重生之叱咤乐坛-第35章
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“我······”叶梓被邓利君的话噎到了：“你今天真的很奇怪唉！平时你说话可没这么冲的！”
“别废话！”邓利君白了叶梓一眼。
好男不跟女斗！好男不跟女斗！唯女子与小人难养也！
叶梓心里默念了好几遍，深吸一口气，这才继续说道：“叶莺姐，这一个月的晚报上，每天都会刊登一条相同的整版广告，我说的办法就在这个广告上面。”
叶莺再次蹙起了她那英挺的眉头：“叶梓，我·····我不太明白。”
“准确地说，办法就在这家刊登广告的商家身上。”叶梓解释道：“这是一家很有实力的厂商，我的建议是，我们可以将这次评选活动的冠名权卖给他们。”
“冠名权？”叶莺和邓利君都没明白，齐齐看向叶梓。
真麻烦！叶梓心里嘟囔了一句。
“广告你们都知道吧？”
两人点点头。
“冠名权其实也是一种广告。”叶梓为二女科普：“主要用在比赛、活动、演出这些地方。我举个例子你们就清楚了。这次我参加的‘申粤香三地歌手比赛’，它的全称应该是‘华茂杯申粤香三地歌手演唱大赛’。这次比赛的冠名权就是卖给了香江著名的地产集团华茂集团，所以才被称为华茂杯。”
看见两人一副终于了然的神情，叶梓嘿嘿一笑，轻声问道：“你们猜猜，这个比赛的冠名权卖了多少钱？”
“多少？五······五十万？”邓利君大着胆子说出了一个她认为的大数字。
叶莺比邓利君见多识广，连连摇头：“这么大规模的比赛，五十万是肯定不止的，我觉得······两三百万应该差不多了。”
“小叶子，到底是多少？”邓利君看见叶梓也不说话，就顾着在一旁偷乐，怒问道。
叶梓故意撇了撇嘴，笑道：“你们呐，也太小看这次比赛了！再猜猜？”
邓利君发飙了：“小叶子你反了天了！故意吊我们胃口是吧？”
说着，邓利君站起身来，冲向叶梓这边：“莺姐，你一边我一边，我们俩掐死这个臭叶子！”
看见邓利君伸出两根秀气的手指向着叶梓比划着，叶莺同样凑趣的站起身来。
“停停停！”叶梓赶紧喊停：“我这就说，我这就说。”
邓利君发出一声“算你识相”的轻哼，拉来一张凳子坐在了叶莺身边，面对面的朝向叶梓。
叶梓伸手擦了一把并不存在的冷汗，这才说道：“据我了解，这次申粤香歌手比赛的冠名权卖出了足足一千五百万香江币，差不多相当于一千三百万华夏币的样子。”
一千多万？
一千多万！！！
听到这个数字，两人都震惊了。
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叶莺的脑子转得很快，立刻就意识到这将是破开眼前困扰自己局面的绝妙好棋。
“叶梓，那我们这次······”
“我们这次的评选活动跟三地大赛的规模还无法相比，冠名权肯定卖不出那么高的价格。不过我们也有我们的优势。”
“嗯，我们这次是国内高校中首创的活动，这应该是我们的优势吧？”叶莺没有丝毫犹豫的说道。
叶梓惊叹于叶莺思维的敏捷：“对！对于商家来说，首创的赛事或者活动，对于他们的吸引力是最大的，要不然‘申粤香歌唱大赛’也卖不出这么高的价格。”
“这次的校园十大歌手评选同样也是创新之举，如果我们有足够的措施保证这次活动的影响力，那么总有一些商家会愿意冒这个险的。”
“冒险？”叶莺又有点迷糊了，不过念头一转，她马上明白了过来。
“对，的确是冒险。如果我们这次活动的影响力没有达到预期，对于他们宣传自身和产品的目的来说，那就是失败了。”
叶莺的自言自语叶梓听得清清楚楚，心里赞叹不已。
这不是商业经济高度发达的后世，人们对于广告、冠名权这些概念心知肚明，随便拉个人都能跟你说出个子丑寅卯来。现在是1991年，华夏的商业大潮刚刚兴起，还未成狂澜之势。能从叶梓的几句话语，甚至只是一个词语当中自行推演概括出基本的概念，这——不能不说叶莺极具商业天赋。
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叶莺有点理解叶梓刚才说的意思了。
从冠名权这一点出发就可以看出，这次活动原先的设计的确有点小家子气。将活动的影响力仅仅局限在大学校园，即使已经扩大到申城所有高校，能够达到的效果仍然是有限的。
这——就是一种浪费。
顺着叶梓的思路继续往下，她就发现，一旦真正解决了经费这一最大的难题，所有困扰着自己和组委会的问题都将迎刃而解。那么，这次活动最终影响力的扩大，也就有了先决条件。
虽然接下来的事情还是很复杂很艰难，但已经不是丝毫没有头绪了。
叶莺一边思考，一边随口将这些想法说了出来。
“当然应该是这样。”叶梓毫不犹豫的支持，这本来就是他的想法：“不过这些我们等一会儿再谈。我们先要解决这个经费问题。”
“好。”叶莺非常爽快：“我回去就打报告，这是好事情，上面应该不会反对的。”
“嗯，这事要快，最好在这一两天里就解决。”叶梓接着说道：“至于商家，我比较倾向于在晚报上登广告的这家胜者公司。”
“胜者公司？”
“是的，胜者公司。”叶梓喝了口水，向叶莺介绍道：“这是一家百年老店，是以生产缝纫机为主业的公司，世界上第一台电动缝纫机就是他们发明的。他们设计、生产的winner牌缝纫机行销全世界。”
“那这家公司应该规模很大了？”
“是的，他们在世界各地都建有分公司和独营、联营的工厂。”
叶莺轻轻嘘了一口气，有点信心不足：“他们那么大的公司，会不会看不上我们的活动？”
“我们有机会的。”叶梓反到是很有信心：“去年，他们在申城市郊拿了很大一块地，投了两千多万美元建厂，明年年初就可以投产了。所以这半年将是他们密集投放广告的时期。”
“而我们这次活动，从十一月开始一直延续到明年五四，对于他们的广告投放正是一个最合适的载体。我觉得只要考虑得周全一点，还是很有希望的。”
叶梓无法说出自己真正的信心来源。
前世，正是在胜者公司冠名的比赛上，叶梓拿到了他的第一个市级冠军。更巧的是，那次比赛同样也是大学生歌唱比赛。一个“胜者杯申城高校影视歌曲演唱大赛”的冠军头衔，激励着前世的叶梓一头扎进了歌坛的急流险浪，直至最后头破血流！
看得出叶莺还是有点信心不足，叶梓再次分析。
“您可不要以为他们是大公司，就一定会看不上我们这次的活动。他们是商人，在乎的只有利益二字。只要能让他们看到足够的利益，在商言商，他们没有任何理由拒绝这次的合作。”
“我就是担心，以我们这次活动的规模和预期影响，恐怕是达不到他们的要求。”叶莺非常冷静。
虽然现在她已经能够看到冠名权卖出以后，将给本次活动带来的巨大利益。但是原先活动设计上面的先天不足，将会是一道横亘在前进道路上的巨大障碍。
邓利君想得简单：“那就扩大规模咯，规模扩大了，影响力肯定就大了嘛！”
“哪有这么简单的？”叶莺被邓利君的话逗笑了：“牵涉到方方面面，这可不是说改就能改的。而且这次活动已经囊括了全市所有的高校，这规模哪里还能再大啊？”
“叶莺姐，活动规模已经足够了。”叶梓接着叶莺的话尾：“倒是在活动的影响力上面，我们还可以再做做文章。”
“你有办法？”叶莺惊喜地问道。
叶梓的语气显得有点高深莫测：“呵呵，这个嘛······山人自有妙计！”
“哈！哈！哈！······”
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第五十二章 91版选秀
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叶梓那副跩跩的“贱人”模样让邓利君恨得牙痒痒，一双白嫩嫩的小手不由自主的就伸了出来，十根手指在空气中抓着挠着，脸上一副忿忿的表情。
梅超风吗？叶梓在心里暗自嘀咕，不过这话他可不敢说出口来。
“叶莺姐，其实评选活动的整个框架不用做太大改动，就可以达到很好的效果。”叶梓连忙收起玩笑，正儿八经的说道。
叶莺立刻摆出一副洗耳恭听的模样。
先不忙着说，叶梓起身去将热水瓶拿了过来，给她们的杯子里续上水。放下热水瓶，叶梓一边思考，一边说道。
“刚才听您说，明年五四青年节的总评选电视台会转播？”
叶莺点点头。
叶梓不慌不忙，继续问道：“我的计划跟电视台方面有紧密的联系，不知道组委会与电视台的关系怎么样？”
“一般般。”叶莺实事求是：“我们组委会与电视台没什么联系，不过青联和学联与电视台的关系很好，这次的转播也是他们帮忙联络的。”
“电视台哪个部门负责这次的转播？”叶梓继续刨根问底。
“文艺部。”叶莺也不隐藏：“上次我们去电视台是跟文艺部的周主任联系的，青联的面子大，电视台只要了两万元的转播费，而且已经说好了，到时候电视台那辆进口转播车也会开来。”
“直播还是录播？”
“周主任说到时候要评估一下，如果选出的歌手实力足够那就直播，否则就录播。”
“这样啊······”叶梓沉吟了一会：“叶莺姐，我的计划是这样的······”
再次快速地捋了一遍自己的思路，觉得没有问题，叶梓这才和盘托出自己的计划。
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“叶梓，你的计划······这也······”叶莺犹豫不决：“我不知道······我真的不知道。”
邓利君就激动了：“太好了！小叶子，还真有你的！莺姐，真要按照小叶子说的这样去做，这次评选活动肯定会轰动申城的！不，说不定会轰动全国！”
“可是······”叶莺很混乱：“我担心这······这会不会太出格了？”
邓利君撇了撇嘴：“嘁，这算什么出格？这才是我们当代大学生想要的活动！”
顿了顿，邓利君握紧了小拳头，高举着兴奋地喊道：“到时候我也要去参加海选，我还要把我们611的姐妹都带去，哈哈！”
邓利君唯恐天下不乱的叫嚷起来。
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“什么海选啊？”门外传来李翱翔的公鸭嗓音，刚才趁机溜走的两个家伙，这时结伴回来。
“很热闹吗！”龙清风一进寝室，就背着双手很有派头的说了一句。
等到看清屋里在座的两女，龙清风立刻缩着脖子矮了半截，背着的双手也随即松了开来，放在胸前搓着，一副谄媚的模样。
“啊，是二姐啊。哟，叶莺姐也来了。”龙清风弯着腰跟两女打了个招呼，随后立刻嚷嚷道：“小叶子，小叶子你的咖啡呢？怎么不拿咖啡招待客人？”
说完，龙清风也不管叶梓坐在那里对他怒目而视，自说自话打开了叶梓的柜子，在里面寻找起咖啡来。
最近一段时间，龙清风对汪君小妹子展开了猛烈的攻势，正有求于611的各位。今天见到汪君最粘最佩服的二姐邓利君在座，哪有不立刻拍拍马屁的道理！
李翱翔对于邓利君嘴里的“海选”一事很感兴趣，跟叶莺打过招呼，就急忙追问起来。
邓利君一张小嘴嘚啵嘚啵这么一说，李翱翔这个不安定分子也激动鸟。
“哈哈，小叶子这个办法不赖啊！嗯嗯，都快赶上我一半的功力了！不错不错，年轻人······你很有想法嘛！”
微微点着头，李翱翔迈着螃蟹步走到叶梓身边，很有前辈风范的居高临下颔首示意，又伸手轻轻拍了拍叶梓的肩膀。
“仇人”相见，这厮居然还敢再来撩拨？这送到嘴边的肉叶梓哪里还会放过。左手一翻，快捷无比地搭上李翱翔拍在肩头的右手，叶梓左肩一沉，嘴里嘿嘿冷笑。
“嗷嗷，痛，痛！”
李翱翔吃痛，立刻呼喊出声，连忙抽手。他的右手却像被一把钳子给牢牢地夹在了铁板当中，纹丝不动。
叶莺就坐在书桌边上，见此一幕，眼中精光一闪，目露异色。
李翱翔见抽不出手，随即破口大骂：“tmd！小叶子你这是想要造反了？还不赶紧松手！”
“你倒是再跑啊！”说完，叶梓转过头来，向着龙清风同样露出“狰狞”的笑脸：“龙老三，你也有份吧？别以为刚才溜掉了就没事儿了。你们俩有种就别回宿舍啊！哼哼，这下跑不掉了吧？”
见到东窗事发，李翱翔心里嘟囔开了。
我真是太得意忘形了啊！没事儿干嘛要凑到小叶子这里来？我这不是犯贱吗！我kao！小叶子该不会真生气了吧？······会吧？······不会吧？······算了，我还是赶紧认错吧！
叶梓只是跟李翱翔开个小小的玩笑，哪会真的跟他俩生气。
李翱翔认错的话还没出口，叶梓就松手了，顺便还用真气理顺了刚才他被叶梓拿住后稍有滞涩的经络，免得一会儿他的手上无力，又来怪责骚扰。
这时，龙清风已经冲好了五杯咖啡，李翱翔立刻很狗腿的亲自为叶梓端了一杯过来，气得龙清风大骂李翱翔“叛徒”、“没骨气”。
结果，龙清风也给叶梓端了一杯过来，还将李翱翔端来的那杯挪得远远的，理由是“没有我拿来的香”。
李翱翔嘴快脸皮厚，而且极其得意捉弄到了叶梓，所以邓利君和叶莺马上知道了事情的前因后果。
叶莺笑得很是爽朗，就如她的性格一样。邓利君听到后面，已经笑得直往叶莺的怀里钻了。
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“小叶子，你计划里的那个什么pk，我估计很难操作。”说起正事，李翱翔还是很有自己的想法：“还有复活赛这些，我觉得以目前的实际情况看，不太合适。”
叶莺大大地松了一口气，李翱翔的看法跟她非常接近。
龙清风屈起两根手指，重重地敲了敲桌子：“是滴是滴，我的看法也是这样滴嘛。”
“我倒觉得这个pk最有意思了，就像剑客对决一样，多棒的主意啊！你们呐，真没眼光！”邓利君嘟着嘴反驳道。
“小君，叶梓的这些想法我也认为很好。”叶莺微笑着摇头道：“但是，这些想法在电视台那里一定是无法通过的。”
“可是······”邓利君还想再辩。
“叶莺姐，那您觉得······这个计划有哪些可行的地方呢？”叶梓打断了邓利君的争辩。
叶莺仔细的思考了一下，随后谨慎的表态道：“海选这个环节我是最认可的。只是，我就怕到时候没人愿意参加。如果参加的人数不多，那海选就没什么意思了。还有你的计划中观众投票与总评选时的电话投票，我觉得也是可行的。”
“叶莺姐，参加人数肯定不会少的，我敢肯定。而且，我还有秘密武器可用。”叶梓看上去很有把握。
“是吗？”叶莺眼前一亮，急忙问道：“什么秘密武器？”
“咳咳，”叶梓假装清了清嗓子：“叶莺姐，都说了是秘密武器了，现在说出来可就不灵了噢！”
“德性！”叶莺翻了个白眼，不过也没继续追问。
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“小叶子，我跟叶莺姐一样，我也认为海选和观众投票这两点，是你这个计划最出色的地方。”
李翱翔非常认真地说道：“这两点，将我们这次评选活动跟以往的比赛完全区分开来。宣传搞得好的话，我估计参加的人数绝对会超出我们的想象，这个影响力可就大了！”
叶梓重重地点了点头：“是的，所以在一开始，我就没有把这次评选当成一场比赛来考虑，我把它当成是一场······一场选秀活动。”
“选秀？皇帝选妃子吗？哈哈哈！”龙清风的念头转得很快。
“嗤！”没等叶梓解释，李翱翔立刻反唇相讥：“老龙你的思想有问题啊！秀，可以是秀女，也可以是杰出人才，以前不是还有秀才吗！小叶子这个名目起得好，选秀比起什么什么大赛，这个这个······”
李翱翔琢磨了一会：“这个亲和力，对，就是亲和力，要强上百倍！”
“就是这个意思！选秀这个名称小叶子起得好，你的解释说得也好。”邓利君夸奖了一句：“真不愧是自称天才的人！李翱翔你的脑袋到底是怎么长的？”
李翱翔当仁不让，大拇指指向自己，嘎嘎嘎地仰头大笑。
叶梓心中赞叹不已，这些家伙全都是人精啊！还以为自己要花点工夫来解释平民化的选秀与精英化的比赛之间的区别，哪曾想人家凭着一个名称就自己想明白了。
“以前，皇帝老儿是广选天下美女以实后宫，而我们呢，是广选高校俊杰以供评选，道理是一样的。”叶梓笑着说道：“申城四十五所高校二十几万学生，喜欢唱歌的同学不计其数。但是平常那些比赛，绝大部分喜欢唱歌的同学是不会去的，只有那些自认为是歌唱精英的同学才会参加。”
“所以刚才我就想，我们这次活动绝不能搞成以往就有的那种正常的、一般的比赛形式。对于所有喜欢唱歌的同学来说，不管他们的演唱水平怎么样，他们也是需要有个平台，可以让他们尽情展现自己的风采！而我们这次活动，只要稍加改变，就可以提供这么一个平台。”
“这——就是我所有计划的出发点。”
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