恶人成双-第10章
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嫁人，你想怎么护着我就能怎么护着我，谁能欺负我去，便是以后你娶个恶婆娘，我也一定将她收拾得伏伏贴贴的，让你家宅安门，这不比我嫁人过完全未知的生活要好得多吗？”
“我不会娶恶婆娘。”被姐姐抱得满脸通红的小少年想推开姐姐，可又舍不得这个温暖的拥抱，他，许久未被人抱过了，许久许久。
“可是女子怎能不嫁人 ？”
庄书晴终于将人放开了，给他理了理有些皱的上衣，笑道：“你是家里的顶梁柱，只要你不逼着姐姐嫁人，姐姐便能不嫁人，你觉得当你出息了，因势而娶我的人会是多好的人 ？书寒，成亲并非娶和嫁就完事了，这不是任务，至少对我来说不是，就是一个人，我也能过得好好的，你信不过姐姐吗？”
“我不信谁都不会不信姐姐，我只是觉得……”
“别觉得了，我们还有两年孝期，不急着现在就要定出个一二三来，你想要看铺子却不可能，去做自己该做的事，不要操不该你操的心。”
“可是……”
“这事没得商量，除非你是嫌姐姐累赘，想将姐姐嫁出去。”
庄书寒不敢说话了。
“走吧，再不回去秀儿姐要着急了。”
张秀儿是真急了，在门缝里瞧了不知道多少回才终于等到了人，迫不及待的打开门将人迎进去。
“怎么这么迟？书晴，你这么晚归可不行。”
“害秀儿姐担心是我的不是，以后不会了。”庄书晴挽着张秀儿的手进屋，饭菜已经摆好了。
上前将扣着菜的碗拿了，菜香扑鼻而来，一碗红烧肉，一碗豆角里面也可见肉沫，一个青菜，还有一大盆熬得浓浓的骨头汤。
“不是昨天才吃了肉？秀儿姐，你天天做得这么丰盛我可要给你添些菜钱才行。”
“你要再添，我就天天给你做一大桌子菜，去洗手，菜要凉了。”
庄书晴不再多说，她总不会让秀儿姐吃亏就是。
饭后，庄书晴让书寒去收拾碗筷，自己拉着张秀儿说话。
“书寒是读书人，手金贵得很，哪能做这些，我来……”
“张大哥还是读书人呢，不也得赚钱养家，咱们都不是那不用想事的人家，做这点事有什么，没有谁规定读书人就只读书，秀儿姐，我有个事想和你说。”
张秀儿看她态度这么认真，忙坐正了身体，将其他事丢开了去，“你说。”
“之前是我考虑不周，应该先将需要的东西准备好再去租铺面的，可现在铺面既然已经租下来了便只能加快速度多做些成衣出来，你之前用我那几张花样子做的绣品不还没卖吗？卖给我好了，还有织姐姐那里你也帮我去个信，她和那几个绣娘的绣品我都收，手里要是有多的也都卖我，先将门面撑起来再说。”
“我应该替你想到才对。”张秀儿懊恼的一拍脑袋，“我那几样你拿去就是，买什么，本就是照着你的花样子做的，织娘那里的你放心，只要都还在，我一定给你收来。”
“哪能让秀儿姐你吃亏，再说我可是打算长期让你给我绣的，你还每回都做白工不成。”庄书晴笑，看张秀儿不好意思了又道：“我想网罗几个手艺精湛的绣娘，我出花样子和布料，她们只需卖手艺，在铺子里卖出去后我得七成，她们得三成，做得越多得的越多，说穿了就和绣庄差不多，只是及不上人家的规模，秀儿姐觉得这样可行否？”
张秀儿眨巴了下眼睛，她没在绣庄干过，也不爱打听，不知道绣庄是怎样的价钱，只得用最笨的办法来算。
平常便宜的绣品且不说，如果她卖出去一样八百文的绣品，花样子至少得花三百文，布料也不能用太差的，算着也得一百文左右，实际能得的就是一半，或者不足一半，可也比三成要强……
“怕是低了些。”
“不低。”看弟弟出来了，庄书晴示意他在自己身边坐下，她可不想养出一个除了读书外什么都不懂的书呆子，人情世故皆学问，懂了不吃亏。
PS：这章写得眼湿湿。
022章 独一无二
“打一件成衣三两银，三成便是九百文，秀儿姐你做一件这样的活需多久？”
“看花样子复不复杂，若是一般的用心些一天就好了，要是价高的自是划算，可是你总不能全卖这般贵，百姓买不起。”
“谁说我打算卖给普通百姓了。”庄书晴眼睛发亮，仿佛看到银子长着腿的往她口袋里爬，“自是有钱人家的钱才好赚。”
张秀儿看她那样也不好打击她，转而道：“绣娘不难找，可要找手艺精湛的却不易，要么就是像织娘一样单干，要么就是被绣庄网罗去了，这一时半会的怕是……”
这也是庄书晴一直在想的问题，不管在什么地方，人才都是最重要的，不止要让人为你干活，还得心甘情愿的留下来，不因为别人出个高价钱一转头就抛弃了你。
诺大一个府城，成衣铺子何其多，有一代传一代的老铺子，也有异军突起的新秀，但更多的还是市面上出了新样式便照着搬的平常铺子。
她是不会做衣服，可她能画出无数花样繁多的新花样，这就是最好的卖点。
就如同现代的——高级定制。
谁买衣服不想买个独一无二？她就卖个独一无二。
她不信凭这点在天下六府之一的会元府会站不定脚跟。
但前提是得有能做出她所画花样子的绣娘。
“秀儿姐你是一个，织姐姐那里麻烦你去个信，我和她当面谈。”
“我自是没有问题，你要我怎么帮你都行，只要你用得上，可织娘却说不好，就我所知，最多的时候，她一个月能赚二十两，你要是出的价不能比这个更高，便是我和她的交情也起不了作用。”
“我先和她谈谈看。”
织娘来得很快，她以为是出了什么好花样子，身上还带了一张面额不算小的银票。
所以当听庄书晴说要请她当绣娘时，她一时没有接上话来。
“织姐姐放心，我定不会让你吃亏。”
一口气喝下半盏茶，织娘似笑非笑的看着她，“你打算出个什么价钱请我？像绣庄那样一个月五两银可满足不了我，我也不怕告诉你知道，最多的一个月我能入帐二十余两，你能出这个价钱请我，我便成为你铺子的绣娘又如何？”
庄书晴半点不退缩，眼里的光芒很是感染人，“织姐姐卖出去的绣品都是什么价？”
“少则二三两，多则十两八两都有，价钱越贵，耗时自是越久，有时十天半个月方能完成一件。”
“我自是不会像绣庄一样，五两银子便让你做牛做马一个月，咱们换个方式，完成一件按卖出去的价钱来抽成如何？我七你三，一应东西由我这出，你只管绣。”
织娘迅速在心里算了下，摇头，“我吃亏。”
“织姐姐的担心我知道。”庄书晴将茶杯拢在掌心，成竹在胸的模样让织娘和张秀儿一时都忘了她不过才十四，“其实之前我并没有开铺子的打算，觉得卖花样子就好，日子也能过得安逸，可是织姐姐及时提醒了我，让我避免犯错，只是这样的话钱来得却太慢了，我需要用钱的地方太多，这些远远不够。”
喝了口茶，庄书晴继续道：“既然花样子往外卖得多了会坏了行情，那我就干脆开个铺子，由我画花样子，绣娘绣出来在自己铺子里卖，这样总不会坏了行情去，我的花样子好不好织姐姐你知道，说句自大的话，这样的花样子我随手就能画出来，要是用心些自是会更好，再用上好的布料，还怕价钱卖不上来？若是一件能卖五十两，五十两的三成有多少？”
十五两，织娘迅速算出来，一个月只需有得三桩这样的买卖她就大赚，没有三桩两桩也不亏，可是，“五十两的成衣买的人怕是不多。”
“只要我的花样子足够出色，只要绣娘的手艺足够精湛，便是卖出一百两都不奇怪，织姐姐，你不要小看了人的爱美之心，不论男女。”
说着话，庄书晴递出几张花样子过去，为了说服织娘，这几幅图她用足了心思。
一幅充满童趣，寥寥几笔勾勒出两个孩子玩闹的各种姿态，这样的花样子一般是没人画的，因为一不小心就会显得乱，可这幅却不会，看着只会让人会心一笑。
一幅勾勒的不知是什么花，有含苞待放的，也有已经盛放的，一朵一朵攀附着枝丫垂下，线条极为简单，明明应该是复杂的图案，一个不好就会显得太过花哨，可被庄书晴画出来却简约至极，一眼看去还能明明白白的看出来这画的是什么。
还有一幅更简单，落叶的季节，树叶飘落，各种形状，各种纹路，飘飘扬扬，织娘看着，只觉得仿佛自己正处在那样的情境中，只需抬起手，便会有落叶飘落其上，告诉她，此时已是深秋。
好想占为己有。
来来回回看了数遍后，织娘如是想。
“我最喜欢落叶这张，看着简单，要绣出来却不易。”
完全偏题了，庄书晴笑得眉眼弯弯，“若是由织姐姐出手，能卖多少银？”
织娘摩挲着图案，“若是用上好的布料，最少二十两。”
“若是从我铺子里往外卖，没有四十两我不会卖。”
“会有人买？”
“会。”庄书晴这会有点像个商人了，“东西挂在那里，多花点银子买上一样自己真心喜欢的东西，便是一般人家也是能咬一咬牙下这个狠心的，更不用说那些手中宽裕的公子小姐们，织姐姐你们的东西并不是直接卖给客人，同样也是卖给那些铺子，他们转手一卖何止是从你们手中收走的那个价钱，但是花样子和布料这个本钱却得你们自己出，这样一算，你们并不吃亏，更何况铺子里我不止打算卖成衣，慢慢的我们可以卖其他绣品，比如屏风，挂画之类。”
“前提是你的东西真有人买，并且能卖出那个高价来。”
还真是不见兔子不撒鹰，庄书晴心下已经有些许不耐，可她不能表现出来，索性提供了另一条路，“织姐姐既信不过我，那我们就换另一种方式，花样子在我这里买，东西做出来后卖与我，就和你卖给其他人一个价，这样可合你心意？”
织娘没想到她转眼间就另想了这么个办法，其实之前那个提议她有些心动，可是毕竟太不保险，她实在不相信一个没有任何底蕴的新铺子能卖出那个高价来。
对方已经说到这个份上，织娘也就不好再拒绝，便是这样，她也觉得自己有欺负小孩子之嫌，眼里不自觉的就带出了些歉意，“夫家也不是多富贵的人，我这份收入也很要紧，所以真是……你别怪姐姐才好。”
“每个人都有难处，我哪会怪姐姐。”庄书晴坦然一笑，她们本就没有熟到只讲情义不讲利益的地步，“希望姐姐能帮我多找几个相熟的绣娘，花样子我会卖便宜点的。”
“有你这句话还有什么说的，一定给你多拉几个来，必不是绣庄那些绣娘能比的。”
“有织姐姐的保证我心里就安稳多了，姐姐喜欢这幅花样子？那便送给姐姐了。”
庄书晴指的是最上面落叶飘飘的那张。
这时织娘才发现自己一直紧紧抓着那几张花样子，周边都有些皱了，很有些不好意思的递过来，“哪能白要你的，我确实喜欢，你给我便宜点姐姐就谢谢你了。”
“织姐姐只管收下，权当是书晴的一点谢意了。”
相互推了几回，织娘最后还是收下了，心下更加觉得占了便宜，对庄书晴的铺子也就多上心了几分。
“你只卖成衣，布料从布庄买？怎不成衣布料一起卖？自己也能省下一笔开支。”
“若铺面大，这么做自是最好，可我那铺子大小也就一般，要是还堆上布料，客人进来便连个转身的地方都没有了，显得杂乱无章的，哪里还能开高价，有点讲究的客人怕是连门都不会进，那就太得不偿失了，不如专精一样，还能和隔壁布庄交个好，以后有需要对方行方便的时候对于也不至于一口回绝。”
“你想得倒长远，我有些相信你能成了。”织娘向来是个心细的人，脑子一转已经是几个念头闪过，“要是买卖真的做起来了，我便拉上我那几个姐妹一起成为你铺子里的专属绣娘如何？”
“那我们就以三个月为限，这三个月里你们的绣品都需得卖给我，三个月后若是我买卖起来了，你们就做我铺子里的专属绣娘，若是到时我生意没起来，影响了你们的收益，你们可以另投他人，织姐姐可同意？”
“我同意，至于其他人我得先问过她们，最迟后天给你准信。”
“善。”
庄书晴还就不信了，脑子里比别人多出来那么多超前的知识，还开不好一个铺子，营销什么的，她没吃过猪肉还没见过猪跑么，那些个手段在现代用烂了，烂大街到惹人烦的地步，可在这里随便拿出一招都能掀起点风浪来。
她也无需大风大浪，起点小风浪让人知晓有这么家铺子就成。
唔，铺子取个什么名好呢？
023章 手忙脚乱
因多年练画，顺带的庄书晴的一手毛笔字也是不错的，看弟弟因为她不许他为店里的事忙活而不高兴，琢磨出一份适合这个世界的传单出来给他。
“铺子少则十天，多则半月才能开张，这个也不急，就当是练字了，你每天写上个百八十份。”
庄书寒看着手里这份东西，字他全认识，意思也大概明白，可是他从未见过有人这样做的，姐姐是怎么想到的？
不过自从姐姐受了那回伤后就变得不一样了，他喜欢这样的姐姐，姐姐做的事总有他的道理，他只需照着做就是。
只是，“用冬去春来做铺名，会不会怪了些？”
“怪才能吸引人目光，其他成衣铺我去看过，我相信，只要能将他们吸引进铺子里来就不怕他们记不住铺子里的东西，哪怕这回不买，等他们有需要的时候一定会第一时间记起来有这么家铺子。”
庄书寒恍然点头，姐姐说的对。
“这几个字你好好练练，由你来题匾，不过还得制匾，没有多少时间给你，需得快些。”
“我？我不行，姐姐，我又不是名家，字也难登大雅之堂……”
“书寒，这是我们自己的铺子。”庄书晴打断他，“我不觉得你的字比那些所谓的名家差，自信过了头才是自傲，你不能连自信都没有，你现在不是名家，谁又能肯定二十年三十年你不是？参天大树也是由小树长成，只要我们一步步走得踏实了，别人的认同与否无关紧要。”
庄书寒习惯性的抿唇，“姐姐的认同很重要。”
“谁也不能做到让所有人满意，任何事只要你尽力了，姐姐都不会觉得你做得不好，真正的亲人是什么？就是不管你是风光还是落魄都会对你不离不弃，而非以你的成就来衡量要不要对你好，不要让庄泽良成为你心里那道坎，你恨着他，心里因他不痛快，可他不痛不痒，影响不了他分毫，继续过他的安逸日子，谁吃亏？谁对你好，谁才值得你在心里想着惦记着，其他人，都是无关人。”
自从来了会元府后，书寒已经好了许多了，而不是像在凉山时时时如一张弓般紧绷着，庄书晴都看在眼里，庆幸自己的决定没有错。
这也是这段时间来她头一回提起庄泽良，以浑不在意的口吻。
“姐姐这几天会很忙，你除了帮姐姐做抄这份东西，还得好好看书，我让秀儿姐给张大哥递话了，四天后带你去私塾。”想了想，庄书晴又叮嘱了一句，“姐姐知道你已经在破题了，可姐姐希望你去了私塾后不要表现得过于与众不同，伤仲永的故事你该知道，人要脚塌实地才能走得稳，被人捧在半空时时会有摔下来的危险，记下了？”
“姐姐你放心，我都懂，张大哥来考较过我一回功课，我明明藏拙了他都说我聪明，私塾先生一定会收下我。”
不得了，这么点儿大就会藏拙了，庄书晴笑眯了眼，“张大哥那是在讲客气话，你也当真，不过有张大哥这句话我也安心多了。”
看姐姐这么高兴，庄书寒脸上也有了笑模样，本就是俊俏的小少年，笑起来更是让人眼前一亮。
庄书晴很是得意，就凭这模样，以后也不愁娶不到媳妇。
开铺子琐碎事很多，次日下午，织娘就亲自过来告诉她，她那边有五个姐妹点头了，加她共是六个人，再加上秀儿姐便是七个，加紧赶一赶，不做太过复杂的花样，应该也能将铺子撑起来了。
她要做的不是寻常的成衣铺子，而是绣了精致花样的精品。
买布料去做成衣是来不及了，好在现成的成衣也是有买的，就如绣娘有时候接活，便会有主顾将看上的成衣买回来再转交给她们，让她们绣出好看的图案。
庄书晴本身不是学设计的，也不打算来个服装大改革，毁了这个朝代的衣服独有的韵味，便是弄出一个独家定制的噱头，指的也是在刺绣图案上。
“请人制成衣？”布庄里，于娘子眼露讶然，“你连做活的娘子都没请好就将铺子租好了，这不是白白耗了银子吗？”
庄书晴脸有点红，她两辈子头一回自己做买卖，许多东西都是想当然，真一样样实施起来时才知道自己想得太简单了。
“我是做成衣铺子，可卖点却是在绣品上，所以……”庄书晴不好意思的抿了抿头发，“娘子别笑话我，为了尽快开张，我已经买了一批成衣，以后却不能这么被动，我就想问问娘子可有认识的娘子做得一手好针线，并且速度也快，我出价不会比市价低。”
“你可真是……”于娘子都不知道该说什么了，看对方稚嫩的脸也说不出什么来，想到她才这么大就要撑起一个家来，心下就软了，“这个短时间内我能帮你，可总归不是长久之计，一个不好就要受制于人。”
庄书晴点头，“我知道，主要也是我本钱没有充裕到能随心所欲的程度，等铺子开起来后要是生意好，我就会网罗一批娘子专门为我所用。”
“我倒希望你这铺子真能红红火火，我也好沾沾光。”于娘子指了指柜台上堆着的布匹，“你要的布都在那，要不要验验货？”
“我是外行，验也验不出什么来，好不好的，等成衣做出来也就能看出来了，到时要是不好，娘子可没跑。”
“鬼灵精。”于娘子笑，看她开个铺子开得这么手忙脚乱就知道她确实是外行，可她也不像一般人似的藏着揶着不懂装懂，坦坦然然的承认她的不懂，后面加的那话却也表明了她的态度，真是，这样的姑娘不知道是什么样的人家养出来的。
“我这铺子本就也接针线活，认识做这行的娘子不少，误不了你的事，对了，你打算哪日开张？”
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