玉壁-第77章

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“先别回家，一起下工厂。”乔玉壁笑道：“你们在展会这几天，客户对你们有印象，回头来了，由你们帮着接待，比较有亲切感。”
刘琴和巧香忙应了，又笑着说：“也要回家收拾两套换洗衣服啊！”
“下去了就穿工厂的工衣，睡衣什么的在工厂外面的商场买就行了。”乔玉壁说着，听见手机响，见是元青打来的，就接听了。
元青在那边问了乔玉壁的情况，笑道：“果然收获颇丰。你到工厂的话，赶紧让人把场地收拾干净些，车间工人的工衣工帽等要注意规范，尽量展示出工厂是一间管理质素过硬的工厂。参加广交会这些采购商，多是大公司的采购人员，他们其中一部分，看不惯小工厂的脏乱差，如果卫生情况稍差些，就能影响他们对工厂的信心。”
乔玉壁应了，笑问对方说：“你那边情况呢？”
元青得意说：“这次广交会，我们公司收获也不小，接的单子超过去年同期的，这全是我的功劳啊！”
“噗！”乔玉壁失笑了，“你能不夸自己么？”
“我就在你跟前夸夸自己，别的人跟前，我可谦虚了。”元青笑着，又道：“现在公司事忙，腾不出空来，要不然，我就过来接你了。”
乔玉壁说：“你先忙自己的事，我也忙着呢！等忙过这阵再说。”说完，挂了电话，让众人上车，开车到工厂中。
一到工厂，乔玉壁就吩咐后勤主管赶紧领人动手，先清洁各处地方，尽量保持卫生。
工厂本来也算干净，后勤主管领着人干了一个多小时，又给清洁了一遍。
稍晚的时候，就有参加了展会的外商拿着名片摸上门，一看乔玉壁自己确实有生产基地，绣工们飞针走线的，再一看设计室里的样品，马上就下单了。
送走客户，乔玉壁和主管们开了会议，又喊了郑老板过来道：“这几天将有大客过来考察工厂，我可能要含糊引导，让外商以为，你的工厂也是我属下的生产工厂，你到时配合一下。”
郑老板笑着说：“只要外商不要求看我工厂的证件，我就配合着当你属下工厂的厂长好了。如果要看证件，我就出示咱们的合作协议，让外商知道，我事实上，也相当于你工厂的生产部了。”
乔玉壁道：“外商是喜欢跟有实力的工厂合作，我这边看着有规模，有实力，他们才能放心签合同，也有意向长期合作。”
郑老板点头说：“你有客户，就相当于我有客户，放心，我会配合的。”
乔玉壁点头，又吩咐道：“你那边腾一些人出来，赶紧打扫卫生，把工厂搞干净一些。还有货品不要乱堆，该入仓库的赶紧入仓库，堆放整齐些，看着有印象分。”
郑老板道：“经过上次环保事件，我们工厂整顿了一番，现在也不会乱堆货品了。乱堆还怕消防查呢！”
说着告辞过去，还是吩咐人连夜又整顿了一下，全工厂进行大扫除。
乔玉壁那里接到乔妈妈的电话，就说了自己要在工厂待几天的事，又道：“阿琴和巧香跟我在这边住几天，家里可能要冷清一点了。”
乔妈妈笑道：“还有碧琪陪我呢，我们在追电视剧。”
乔玉壁又说几句，这才挂电话。
第二天一早，乔玉壁就领着刘琴等人又巡了一回车间，待看到各处地方比较规范，这才满意了。回头，又去郑老板工厂中巡了一圈，让郑老板把车间门口乱放的纸箱收拾整齐了，还不放心，到处看了看，指导了一下，才回自己工厂。
吃完午饭后，就有大客户上门来考察工厂情况，先看了绣花车间，参观了设计室等地方，再去看郑老板处的生产基地，看完一圈下来，略略满意，这才要求看乔玉壁工厂的一些证件。
乔玉壁出示了证件。
客户对着证件拍照，上传让人查核一番，稍晚些，这才准备下订单。
准备合同时，大客户又对乔玉壁道：“我们公司在工厂下订单，都会派一个跟单员在工厂跟进情况，还有，有一部分货品，是我们提供进口原材料，这部分材料物控方面会比较严格，就是坏品，也不能流到外面，到时坏品和废料等，全要还我们。”
乔玉壁自然没有异议，点头同意了。
说着话，正是下班时间，工人们涌往食堂打饭。
大客户又不忙着签合同了，笑着要求考察一下食堂的伙食。
食堂那边已准备下乔玉壁的四菜一汤了，听说客户也要在这边吃，赶紧又再炒了四个菜。
食堂厨师小炒功夫却是不错的，等乔玉壁领着大客户和两个翻译并一个人跟单员落座吃饭时，她还没挟几筷子，菜就被一众人扫光了。
食堂那边赶紧又上了四个菜，又很自得想：连鬼佬也欣赏俺的厨艺呢！吃得差点舔盘子了。
大客户一边吃，一边夸菜式好，竖拇指道：“中国菜就是好吃。”
乔玉壁心道：这就是普通菜式好么？之前听说两个外商在小区超市，为了抢一包火锅料差点打起来，看来是真的。
吃完饭，泡茶喝了。客户再去看了看车间加班的情况，回办公室时，这才和乔玉壁签下正式合同。
晚上九点，客户才带着翻译和跟单员，开车走了。
送走客户，乔玉壁召开工厂会议，敲桌子说：“广交会期间，接的订单计有100万件，今晚这个客户下单就是50万只锁匙包，全要在圣诞节上市，我们工厂现在绣工未满一百人，得赶紧再招人，尽量招够三百人。再联系着加工厂并绣厂，签了合作协议，有钱大家赚。”
销售部主管兴奋得满脸通红，道：“老总，今晚这个大客下的单子，顶别人工厂一年的出货量了。再来几个这样的，咱们今年要腾飞了。”
财务也说：“展会并今天下单的，以成交金额论，是七千五百万元。就我们工厂的规模来说，这样的成交金额确实惊人了。”
乔玉壁心算一下货品总量并成交金额，心下也有些震撼，交货顺利的话，这次毛利就有三千万元了，扣除一切费用，纯利也有两千九百多万了。
当晚，乔玉壁兴奋得有些睡不着，跟元青通了电话，报告了一切，笑着说：“第一桶金最难赚到，当赚到第一桶之后，有了底子，后面再赚第二桶第三桶，就相对容易一些了。话说，我现在感觉有点像是踩在云端，你们大公司老总有过这些感觉么？”
元青失笑说：“七千几百万的成交金额对于你们工厂来说，是比较厉害了，但我们公司来说，也就是一张单子的成交金额。不过，我上次凭自己能力接到一个项目，感觉也很爽。”
“别老是吹嘘自己，也让我吹嘘一下行么？”乔玉壁笑着撒娇。
“你不是吹，你是在陈述事情。”元青笑着说：“很快的，你就成女富豪了，到时不要抛弃我啊！”
乔玉壁乐了，“如果我抛弃你，你会怎么做？”
“怎么可能？我这样英俊潇洒，人见人爱的高帅富，你怎么可能舍得抛弃？”元青说着，又补充道：“我感觉你连这个念头也不会产生的。”
“喂，别真以为我离不开你。”乔玉壁吓唬说：“男人有钱就变坏，要包二。奶三。奶，我如果有钱了，没准也会变坏，要包装二公三公呢！一辈子只守着一人，太寡淡了。”
“不是吧？这才赚了几个钱，就想着要包二公三公？”元青受了惊吓，嚷着说：“你真敢这样，看我不收拾你？”
两人调笑好一会，这才挂电话。
在乔玉壁等人以为这次接的订单已经惊人时，接下来几天，又陆续来了几个大客，并之前签了意向书的客户，这些客户考察完工厂后，相续下了订单，全是圣诞节前要上市的货品。
因有了之前大客户留在食堂吃饭的例子，一见有客户来，食堂厨师就使出浑身解数炒菜。客户们下完订单，在食堂吃饭时，都夸了一下说：“乔老板工厂的厨师手艺不错。”
过后，乔玉壁便让人事部给厨师加了当月奖金。
忙了几天，众人统计一下订单，再度震撼了，加了上次的订单，共计接到500多万只锁匙包，其它小包包30万只，服装20万件。
一场展会下来，订单成交金额近3亿，毛利1亿。

☆、第142章

订单量太大；在惊喜之余；除之而来的，是压力。订单越多，可能出现的问题就越多。每年接到大单的工厂中；也有因为单子太多做不完；甚至因为单子出问题；而致倒闭的。
乔玉壁跟财务核算了这次订单的成本，沉吟说：“咱们有流动资金一千万；加上现下收到的定金；目前还能应付；货品再一边做一边出货，不间断收取货款回来；应该能缓解部分压力。最怕的，是资金链中断，影响了生产。”
财务说：“老总倒不用太担心这个。做生意也有借势这个话。老总男朋友是魏家的元少，各家工厂基本也知道了。现借着魏家这个势，一旦有资金问题，不管魏家会不会出手，大家是认定魏家肯定会帮你，笃定你不会被困在这个问题上，因这样，也不会着急追债的。”
乔玉壁听着财务的分析，点头说：“这个倒是。”
财务又道：“上回不是盛传一件事么？有女老板去银行贷款，折腾好久没有贷出来。某天，她听见某老板在某地方出现，就特意过去碰对方，和对方站在门外说了几句话，状似亲热。这一场景刚好被银行的人看到了。隔几天，贷款就批了下来。”
乔玉壁也听过这件事的，笑道：“这确实是典型的借势了。女老板不过跟某老板搭话，假装认得对方的太太，托着问候几句而已。在银行的人看来，以为她和某老板有关系，想着她背后有这样的老板撑腰，财力不小，且她自身又达到贷款条件，也不再调查，一下就批出了贷款。”
财务笑着说：“所以，元少就算没有帮老总什么，有他站在背后，老总做事，其实已是便利了许多。”
“这么说，我回头得好好感谢他？”乔玉壁笑道：“生意越大，就越感觉到他的重要性。”
财务点头说：“是的，老总生意这样火爆，早惹人妒嫉了，但有魏家在，那些人就要顾忌着，不敢对老总下阴手。如果不然，老总这样年轻美貌，还不知道多少人要觊觎？”
乔玉壁摸摸脸说：“好吧，我以后会对元少更体贴的！”
接完订单，紧跟着，便是安排生产事项。郑老板工厂的工人虽然达千人，又再添了机器，两班倒做货，还是只能承接乔玉壁部分订单，连三分之一也啃不下。
生产主管押了原材料进山区，安排生产时，也发现以山区工厂现在的规模和人数，也只能啃下一部分订单，不可能承接剩下的所有订单。
他打电话给乔玉壁道：“老总，现在接的货都是客户圣诞节前就要上市的，咱们十一月底至十二月初就要交货，时间太紧了。山区这边两班倒做货，只能完成部分订单，没法全部完成。”
乔玉壁听完电话，再次联系上次一起买发电机的老板们，请他们的加工厂帮忙做货。
老板们倒也爽快，一口就答应了，让生产主管只管去联系他们合作的加工厂，能腾出空当接单的，就会接。
生产主管接到乔玉壁电话时，按着联系方式去联系加工厂，果然又安排了部分订单出去。
等他把能安排的订单都安排出去时，却是发现，依然有部分订单没法发出去，实在是这次接的订单数量太多了。
生产主管继续联系人，到最后，实在没法了，才打电话给乔玉壁说了经过。
乔玉壁当即就召开会议，跟主管们商讨对策。
车间主管道：“老总，咱们当初租下这间工厂时，工厂原本也能容七八百工人的，现在只招了绣工，宿舍还有些空着的。现下既然别人没法再接单了，咱们何不自己买些机器，再招了工人来做货？”
乔玉壁便问其它主管的意见道：“你们的建议呢？”
人事主管道：“买机器的话，咱们财力还能支撑，但是招工人，就难招了。现下十一月上旬，各工厂都接了单子在做圣诞货，工人有货做，联上加班费，月工资不少了，再熬到年底，可能还有奖金，没什么流动性。现在去招工，很难招到工人不说，就是招来了，耽搁几天，也一样难以完成订单。”
销售主管道：“国内外贸这几年渐渐失却优劣，订单流失严重，主要原因也是工价上涨，各工厂招工难，不能像以前那样低格接单，且出货期也要延长。随着成本压力，好些国际大牌子移师孟加拉国和越国等地区加工。我们一下子接的订单太多，想及时完成订单，确实有困难。”
市场部主管道：“实在是想不到这回的订单会这样多，如果早知道，早些招工买机器，问题也就解决了。”
众人齐齐嘘他说：“马后炮！”
乔玉壁皱着眉，难道眼睁睁看着有钱赚，却不去赚么？冷清时，发愁没有订单，有订单时，发愁没法做。还开什么工厂？她敲敲桌面说：“集思广益，大家多想想，看看能不能想出法子来解决问题。想不出，不许散会！”
乔玉壁后面这句话，略为霸气。各主管不由面面相觑，苦笑一下。
开了一个上午的会议，乔玉壁自己也有些坐不住了，但她不说散会，众主管也真不敢走。
看着众人又讨论起来，却没有成效的法子，乔玉壁也有些没耐心了，她挪挪身子，终是站起来说：“我出去走走，你们继续开会！”
看着乔玉壁出了会议室，脚步声渐远，各主管突然齐齐说：“她自己去走走，让我们继续熬着，有人性没有？”
销售部主管终于攻击人事部主管了，嚷着说：“我们倒是拼死拼活接了订单回来，结果你们这边呢，招不到工人做货。好啦，还害我们熬半天的会议不能散。”
人事部主管回击说：“什么你们拼死拼活接订单了？不是老总出马，你们能接到这么多订单？还有，你们平时在外面吃吃喝喝，我们可没份。现在熬半天会议，我们倒要陪着。哼！”
设计师主管一杆子打倒所有人，嚷着说：“我们只管设计的，其它销售加工等，真不关我们的事，让我们也熬会议不公道。”
“什么跟你们无关？不是你们设计出的样品太惹人，让客户见猎心喜，凶狠下订单，会做不出货来？”后勤部主管反驳设计师主管，委屈说：“我们后勤的才无辜好么？”
设计师主管：“……”这也能被抱怨？
市场部主管以一种了解乔玉壁的口吻说：“好了，大家赶紧想办法，要不然，老总可能不给我们吃午饭，下午还要我们继续熬会议。”
“老总真这样没人性？”销售部主管用鼻音说：“孙主管，我读书少，你不要骗我！”
哄一声，众人全笑了，笑完指着市场部主管说：“背后抹黑老总，小心我们告黑状！”
“谁怕谁？你们背后说她的坏话难道少了？”市场部主管指摘了一句。
乱纷纷说话间，不知道谁突然想上洗手间，于是“呼啦”一声，会议室的人全跑洗手间去了。
等他们相继回会议室时，就看见脸有薄怒的乔玉壁稳坐在会议桌边。
乔玉壁敲着桌子说：“还有厂规没有？会议开到一半，全不见了人。”
乔玉壁很少发怒的，她突然这模样，各主管还真被吓着了，纷纷解释说：“茶水喝多了，去了一趟洗手间，这不，又马上回来了？”
市场部主管一急，嘴里就不由自主冲出一句话说：“我在想，国际品牌都移师越南等地区加工了，要不，咱们也移师越南加工去？”
他这话一说，马上有别的主管接口道：“是的，越南离咱们近，工价便宜，就是多了一笔运费，计起来，在那边加工，成本也不会超出预算。”
乔玉壁一听，薄怒渐消，点头说：“这也算是一个法子，好好讨论可行性。”
各人一见乔玉壁点头，忙讨论了起来。
经过讨论，大家认为可以把部分订单发往越南加工厂，同时配备跟单员并刺绣师傅，在那边跟单和指导刺绣。做完货，可以直接在越南出货往客户那边，通过FOB结算方式，货上船后，客户根据提单传真件把美金打到工厂对公账户。
乔玉壁说道：“法子不错。这样一来，我们是必须马上行动，在那边寻找可靠的加工厂，签下加工协议。以后有部分单子就在那边完成。”
市场部主管道：“在越南加工，涉及到当地政策并当地出口政策限制，有些问题必须专人跟进才行。”
乔玉壁马上吩咐人事部主管道：“散会后，即刻招聘熟悉越南那边有关事项的专业人士，如果不能马上招聘到，往各工厂问问，有熟悉那边的专业人士，先借用一个月。”
财务却是很快计算开了，说道：“老总，那边工价是这边百分之七十至百分之八十，如果操作得当，咱们甚至能省下百分之二十至三十的工价，成本得到控制，利润将会增加。”
乔玉壁说：“这次计划发往越南的货品如果成功节省下成本，年底我请大家出国旅游。”
好几位主管一下喊道：“老总万岁！”
“老喊这句，没新意！”市场部主管说着，喊道：“老总万岁！”
众人：“……”是谁说没新意的？


☆、第143章

人事部主管通过猎头公司；隔天就招聘了一位精通越南事项的卫先生进工厂。
卫先生见了乔玉壁；谈起越南的事项，道：“乔总想发货到越南加工；最好配备自己一些管理人员过去。越南的工价虽然比这边便宜，但基础设备低下，经常停电；道路破旧；工人的工作效率偏低，总的算起来；发货过那边加工；能节省下来的成本并不多。如果配备自己的管理人员，管理方面得力；效率提高了，成本才能节省下来。”
乔玉壁道：“原材料方面呢？是在这边购买比较好，还是那边购买比较便宜？如果这边购买运过去，涉及到运费问题，就多了一笔预算出来。还有关税方面的问题呢？”
卫先生道：“必须在这边购买运送过去才妥当。那边原材料经常断层甚至断货，如果要在当地购买，便有断货的危险。而且越南开放外资进入，关税方面极低。至于我们运原材料过去，可以直接进越南保税区，不需要交关税，只要交一点保税区的堆存费就行，所以建议乔总在这边采购原材料运送。”
乔玉壁点头，又问道：“你能马上联系到那边大型的加工厂帮我们做货么？”
卫先生笑着说：“当然，我在越南待过十年，对那边加工厂还是熟悉的。之前就有加工厂的老板拜托我，帮他接了订单过去做。乔总这边有订单，我可以马上联系他，运了原材料过去，即刻就能开工。”
乔玉壁又问几个问题，听卫先生回答得头头是道，这才放下心来。
当天，卫先生联系了越南的加工厂，谈好条件，先过去签了合作协议，再电话联系乔玉壁，让这边的管理运送原材料过去汇合。
乔玉壁带着车间主管和生产主管运了原材料过去，同时过去的，还有几个管