和第二顺位
自从麦子杰替苏妍打了一架之后，她心中的芥蒂好像就和缓了，心想：算了，朋友就朋友吧！反正如今的她再也不会像以前那么傻搞什么暗恋明恋的，以后麦子杰也没有机会再在她面前上演什么绝交的狗血大剧。
一个人一旦筑起心防，内心的确会强大上不少。
反正从那天后，麦子杰便以朋友自居出现在苏妍的面前。苏妍对于后面桌的聊天依然不感兴趣，倒是苏妍的同桌往往能跟他们聊到了一起。
作业本也没有再像之前那样直接放陈程那里，她倒也想，但是每每她一到教室门口，坐在那里的麦子杰已经开口管她借了。人家笑脸相迎，她也不好冷眼以观，于是某人“拦路打劫”成功。
陈程对此很不满，本来他是排在第一个可以对苏妍作业本的，现在变成了第二个，这还得在麦子杰那里提前“预约”……但是也没有办法，谁让他脸皮没有麦子杰那么厚呢？他这样退而求其次，麦子杰还越来越过份，之后连苏妍的作业本都不给他了，对完了就直接把自己的给他……
陈程终于怒了，谁要看他那写得跟鸡爪挠出来一样的字了！人家苏妍一手漂亮的小楷看着多赏心悦目啊！于是伸手就直接去夺苏妍的那本，但麦子杰的反应也不慢，也一手抓住了不放。
这两人谁也不肯示弱，谁也不肯先放手——
“放手！”
“我不放！”
“快放手！你对都对完了，不也要还的吗？”
“要还我自己会还！”
“你放不放？”
“不放！”
这时有人看不下去了，出了一句声：“你俩再不松开等会班长的作业本就要报废啦！”
眼观鼻鼻观心想着事情的苏妍回过神来刚好听到后面两句，凌厉地扫了相持不下的俩人一眼：“你俩演偶像剧呢？”
陈程和麦子杰被这不怒而威的一眼看得汗毛都竖起来了，下意识就松了手——
苏妍一看作业本被他们抓得皱巴巴的，都快裂开成两半了，眉头就一紧：“下午前给我拿新本子重抄一遍！”
“没问题！”陈程立刻领命，手快地把本子抽走。
麦子杰不服气，大声朝陈程嚷嚷：“你不给班长是叫我抄啊？”
苏妍看了聒噪的麦子杰一眼，面无表情：“你的字太丑了。”
苏妍这话一出，教室里都静了下来——
麦子杰在他们二班算是一霸了，平时就凶得很，他的字写得不好，跟他的性格一样张牙舞爪的，他平时最忌讳的就是人家说他的这个短处。上次他前桌的女生说了一次，被他一直追着骂都骂哭了，这回碰着的是苏妍，还不火星撞地球，来一出星球大战啊！
苏妍平时虽然不爱耍嘴皮，可人家伶牙俐齿着呢，上次她为他们班争晚会节目表演名额舌战整个一班班委的情景还历历在目……
正当一班人或期待或担心时，就见麦子杰的脸一红，居然没骂人。
“那我先练练再抄。”然后又凑过去苏妍那桌，“班长你字这么好，练的什么字贴……”
“……”全班静默了十几秒，才全场哗然，这区别对待也太明显了！
努力抄着作业本的陈程再一次在心里暗叹麦子杰的脸皮之厚真是无人能敌。
苏妍也摇头，你看，这样怎么可能让人不误会？
“我随便写的，没临摹字贴。你如果真想练的话，可以让陈程给推荐个字贴。”苏妍看陈程一直有练钢笔字贴，他的字也写得不错。
“他呀？”麦子杰看了眼陈程，特别欠揍地撇撇嘴，“他就算了！我自己去书店挑不是更好？”
苏妍点点头：“也行。”
一边在心里暗叹，早知道就不应该贪一时痛快想看麦子杰被揍而任由得他和那两个混混打架，早知道她一脚一个解决了他们，也算给了麦子杰一个下马威，没准他就会对她避而远之。
不过课间也就那点时间，麦子杰再厚脸皮也不能总找苏妍。而且苏妍最近还有奶茶店的事情要想。
苏爸已经找好了店铺，就在他们商业街上，离苏记隔五六间铺的距离，这也是本着就近好照顾的原则。
装修前要先进行形象设计，按苏妍的想法，店内装修的主体色调是米色的，给人一种干净温和的感觉，店里放三四张长方形的桌子就可以，茶品店主要是做外卖生意比较多的。主要的设计在于杯子杯盖外卖袋子和吸管等方面，要容易让人记住，这个问题交给苏恺和苏爸了，苏妍和苏妈的任务是最重要的——调配他们店即将要推出的新品。
第一样就是珍珠奶茶。苏妍平时在家就喜欢调奶茶喝，味道可不比以前她喝过的最著名连锁的奶茶店的差，这点她很有自信的。苏妈就去研究奶茶里的“珍珠”的做法，要做出又Q又有嚼劲的“珍珠”来不是件简单的事，不过苏妈是大厨，以前经常做中式点心，要做点小丸子对她来说也不是件多难的事，她�
