宋文珊的花月佳期-第32章
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在被他斜斜的压在一个三十二开的本子下面。
“经理，我走了啊……你继续忙……”
宋文珊依着穆涛的桌子，随手就拿起陈冲桌上的业主资料，找到了209的业主信息。
“回头见啊……”
“恩……”
宋文珊顺手就用手机记下了业主的手机号码，把业主资料放在了陈冲的桌上，拿着另外一本业主资料给穆涛看了看：
“经理，橄榄城的业主资料我拿走了……”
“知道了……”
穆涛头都没抬。想来，他那里厮杀正是厉害。
穆涛的业务能力管理能力都是一流，唯一的一个爱好就是游戏，也大抵因为这个店都是老业务，他需要操心的少，闲来无事，就培养了这个嗜好了。宋文珊挥了挥手，可是，穆涛还是没有抬头，宋文珊转身离开。
（3）
宋文珊赶回老店的时候，已经是九点五十。潘冰已经去接客户了，宋文珊连忙给业主张先生打了电话，说客户已经到了。业主很是意外的问：
“不是说好了，提前告诉我吗？你看你们安排的，我在丰台呢，这一会儿半会儿怎么赶过去……”
“啊……对不起……是这样，客户来的突然，提前也没有告诉我们。客户说可以等您一下，您看，您如果方便的话，尽快带钥匙过来好吗？”宋文珊连忙解释道。人家说，做业务的都是人精，说谎话都是随口的事情，都不用打草稿。果不其然。宋文珊和公司几个女同事开玩笑，都说，找男朋友绝对不能找做业务的，太能骗人了。
“我从这儿过去要一个小时多呢……别我开车过去了，客户已经走了，我又白跑一趟……”
业主语气很是不悦。
“是这样。这个客户以前看过这样的户型，他很喜 欢＇炫。书。网＇，但是，那个房子已经卖了……您这个户型，他很喜 欢＇炫。书。网＇，是很希望看到的。我们的客户，是很有望和您成交的。他是很诚意的看房的……”
“好吧……我一会儿开车过去……”
业主虽然不悦，但是，到底是答应了下来。
宋文珊赶紧给潘冰打电话，让他带客户回公司等着吧，业主已经在来的路上了。潘冰那边一连串的谢谢。
宋文珊觉得有些疲惫。她习惯了早上不吃早饭，但是，喜 欢＇炫。书。网＇早上喝咖啡喝甜的东西缓解饥饿。今天，从早上到办公室就开始忙，连口水都没有时间喝，还真的渴了。
宋文珊觉得有些不安。她希望这个单子能签成，可是，又觉得，如果这个单子这样签了的话，陈冲那样聪明的人，肯定知道是自己暗中帮忙了，想来，也会得罪他。而穆涛，也因为是信任她不会偏袒一方，才很放心她做事情的。这回，恐怕让穆涛也要失望了……想想，到底有些不大好了。这个房子，无论是陈冲还是潘冰卖掉，自己都有一样的提成，而现在，自己这样的做法绝对不明智。
“在做什么呢……”
宋文珊自己也很郁闷，大口的喝着咖啡。
会帮潘冰，不过也是看着年纪相仿的同事，又是同乡，做这行都不太久，跌跌撞撞的不容易，希望能看着他多赚一些钱吧。可是，自己又搅进是非了……
。
第五十五章 利益之争（2）
（1）
会议室里，潘冰和孙青带着客户在攀谈。店里的大厅里，只剩下宋文珊自己，郭家明也在自家的办公室里不出门。
每到这个时候，宋文珊工作的心情就顿减，一边喝着咖啡，一边在网上闲看。逛了一会儿天涯，又看了一会儿好友的空间，一圈溜达下来，已经将近十一点了。想想应该干点正事儿，宋文珊就打开了房产，找了自己所在的片区，随便翻翻里面房产经纪公司的广告，宋文珊就觉得好笑。无论是大小公司，所有的广告价格，几乎是无一实价。
虽然现在这个区的房价，已经普遍涨到一万五左右，但是，广告的价格都是在一万四左右，无一实价。每套房子都整齐划一的标出“业主急售”、“业主出国急售”、“低价急售”……似乎，北京的业主不是出国移民、经济危机就是家生变故，总是，房子就是要紧急处理的，现在买时很划得来的，而且价格，无一是偏低的。因为，人们都有贪便宜的心理，就跟逛淘宝一样，人们也会按照价格排列一下次序，同样或者相似的商品，会跟价格偏低的卖家联系。不过，房产中介业务员不是卖家。业务员能做到的只是，把广告的价格发低一点，引诱客户给自己打电话，之后，怎么跟客户圆谎，就是业务员的水平了。不过，一般想买房的客户，在多次的联系房产经纪公司后，大都能对真实的价格有所了解，能接受真实价格了。虽然如此，但是客户很多还是会对房产经纪公司留下一个不诚实的印象。想想，这个行业还真是恶性竞争，虚假广告，“切户”，引导客户跳单，谁都不容易，无规则让人们更加的不容易了。
想想，现在，一个公司里的同事们也同样竞争的很激烈，多么的不容易……
宋文珊越想越觉得烦闷，也有些忐忑起来，就顺手在QQ上给郭家明把事情简单的说了。郭家明回的更简单：
“没事。”
“经理，小潘客户靠谱不？”
“只要房子过得去，我就把他拿下。到时候，让小潘请你吃饭……陈冲也不能太贪，他怎么着都有一半的业绩分成呢。他要想把什么都吞下去，也许嚼不烂，你不用觉得不好意思。”
郭家明总是很肯定，自信满满的样子，这种语气，让宋文珊很信服，也觉得心安。
（2）
209的业主张先生直到十一点才来。张先生是一个中等身材体型微胖的中年男子，他穿着T恤，长裤，在初秋天气微凉的北京，已经是很凉爽了，可是，他的头上仍旧有薄薄的汗。
“张先生，你好，我是小宋，早上打电话给你的……辛苦你跑这么远了，我倒杯水给你喝。”
宋文珊殷勤的把业主请到会议室，倒了杯水。
潘冰也赶紧出来，与张先生寒暄着。
“张先生，对不起，让您急匆匆的赶来……我客户还在会议室呢……”
“没事儿，没事儿呢……就是路有点远，又有点堵车，路上耽搁的时间长了……既然你客户也在的话，我们就去看房吧……”
张先生放下喝水的杯子，很干脆的说。
“行啊……我们去看房吧……”
潘冰的客户是一对中年夫妻，看上去都是普通的上班族，女客户戴着眼镜，说话很温柔，跟人说话总感觉是像同小孩子说话的语气，是她做小学老师的职业习惯；男客户也很随和，一看都不是刁钻的人。宋文珊看着郭家明和潘冰带着客户业主去看房，心里祈祷着他能签成这一单。
客户要看的房间距离公司不是很远。不过半个多小时的时间，正在宋文珊准备着要去吃饭的时候，潘冰带着客户和业主进了公司。郭家明一边带客户和业主去会议室，一边使眼色让宋文珊布置手机信号屏蔽器。免得在业主客户议价的关键环节，有其他公司业务员来挑拨客户，或者怂恿业主涨价。
客户业主和郭家明等人留在会议室谈合同。宋文珊猜测着，如果谈的不错，也许一会儿就要签合同，复印各种证件，房产本之类的东西，大约是一时半刻都不成了，给出去吃饭的孙青打了电话，拜托她买了面包，想着，中午就要面包充饥了。
“宋姐，你打印一份空白合同给客户看一下……”
不多会儿，潘冰从会议室里跑出来。
“哦，这 么 快‘炫’‘书’‘网’就能签啊……”
宋文珊一边打开文件夹，打印合同，一边说道。
“没呢，但是估计差不多了。客户想着再便宜点儿，业主呢，基本也降到了心理价位，降不了多少了。还差三万的差价，业主最低一百二十三万，客户就能出一百二十万。不知道谈的怎么样呢……”
临到最关键的时候，潘冰的神色有些担忧。
“别担心，有经理在呢……不过才三万的差劲，肯定黄不了……”
宋文珊放心的说道。对于普通人来说，买件别的东西，三万都是大数目，但是，对于买房的人来说，三万就是百分之二左右的比例了。只要不出现别的变数，做业务多年的郭家明，一定有能力说服双方签下这单。
“房子怎么样啊？价格不高啊……”
宋文珊随口说着。相对于一万五以上的均价来说，这套房子的价格已经是偏低了。比别的房子便宜了十万。怪不得陈冲要自己霸占着信息呢……
“这房子很差劲……原来委托给中介了。中介把房子打了隔断间，里面乱七八糟的。要不是客户看过这个户型，肯定不要……二楼下面正好是靠近垃圾堆，是这个楼里最差劲的位置。好在，就是东南朝向，小户型还不错……”
“哦……是呢……”
宋文珊思索着那个房间的位置，果然是有一个卧室的窗户底下是垃圾堆。虽然是每天早上都有清洁工打扫，但是，那气味，还是隐约可以闻的到的。
“你客户知道这个情况吗？看上房子了？”
“他们看到了。不过，小区里二十几栋楼，那栋楼都有209这个房间，那间没有卖出去？再说了，又不是只有这间靠近垃圾堆……”
潘冰拿起订书钉，订好了合同，拿进屋里去了。
一百二十万，也许是这对老师工作多年的积蓄了，就用来买一套有这么大瑕疵的房子，也真是无奈了呢……
（3）
宋文珊顾不得感叹别人，办公桌的电话响起了，这边一个你好没有说完，那边诘问的声音已经传来：
“宋文珊，209的业主是不是在你们店里？”
“经理啊……那个，209的合同一会儿就要签了……”
宋文珊不由得头大，含糊其辞着。
“多少钱，已经签了吗？”
穆涛追问着。
“一百二十三万这样吧。还没签，一会儿就能签了……”
宋文珊的声音很低。
“陈冲的客户也看上这个户型，人家出一百三十万都没问题……你说说你干的这事儿啊……”
穆涛的声音有些低沉，并不是很高，想来，应该是在会议室或者什么地方，怕是不想让别人听到吧。
“经理啊，公司规定就是信息公开，资源共享啊。就是这个房子这边签了，也给陈冲和你一半的业绩分成，你们也不亏啊……”
“那要是陈冲签了我们更不亏……”穆涛毫不客气的打断了宋文珊的话。
“对不起哦……”
宋文珊的声音又低又小，本来是觉得自己没做错什么，也很快的认错了。越想，越觉得自己做的这个事儿不大好。
“你签不成给我电话，陈冲的客户正等着看房呢……我先联系别的房子给他看，等你这边的信儿啊……”
“好的……这边一结束，无论谈得怎么样，我都马上给您电话……”
宋文珊客气的说着，听着穆涛挂断电话的声音，心才放下来。想想，穆涛做业务这许多年，什么样的竞争没有见过，这些，应该是习以为常了吧。
“宋姐，你拿经理的电脑去会议室吧……准备签合同……”
孙青刚刚回公司，把面包放在宋文珊桌子上的时候，潘冰出来了。
“ok！”
宋文珊和潘冰轻轻的击掌，转身拿了郭家明的笔记本跟着潘冰进了会议室。不理会郭家明引着一群人说闲话，宋文珊客客气气的要过业主，两个客户的身份证，房产证，土地证一堆东西，做着登记。
“小潘，房价是多少？”
在合同表格上，填到成交一栏，宋文珊轻声问道：
“一百二十一万……”
“我们的服务费是百分之几？”
“两万五全包了。”
宋文珊一边在合同里填进必要的东西，一边听着客户和业主的对话。郭家明是个很聪明的时候，在这个时候，合同已经谈好要签，他都不再提房子以及此后交易的细节问题。客户问到的问题，他都很轻易的解决，很肯定的语气。他肯定的告诉客户和业主，今天付完定金后，该哪天交首付款，该怎么办贷款，然后，公司会负责评估，批贷之后，办过户……这些，说起来都是很简单，很有序的，并且，没有风险。在他肯定的语气和专业的语言下，客户和业主都很放松的。因为郭家明一直都对业务员教导说，签合同就是签合同，多了的不说，不然，合同签不成。合同签了，再出现小麻烦，双方都是本着解决的态度的。如果这个时候，商量太多的大麻烦，小麻烦，合同肯定签不了的……风险是有的，但是，买什么东西都有风险的。
然后，双方开始谈天。业主说，现在房子租价不高，正好自己在说生意缺一部分钱，就卖掉房子了。客户说着，自己一直都住单位宿舍，可是单位宿舍要拆迁了，他们只好买房了，在叹息着，十年前原价要四千一平米的房子，到今天变成了旧房子已经一万四了，叹息着两个人半辈子的积蓄，只够付首付，儿子明年就要高中了，想着以后要还贷，供学生，一下子压力就大起来了……
白纸黑字的合同上，客户业主落笔签字，潘冰带客户去公司旁边银行取钱给业主，一百二十一万的商品，卖出去的比想象的还快……
没有买手机，买电器买衣服那样货比三家的时间和不断的讨价还价的余地……
。
第五十六章 骚扰电话（1）
（1）
潘冰的客户签完合同的时候，已经是下午的三点多钟了。送走客户，业主，宋文珊溜到会议室里，大口的啃着面包，连动都不想动。
“小潘，你帮我倒杯水吧……”
“行……这回谢谢宋姐……”
小潘的笑容很温和，没有因为这一单大喜，欢呼雀跃，但是，笑容却是由心生的。宋文珊很喜 欢＇炫。书。网＇小潘的性格，实在，温和，厚道。
宋文珊一边接过小潘的水，一边拿起手机给穆涛打电话：
“穆经理，209的合同签完了。我跟您汇报一下，您转告一下陈冲吧……”
“多少钱成交的？服务费多少？”
穆涛切入正题，这是和收入最最相关的。
“成交价一百二十一万，服务费两万五……包括了过户费。”
“别找韩季过去。你说你们经理，知道我们这点等着签，还给服务费打折……你们既然打折了，就让你们经理过户去吧……”
宋文珊又好笑又好气，他知道穆涛这么说不过是因为赌气。虽然，公司报价的服务费是百分之三，但是，很少有收齐的时候，一般都是百分之二点五。不过，穆涛对他们成交多少有些不满，借故找点小麻烦而已。宋文珊陪笑着：
“涛哥，你别这样啊……你看，你这个月不是又凭空多了一万二的业绩吗？是吧……”
“人又不嫌钱多，我还想多两万五业绩呢……告诉潘冰，回头让他请我们吃饭。”
“涛哥不请我们啊？”
公司的习惯，一个单子成交后，都是登记房子的业务员请带客户的业务员，因为业绩两个人对半分，但是，带客户的业务员相对而言要付出的辛苦更多。
“以后得离你这小间谍远一点儿……”
穆涛半开玩笑的说。
“我请涛哥吃饭不？”
“这个可以考虑……不过，你还是让潘冰自己给陈冲打电话吧。”
“我知道了。谢谢涛哥……那回头联系……”
挂断了电话，宋文珊对潘冰扬了扬手机，示意他去给陈冲打电话：
“我可不能打了，不然，我就真成了不打自招的间谍了……”
“宋姐，你太带劲儿了……”潘冰笑着点头：“穆经理没说什么吧。”
“没事儿的。他就说说而已……你去探探陈冲的口气，要不然，我回头跟沈姿解释一下去。沈姿比陈冲通情理的多……”
宋文珊一边思索着，一边大口的喝水。正说着，郭家明进来了。
“你们吃上了啊……我请客，出去吃点吧……”
“经理啊……不用了。我都快饱了。我买了两个面包，分你一个怎么样？”
宋文珊示意桌上还有一个面包。
郭家明大笑：
“你累糊涂了。你一个面包够我和小潘两个人吃吗？小潘，走我请你把……”
“我请经理……”
小潘说着，也出去了。
刚走出了两步，郭家明又折回来了：
“宋，前几天小孙成交的那套房子，今天担保公司的人要做评估，你找小孙带做评估的人去房子里拍照。然后，他们给我们返评估费和担保费，是三千，到时候你收一下啊。收据已经填好了，在我办公桌上。”
“哎，我知道了。”
宋文珊喝完了杯子里的水，把面包空袋子丢到了垃圾桶。
（2）
房产公司赚钱的道道儿真的挺多。比如这评估费，担保费，告诉客户，是要交给评估公司担保公司的，钱也的确会交给担保公司。但是，担保公司一般都是要依存房产公司才能生存。他们赚的不只是这么一点评估费，担保费，而是银行的返点，所以，一般而言，客户交多少评估费，担保费给了担保公司，到最后，担保公司在派人做评估的时候，或者做完评估批贷之后，都会自觉的把这笔钱给房产公司。有时候，担保公司会扣一个零头，一百二百，算是给评估的人员出来评估一次的提成。这个也是行业里的规则。哪家担保公司扣多了或者不返钱的话，房产公司都不会愿意再找这家担保公司了。而客户这方面，其实对这个内情毫无所知。在给房产公司讨价还价的时候，也不会想到去讨还这一部分价款，少则三千，多则五千，因为，在客户的意识里，这部分价款与房产公司无关。
“皮包公司的利润就是高啊……百分之几百哦……”
宋文珊一边念叨着，一边去郭家明的办公室找到那张收据。
时间滴滴答答的，很快就四点了。公司的人陆陆续续的回来了。马强回来的最早。他的位置离宋文珊的位置很远，但是，因为办公室人比较少，宋文珊还是能够清清楚楚的听到他打业主电话的声音。
“请问，您在经典的房子要卖吗？”
“您在经典的房子，考虑出售吗？”
“经典的房子，考虑卖吗？”
……
最近的一段时间，马强一直坚持着给经典小区的业主打电话。似乎，他有一个很准的客户，要经典的房子。经典小区是这个片区最好的房子，里面的房子多是是联排和叠拼的高档住宅，每平米的价格在两万七八到三万之间。房子的户型普遍都比较大，至少在二百平左右。成交一套的话，就有十来万的业绩，比成交普通住宅的利润大很多。所以，马强自有了这个客户之后，就在不断的给这个客户配房子，以至于，常常忽略了其他的客户，忽略了注意一些普通的房子。郭家明有几次提醒过他，可是，马强往往是不会往心里去的。宋文珊总觉得跟马强是交流不能，总是避免着跟他说话，总觉得那种带着痞气的眼神，让宋文珊不安。好在，如果马强只是自己做自己的事情，下了班和不错的男同事聊天喝酒，很少跟宋文珊和其他女�
