玉壁-第17章
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刘琴白她一眼说：“你从前在公司上班，八点就到公司，量你也不敢迟到。现在九点才上班，还天天踩着钟点到，好意思呀？”
刘碧琪陪笑说：“是我婆婆来了，早起不吃这样，不吃那样，我只好自己煮，闹一闹就迟了。”
乔玉壁摇头说：“你工资比申杰高，怎么还是一副包子样？”
刘碧琪弱弱说：“他们让我赶紧生孩子，我想着还年轻，再拼两年，存一点钱再说，他们就不满了。这样一来，我只好哄着他们，作低伏小了。”
刘琴很冲地说：“你去生孩子，手里如果没有存款，凭你家申杰那几千元工资，能供楼和养一家大小么？他妈能帮着你们带孩子么？如果不能，他们凭什么为难你？难道要让你生孩子时，还到处借钱养孩子？或者一出月子，就要一边带孩子，一边想法赚钱？你图什么？”
刘碧琪红了眼说：“我也没法，我总不能因为这个就离婚吧？除了这个，申杰其它方面对我不错的。再说了，我就是再找一个，也未必就比申杰强。”
乔玉壁和刘琴对看一眼，都沉默了，家家有本难念的经，刘碧琪也不容易。
说着话，货车搬运工头上来发单，收了昨天的运费，再递给乔玉壁一张单说：“今天有一包货到。”
乔玉壁把单递给刘碧琪说：“是台湾客户定的六百件套装，你下去检查一下，没问题的话，叫了车去交货。”
刘碧琪应了，拿了尺子和色卡并货号卡等下去了。
因是台湾客户定的货量小，这家厂家又一向靠谱，乔玉壁认为不会有问题，没想到才一会儿，刘碧琪就打了电话上来，气急败坏说：“玉壁，套装出问题了。里面那件小背心没问题，就是外套缝钮扣的线……”
“线怎么了？”乔玉壁正翻看一份合同，手指一下停了。
“外套共有六个色，缝钮扣的线，本该跟衣服同颜色才对，可工厂统一用了白线。别的还不那么显眼，黑色和红色的外套，钮扣上用的是白线，别提多丑多掉档次了。”刘碧琪急急说：“你看这……”
乔玉壁皱起眉，台湾客户本来就挑剔，这样的货肯定不会收，她想了想说：“我打个电话给客户，如果对方肯延长货期，我们就把货退回工厂，让工厂重新用同色线缝钮扣。”
挂了刘碧琪的电话，乔玉壁打给台湾客户，台湾客户一听要延货期，马上不满了，嚷着说：“我这定的是秋装，不是冬装，你这一延后货期，让我冬天去卖秋装么？一句话，今天送来就收，今天不送来，就别送来了。”
“既然这样，我们下次再合作吧，这批货就算了。”乔玉壁也硬气，很快挂了电话。
六百件货，本来也就赚两千四百元。台湾客户货比三家定货后，中间还数次纠缠，要求放吸湿纸，要求套装内多放一颗备用钮扣，要求胶袋印上货号，甚至要求随套装配备小衣架。
乔玉壁发现，顺着客户的要求去做后，基本上，这六百件货一件最多也就赚三元，合共一千八百元。现在客户这样大牌，她也有脾气了。
刘琴翻了翻合同，台湾客户定的六百件货，当时也没有给定金，现在不交货，当然也不用赔钱。
等刘碧琪的电话再上来时，乔玉壁吩咐说：“打电话给工厂，说我们交货时，因为钮扣的线跟衣服不同色，被退货了。这六百件货是工厂的错，让他们自己负责。”
刘碧琪犹豫一下说：“要不，我们试着去交交货，等客户真的不要时，再把货退到工厂？”
“不行。”乔玉壁断然拒绝，“我们想延长货期，给客户的印象便是，我们可能单子多，一时抽不出人手做她这点货。如果我们送了这样的货过去，她那挑剔眼一看，马上就要认为，我们工厂有问题，连个线都能缝错了，一点水平都没有。下次绝对不会跟我们合作的。”
生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。这次做不成生意，还有下次的机会，但是这次被认为水平低，就没有下次的机会了。
刘碧琪听完乔玉壁的话，应了一声，放下电话后，就把货打好包装，再打了电话给工厂沟通。
工厂的主管一听苦笑说：“这是因为你们给的货期太赶，我们好容易赶完，缝线时，刚好线用完了，下面的人就自作主张，全用白线缝了。这个确实是我们的错。这样，你跟乔老板说，这批先别退货，就放你们仓库。什么时候有客户要了，就什么时候出货。等出了货，再还货款。至于到时出货的价格，就请乔老板看着办。”
刘碧琪听着对方说得诚恳，也就不为难他，点头应了。
乔玉壁这里才放下刘碧琪的电话，那里台湾客户又打了电话过来，这次语气还算好，慢慢腾腾说：“乔老板，这样的，你们不交货就算了，但是吊牌和洗水咩领标什么的，要还给我呀！”
台湾客户定的货，是自己提供吊牌等的，现在不交货，她来讨要吊牌什么的，也属正常，但问题是，货都做好了，哪里还有东西还她？
就是花钱请人把吊牌等拆下来，一看也是用过的，哪里糊弄得过？
乔玉壁也慢慢腾腾说：“是这样的，我刚打了电话给工厂，说是货其实做好了，领标和洗水咩也车上了，员牌也打了，就差最后检查这一步。现在还真的没东西还你。”
台湾客户笑一笑说：“可是，乔老板，我那些吊牌，一套可是三元钱的，六百套，一千八百元呢！”
乔玉壁沉默一下说：“这样，我赔给你一千八百元好了。”
妈蛋，吊牌一套最多五毛钱，贵的也就一元，你还三元了？
挂了电话时，刘琴过来说：“她真要我们赔吊牌钱？”
乔玉壁哼一声说：“她是精成鬼了，知道我们一套大概是赚她三元钱，这是想闹着，让我自动减价三元。我们这六百件货啊，可能要一分不赚卖给她。”
正说着，台湾客户果然又打了电话过来，用很无奈的口气说：“乔老板，我想了想，货都做好了，不收货的话，这是要让你亏本的节奏，不大好的。这样，货期延后两天，我另外出钱跟人拼柜出货，至于拼柜的钱，你看……”
乔玉壁忍了气，也用无奈的口气说：“反正我本来打算赔给你一千八百元吊牌钱么，就用这钱去跟人拼柜吧。”
两人假惺惺客套一会，这才挂了电话。
电话一搁下，乔玉壁脸色就阴了下来，自己打电话到工厂，三语两语说完客户答应延期的事，又道：“货退下去，你们赶紧拆了钮扣，用同色线缝上再送货上来，至于客户拼柜的一千八百元钱，由你们出。”
羊毛反正是出在羊身上，我乔老板，怎么能做亏本的生意？
☆、第35章
两天后；台湾客户定的六百件货终于顺利交了，回到铺子，刘碧琪骂道：“奸成这样；以后还敢和她做生意呀？我们虽然没亏；但工厂这次可也没赚；白忙一场。”
刘琴也讨厌这位客户；跟乔玉壁说：“乔总；她以后再来定货；要不要把价格提高？免得定完货，她提这个要求提那个要求；我们又没得赚。”
乔玉壁摇摇头说：“你们也别太嫌她；台湾人少，以她这样的客户来论；定了六百件货就不算小客户了。她鬼精呢，也有鬼精的好处，就是做生意失手的机率比较少，比较容易持久，也相应会做得长，甚至能赚到钱。这样一来，她过来定货的次数也会多，细水长流，不定能成为我们稳定的客户之一。别得罪她！”
刘碧琪和刘琴一听，相应点了头。
元青听了一会，托下巴想：老板太聪明了，可不容易糊弄，一朝我“恢复”记忆了，不知道她会不会马上赶我走呢？
他想着心事，听得乔玉壁说过阵子要去香港，就插嘴说：“老板，上次一个客户过来，不是扔了一张宣传单在我们这儿么？说是下周香港那边有个创业演讲会，主讲人可是出了名的企业家，你要是过去了，趁机去听听课，再买几本书，可能会得益不少。”
乔玉壁点头说：“我也这样想的，我本来读的是文科，出来做生意，老感觉脑子不够用，还得想法进修一下商业管理之类的课。”
你这脑子还不够用呀？刘碧琪和刘琴齐齐想：我们这样的，可怎么是好？摔，人比人气死人！
说着话，刘碧琪便到了楼下看货，这次来的货是一千件弹力棉打底衣。
乔玉壁因为客户要求颇挑剔，而弹力棉因为缩水问题，不大可能跟别的衣服那样精准控制到尺码，也略担心，跟着刘碧琪一起下了楼。
看完货，再量了尺寸，乔玉壁不由皱了眉，摊着扯一扯量呢，尺寸是没差，但是拉一下，尺寸就明显短了一点。如果不是挑剔的客户，这样的当然没问题，碰上挑剔的客户，那就要说尺寸不够了。
刘碧琪也嘀咕了说：“玉壁，你记得我们第一次去交货时郑雪原说的话么？她那时是交乔恩先生的货，也是交的弹力棉，据说因为弹力棉一放就缩了尺寸，结果因为尺寸问题差点被拒收货，后来还是减了价，对方才收了货的。那批货，是亏本生意。我们这次的客户，据说很‘阴尖’，专门挑商品问题，好减价呢，且我们是第一次跟他合作，只怕卡得更严。”
乔玉壁再抽验了一下货品，见颜色和质量都没问题，一下就思索了起来，隔一会说：“你专门挑十几件出来，下摆过一下水，拿到铺子里垂挂一夜阴干，明天交货时，就把这十几件垂挂过的放到货品中，你做个记号，到时专门量尺寸的质检员要质检，你殷勤一些，装着帮忙拆包和拿货，挑出做过记号的给她量。”
弹力棉有弹性，下摆过水垂挂一夜，通常便能长出几公分的长度，而且短时间内不会缩回去。
刘碧琪崇拜地看着乔玉壁，抿嘴笑着说：“老板，你真是快赶上那个台湾奸商了，这样的法子也能想出来，这次倒不怕客户到时发觉了，不跟我们合作了？”
乔玉壁“哈哈”笑了，“咱们货品没问题，严格说起来，弹力棉尺寸的误差率本来偏大，长一两公分和短一两公分是属正常，只是怕这客户不按着合同来说话，硬吵着我们短了尺寸，磨半天才肯收货，或者又要我们减价什么的，这才不得已出此下策。那些没做过生意的小白菜啊，以为外商一个一个是冤大头，一合作就能从他们身上赚到钱，殊不知，外商们当我们是大蛋糕，个个想来咬一口，变着法子要从我们这边得了利益，有些更是奸得无法想像。”
刘碧琪吐口气说：“说起这个，上次二楼一家商户，跟一个外商做生意，也算熟客了，对方定了一批货没给定金，他也照样做了货出来，谁知一转头，那外商就不要货了，那商户被厂家追债，没法子只好低价把货甩给‘跳楼市场’的，亏了血本呢！可过了几天，他却听说那外商从‘跳搂市场’低价买了他那批货，足足省了一半成本。现在就猜测，那外商可能跟跳楼市场的人勾结了。”
乔玉壁也叹气，现在服装市场竞争太大，那外商虽然这样阴险，他过来定货时，只要还肯给定金，那些商户依然会定货给他，并不会因为他疑似跟“跳楼市场”的人勾结，就不理他了。
像这些定了货突然不要货的，还不算可怕，最可怕的，是收了货，不给货款，突然就消失无踪的。年间，也有一些商户被外商卷走了货款，血本无归的。
外国骗子并不比中国骗子少。
像她们这些私人个体户，被外商卷走了货款，想要去追讨回来，希望是极为渺茫的。且因为一些个体户法律意识不高，对于合同的细节不是很重视，以为凭诚信就可以了，所以人家口头一句话，或者一个电话，就把货交了过去，往往吃了哑巴亏。
刘碧琪遵照乔玉壁的意思，挑了十几件货上楼，等快下班时，就把货的下摆过了水，拿衣架挂到架子上垂挂着。
第二天，她一早到商铺，把十几件货拿下来一量，尺寸标准得不行，不由偷笑了。
中午时分，刘碧琪就顺利交了货回来，跟乔玉壁说：“玉壁，你神了呢！今天有几个也是交弹力棉的，因为现在秋季，有些阴凉了，那些棉的东西容易缩，有些人的货品就短了一点，结果全被扣货款了。有一个每件被扣了四元，快哭了。私下说，这些货如果是交别人，绝对过关，不会被这样扣钱。我们呢，亏好有准备，我帮着把货拿上去给质检量，尺寸全标准着，顺顺利利交了货，哈哈！”
乔玉壁揉心口说：“咱们赚的，全是心血钱啊，你家老板熬着心血呢！我们也别眼红别人好生意，只怕那个别人是比我们熬了更多的心血。赚了多少，就付了多少的心血和精力，钱，并不是白来的。”
说着话，乔玉壁打了电话给乔妈妈，“我们今晚要出去吃饭，你过来一趟，跟我们一起去吃好了。”
乔妈妈因为这阵跟乔一鸣打得火热，有些冷落了乔玉壁，一时正想找机会和乔玉壁修补母女关系，一听她的电话，自然应了。
乔玉壁才要挂电话，乔妈妈却接着说：“玉壁，你知道萧峰的情况么？”
“不知道。”乔玉壁一听萧峰的名字，就有些烦。
乔妈妈斟酌一下，还是道：“萧峰攀上周明媚了，两人出双入对的，好像在谈恋爱。如果事情是真的，就要防着一点。你爸的意思是，你要是碰到萧峰，也别给他脸色看。你爸现在跟周家合做生意，得罪不起周家，所以……”
乔玉壁冷笑一声说：“所以，就要委屈我了，是不是？”
乔妈妈低声说：“玉壁，你现在也过得不错，没必要太计较以前的事了。”
“你可真是我亲妈啊！”乔玉壁“啪”一声挂了电话。
刘碧琪和刘琴见乔玉壁气成这样，不由面面相觑，又不好相劝。
乔妈妈那里被乔玉壁挂了电话，想了一想，又打了过来，陪着笑说：“晚上在哪儿吃饭？我现在就准备一下，等会坐车过去。”
毕竟对方真是自己的亲妈，也没法真计较起来，乔玉壁没好气报了地址，叮嘱说：“别坐公车了，打车过来，车费我给报销。”
临近下班时，也没什么客户了，乔玉壁便朝刘碧琪和刘琴说：“我先回家洗澡换衣服，待会到食香阁那边集合，今天晚上请你们吃一餐好的。”
元青扯扯自己身上的衣服，决定要回去换一件，因也跟着说：“我护送老板回家。”
刘碧琪和刘琴悄悄对视一眼，嘿，咱家老板现在厉害了，也不用去攀什么富豪，直接纳了这位绝色不就行了？
乔玉壁有心事，也没多理元青，直接起身就走。
元青朝刘碧琪和刘琴比一个放心的手势，忙跟了出去。
两人到了电梯口，等了一会，电梯门一开，走出两个人。
乔玉壁一瞧，见是周明弦和曹天元，这两人毕竟帮过她，自然是打了一声招呼。
曹天元看了乔玉壁身边的元青一眼，明显怔一怔，这才应了乔玉壁一声，笑着说：“乔小姐越来越漂亮了，这是吃了什么仙丹？或者说，用了什么好东西？”
乔玉壁笑着说：“谢谢你变相的夸奖。”
周明弦这个空当，正和元青眼神相对，双方都没有说话，各自的肩膀，却像竖了起来。
乔玉壁进了电梯，按了掣，看着元青进来，便随口问道：“怎么，认识周明弦呀？”
元青淡淡道：“装模作样的家伙，板着一张脸装正经，还自以为很帅，谁认识他？”
乔玉壁瞟元青一眼，哟，这是认识了？
元青回瞟乔玉壁一眼说：“你跟他很熟？”
乔玉壁摇摇头说：“我不过一个小商户，哪儿敢跟周家的人熟？”
乔一鸣现在跟周家的人合作做生意，前夫萧峰又攀上周明弦的堂妹周明媚，还真是……
乔玉壁有些懊恼，只怕以后身不由已，会跟周家的人扯上关系。
那一厢，曹天元满脸不可思议，跟周明弦说：“杜伟打了电话，说元青最近在追一个女孩子，扮成穷人卧底到女孩子身边了，让我们见到他，要装作不认识。卧槽，原来是卧底到乔玉壁身边了。”
周明弦哼一声，并不接嘴。
曹天元又用手去捅周明弦，“以前在国外时，他不是破坏你和安娜苏的友谊么？你这次不报复一下？”
周明弦冷然说：“瞧着，他也就是玩玩，未必认真，我破坏了，也伤不了他的心，除非他动真情了。”
曹天元打个响指说：“那个乔玉壁现在是越来越漂亮，听说做生意也有一套，如果气质方面再提升一个级别，元青不动真情才怪？”
周明弦随口道：“哦，那有机会，倒要帮着乔玉壁把气质提升一下了。”
☆、第36章
说起周明弦跟魏元青的恩怨；简直源远流长。
G市中，周家居然有钱有势，魏家也不弱；更重要的是；周家当年有难关，是魏家扶了周家一把的。
小一辈的不再记恩，但周家老爷子，每年初一打的第一个电话；必然是打给魏家老爷子。同时；他还约束周家小一辈的，让周家的人尽量让着魏家的。
魏家别的人还罢了；魏元青自小起；却是一个最会捣蛋的，每回到周家，都要放几只虫子在周明弦身上，又恶人先告状，说周明弦欺负他。
虽然大人会训斥，毕竟认为他们是小孩子玩闹，并不放在心上。
周明弦窝着一肚子气长大，等出了国，以为摆脱魏元青了，谁知道进校报告时，又发现，魏元青居然和他同班。
周明弦在国内时，一直自我压制着，努力做着大人眼中的好孩子，作着学妹们心目中的男神，等出了国，毕竟少年人心性，也有些青春燥动，和同年级一个校花级美女安娜苏也有了来往。
他和安娜苏正有些进展，魏元青又插足进来，一下成了三角关系。
安娜苏的家人在本地有些势力，也指望安娜苏继承家业的，一看她和人三角恋，怕她学业不成，就让她转学了。
周明弦也不定有多喜欢安娜苏，但被元青这样破坏，这口气哪儿吞得下去？现在听说元青在追乔玉壁，他食指敲着桌面，脑中瞬间就有N种报复计划出来。
曹天元是知道周明弦和元青这些往事的，也在旁边帮着出谋划策。
乔玉壁并不知道元青和周明弦这样一遇，她就躺枪了。
她领着元青回家，匆匆洗澡换衣，才弄完，刘琴也回来了，笑着说：“碧琪回家换衣服了，说等会过去和我们会合。”
乔玉壁一看快六点了，忙打乔妈妈的手机问：“妈，你到哪儿了？”
“快到了，我看这样，我直接到食香阁去等你们。”乔妈妈在手机那边说：“食香阁我也去过，知道路。”
“那好，你到了，就在外面走廊等一下，我们现在就出发了。”乔玉壁挂了电话。
食香阁是G市出名的美食城，其中有好几个食区，乔玉壁挑了自动餐食区。
这边的自动餐一人一百八十元，以乔玉壁目前的经济水平来说，算是有余力消费的地方。
她们一行人一到，
