惊艳了时光-第4章
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，也还是个初三的学生，但是我一定好好的跟你们学，你可以少拿点工资给我，愿意给机会我学就行”。
听着慕容这样说，梓涵拍拍慕容的脑袋说道：“什么会，你那么聪明，不学都会”。慕容听到梓涵这样说，小脸都红了一大圈。他是高兴的吧，高兴在梓涵眼里，自己还算是个聪明的女孩子。
梓涵看着慕容红了的小脸笑着说：“还有啊，以后叫我梓涵哥就好了，我可跟你哥哥是哥们，他妹妹就是我妹妹”。慕容心里别提多高兴了，开口就叫了声：“梓涵哥”。听着梓涵拍着慕容的脑袋就说“好妹妹。好妹妹”。
“小惠，你怎么来了”。慕华看着小惠好奇的问到。
“我和你一样啊，找暑假工的，昨天正好碰到梓涵，梓涵问我有没有兴趣，我就来了，呵呵，，试一下看看，自己能行、就做”。听着小惠说完，慕华也说道：“恩，恩，其实我们都没经验的，但是只要用心学，好好做，一定会做好的”。
“好了，好了，现在我就给你们发这个宣传单，上面都是我爸公司要推销的这个品牌的化妆品一些资料。当然了，之前，我们必须做一个短暂的推销培训”。边说边给同学们发了宣传单。然后带着他们朝培训的地方走去。
说是培训，其实就是给他们讲解推销的基本要点，要会说，要懂得抓住客人的需求和要点。然后就是详细的自己要推销的这个化妆品的具体成分和用后效果。
经过一上午的紧张的短暂培训之后，他们五个人找到了一家路边饭馆吃了顿午饭后就开始开展他们的推销行动。
坐在城市最繁华的街边的木凳子上，梓涵对大家说：“现在我们要开始工作了，我们每个人去一个地方，手里除了拿着我们的宣传单之外，还要随身携带几套试用品，如果看着顾客有意思想试试咱们的产品，就送给他们一套试用装。但是如果顾客看不出来感兴趣的话，那就别送了，好多人都是只想要产品，不想了解我们产品的成分和优势”。
慕容看着梓涵，听着梓涵说的好专业，心里对梓涵产生了一种欣赏。梓涵说完，又看着小娅说道：“丫头，天气这么热，你自己得注意，刚刚吃饭你就没吃多少，要多喝水，你就跟着我一起吧，其他的人，每个人一条街的去推销，晚上还在这里集合”。
“谁要跟你一起啊，我怎么就不能自己一个人去推销啊，你看着吧，我肯定比你们的业绩好”。小娅说完就自顾自的超一条街走去。
看见小娅不听劝说，梓涵就对慕华他们说：“那就每个人一条街，要用心说，用心做，我的目的不是送试用装，而是要让需要我们的产品的人，充分的了解我们产品的组合成分，知道我们产品的功效。
说完之后，大伙便散开了，各自去推销自己的产品去了。
拿着宣传单的慕容，更是有劲，小惠说过要认真的学习，要认真的去做好手里的推销工作。虽然城市里会有一些人，看着慕容一身“老土”的装扮就直接不给慕容机会，但是慕容没有灰心，她仍然努力的适应别人的眼光，在她的心里，他只想做给她的梓涵哥看，慕容要让梓涵对她的印象只有好。经过慕容的不懈努力，耐心的劝说没认真的介绍产品，成绩，看起来们很不错。
小惠哪里也是，小惠最然住在城市里，但是爸爸妈妈都是农村里的人。家里爸爸妈妈在城市里做这点小本生意，小惠也是很懂事的一女孩子，每个暑假都会出来打工。
因为爸爸妈妈从小就带着小惠做生意，多少也学了点，先别说推销，就是找人谈话，小惠也显得健谈多了，不同的人，不同的性格，小惠总能早最少的时间里，知道对方需要什么，想法是什么。因为有了这些”小经验“吧，所以推销化妆品对小惠来说，不是件很困难的事情。
慕华那也很顺利，因为慕华看上去就是很认真的孩子，谈吐，行为，都是很有礼貌的。虽然也碰过几次壁，虽然被一些人拒绝过，但是总的来说，也还算可以。
最好的就是算梓涵了吧。不说别的，身在大企业的家庭里，这些东西是一定会懂不少的。看着他耐心细心的样子，就知道，做生意对他来说，真的不是很难的事情。
最没业绩的算是小娅了。七月的天气真是热。刚刚吃路边饭馆的时候，需小娅看到那饭馆的环境就一阵不舒服。可是尽管不舒服，小娅也不想扫了慕华他们的兴。
何况小娅知道，慕华自尊心很强，如果说对饭馆环境有意见，慕华的自尊心肯定你会收到伤害的。也是，小娅家庭条件那么好，从来在吃的方面就很讲究，现在能屈身到路边饭馆吃饭，说明已经很不容易了。
坐在路边的凳子上，想起中午吃的那个饭，小娅就一阵恶心。吐了之后就坐在板凳上休息。看到路人从身边走过，就随便的问问。或许小娅已经感觉很不舒服了吧。
坐在凳子上休息的小娅，看着街角那，慕华正在那寻找着什么。小娅打起精神连忙跑过去给慕华打招呼：“慕华，你怎么推销到这里来了。怎么样？做的还顺心”？
看着小娅的脸色有点不对，慕华急忙问道：“小娅，你这是怎么了？是不是太热，不舒服”？说完就递给小娅一瓶水。这瓶水是刚刚慕华决定来找小娅的时候买的。其实也是为小娅买的。
小娅接过水喝了两口说道：“没有什么，我能有什么，就是运气差了点，还没推销出去一套呢”？说完。唉声叹气的小娅一脸委屈的看着慕华
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第五章 假期临工
慕华看着小娅说：“就知道你没那么快，所以我来找你了，我帮你吧，我的都推销完了”。说完就去帮着小娅背那些试用装。“那谢谢了哦”。
小娅高兴的把袋子拿给慕华。慕华让小娅在凳子上在休息会。小娅做到凳子上，喝了口水，感觉心里舒服多了。
看着眼前慕华在忙碌着跟来来往往的路人认真的，耐心的介绍化妆品的时候，小娅心里也感觉自己真有点小娇气，这么一点点就受不了。想到这里，小娅也站起来，来到慕华身边强抢过慕华手里的宣传单跟着慕华一起像来往的人群介绍化妆品。
“休息一下吧，你也累了吧，先坐一下”小娅边说便拉着慕华坐下。
经过一下午的极力的推销，慕华确实有点累了，这样的天气，站在大街上这样工作，换谁，肯定都辛苦。
小娅刚刚也买了瓶水，递给慕华说道：“很辛苦吧？来，喝点水”。
慕华看着小娅一眼，接过水打开喝了起来。“看你，脸上全是汗，我帮你擦擦”。还没等慕华反应过来，小娅就拿着纸巾在慕华额头上擦着汗水，一边擦一遍说：“你们男孩子就是爱出汗，看看你，头发都湿了”。
慕华心“咚咚咚”的狂跳不止，眼睛也不敢正视小娅，整个人都僵在那里不知所措。
“慕华哥，你推销的怎么样了”？赶来的慕容看到慕华后就大喊。听到妹妹慕容在叫自己，慕华连忙抢过小娅手里的纸巾，慌慌张张的说：“我自己来，呵呵，，自己来”。
看着红着脸慌慌张张的慕华，小娅一阵轻笑。“小娅姐这么好啊，还给我哥察汗呢”。看到这画面的慕容笑着对慕华说。“就察汗而已，你要擦吗？来，我给你也擦擦”。
说完就拿出纸巾往慕容脸上擦。慕容一边躲一边说：“我也没出汗，我自己也会擦”。说完哈哈哈大笑起来。
“慕容，你那边情况怎么样”？慕华连忙岔开话题问到。
“我那边还行，要不然，这会哪能来找你们”。慕容得意的说道。
“幸好有你哥的帮忙，我这边也差不多了”。小娅看了一眼慕容，接着说道：“天气也不早了，我们就一起去找梓涵和小惠他们吧。
说完，慕华，慕容和小娅就去了分开的时候梓涵说相会的那个地方。
很远就看到小惠和梓涵坐在那里等他们。看着小惠跟梓涵轻松的表情，就知道，他们肯定都做的都好。果然，他们都推销完了。这会轮到小娅郁闷了：“唉，你们都好厉害，就是我没有推销多少，今天是意外，明天我肯定比你们强”。梓涵追着小娅问倒是什么意外。小娅看着梓涵，什么也没说。
“来，这个是今天的你们的工作，一人四十块钱明天继续，期待你们有更好的成绩”。梓涵说着便发给每个人的工钱，然后继续说道：“今天大家辛苦了，我请你们吃完饭。走”。拿着钱的慕容最开心，长这么大，自己第一次赚钱，慕容看看漫画，看看钱，笑得好开心。慕华也是，收下钱，心里想着，明天还要好好干。
小惠拿着钱对梓涵说：“这么多啊，呵呵，，明天一定还要继续努力”。
“慕华，我的工钱给你吧，都是你一个人帮我做的，就给你吧”，小娅说完就把钱往慕华口袋里揣。
“着我哪能要，你这样做，就好见外了”。慕华说什么也不肯收下。小娅没办法，笑着对梓涵说：“梓涵，慕华不要，我也不能要，我压根就没送出去一套，都是慕华做的，这个钱，我受之有愧”。说完小娅就把钱拿给了梓涵。
梓涵拿着钱，回头就揣给了慕华：“慕华，你别再推推拿拿的，也不要扭扭捏捏，这个钱，本该就是你拿，你再不拿，我跟小娅就都不高兴了啊”。慕华看着梓涵的眼神，手下了钱。
五个人来到大排档坐了下来。小娅急忙叫道：“哎呀，饿死了，快，我要吃饭了”。
“行行行，一会我们就有好吃的了”。梓涵笑着对小娅说道，然后招呼服务员拿菜单过来，看了看菜单，梓涵对着服务员说：“糖醋排骨要一份，鱼香茄子要一份，再来一个番茄蛋汤”。
“我就知道你会点这些，算你有良心，还知道我喜欢吃这些”。小娅笑着对梓涵说。
“你们喜欢吃什么就点什么，别客气”。梓涵说完把菜单丢给慕华。
“看你还记得我喜欢吃什么，那我也跟你点一个回锅肉吧”。小娅对梓涵说道：“要怪我也没办法，我还真不知道你喜欢吃什么，只是上次吃饭看你吃了，猜想这你应该喜欢吃的吧”。
“算你细心，呵呵，，我还真喜欢吃回锅肉”。梓涵对小娅说道。
然后对着小惠他们也说道：“你们爱吃什么就点什么，我也不是经常请你们吃饭，您们就狠狠的宰一回吧”。
慕华看着梓涵对小娅爱吃的东西都记得那么熟悉，心里虽然有点想法，但是还是装作没事的样子问慕容喜欢吃什么。“我随便，不挑食，什么都吃”。
慕容对着慕华说。“那你呢，小惠，你点个什么菜吧”。
小惠也摆摆手说：“都可以，我跟慕容一样，不挑食”。
慕华听小惠这么说，就递回菜单给梓涵说道：“随便点吧，我们什么都喜欢吃”。看着慕华他们都不点菜了，小娅连忙对梓涵说：“那我还要一个水煮鱼和辣子鸡”。说完，小娅看着慕华憨憨的自顾自的笑了起来。
慕华没有说话，其实慕华不知道这两个菜是不是小娅为他和慕容点的，慕华只知道，他喜欢吃水煮鱼，而妹妹慕容喜欢吃辣子鸡。
菜一上桌，小娅就狼吞虎咽的吃了两碗饭。看着小娅饿成这样，梓涵心疼的说着让小娅别咽着，随手递上一杯温开水。
吃饭的慕华看着梓涵对小娅这么体贴入微，心里很不是滋味。慕容也一边吃饭一边给梓涵夹菜：“梓涵哥，你也快点吃吧”。
慕华看着妹妹对梓涵这么关心，似乎明白了什么，但是慕华什么也没有说。酒足饭饱之后，天也快黑了，慕华跟慕容因为还没找到合适的房子，说要赶着回去，梓涵一听慕华跟慕容要回去，便拦着他们兄妹说：“别回去了，我早跟你们找到房子了”。
梓涵看看慕华跟慕容继续说着：“地方差了点，不过还能住，麻雀虽小五脏俱全，我带你们去看看”。说完梓涵叫了一辆车对司机说了个地方。
“那你们就慢慢去了，我家挨着这里近，我就回家了，明天一早我在今天会和那街上等你们”。临上车钱，小惠突然说。
“那行，你回家小心，明天早点来”。梓涵对小惠说道。
没一会，车在一所简陋的房子前停下来。“你们去瞧瞧，我看着这个地方还不错，你们先去看看，不满意的话，明天我再带你们去找”。梓涵对慕华和慕容说道。
“很好了，我和慕容就住这里吧，还有三个房间呢，够住了”。慕华一边逛着房子一边接着说道：“多少钱一个月，我拿钱给你”。
听见慕华这样说，梓涵笑这说：“知道我为什么给你找房子吗？其实我哪知道哪里有房子，这房子是我妈妈单位一个两夫妻住的，儿子出国了，女儿不放心两个老人住在这边，就帮过去跟女儿一起住了，这房子才空下来。不要钱的。一两个月，随便住”。
“真的吗。梓涵哥，那真是谢谢你了”。慕容看着梓涵道着谢说。听到慕容这样说，梓涵笑着对慕容说：“别谢我，我还要谢谢你们呢，帮我解决了一个大难题。要不然，我还不知道上哪里去找人来推销我爸这个新研制的化妆品呢”。慕容看着梓涵，也笑了笑。
“那你们早点休息，我送小娅回去了。明天老地方见”。说完，小娅跟着梓涵就出了门。慕容和慕华打量着这个房子，心里感觉很不错，很满意。
“丫头，以后吃饭别狼吞虎咽的，这样对身体不好”。梓涵关心的对小娅说道。
小娅不以为是的说：“你不知道，我有多饿”。小娅看着后面的慕华跟慕容没有出来，继续说道：“上午我们在哪里吃饭哪里，那里环境那么差，哪里吃得下饭，不想让慕华他们扫兴，更担心他们认为我们有钱的孩子娇里娇气的做作，所以我怎么样也吃了一碗。结果，下午推销的时候闹肚子，疼的呀，午饭全吐出来了。看着慕华那么帮我推销产品，我那好意思说我好饿，那样慕华他们对我会有不好的看法的”。
听着小娅这样一说，梓涵摸摸小娅的头说了一句：“傻丫头，以后别这样了。不喜欢就换个地方吃，怎么能委屈自己的肚子”。
看着小娅傻傻的笑着，梓涵又说：“丫头，你明天别来了行吗？你就在家好好休息，你要是真累坏了。阿姨问起来，我还真不好应付”。
“不行。我可不想慕华他们对我有不好的看法和印象，再说了，今天是意外，我明天会很努力的，一定不比你们差”。小娅认真的说道：“还有，你可别跟慕华他们说起中午吃饭那事啊”。
“行，行，我不说。以后别委屈自己了，知道不”。梓涵摇了摇头，平拍拍小娅的被说到。殊不知，跟着出来的慕华，听到了这些谈话。慕华没有什么，转身回到了屋里。
“哥，小娅跟梓涵哥是不是感情很好啊”，慕容问到。
“恩，听梓涵说，他们青梅竹马。”慕华心不在焉的回答道。
“那你说，他们以后会不会在一起，会不会结婚”？慕容继续问到，双眼看着就盯着慕华的眼睛。
慕华回过神，看着妹妹慕容说道：“这个我不知道，应该会在一起的吧，浓密没看到梓涵对小娅那么好，那么体贴，连小娅喜欢吃什么菜都记得清清楚楚”。
听着哥哥这样说，慕容也说道：“那不一定，你没看到小娅姐不知道梓涵哥喜欢吃什么吗？要是真的喜欢，怎么会不知道”。慕容继续说：“不过他们真的挺般配的，郎才女貌，门当户对的”。
说完，慕华叹了口气。“小孩子家家的，你问这些干什么？我们的任务是好好读书，认真的学习知识，这些事情，是以后的事情。知道了吗。赶紧睡觉去”。慕华说完推着慕容进了房间。
回到自己房间的慕华躺在床上，想起刚刚梓涵跟小娅的对话。慕华瞬间感觉小娅是一个细心的女孩子，又想起梓涵对小娅的关心，感觉自己心里都有点难受。
慕华手伸进兜里，拿出来一个东西，正是小娅给他叠的小白兔，轻轻的抚摸着这个小白兔，想着他跟小娅当时的情景，情不自禁的傻傻了笑了起来，笑着笑着就睡着了。
早上被慕容叫醒后，简单的洗漱了下，就跟慕容一起来到了约好的地方。小惠早就在那里等候了，梓涵跟小娅没有来。于是他们坐在路边继续等着。
“慕华，这次期末考试你都是全班第一，成绩这么好，以后想考个什么样的大学啊”。小惠问到。
慕华看了看小惠说、：“这个还不知道，现在成绩好，还不知道到时候会怎么样，继续努力吧，呵呵，，希望能考一个好点的大学”。
“我也是，要向你学习，我也要考一个好的大学”。小惠也说：“我爸爸妈妈就说，女孩子多读点书是好事情，以后自己能够独立，就不要靠自己老公不要考男人了”。
听着小惠这样说，慕华说道：“你成绩也很不错了，你还比较稳定的，我是不稳定的，到时候高考，说不准你发挥的比我还好”。“小惠姐，我以后也要考个好的大学，我也要好好上学”。在一旁的慕容也跟着说。
小惠看了看慕容说：“恩，我们都努力，只有上学，多学知识，才能改变我们的命运”。
话说期间，小娅跟梓涵已经下车朝他们这边走来。在小娅的马尾上，慕华又看到了紫色蝴蝶结，牛仔裤，运动鞋，一件简单的休闲衬衣，看样子小娅今天准备“大干一场”。
“今天我们还是介绍我们的产品，不过今天不送试用装了，是要靠我们自己去卖这个产品了，价格我们都订好了，不能多，也不能少。希望我们能和昨天一样，马到功成”。
梓涵说完，一人发了一口袋的产品，各自分开路段，开始了自己的推销的一天。
有了上次的经验，慕华推销的好顺利了。价钱上是不能有改动，只能靠自己嘴巴说了，还要态度要好，有耐心，认真的跟顾客做分析。不到一会，慕华就推销出去好一大半了。这时候慕华在想着小娅这会什么样了，会不会又不舒服，会不会遇到态度不好的人，会不会接受不了了推销时候遇到不友善的人和语言。想着想着，慕华不自觉的就边推销边往小娅在的那条街上走，老远就看到小娅向路人兜售自己的产品，这么人的天气里，小娅时不时的用手里宣传单做扇子拿在手里摇一摇的，希望自己能凉快�
