重生之叱咤乐坛-第37章
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“你······叶梓，你······你真的确定？”叶莺的目光不敢直视叶梓，在亭里亭外的花草树木之间逡巡徘徊，有点躲闪。
叶莺不傻！
如果真的如同叶梓所说，由他的朋友出面来谈这次的冠名权生意，可以不犯法不违规的拿到一笔佣金的话，这里面肯定也是有自己一份的。刚才叶梓所说的“我们”二字，叶莺可是听得清清楚楚。
“我确定！”叶梓非常肯定的回答。
“那······那我们这样，跟他们那种回扣有什么区别？”叶莺心里很不踏实，半侧着身子面朝亭外，声音轻而缥缈。
“区别大了去了，我的好姐姐！”叶梓故意语气夸张：“佣金是雇主主动给的，回扣是办事情的人主动索取的。这完全就是两码事。”
叶莺低头想了一会儿：“我还是没觉得有什么不同。”
“我给你举例说明吧，就拿我们这次的冠名权来说好了。”
叶梓再次点上一根烟，组织了一下语言，开始慢慢地讲述。他必须彻底说服叶莺，这是做成这件事情的先决条件。
“比如说，有人代表你们组委会去胜者公司联系这件事情。对方的工作人员一听，说，可以啊，不过你要给我多少多少钱，我就帮你搞定我们公司，否则没门儿。这笔钱，就是回扣，查出来那是犯法的。”
“好像现在流行的就是这种吧？”叶莺明白什么叫做回扣，这样的事情她早就见识过了：“上面······也是这样的吗？”
“他们？呵呵·····”叶梓冷笑：“他们可不需要这么麻烦，直接截留拿走就是了，最多起个好听点的名字：小金库。”
“就像这次，你看着吧。如果他们给你拉来十五万的赞助，让你记账当然也是十五万，可是到你账上的最多不会超过十万元。至于少了的这些钱······呵呵。”
叶梓冷笑了两声，停住了。
“姐，你还是要多留一个心眼儿，尤其是这些账目往来与实际到帐金额一定要每一笔都记清楚。”叶梓犹豫了一下，还是叮嘱了叶莺一番：“实在不行就另外记一笔账，免得到时候替人顶罪。”
叶梓好心的提醒，叶莺还是很领情的。
“小叶子，你就放心吧。姐姐我也不是生瓜蛋子，我知道该怎么做。”
叶莺转过头来，诚恳地谢道。
这样的事情在二十万元的经费拨款到账之后，已经发生过那么几次。虽然情况不太一样，数目也不大，但是足以让叶莺提高警惕了。
对此，叶莺还是有所防备的。
“你知道那就最好了，姐，小心一点。行了，不说这些。”
叶梓点了点头，继续说道。
“我们再说说佣金。还是这件事情，有那么个人或是公司知道了你们在搞这次活动，想要卖出活动的冠名权。他也知道胜者正在为自己的新公司做宣传。于是他来对你说：我有办法给你提供冠名权的买家，甚至我也可以帮你跟那个商家谈判，等你跟商家达成协议之后，需要付给我多少多少钱。”
“这——就是佣金，是合理合法的。”
叶莺恍然大悟：“这不就是掮客吗？”
叶梓微微一笑：你可终于明白了！
“差不多。”
“佣金是由你们主办方或是胜者公司支付给第三者的。这个第三者可以是个人、也可以是公司，他将原本没有联系但是各自需求有交集的你们两家，通过这一笔生意联系在一起。他付出了自己的劳动，你们的生意也谈成了，当然要支付给人家报酬。而且这笔钱的支出是要进入账本有案可查的。得到佣金的这一方，他也同样需要按照国家规定纳税才行。这样的收入，走遍天下都是合理合法的。”
“而回扣是没法入账的，是双方私底下的交易。不管是国家法律还是公司、组织的制度都不允许的。”
“我这么说，你就彻底明白了吧？”
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叶莺再不明白那就真是个傻子了。
不过，弄明白佣金与回扣的差别之后，她的一颗心，忽然跳动得更加厉害了。比起刚刚听到“赚钱”二字的时候，有过之而无不及。
她那一双略显粗糙的小手，紧紧地抓住了石桌的外沿，掌心发热，似乎······都有一点潮湿的感觉了。
她的呼吸也有点急促起来。
“小叶子，这······这佣金······会有······会有多少？”
艰难地问出了这个潜藏在心底最深角落的问题，叶莺的双颊布满了潮红，鬓角额头微现汗迹。
如果现在还有第三者在场，肯定会误会两人之间刚刚发生过什么。
“佣金嘛，这个没有定数的。”叶梓对于这个时代的佣金比例了解不多，不过他知道后世演员经纪费的比例，依此类推，想必也相差不到哪里去。
“我估计，生意金额的5％到20％之间应该都是合适的。”
叶莺心里更加紧张了，抓着石桌外沿的手指因为用力过大而显得发白，她自己都不清楚，自己到底在紧张些什么？
“那······那你觉得，我们······我们这次的冠名权能卖到多少？”
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第五十五章 “李小鸟”诞生记
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“你说冠名费啊？”
叶梓始终显得很镇定，想了一下，这才说道：“我们这次活动仅仅涉及大学校园，规模上是没有办法跟申粤香相比的，上千万肯定卖不出去。”
叶莺的背心开始微微流汗，衣服渐渐黏在了身体上面。
“不过，如果完全按照我的计划实施，影响力绝对不会小。这就是我们跟胜者公司谈判的本钱和底气。”叶梓的心里一直都是很有数的：“依我的看法，四百万以上八百万以下，是比较可能达成的数目。”
心底暗暗呻/吟了一声，叶莺觉得嗓子有点发干，浑身无力，背心里的汗出得更多了。
四百万，5％就是二十万，三人平分每个人就是六万六千元。就算去掉税款，拿到手的数目也不会低于五万元。这么简单的数学计算叶莺在瞬间就能做出。
现在申城的平均工资水准是在一百至三百之间。五万元这个数目，至少是十几年的工资累计。
而这，还只是最小的数额、最小的比例。
如果是八百万呢？如果是20％的比例呢？
叶莺已经不敢再想下去了。
她只觉得脸颊滚烫，浑身发软，一颗心都快要从嗓子眼里跳出来了！
一时间，两人谁都没有再说什么。
叶梓的心里比较复杂。有点开心，有点兴奋，有点欣慰。
同时，也有点——担心。
所以，他也沉默了。
这件事情如果进展顺利的话，很多计划都可以提前进行，叶梓当然开心当然兴奋。
重生以来，受困于资金的欠缺，很多事情叶梓无法第一时间上手。虽然从孙云老师那里一直可以接到制作伴奏和录唱的单子，但是这样的收入毕竟还是有限的。能够保证他的生活所需，却无法为他的计划提供资金的支持。慢慢积累当然也是可以的，但是，那就需要相当长的一段时间才行。至少在一两年里，叶梓是无法积累到足够支撑他的计划所需的资金的。而时间，尤其是起步的时间，肯定是越早越好！
现在，叶梓在叶莺提供的这一活动之中找到了可以迅速获得大量资金的途径，而且合理合法，数额足够，他当然会削尖了脑袋拼命往里钻了！
得到了这笔钱，叶梓的小型音乐工作室就可以开始陆续购进器材了；明年的赚钱计划就有了可用的备用金；酝酿中的唱片公司也可以考虑注册的事情了；崔正光的进一步深造计划也可以提到日程上来······
还有很多叶梓暂时没有想到的计划，都将因为这次的事情，拥有一定的资金基础。
这——怎么能让叶梓不感到欣慰呢。
叶梓唯一有点担心的，就是这位正坐在自己对面，脸上神情变幻莫测的“姐姐”。他担心自己的这个计划，为这位“姐姐”打开了那个“潘多拉的魔盒”，让她因此慢慢地滑向某条不归之路。
虽然世事无常，有些事情绝非人力所能控制。但是如果真有那么一天，叶梓多少还是会有点内疚的。
不过这是后话，叶梓还不至于因为担心叶莺将来可能会犯的错误，而终止眼前的这次计划。
大不了，就将她捆绑上自己的战车吧，那样，她就没有犯错的机会了。
叶梓的心里划过这样的念头。
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叶梓他们回到宿舍的时候，崔正光已经到了。还在门外，两人就听见他正扯着嗓子在跟人吵吵着。
“嚓！李小鸟你居然敢怀疑我，tmd老子跟你打赌，你敢不敢？”
叶梓他们差点没能推开门，宿舍里站着坐着挤满了同学，连双层床的上铺都有人，屋子里声音嘈杂。
中间的一小块空地上，崔正光和李翱翔面对面的站着，周围是一大圈子同学。
两人都是瞪大了眼睛直视着对方，额头顶着额头，面红耳赤，口沫飞溅，活脱脱两只斗鸡的模样。
“cao！赌就赌！老子还怕你个崔大头不成！！”李翱翔毫不示弱。
龙清风跳出来帮腔：“没错！跟他赌了！我们324就没有孬种！李翱翔我支持你！”
围观众人嘁嘁嚓嚓，乱成一团。
“好！这可是你们说的！”崔正光哈哈大笑，退后一步，右手用力一挥：“那就这么说定了！”
“龙老三，你也算一个，到时候别想逃掉！”说着，崔正光伸手指向龙清风。
“tmd！要说喝酒，除了小叶子之外老子从来就没怕过谁，你们就等着受死吧！”
“哈哈哈！”
叶梓他们站在门口，一听见崔正光要跟李翱翔他们斗酒，他的眉头立刻皱了起来。
崔正光的确好酒量，天生的。不过喝酒对他的身体、尤其是对他的心脏可没什么好处。只是众目睽睽之下，叶梓不可能上去阻止这场赌赛。那样，就让崔正光下不来台了。这——可不是兄弟干的事情。
这臭小子，尽给我添乱！
叶梓心里嘀咕了一句。
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事情的起因很小。
崔正光到了之后，就跟李翱翔他们坐在一起闲聊。所有人都在等着叶梓回来之后，晚上一起出去吃饭。叶梓离开的时候说好了晚饭请客的，明天就是国庆节，大家也正好聚餐一下。
李翱翔和邓利君他们可不会替叶梓省钱，赶紧呼朋唤友，将324和611的其它兄弟姐妹全都叫了过来。尹莉华那里也通知到了，不过她下午有课，要到晚上聚餐时才来。324隔壁和对面的寝室闻听此事，在家的同学也都纷纷前来揩油。
所以一间小小的宿舍，一下子就被众人挤得满满当当的。这还是有人见到屋里已经满员，回去自己的宿舍静候佳音的结果。
大家聊着聊着，不知怎么就聊到了崔正光的外号上面。
崔大头这个外号在324和611可是尽人皆知，他也习惯了别人叫他大头。
本来这没有什么，同学、朋友之间叫个外号那是太正常不过的事情。就像人人都叫叶梓为“小叶子”，即使是年龄比他小的也这么叫，很正常。
可是崔正光这张嘴贱得很，好死不死的他顺便就给李翱翔又起了个外号，叫作“李小鸟”。
说起来他的证据还很充分。他说你不是叫李翱翔嘛，翱翔翱翔，在天空翱翔的可不就是小鸟咯。
起个外号无所谓。可是这个外号如果叫作“小鸟”，而且被起外号的还是个男生，那可就容易引起歧义了。
其实旁观众人都是很高兴的。唯恐天下不乱的一帮子人立刻就在边上开始起哄，龙清风和汪君两人趁机眉来眼去，上蹿下跳最起劲的就是他们俩，“小鸟”“小鸟”的叫个不停。
这汪君也真是荤素不忌！你说你一娇滴滴的小妹子，嘴里不停地叫着“小鸟”“小鸟”的，你好意思吗你？
李翱翔当然不乐意了！有哪个男生会愿意别人给他起个“小鸟”的外号呢？
于是，“战斗”就开始了。
崔正光和李翱翔这俩货都是嘴皮子利索的“高人”，这一通闹得是“昏天黑地”，“日月无光”啊。
什么理由，各种方法这俩货都能使用出来。黑招、歪招、甚至撒泼打滚都无所谓，只要能取得最后的胜利就成。要不是旁观的女生们集体啐了他俩，他们还真敢当众脱下裤子一较高下！
叶梓他们进来之前，崔正光正在吹嘘自己酒量无敌，提出一个“以酒量决胜负”的点子来。李翱翔是满脸不屑，嗤之以鼻，并以自己傲人的酒量反而击之。
后面的事情，就是叶梓亲眼看到的了。
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叶梓心中莞尔，这两人怎么看都像是两个长不大的孩子。
不过，朋友之情、兄弟之情——不就是这样在吵吵闹闹甚至摔摔打打之间，慢慢地滋生、慢慢地成长的吗！
想想小的时候，叶梓和崔正光可是没少打架。有时是为了抢一棵小草，有时是为了争一块橡皮，有时什么都不为，就是想打架。虽然崔正光从没打赢过，但是崔正光可从来没有怕过，有时候输急了连牙齿都会用上。叶梓的胳膊上，至今还留着崔正光的牙印子呢！
到了现在，大家都渐渐长大了。
崔正光是谁？
崔正光，那就是叶梓的兄弟，真正的兄弟！过命的兄弟！！
谁要是敢欺负这个崔大头，不管对错，叶梓都一定会让他后悔出生在这个世界上！！！
不过对于崔正光和李翱翔他们的斗酒，叶梓除了摇头之外就再没有搭理了。他是有点生气崔正光一点都不爱惜自己的身体，但是人家自己都不在意，他又有什么好多说的呢？反正只要自己在场看着，出不了什么大事。
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赌赛约好了，叶梓也回来了，今天的晚饭也就真正有了着落了。
说好了晚上六点在后门的来仙阁饭店聚餐，除了324和611众人以外，其余人等立刻作鸟兽散。
叶梓并不在乎李翱翔他们拉了这么多人前来蹭饭，无非就是多花一点钱罢了。在这个时代，一桌酒菜也花不了百把块钱，叶梓招待得起。
而且，晚上众人聚在一起，叶梓正好也可以顺便将自己的计划介绍给大家。
人多力量大！一传十、十传百，这海选的宣传就可以先做起来了。
叶莺也要回一趟宿舍，说是晚上聚餐的时候要介绍一位才女给叶梓认识认识。
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叶梓拉着崔正光爬上自己的上铺。自己的想法、还有一些具体的谈判措施，哥俩需要好好商量商量。
“我以为你会很兴奋的，没想到你还蛮冷静的吗！”
哥俩靠着墙肩并肩坐着，叶梓打趣了他一句。
崔正光两眼放光，屈肘拱了叶梓一下。
“我这是在尽力克制自己，”崔正光压低了嗓音说道：“来的路上我已经兴奋过了。嚓！小叶子，这么大的动静你是怎么搞出来的？”
“你可别给我搞砸了！”
“我就是砸了我自己也不会搞砸这件事情！嚓！我现在是拼命克制自己不去想它，一想它我就激动得浑身发抖。”
崔正光说着，身体真的微微颤抖起来。
“现在，你就是给我一个小姑娘，老子也不会换的。”崔正光的声音都有点发颤。
叶梓笑嘻嘻的嘲笑了他一句。
“你懂个啥呀！”
崔正光从小就喜欢捯饬个小买卖，现在有机会赚一笔大钱，而且是通过自己的努力去赚到这笔钱，这种诱惑对于现在的他来说，还真比漂亮姑娘脱光了站在面前，来得更加刺激、更加令人兴奋。
他现在还是个雏儿，未经人事。
哈哈哈······
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第五十六章 公司筹备、情事
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“大头，我另外还准备了一家公司，你到时候也去谈一下。就是做百丽香皂的申城制皂厂，不过我也知道希望不大。他们是国营单位，谈起来没有胜者公司那么容易，而且他们已经冠名了《音乐万花筒》，愿不愿意出钱冠名这次活动，那就很难说了。”叶梓一边想一边跟崔正光说着。
崔正光的眼珠子骨碌碌地乱转。
“那没关系，反正就是个备选。不过你这个想法是对的，不能让胜者公司觉得好像我们就他们一个选择，这样的话，价格就没办法谈了。”
“我就是这个意思。”叶梓点点头：“对了，我记得干妈有个小姐妹，姓张还是姓什么来的？好像她的老公就是百丽厂的？”
崔正光嘿嘿笑道：“我刚才就已经想到了。李阿姨很喜欢我的，这两天我就去她家跑一趟，请田叔叔帮我演一场戏。”
“这个田叔叔······”
“他是副厂长，专门管外联这一块，跟电台的合作就是他去谈的。”
“啊，那就太好了！”
叶梓真的很开心，这可是帮了他们一个大忙了。
“小叶子，还有件事你可别忘了。”崔正光继续道：“现在求人办事，没有一点花头（沪语，此处泛指各种各样的好处）是办不成的。”
“那当然，我先给你五千，不够再说。”
崔正光琢磨了一下，觉得差不多。
“那就这样。”
“好。”叶梓点头，将这件事情确定下来：“我想了一�
