城·事-第19章
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公司经营的不顺，多少出乎李丽师的意料，她本以为，自己关系广，客户基础不错，生存应该没有任何问题的，可真正做起来，根本不是那么回事，她还清楚地记得第一天上班前的情景，那时是满怀憧憬和梦想的，阳光透过蓝紫色的窗帘照在梳妆台上，资生堂的保湿液、日霜、防晒霜、口红瓶瓶罐罐的摆了一梳妆台。她对着镜子，仔细地涂抹着，冲着镜子，做着微笑的表情，并对自己说：“从今天开始，你就是个小老板了，要忘记自己过去的身份，对待客户一定要保持这样的微笑。”随即又变化了一个严肃的表情：“对待下属，要有威严，不能嘻嘻哈哈。”她还对着镜子忽闪了几下水汪汪的大眼睛，抿了抿娇艳的红唇，做出一副娇媚的表情：“对待爱人，要这样。”
可是公司真正做起来，李丽师才发现，自己的那几个表情是多么的小儿科，以为微笑就能搞定客户？就能让人家把兜里的钱掏出来？太天真了，以前做记者，客户为了发稿子，恨不得车接车送，好吃好喝供着，可是当你以乙方的身份出现的时候，一切都变了，在前台等上个把小时，或者干脆你到了地方，人家才告诉你我们老总临时有安排，见不了了，是常有的事儿。过去那些她自认为能帮上忙的铁关系，根本经不起一点考验，跟她搞推搪，玩儿失踪，反正你想从人家兜里掏一分钱，那也是难于上青天的事情，李丽师终于明白了，以前人家哈着你捧着你，那是因为有报社那棵大树的阴凉庇护，哪个公司的老板不明白，在她们那份报纸上发一篇有分量的新闻报道不比几个整版广告还管用？所以人家必恭必敬，那是考虑了实惠和影响，现在你没有版面，也就没有了相应的权利，当然也就没有了光环，谁还搭理你？ 到目前为止，她公司所有的客户，都是靠她的三寸不烂之舌一个个啃下来的，所谓的熟人、关系竟没有一个成为她的客户。
李丽师悟出来了，把熟人发展成客户比把陌生人发展成客户难多了，因为人人都是喜欢锦上添花，不喜欢雪中送碳的，熟人、关系，最了解你的底细，知道你是个小公司，刚起步，没实力，凭什么把业务给你做？熟人关系什么时候才管用？只有你的公司跟他达到同等规模了，可以互惠互利了，他才有跟你考虑合作的意向，以小博大，那是你的一厢情愿。李丽师碰了几个软钉子后，开始改变经营思路，不再跟所谓的熟人、关系谈业务了，而且她也不想在她所熟悉的IT企业里摸爬滚打了，这些企业都太精打细算了，给他们做公关，如果不是做量，几个企业打包来做，基本没什么利润。李丽师把业务重点放在了传统行业上，套用IT公关宣传的策略，锁定了那些在主流媒体做软性广告的传统企业的目标客户。有了目标客户，就看你的思路和策划能力了，这正是李丽师的强项，十年的记者生涯，锻造了她极为敏感的新闻洞察力，哪类客户适合什么样的新闻炒作点，李丽师不出一个小时，就能摸准客户的脉搏。书 包 网 txt小说上传分享
《城·事》十七（2）
找准了客户群定位，李丽师觉得也有方向可寻了，不像上半年那样把功夫都耗在了熟人、关系身上，饭没少请人吃，客户却一个都没有着落。下半年的运气还算不错，公司的团队基本上建了起来，客户总监宗平和策划总监韦晓，虽然都颇有个性，但都还能干，有经验，属于一点就通的类型，这让李丽师感到欣慰，有了这两个左膀右臂，她不必事无巨细都亲历亲为了。
红袖纺织这个客户就是他们三个人通力合作的结果，先是李丽师在媒体上发现了这家企业软文广告投放频繁，但稿件写地都不抓人，策划得不到位，无论是从硬性销售策略上还是软性形象公关，在理念上都有问题，有问题就好办，李丽师一边让宗平找这家企业老板的联络方式，一边跟韦晓探讨这个企业的诊疗方案。当宗平约上红袖纺织的老板面谈的时候，一个漂亮的企划行销方案也完成了，这个案例基本上体现了李丽师一再跟她的员工们强调的“找准客户、找准人、找准客户需求”的三准模式，跟红袖纺织老板谈的投机，理念也是一拍即合，几十万的合同就这么签下来了。有了这一单，李丽师从容了许多，不必为生存焦头烂额了，有更多的时间思考一下公司未来的走向了，她觉得给客户做公关宣传是个两面受夹板气的事情，媒体那边维护不好，就会得罪客户，可媒体这帮人，她曾经的同事，胃口越来越大了，稍微不如意，就在你的稿件上动手脚，弄得你有口难言，李丽师琢磨好了，一但时机成熟，一定要做一份属于自己的媒体，这才是她的理想所在，可是现在，她还没这个实力，她要等待机会。
今天，就是她的一个机会，按说像她这个规模的小公司，是没人舍得花这么大的代价去做年会的，劳民伤财不说，弄不好还会因为无人光顾而冷了场，打击了员工的积极性。但李丽师不这么想，她知道，让所谓的熟人、关系掏钱不容易，但请他们给个面子出席个活动捧个场，大多数人还是能做到的，只要他们能来，李丽师就有办法让他们未来与她合作。李丽师已经安排了红袖纺织的老总讲话，红袖纺织是做高级服装定制的，来的客人中不少都是他的目标客户，老总当然愿意借这个机会推广自己，但李丽师的目的可不在这儿，她让韦晓事先为红袖纺织的王总准备好了讲稿，全都是围绕系统的公关策划造势，比零散的发布软文的优势所在，李丽师知道，客户的话对于准客户来说，比她这个乙方管用多了，她要借力打力，哪个商人不唯利是图？还有，李丽师也要借助这个机会，向她的熟人关系展示一下自己公司的实力，虽然她还没有什么实力，但必要的“秀”还是要做的，谁让客户他看重这个呢。
李丽师转过身，透过落地窗，遥望远处的灯火阑珊，轻轻地叹了口气，自己这样的殚精竭虑、绞尽脑汁到底是为了什么？为了生存吗？她本不需要为生存发愁啊，也许吧，是天性使然，她注定过不了那种一成不变的日子。上大学那会儿，受叶若黎影响，李丽师觉得当一名大学教师也不错，不用坐班，而且一年还有两个假期，难得的是那份自由。可她们那届只有一个留校名额，这个机会属于学习成绩更好的叶若黎，当然，李丽师也觉得仅仅做个老师，对她来说是屈才，她应该有更广阔的天地，李丽师因此选择了既有自由又有天地的报社。在李丽师的眼中，报社的工作不错，新鲜，刺激，李丽师当时被分到社会新闻部，每天拿着相机，走街串巷，今天挖掘点什么奇闻逸事，明天找点张家长李家短的平民故事，虽是平淡，也算有趣。李丽师用平凡而独特的视角记录着城市的变迁，她觉得自己是在做一件有意义的事情，大千世界就在她的笔下和相机里变换着。后来，报社重组，李丽师去了报社的核心部门经济部，本来是要提拔她当副主任的，但一向喜欢自由的李丽师还是觉得做个资深记者是最符合自己的。
其实记者这个职业并不轻松，特别是调到经济部以后，思维几乎不受自己控制，不仅要思维缜密，说话也要非常严谨，部门同事常常自嘲说，他们是一群生活在套子里的人。这样的氛围和状态让李丽师很不适应，可又不得已，领导死活不放她，李丽师只好咬牙，憋着劲坚持着。李丽师需要改变一下自己的生存状态和环境，毕业十年，在报社呆了十年，这十年，除了越来越让自己谨小慎微外，其他没啥变化，她跟叶若黎不同，叶若黎可以一成不变，按部就班，并能从中获得乐趣，可她不行。李丽师天生是个天不怕地不怕的主，想干就干，她更喜欢掌握主动权，这也是她一直单身的原因。生活中，哪个男人愿意给自己找个领导啊，看着叶若黎幸福美满的婚姻，李丽师有时也会感到失落，十年的一成不变，让她对自己的事业审美疲劳了，她需要彻底改变一下，于是选择了无拘无束的单干。
《城·事》十七（3）
和很多下海经商的人一样，李丽师也是经过深思熟虑的，放弃稳定的职业，投身于危机四伏的商战之中，那是需要勇气和魄力的。可是商海可不是光有勇气和魄力就能驾驭得了的，虽然经过深思熟虑，但艰难还是超乎想像，工商、税务，客户，哪个都要自己跑，从以前的前呼后拥到现在的处处碰壁，无冕之王一下被打入“凡间”，李丽师着实是适应了好一段时间，这步既然已经迈出去了，也只能打肿脸充胖子了，她李丽师可不能轻易言败。
为了今天这次年会，她可没少费心思。就说做宣传册这件事，客户总监和策划总监就是完全不同的立场，客户总监宗平说：“我希望能站在客户的立场上想问题，客户的需求就是我们的目标，怎样能第一视觉上抓住客户的心理，是我们急于解决的问题。”而策划总监韦晓却说：“我觉得还是应该从公司的立意去想，公司的企业文化很重要，不能因为客户我们摇摆不定，客户想左，我们就左，客户想右我们就右。”宗###过来问：“如果没有客户，我们的生存之本是什么？”韦晓也不客气地：“有客户没立意，很多也就是过眼云烟，经不起时间的打磨，我们充其量也就是个赚钱的机器。”
李丽师听着两个人近乎白热化的争执，只好说：“我觉得客户要求和公司立意并不是对立的，非此即彼的关系，如果二者协调好，能够相辅相成，相得益彰。”李丽佳在一旁突然当啷来了一句：“什么立意不立意的，能赚来钱比什么都强，要不，大家都喝西北风去呀？”韦晓一听这话脸“唰”就变了，收拾起记录本：“这活儿没法干了。”李丽师叫住韦晓：“韦晓，你坐下。”韦晓不情愿地坐了下来。
李丽师看了看几个员工，颇为语重心长地说：“咱们公司，是个小公司，白手起家，底子薄弱，需要咱们在座的各位同心协力，共同打拼，很多时候，我们做的事情都可能顾此失彼，我们都有心中的理想，但我们每个人都要生存，理想和现实在某个节点上是存在矛盾的，比如我们现在，”李丽师看了看宗平，又看了看韦晓，“宗平和韦晓，你们说的都非常有道理，都没错，关键是在这个节点上，我们如何能用我们的理念来影响客户并满足客户的需求，我相信，这不是不可调和的矛盾，重要的是看我们怎么去做。具体到我们的宣传册，我们能做的就是既传达我们的声音，又能让客户有眼前一亮的感觉，所以我希望宗平和韦晓，你们俩能够站在公司的角度，而不是各自的角度，去思考问题，我相信，凭你们的聪明和睿智，我们不会输于给任何对手的。”宗平和韦晓都不好意思地低下了头。
李丽师转向新招聘来的设计总监顾达：“顾达，宣传册，文案是一方面，这方面我还能进行把关，但设计方面，我完全外行，而能不能给客户留下深刻印象，设计至关重要。”
顾达颇为自信地：“李总，您放心吧，我会根据给出的文案，设计出几套方案给您。”
李丽师：“好，那我就等你们的好消息。还有，我强调一点，我希望咱们的团队，是一个简单高效的团队，不要在一些鸡毛蒜皮的小事上纠缠，把更多的精力用在各自的工作上，很多时候，你会发现，你简单了，世界就简单了。聪明的人是要把复杂问题简单化，而不是相反。”韦晓信服地低下头，又点了点头。
李丽师趁机鼓励她：“韦晓，你给大洋公司做的策划案我看了，很好。”
对外，要伶牙俐齿去公关，对内呢，还要找对时机抹稀泥，李丽师都不知道哪个是真实的自己了。自由吗，自己当老板看似自由，无拘无束，其实那都是假象，哪时哪刻弦不得绷得紧紧的？什么样的场合穿什么样的衣服，说什么样的话，都得考虑权衡，这对自在惯了说话不走大脑的李丽师来说，着实是个难题。
李丽师今天穿了一件淡紫色的晚礼服，配搭着黑色缎面披肩，这身行头是王然特意为李丽师挑选的，花了王然整整两个月的工资。看着光彩照人的李丽师，王然觉得值，因为今天这个舞台是属于李丽师一个人的，属于他心爱的女人的，王然的眼里流露出浓浓的爱意，李丽师朝刚进门的几个人走过去，王然远远地望着她。
《城·事》十七（4）
“丽师，今天咱们得好好握下手，你们公司给我们做的策划案可很有见地啊”，说话的这位是阳光集团的张斌，是李丽师的老熟人，打过好多年交道了，一直对李丽师心怀不轨，阅人无数的李丽师摆弄起这种男人易如反掌。李丽师笑着把手伸过去，“张总，可不能光说不练啊，我们的策划部可是把您这活当成重中之重，这么有见地，咋就不见您跟我们签合同？”李丽师故意看着张斌的身后：“夫人怎么没跟您一起来啊，要不给洪姐打个电话”？张斌简单的和李丽师握了握手，笑着说：“她临时有事，不方便过来”。李丽师看华贸公司的刘总从远处走过来，立刻招呼起刘总：“刘总，来我给您介绍，这位就是阳光集团的张总，早就想给你们介绍，没机会，你们慢慢聊，我到那边看看”，说完，李丽师赶紧闪人，这两个大色狼，没一个好东西，都是不见兔子不撒鹰的主，李丽师今天请他们过来，也就是给自己壮壮门面，指望他们给自己公司点儿业务，不定得付出多大代价呢。
生意场上的应酬让李丽师很是吃不消，四五十岁的大老爷们，动不动就要摸摸你的手，揽揽你的肩，你说他要占你多大便宜吧，也不是，就在这儿给你弄点小动作，弄得你直起鸡皮疙瘩。当众翻脸吧，人家会觉得你小气，连个玩笑都开不起，弄不好鸡飞蛋打，生意也泡汤了，久而久之，李丽师想出个好办法，跟他们的夫人套近乎，和他们的夫人成为朋友，这样既显得亲热，自己也少了很多的麻烦。今天的好几个老总就是经不住夫人的撺掇，来参加李丽师这个年终答谢会的，李丽师对每一位到场的夫人都热情有加，真正的老板倒成了陪衬，不过李丽师的客户中，最忠诚的还是几个女老板，都是女人嘛，沟通起来方便，总有惺惺相惜的感觉。
李丽师发现叶若黎一个人呆在角落里，于是走到叶若黎身边，问叶若黎：“你怎么在这儿呆着啊，你在这儿谁能看到你”？说完，李丽师便把叶若黎往会场中心拉，叶若黎赶忙往后退，“我在这挺好的”。李丽师见叶若黎只是简单的穿着一件白色毛衣，埋怨到：“不是告诉你，穿正式一点么”？叶若黎为难地说：“我平时就这么穿啊”。李丽师摇摇头，“这种场合能和平时一样么？行了，哪天带你去买几件去。好歹咱也是个小老板，叶总啊”。叶若黎上下打量了一下李丽师，迟疑的问到：“买你这样的”？李丽师在叶若黎面前转了一圈，笑着说：“怎么样，好看么”？叶若黎羡慕的点点头，对李丽师说：“你穿什么都好看，不穿更好看”。李丽师一听这话，哈哈大笑起来，“我还真没发现你蔫坏那”。王然拿着酒杯走了过来，问李丽师：“什么事儿这么开心”？李丽师意犹未尽地说：“若黎在这儿冒坏水呢”。“若黎冒坏水？打死我也不信”，说完，王然从服务生那要了两杯红酒，递给了李丽师和叶若黎。
李丽师接过红酒，对叶若黎说：“瞧瞧，你多富有欺骗性”。主席台上的麦克风里突然传出声音：下面请“融思空间”的总经理李丽师小姐上台讲话。还在和叶若黎打趣的李丽师，赶紧把酒杯递给王然，镇定了一下自己的情绪，向主席台走去。
“‘融思空间’承蒙大家的照顾，从蹒跚学步到如今日渐成熟，无不受到大家的鼓励与支持……”主席台上的李丽师，浑身散发着商界女性的气质与风范，叶若黎在下边听的着了迷，她摇了摇头，在心底对自己说，当老板真是应该像丽师这样的，自己怎么也就误打误撞进了这个圈呢？自己什么时候能历练到像丽师这个样子呢？叶若黎觉得也许这是永远也不可能的。
李丽佳靠在门口，看着自己的妹妹如此风光，不禁对身边的保安炫耀道：“讲话这个是我妹”，保安看了李丽佳一眼，没说话，李丽佳一撇嘴，嘟囔了一句：“木头”。李丽佳在保安那儿没有讨到应有的羡慕，这让她的心里不舒坦，让她不舒坦的还有就是那个站在台上侃侃而谈、光彩四射的妹妹李丽师，她觉得这几个月来，妹妹着实太不让她省心了，就因为叶若黎的事，跟她吵了一架，人家就离家出走再也不回来了，跟王然那个傻小子同居了，这不傻吗？连证都还没领，就这么不明不白地住一起了，早晚不得吃亏？你说她一句，她有十句在那儿等着你，老大不小的了，要是你真觉得王然好，那就嫁了，这样不清不楚的，算怎么回事儿？李丽佳想到这儿，禁不住恨恨地看了一眼王然，那个傻小子，你看他两眼冒光那样，恨不得把妹妹吞下去，真是傻人有傻福，丽师这个死丫头片子，到底看上他什么了？你大小也是个老板，他王然，怎么跟你比？自己有身价，都端不住。李丽师在台上越是侃侃而谈，李丽佳的心里越不舒坦，越觉得是白白让王然捡了个大便宜。书 包 网 txt小说上传分享
《城·事》十七（5）
与李丽佳不同的是，看到光彩照人的李丽师，王然可满心都是骄傲，当然在骄傲的缝隙中，也免不了塞进去一点点自愧不如，是自卑吗？王然还是不愿把这个词用在自己身上，但在李丽师面前，这个词还是时不时跳出来骚扰一下王然的，比如说现在。以前，王然对李丽师的认识还停留在漂亮、聪明、能干上，从最初的被电到，到现在的充满柔情，王然觉得自己无论如何都离不开李丽师了，她已经调动起他身上全部的爱的细胞，让他浑身上下都被暖暖的气息包围着。这种感觉是在他们有了第一次的亲密接触后，那天，对了，就是若黎餐馆开业那天，丽师跟姐姐吵架了，无处可去，来到了他的蜗居。
对于王然的多次邀请，李丽师始终矜持，王然也不敢强求，他对这份来之不易的情感始终小心地呵护着，怕一不留神，因为自己的冲动，把她心仪的女神吓跑，他所能做的
