超级地产大亨-第9章
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秦然慷慨激昂的一番话，让四人立场逐渐发生了改变。
“这个年轻人太厉害了，他总能说服你按照他步伐的方向前进，天生就具备领袖的气质。”周志东在心里对秦然有了不一般的认识。
在秦然的主导下，公司通过了申报“国家小康示范小区”的现阶段目标。所有工作即刻围绕其开展。
在黄伟国的直接过问下，《国有土地使用证》终于批了下来。市里还成立了一个“国家小康示范小区”协调小组，专门配合宏鑫公司的申报工作。
江州是地方第一个申报的城市，建设部和科技部组织了工作人员前来考察。江州市政府全力配合这次的申报工作，前来评审的专家都很满意。他们去看了现场环境，又得知宏鑫公司是实力雄厚是外商投资公司，在可行性打分上取得一致赞同。
现在关键就是关于投资收益的分配问题。
为配合这次“国家小康示范小区”，建设部和科技部的下属单位联合成立了一家叫“建科中国”的公司负责总体项目实施。要想申报试点，必须要和“建科中国”合作开发。为此，两家公司坐下来商谈具体合作事宜。
宏鑫公司光土地投入就用了1亿多，更不用说接下来还有前期的几千万投入。而“建科中国”其实资本金仅有5000万，这5000万还要投放到全国20个城市，相当于每个城市只能有250万入股金。
要是按照实际出资额划定股份的话，他们在新公司几乎占不到5％的份额。其实秦然很清楚，这个“建科中国”就是建设部和科技部创收的幌子，毕竟政府经商潮还没褪去。要到1998年中，中央才会出台规定禁止政府部门经商。
为此，秦然开出了令“建科中国”无法拒绝的条件。“建科中国”以技术顾问形式合作，宏鑫公司支付500万作为技术转让费，并承担项目进行时所产生的一切顾问费用。一分钱不用投，只要提供技术支持，就能净到手500万。说白了，就是秦然拿500万换了国家试点这个牌子。
“建科中国”在内部测算过，按照预计，这个项目在江州理想状态下是微利。现在秦然慷慨大方拿了500万出来，还不用投入真金实银，他们怎能不马上答应。
“为何不让他们以入股形式合作，共担风险呢？”周志东不解地问秦然。
“我可不想引狼入室，进来容易退出就难了。而且你怎么知道他们现在拿了500万就一定比完工后赚呢？说不定到时后悔的是他们。”秦然一副胸有成竹的姿态回应。
在第一笔300万技术转让费到账后，江州成为全国第一个“国家小康示范小区”的试点城市。宏鑫公司将在建设部、科技部的专家指导下，开发江州市唯一的国家级小康示范小区。
在秦然的指定下，“江南——西子湾”成为了这个小区正式名称。
银行间对西子湾项目也进行了一系列的争夺，最终江州市工行以全面合作协议拿到了这一个项目。双方约定，第一期贷款以《国有土地使用证》抵押，按土地抵押贷款名义发放。项目动工后，地上建筑建到第一层，以建筑为抵押，按房地产开发贷款名义发放第二期贷款。贷款利率按国家标准利率执行，并未上浮，为期18个月。
尽管西子湾的土地出让价是50万/亩，但工行评估仍是按市场价80万/亩算，225亩价值1。8亿。按照75％的地价折算额度，第一期1。35亿贷款很快打到了宏鑫公司账上。秦然也不食言，马上让财务打了80％的土地出让金9000万到市财政局帐号，并知会了市长黄伟国。
解决了土地使用证，拿到了国家级小区试点，又批下了贷款，接下来关键就是小区的规划设计。
秦然邀请了国内几家知名的设计院前来洽谈合作，但交流下来，秦然发现此时国内的设计院思想还没跟上国际潮流，达不到他的要求。
这时一家香港设计公司找上门来，他们由设计总监带队，一行五人团队来到江州。香港房地产市场比内地领先二十年，今年香港回归，一些嗅觉灵敏的公司开始北上，瞄准内地广阔的市场。
这家香港公司名叫“贝恩国际”，他们进入内地市场快半年，但一个业务单子都没接到。原因在于他们的报价比国内同行要高出一倍，又是市场后来者，再加上国内的地产商在设计上重视不足舍不得花钱。为此，他们的老总一连换了两位内地负责人。
内地市场是一大片未曾开垦过的处女地，但“贝恩国际”发现自己有好东西却卖不掉。就如回到古代，拿着电子表当街叫卖“准点报时”，但来往的人们却在意的是打更声。不是你的东西不好，而是买主根本就不认识你的东西到底是什么！
套用一个时髦的解释，就是产品营销不到位。
通过关系知道江州有一个开发商刚申请到国家级示范小区，现在正在招标设计单位。“贝恩国际”内地负责人马上主动出击，派出了强大的设计阵容。这次就算不挣钱，也要力争把项目拿下，打响在内地的品牌。
因此“贝恩国际”一到江州，拜访了宏鑫公司后，就到西子湾现场踩点。连总监在内五个设计师通宵达旦，用24小时做出了一个设计草图。
西子湾地块旁一个占地200多亩山塘水库，当地人叫大寨水库，是60年代全国学大寨时的产物。
“贝恩国际”设计把挡在湖边的两座小山挖开，把无敌湖景引入小区。然后结合地貌，沿湖一侧建筑层数较低，由东向西逐渐增高，楼栋高低错落，形成依山而建倚水而居的小区风格。再把传统直线条的板楼创新形成弧线样式，三栋、四栋板楼围合在一起，形成小区内数个错落有致的独立庭院花园。同时保留一些原有的山石绿化，配上人工景观，绿化面积达到30％。
秦然一看草图，心里就知道这就是自己想要的效果。不过他在脸上并未表露出任何情绪，看完他就把图纸递给了周志东等人。
“移山的创意不新奇，之前几家设计公司都有提及。不过板式合围的提议确实耳目一新。不过，你看这里会所的位置是不是不够方便？我估算了一下最远楼盘的业主如果去的话至少要走二十分钟。还有对湖边景观的处理上，是不是太草率，光护栏长凳是不是太突兀了一些。而且小区景观的搭配上，也不妥当，在我看来绿化面积还是太少了。香港寸土寸金，所以我能理解你们的设计初衷。但我们西子湾，我还是希望业主住得更舒服一些，比如开窗就能看到绿色，闻到花香。”
秦然十分老道地挑出了设计图的几处马虎之处。
“24小时内赶工出来的，肯定是很粗糙。不过我们可以改，改到你们满意为止。但我相信，在把握设计的主体神韵上，我们还是胜过内地的公司。有时候，一分钱就是一分货。”设计总监郭志贤用生硬带着港调的普通话回答。
“据我所知你们来到内地还没开张吧？而且100元/平的设计费确实太贵了，超出现在内地可以承受的标准。”周志东这个时候插话，他通过行内资源了解到“贝恩国际”的处境。
郭志贤转头笑着说：“黄金有价，创意无价。创意是独一无二的，我们能在激烈的香港市场创出名堂，坚信今后在内地也一定可以站稳脚跟。”
“香港人喜欢讲彩头，打个八折就当开张大吉吧？”周志东故意抡锤狠狠砸了一次价。
赶紧摇头，郭志贤道：“不行不行，这样我们肯定亏本。九八折吧，吉利数，就是要发。”
两人接下来经过一番讨价还价，还是没有谈拢。周志东咬紧八八折不放，而郭志贤死守九五折底线。
“这样吧，各退一步，买卖又不是只做一次，以后还有合作机会。这次就先当交个朋友，我们吃点亏，九二折吧。不过出了设计图后，你们要留其中一个设计师在江州坐镇，直到小区竣工。还有要允许我们公司的设计人员在一旁观摩学习，并且设计图要完全符合国家小康示范标准。行，还是不行，我只听一个字的回答！”秦然看谈得差不多，就准备一锤定音。
“我要打个电话请示一下。”郭志贤假装要请示后才能决定，其实他心里底价就是八八折，这个项目出发前老板就定下了底线。
出去了一会后回来，郭志贤哭丧着脸道：“进过我苦苦哀求，老板同意了这个价格。唉，你们捡到大便宜了。”
“如果我猜得不错的话，你刚才出去打电话是像老板报喜吧？而且你们的底线其实是八八折，对不对？”
秦然说出的话让郭志贤愣着不动，确实一分不差。通过对表情的细微观察和心理状态的把握，秦然准确地猜中对方的底牌。
“哈哈，跟我们合作，win－win！那四个点就当是我们的诚意，期待看到你们具有国际水准的作品。”
做生意压价太狠反而不利于合作，有时故意留出合理利润，更能调动合作方的积极性。
“秦生，你真是年轻有为，合作愉快。”
郭志贤没有正面回答这个问题，但在场的人都能感觉到，秦然应该是猜对了，以貌取人放到这个年轻人身上真是大错特错。
第十五章 惊艳
15万平方米的西子湾地块，政府要求容积率小于2。2，但秦然却不打算用足。他对“贝恩国际”的要求是绿化率不少于40％，然后建筑以多层、高层、小高层为主，户型面积在130到160平方之间。
项目前期地质勘探早已委托江州勘探设计院进行，一个星期内就拿到了勘探报告。
签订了合同，收到第一笔500万设计款后，郭志贤带领五人团队开始了项目设计。
秦然又到紧急招聘了两名刚从学校毕业的建筑学生，连同公司原有的两名设计师一道跟随郭志贤团队工作。
郭志贤发现多了这四个生力军加入，减轻了不少工作量，反而有些感激秦然起来。秦然此举，就是为了练兵，能与国际水平的团队一起工作，怎么样也能偷师一些。
这时“建科中国”也派来一个6人小组，还带来了成套的技术标准。例如在结构方面用了框架、剪力墙等大空间结构体系，实现了住宅套内灵活分隔。小区按全封闭设计，打造智能化系统，要求采用电子门禁、无死角摄像监控等。
这个6人小组在不少方面完善了“贝恩国际”的设计漏洞，尤其是和内地实际情况相结合，让秦然感觉那500万花得还算回了一些成本。
西子湾地块上，原本丝绸厂的仓库建筑早已经夷平。四台重型挖掘机在日夜不停开挖小山，三台推土机再把高出标高的土块推平，然后两台压路机在上面来回碾压填实。还有许多重型开车进进出出，把废土拉走，再拉来新土回填。
场地平整经过招标，由一家集体企业拿下。他们并不是报价最低的，但结合以往案例和设备人员情况，最终决定由他们中标。
这次场地平整设计施工方案是“贝恩国际”赠送的，郭志贤称他们最大程度利用了现场资源，合理规划了施工流程，至少为秦然省了五十万费用。中标企业看了设计方案，也都称省力专业。
李德盛负责跑供电和供水部门，很快拉了一条专用的施工电缆和水管到工地。临时施工道路一早就由场地平整的中标企业弄好，不然他们的大型机械如何能够入场。
在三通一平紧张进行时，江州一中全校师生也在为同一件事忙碌着。一年一度的校园盛会即将拉开帷幕，校运会和校庆晚会即将同天登台。
人类为何能从地球万物之中脱颖而出，站在生态链的顶端。一是会竞争，而是懂协作，所以其他生物都纷纷败在了人类脚下。竞争和协作的基因就一直在人类身上延续至今。
四年一度的奥运会为何吸引全世界的目光，足球为何成为地球最受欢迎的运动，根源是无论参与者还是旁观者，都能从激烈对抗中找到契合自身竞争、协作的潜在基因特征。
在学校这个小世界里，校运会和校庆晚会同样具备了上述功能。因而每个班级都摩拳擦掌，力争在全校师生面前的大舞台上展示自我。尤其对体育、文艺尖子生，这个时候正是千载难逢的机会，因为他（她）们可以用出众的表现，来打败那些平时学习成绩高高在上的尖子生。要想成为学校风云人物，自然不能错过这样的平台。
王雅萱近段时间很忙，因为她承揽了代表班级出晚会节目的重任，这些天自习课她都带着班上其余11个女生排练。
王雅萱给秦然的第一反应就是很舒服，自然身边的同学看她也会很舒服，因而身边的人都会不自觉朝她靠拢，形成一个以她为中心的小团体。有时在校道上碰到，秦然发现她总是被围在中心，身边许多单看都不错的女孩都会自觉收起锋芒，习惯性把焦点让给王雅萱。
因而在王雅萱的号召下，班级里很快就召集起一支娘子军，准备在校庆晚会上一展英姿。
团支书范仕林当然也不会闲着，他正在动员同学参加校运会报名。在短跑项目上，范仕林有着强大的自信，除了特训的体育生，他并不惧他人，就算体育生也有一拼的实力。在他心底，其实也很期待这次的盛会，因为他想在赛道上展示实力，看到王雅萱为自己助威。
由于名额限制，一个人最多只能参加两项，所以他要在班上找人填补一些项目的空缺。易受关注大出风头的项目都被人抢完，只剩下几项在校园角落举行观众不多的运动还没报满人。最终沈勤因较胖力气大去了铅球，秦然看上去腿长去了跳远。
重在参与，不计输赢，参加就参加吧。
秦然虽然一直游离在班级同学之外，但班上每名男生都参与，他也不好搞得太特殊。
彩旗招展，人声鼎沸，江州一中的体育场被全校师生围得水泄不通，一年一度的校运会正式来临。
拿着一瓶纯净水，秦然坐在操场旁的班级区域内，看着身边同学抛开平时矜持尽情呐喊为运动员加油。不由感觉青春真是个好东西，因为这时你对未来充满憧憬，却不曾接触现实生活的重压。无忧无虑、无法无天、没心没肺，说的就是这时的状态。
运动会已经进程过半，秦然看了看时间，把水放在椅子上，一个人独自走向操场角落的跳远场地。
跳远和100米比赛时间相近，所以全校的目光都被百米赛道吸引，跳远场地就围着寥寥几个人。
“秦然，第一个！”裁判员喊了比赛顺序。
秦然把长裤脱下，穿着运动短裤慢慢走到起跑点。
在上一时空，由于热爱户外旅游，为方便跨越一些小山沟、山溪，秦然在大学时专门向体育老师请教学习过跳远。
身体是革命的本钱，秦然经历了一次惨剧，更加明白这个道理。每天早上他都起来跑2公里，深蹲、俯卧撑更是没少做。
站在起跑点上，秦然眼角掠过两道女生匆匆而过的身影，其中一个正是马尾飘逸的王雅萱。
体育场公共厕所就在附近，估计她们正从那离开往百米赛道处赶。
班上其他人参加比赛都会有同学陪同加油，但秦然独来独往惯了，唯一说得上话的沈勤又去铅球赛场观摩，所以他孤伶伶一人，连帮拿衣服的同伴都没有。
有得必有失，秦然在学校想要低调，就必然要承受落寞。
“实验班，加油！”
一声娇喊把他的思绪拖回了现实。
在稀疏的围观人群中，秦然见到了去而复返的王雅萱，这一声正是有她而发。王雅萱原本想赶去观看竞争激烈的百米跑，但她在半路看到秦然站在跳远的起跑线上。或许是为了尽到班长关心同学责任，又或许是想看看这个奇怪的同学表现如何，王雅萱鬼使神差般让同伴先去，自己折返回来观看。打算等秦然跳完，她再过去。
王雅萱原本想喊“秦然，加油”，但终究是无法说出口。最后折衷，选了“实验班，加油！”
原本被百米跑抢尽风头的跳远现场，在王雅萱到来，这时气氛忽然间活络起来，人们不再是刚才般无精打采，而像焕发了第二春。
看着少女因呐喊而脸颊微红的模样，秦然落寞的心底感觉到一缕阳光直射，他不再伪装自己，非常真诚地朝对方灿烂一笑。
“砰——”一声发令枪响。
这是百米跑赛场起步的声音。
范仕林赛前在观战人群中苦苦搜索王雅萱的身影，终究一无所获。期待了大半个月的愿望，如同一盆冷水浇头般落空。
枪响，起步，奔跑。
秦然和范仕林做着同样的动作，但两人心情却有如天壤之别。
起跳、腾空、落地。
干净利落的一跳，秦然这次没有保存实力，或是因为那声加油让他一时褪去了身上的伪装。
“5米20”
裁判大声报告。
这时，百米赛道上也分出了胜负。
看着前面三人率先冲过终点，因起跑时分神落后，范仕林最终只位列第三。
秦然从沙地里站起来，转头朝王雅萱处望去，却只看到了她离去的背影。
摇了摇头，秦然有自知之明，像王雅萱这样出众的女生是不会为自己这样表现普通的男生驻足停留，刚才的加油助威也就是她一时兴起率意而为。
王雅萱着急离开，是因为她忽然觉得刚才秦然的表现让她很不适应。站在起跑线上那位笑容灿烂自信的男生和自己心目中一直以来的捣蛋冷漠印象无法重合在一起。
她有些不知所措该如何面对接下来的场景，于是她选择了离开，在秦然落地瞬间就转身而去。
秦然很自然地拿起地上的长裤穿上，现在他能做的就是等待其他选手的成绩。
最后，一位体育特长生超常发挥以5米23成绩力压秦然，拿走了第一名，秦然屈居第二。
听到这个消息时，王雅萱脑海里又涌现出秦然那充满自信的一跃。不过她很快打消了心中杂念，因为要化妆准备晚上校庆晚会，她即将迎来自己的showtime时间。
经历了一天比赛，江州一中能容纳一千六百
