重生之叱咤乐坛-第336章
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叶梓轻笑了两声，摇头叹道：“慧姐您看，这就是典型的电视台作风，不过我觉得可以答应他们一部分要求，反正在嘉宾方面也是要答应他们的，但是我们肯定也要提出相应的条件才行，总不能什么便宜都让他们占光了。”
“小叶子，你说的没错。”澹台文慧莞尔一笑。
舒怡抬头迷惑的看了看澹台文慧和叶梓，不知道他们俩又在打什么哑谜。
“舒怡姐，如果我没猜错的话，电视台的第三个要求应该是跟我和嘉宾有关。嗯……我想他们可能会希望我在前半场就一口气唱完十首歌，随后的时间都交给他们来安排。”叶梓眨了眨眼睛，看似随意的猜测了一下。
舒怡的嘴巴立刻变成了o型。
“叶梓，你怎么猜到的？”
“舒怡姐，您也猜猜看呢。”叶梓故意拿捏着，就是不肯痛快的揭开谜底。
澹台文慧笑了：“舒怡，电视台应该还希望我们能把这次演唱会的举办时间稍微往后推迟一点吧？”
“没……没错，可是……可是慧姐，为……为什么？”舒怡结结巴巴的说道，她真的有点傻掉了。
叶梓猜到了电视台提出的第三个要求，澹台文慧也能猜到电视台希望推迟时间，他们……他们都能未卜先知？
“哪有什么未卜先知，舒怡，等你在申城呆上一段时间以后，你肯定也能猜到这些，就像小叶子刚才说的，这都是电视台这些正副单位典型的做法。”澹台文慧笑着接过了话题。
“你来看电视台提出的这四个要求，看上去好像彼此之间没有什么联系，但是仔细分析一下你就知道，这些要求归结到最后，都是为了加深电视台在这次演唱会当中的影响力和主导作用。”
“万人体育馆和普通的中型体育馆之间的区别，我想不用我跟你多说什么你也应该清楚，对于演唱会的宣传来说，哪一个的宣传效应更广更好那就不用说了，这是电视台想把自己在这次演唱会当中的影响力做到最大化的基础条件。”
“第二个要求和第三第四个要求其实是紧密相连的，我们首先来看看，电视台为什么会觉得我们计划中的时间太短？”
“叶梓的专辑有十首歌曲，这是肯定要全部演唱的，再加上担任伴奏的‘白玉兰乐队’有3首歌，那就已经去掉了13首歌曲，按照每首歌曲5分钟计算就是65分钟，再去掉演唱当中的讲话之类，两个小时的时长那剩下的时间也就只有40分钟左右，按照歌曲来算也就是8首歌的样子，放到嘉宾这一块可以邀请三到四名嘉宾来参加这场演唱会。对于我们来说这当然是足够了，但是对于电视台来说，三四个嘉宾这样的人数拿在手里就有点鸡肋，影响力做不到最大化。”
“如果按照他们的要求增加到3小时或是3个半小时，电视台就至少可以邀请10个嘉宾来参加这场演唱会，那影响力可就比三四个嘉宾小打小闹要大多了。”
“将演唱会时间往后推移一点，电视台可以做足这场演唱会的宣传工作，同样可以将他们的影响力扩展到最大范围。当然，这个要求还算不错，对我们同样也是有利的。”
“至于希望叶梓在前半部分就把10首歌全部唱完，那当然也是为了让这场演唱会能够彻底控制在电视台的手里，最大可能的扩大电视台对于这场演唱会的影响力。我们就按照3个小时来计算，叶梓在前面一个小时里面全部唱完，剩下的2个小时等于是电视台借着我们的壳做了一场属于电视台的基本完整的演唱会，还不用他们花费太多的精力和经费，而前面演唱的叶梓就等于是帮他们举办的这场演唱会进行热场、或是垫场演出的歌手了。”
“周主任他们可真是打得一手好算盘呐。”
澹台文慧用一句轻轻的嘲讽，结束了这一段详尽透彻的分析。她这样做的目的仍然是在指点舒怡，帮着她尽快进。入角色。
“舒怡姐您也不用多想，”看见舒怡的神色有点沮丧，叶梓接在澹台文慧的后面继续说道：“周主任他们站在电视台的角度出发，提出这样的要求无可厚非，不过这些要求、或者说条件都是可以谈的，我们也可以同样提出我们的要求。”
“那……万一谈不拢怎么办？”舒怡紧蹙着眉头。
对于这件事情舒怡非常上心，她把这一次跟电视台的商谈看成是自己接手申城分公司之后的一次考试，这次活动就是分公司立足申城的一次宣言，她非常迫切的希望这次合作能在自己手上敲定下来。不过现在看来，事情远没有她想的这么简单。
“谈不拢？”叶梓诧异道：“为什么会谈不拢？舒怡姐，周主任今天把这些要求一次性全都和盘托出，那就是要我们根据自己的情况来进行选择，怎么可能谈不拢呢？”
“啊？”舒怡轻轻惊呼了一声，这，又是一个她没想到的事情。
“舒怡，来申城之前我就跟周主任打电话通过气，他们应该对此早有准备，没有当面拒绝你那就表示是有得谈。这一次我就不出面了，你尽管放心大胆的跟他们谈判交涉。”澹台文慧适时的给予舒怡一点信心，同时大胆放权。
叶梓也来帮忙，当然，这件事情跟他息息相关，他是绝不可能袖手旁观的。
“舒怡姐，我来帮您支支招儿吧，我们一个要求一个要求来说。”
给舒怡的杯子里续上水，叶梓坐到了舒怡面前。
“演唱会延期的要求可以直接答应他们，不过也不能拖得太长，我觉得放在8月1日之前举行都是合适的，用来排练的时间也会足够，再晚了恐怕歌迷那里就会有意见了。”
“慧姐，您觉得呢？”
叶梓一扭头看向澹台文慧。
“小叶子，这件事情你跟舒怡一起商量着定吧。”澹台文慧既然选择了放权，那就不到关键时刻不会再次插手。
“好，那舒怡姐您觉得呢？”叶梓转向了舒怡。
舒怡点了点头：“我看可以，不过……原先那家场馆那里我们已经预付了定金，临时变更计划定金就会损失了。”
“舒怡姐，费用的事情我们放到最后，先把这件事情的大框架确定下来，跟电视台方面尽快把事情完全敲定再说。就算到最后真的损失了定金，如果能有足够的好处到手，那也没什么关系。”比起舒怡，叶梓的决心下得更快更坚决。
而且他还有很多后手可以使用。
“好，那时长方面呢？”舒怡问道。
“舒怡姐，您觉得时长控制在多少时间比较合适？”叶梓并不直接回答，而是反问了一句。
舒怡思忖道：“既然电视台提出了要求，我们原先定的两个小时左右就不太合适了，但是三个半小时那就实在太长，我认为两个半小时到三个小时之间最为合适。”
“叶梓，你看呢？”
叶梓微微一笑：“舒怡姐，您跟我想到一块儿去了。”
两个半小时到三个小时之间，这是正常举办的歌星演唱会大概的时长，这也正是叶梓希望舒怡能够自己得出的结论，总不可能什么事情都让他来帮着舒怡做出决定吧。
澹台文慧听着他们俩的讨论，心里暗暗点头。（未完待续。）
第六百七十八章 支招儿 （下）
“叶梓，那个提前唱完的要求我们绝不能答应下来，这对你对公司的损害是最大的。”解决了时长问题之后，舒怡立刻说道。
就像周芳是站在电视台的角度来看待问题提出要求，舒怡也是站在文慧娱乐和叶梓的角度来看待他们提出的这个要求，这是绝不可能答应下来的条件。
叶梓点了点头：“是的，舒怡姐，别的要求都好说，这个要求无论如何我们都不可能答应下来，否则，这场演唱会就真的是为他人作嫁衣裳了。”
“我觉得我们可以这样去跟电视台商谈。”
对于这一点，叶梓心里已有腹稿。
“我的演唱时间可以分为两part或者三part，如果是两part，那就每part5首歌曲，如果是三part，那就按照四首、三首、三首这样来分。”
“我估计周主任他们能够接受分成两part，这样他们邀请的嘉宾还是能成为一个整体来进行演出，只不过一个是在我演唱之后，另一个是在我两次演唱中间。对于我们来说一头一尾属于我们，那就保证了演唱会的主体仍是以我们为主，对于电视台来说区别并不大，他们应该能够接受的。”
“还有一点，我们一定要控制住这些嘉宾的演唱时间，最多只能允许一位嘉宾演唱三首歌曲，嘉宾总数也不要超过10个人，要不然这场演唱会的重心就会完全偏移了，那可不行。”
“舒怡姐，您还有什么要补充的的吗？”
舒怡皱眉想了想，说道：“分成两part的话这场演唱会的时长最好是控制在两个半小时左右，不能像我们刚才设想的那样允许拉长到三个小时，而且你说的10个嘉宾还是有点多，我希望电视台能够控制在8个以下，这样你的演唱分量就跟嘉宾们基本相当，不会给我们的计划带来损失，明天我会直接跟周主任他们提出这个要求。”
“好，那就按舒怡姐您说的去办。”叶梓点了点头：“最后一个是场地问题，舒怡姐，您觉得这个问题我们如何解决为好？”
舒怡轻叹了一声：“叶梓，我最头疼的也是这个问题。”
“场地这个问题其实包括了两个方面，一是我们要不要按照周主任提出的要求改变活动场地，将这场演唱会搬到万人体育馆去进行？二是如果我们要把演唱会放到万人体育馆，那么牵涉到的费用问题如何解决？”
叶梓想了想，问道：“舒怡姐，如果不牵涉到费用的问题呢？”
舒怡笑道：“那我肯定愿意把这场演唱会放在那里进行，12000人的巨型场馆，能够造成的影响力那可是空前的，对你专辑销售的促进作用将会非常明显。而且这样的影响力并不会仅仅局限于申城本地，在任何地方我们都可以用这个来进行宣传，就是放到香江，我认为也能起到很好的效果，就算还比不上香江红馆的演唱会，彼此的差距也不会很大。”
“那您的意见是……”
“我还是比较倾向于接受周主任提出的要求，但是……活动经费是个比较难以解决的问题。周主任他们电视台肯定不会帮我们一起承担这笔费用，如果单靠我们自己，那么资金压力又会太大。我刚才大概估算了一下，按照租借三天场地、两天排练一天演出来计算，包括各项费用在内我们至少需要动用30万元华夏币，而我们原先给这次活动做出的预算是10万元华夏币，这中间的缺口太大了。”
“如果……如果是在香江那就好办多了。”舒怡摇了摇头，再次轻叹了一声。
经费问题，这是横亘在两人面前的一道难关，也是目前最关键的一个问题。不过澹台文慧依然好整以暇的坐在那里喝着茶，并不发表自己的意见，任由舒怡和叶梓两人自行商议。
叶梓却是一下子抓住了舒怡话里隐藏着的东西：“舒怡姐，我听您话里的意思……如果是在香江的话，您就有办法解决这个问题？”
舒怡点了点头：“在香江的话不是说一定就能解决，但是可供艹作的手段那就很多。”
“您说说看。”
“如果是在香江艹作这场演唱会，我们就可以去拉一下赞助，只要歌手的知名度……哎，对啊，我们在申城也可以尝试一下啊。”舒怡说着忽然一下子想到了什么，拍了一下自己的额头，兴奋的说道：“叶梓你在申城的知名度足够，我们完全可以去找几家企业拉一点赞助回来，就算不能全部解决经费的问题，那也比我们公司一家承担要好多了。”
叶梓当然知道这是一条好路子，他心里也在这么打算，但是……舒怡想好了前后所有的事情了吗？
“舒怡姐，拉赞助当然是一个很好的办法，不过企业出资赞助之后是需要得到回报的，要不然人家凭什么来赞助我们，那您想过没有我们拿什么来回报对方呢？”
舒怡的神情终于轻松了下来：“叶梓，这一点不难做到。”
“我们这场演唱会是跟电视台进行合作，周主任已经答应给我们最好的宣传资源，这就是我们拥有的资本，而你的知名度就是我们去拉赞助的条件。企业赞助了这场演唱会，我们可以通过电视宣传给他们足够的回报，这样一种变相的宣传方式不会比他们在电视上投放广告的效果差，费用方面也会低于他们做广告的投入，我想应该会有一些企业感兴趣的。”
舒怡的回答清清楚楚，不过叶梓这里还有问题：“那如果我们拉来了赞助，电视台方面也要分一杯羹呢？这是很有可能的事情，宣传渠道是捏在他们手里的。”
“那也没有关系，我们可以跟电视台谈一个合适的分成比例，当然我们要占大头。”此刻，想到了解决办法的舒怡说起话来那完全就是信心十足：“周主任他们如果手里拥有这种关系也可以同样拉来，这种情况下我们只要少量的份额就行。”
“我们和电视台同时出手，说不定拉来的赞助费用就能足够承担这次演唱会的所有成本了，叶梓，我觉得这个计划完全可行。”
啪啪啪，叶梓和澹台文慧同时轻轻的拍起手来。
“舒怡姐，我本来还想给您支个招儿，让您去跟周主任商量这事儿呢，没想到您比我想的更全面。”叶梓拍着手看向澹台文慧：“慧姐，还是您的眼光厉害啊，舒怡姐的办法一定会有效的。”
“那当然。”澹台文慧微笑说道：“舒怡本来就很有能力，只是刚到申城还不熟悉罢了。”
“舒怡，你就按照刚才的计划去做吧，我看没什么问题，不过最近这一段时间你肯定就要受累了。”澹台文慧鼓励了一句。
舒怡摇头笑道：“慧姐，事情能够解决才是最重要的，我累一点没有关系。”
澹台文慧微笑点头，又给她上了一个保险：“舒怡，你就放心去做这件事情，就算没有做成，我这里已经准备了一笔资金，足够这次演唱会使用。”
“慧姐，”叶梓吃了一惊，他知道澹台文慧事先并没有准备，而是在得知电视台的要求之后刚刚作出的决定：“您没必要这样去做，大不了我们还是在4000人场馆搞这场演唱会就是了。”
叶梓当然要表明自己的态度，文慧娱乐在叶梓第一张专辑当中是没有任何收益的，澹台文慧并没有这个义务承担超出合约规定部分的支出。
“小叶子，你不用想得太多，我知道应该怎么去做。”澹台文慧揉了揉叶梓的头发，微微一笑：“之前考虑到一场歌迷演唱会并不需要如此大张旗鼓，我们就没有考虑万人体育馆，既然现在周主任提出这样的要求，那我们肯定要借着这个机会尽可能为你扩大影响力。目前来说，没有什么能比在万人体育馆举办一场演唱会更能提高你的声誉的了，所以这件事情不仅要做，而且一定要做好。”
“可是……”
“没有什么可是。”澹台文慧打断了叶梓：“你发展得越好，你的成绩越出色，对于文慧娱乐的好处就越大，别忘了我们可是签署了四年合约，今后我和公司都还要靠着你赚钱，赚大钱的。你啊，现在就给我加油努力吧，其他任何事情都不要想得太多。”
“行了，你去准备一下吧，晚上你还有一场电台直播要去做呢。”（未完待续。）
第六百七十九章 一头雾水
7月8日，星期三，叶梓返回申城第三天。
上午叶梓没有安排，舒怡便请他一起去跟周芳他们商谈事情，她知道叶梓跟周芳、张文亮等人的私交很好，他的出现一定会有助于这次谈判的迅速达成。
事情比舒怡想象的还要顺利得多，她和叶梓两人出现在文艺部办公室仅仅半个小时之后，双方的各项要求就完全达成了一致，随即，舒怡和周芳分别代表文慧娱乐申城分公司和电视台文艺部签订了正式合作协议。叶梓到达之后只是跟周芳他们打了一个招呼，稍微聊了几句闲篇，还没来得及发挥作用事情就已经搞定了。
这让舒怡大感意外。
今天过来她是准备好经历一场苦战的，电视台要是这么好说话那昨天就不可能提出那么多要求。可是没想到仅仅一天之隔，事情却是完全翻了个个儿，文慧娱乐提出的各项要求，周芳几乎没有任何犹豫就一口答应了下来。
演出时长控制在两个半小时，电视台负责邀请的嘉宾人数不会超过8人，除了“白玉兰乐队”以外，其他嘉宾每人仅限两首歌曲。电视台会给这场演唱会提供最大范围的宣传力度，同时还会对演唱会进行现场直播。演唱会的举办时间也确定为7月25日星期六的晚上，距离原本预定的19日仅仅延后了一周时间，叶梓的歌迷们完全能够接受。
尤其让舒怡感到惊讶的是，周芳主动承担了跟万人体育馆方面进行联系的事情，电视台的出面能让文慧娱乐在场地租金这些方面节省一大笔钱。同时周芳还做出承诺，文艺部将会积极配合文慧娱乐寻找合适的赞助企业，索要的分成比例也低至只有20％。
这样和善甚至隐隐带着一丝谦恭的态度，不要说舒怡了，就是叶梓都看得目瞪口呆。
这还是电视台吗？
这还是一向强势的周芳老师吗？
今天叶梓虽然是跟着来了，但是他自己清楚，来到这里就是在双方谈判的时候起到一个润滑和缓冲的作用，对于电视台真正的决策影响不大。他也绝不认为自己有这样的面子能让周芳老师做出那么大的让步，就是孙云老师甚至陈子墨老师亲自出马都做不到这一点。对于周芳老师这些老一辈人来说，公事就是公事，叶梓的人情和面子、以及周芳老师对他一向的看重，能够让电视台接受两个半小时的时长限制就很不错了，让电视台主动出面帮着文慧娱乐寻找赞助，这是绝不可能的事情。
这里面……肯定有什么问题。
签订合作协议之后，叶梓悄悄向周芳老师和张文亮老师询问，周老师淡淡一笑，顾左右而言他。张文亮却在私下里告诉叶梓，这是真正的好事，不用多问，很快就能知道了。
