奶爸的文艺人生-第414章
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证金，会继续保留在我们的账上，即便有商家中途退出，那也得等三年后他们才可以提取保证金。”傅俊说出了对方给出的条件。
也就是说，撒哈拉网上商城可以免费拿下万家易购……
“但还是亏啊！一个六千万，一个四个亿。”兰州凯皱着眉头说了一句，然后他转头看向杨轶，“杨轶，这事情你怎么看？”
在互联网方面，兰州凯更加信任杨轶的判断。
第1048章 在改变世界的重要时候，杨轶却走神了（3/3）
兰州凯和傅俊都看着杨轶，不得不说，虽然杨轶很少再指导撒哈拉网上商城的发展，但傅俊也是对杨轶有着难以言喻的信任。
只见杨轶摸了摸下巴，仔细地斟酌一下自己的用词，才微微一笑，说道：“其实万家易购的真正价值不是那六千万，而是他们拥有的这一千个愿意继续经营下去的卖家。”
“啊？”兰州凯有些惊讶。
“因为万家易购的理念是正确的，我也觉得他们将网上商城做成大型商场，或者说是中小商家经营的网上平台，这样的想法是正确的！”杨轶解释道，“你们可以想象一个场景，未来，不管是卖自家小鞋厂生产的鞋子的，还是卖自己编织的手工艺商品的小摊贩，或者是找不到销路的果农，他们都能在我们的平台上，建立起属于他们的小小的虚拟商店，然后在全国各地，甚至全世界各地，找到属意他们商品的顾客……”
这个世界盗版的问题已经得到了解决，也就是说，某宝上令人诟病的假冒伪劣产品中的假冒伪，是有办法得到解决的。
这样一来，会少很多想要搭顺风车的无良商贩，但杨轶觉得也会催生很多有创意的个体商户，这样的某宝模式，还是很有搞头的！
所以，不等杨轶说完，眼光本来就不差的傅俊和兰州凯，一下子便搭上了杨轶的脑回路。
“明白了！如果有这样的平台，不管是个人，还是大商家，他们的机会就会变得无穷大！只要他们的商品足够吸引人，我们这个平台，都可以帮他解决掉距离的问题！”傅俊等杨轶说完这段，他握了握拳头，有些兴奋地说道。
兰州凯想得更实在一些，他摸了摸下巴，赞叹道：“不只是这个问题，之前我记得杨轶你说过，传统行业与互联网联系在一起，才会有出路，否则总有一天会变成夕阳产业！你现在这么说，不仅仅是我们开一个商场，欢迎他们的货物进驻的意思，而是变成了我们弄一个平台，给他们来卖东西的意思啊！这样下来，他们学习的成本就降低了很多！”
“只是我有一点不明白。”兰州凯微微皱了皱眉头，说道，“朱旺一开始也是想做这样的平台，为什么他没有好好地经营下去，而是选择卷款潜逃？按理说，这个平台还是有很大的发展前途的，要是所有人都来我们这里开店，每笔交易收一点手续费，我们就赚翻了啊！”
“那是因为我们撒哈拉网上商城占据了大量的市场份额。”杨轶解释道，“新兴的小型网络商城，很难形成有效的规模，别看他们两个月营业额一亿多，但那也是分摊到一千个商家上面的。而且，我估计最初不景气的时候朱旺就已经在着手准备现在的事情了，而后渐渐有点起色的时候……”
“朱旺一直在转移资产，资金储备就出现了问题，后来有人查过，他超市那边，资金链断裂了，再不跑，他必定被抓。”傅俊点头说道，他从自己的关系那里，知道了一些内幕。
“那我们算是赚了大便宜，能拉拢一千个商家入驻，这可不是一个简单的事情。”兰州凯哈哈地笑道，“他倒是帮我们做了不少工作！现在好了，只要我们接手，接入我们撒哈拉的流量，这个平台肯定能做起来！”
兰州凯脑袋转得很快，一点就通。
“但如果我们想要这个模式良性发展，必须要降低保证金的要求，而且，早期可以考虑免除我们商家的手续费。只有这样，我们的平台，能够迎来商户和用户数量增涨的大爆发。”杨轶提醒一下已经在得意地想着天下人为他赚钱的兰州凯。
杨轶自己没有太多的商业本事，但他有丰富的“见识”，有成熟的来自别人浮沉十几年的宝贵经验。所以，他跟兰州凯说的，也是他从前世“看”到的一些信息。
“不收手续费？还降低保证金？”兰州凯有些惊讶地看着杨轶，不解地问道，“那我们如何盈利？”
傅俊也陷入了沉思。
“盈利方式有很多，我列举几个，其他的让公司的人再想一想。”杨轶微微一笑，说道。
他的微微一笑，其实就在故意装得高深莫测，实际上，以他匮乏的经历，也只是知道有这些。
“网上店铺免费开，但我们有信用验证，如果商家缴纳保证金，那么你的商品就会出现一个认证的标志，或者缴纳更高的保证金，可以显示假一赔三的标志。当然，这个保证金不会太高，最好是按照不同等级、不同商品类别收四位数、五位数的规模，这个要市场部去调查才知道，主要是方便降低开店的门槛，而且也是在不开店时候可以申请退回的。不过，积少成多，保证金的盈利，这不用我说了吧？”
兰州凯点了点头，而傅俊则是拿出他的牛皮笔记本，认真地记录了下来，似乎，一切又回到了当初他和杨轶一起搞撒哈拉网上商城的时候。
“第二，我们的店铺也分好几种，比如集市的普通店铺，这是免费开放的，不收取技术服务费用，而旺铺的话，也就是会有更精美的网络界面的商铺，更多、更好看的字体、颜色、促销模块等等自定义模式开放的，这样的店铺，我们会按月收取一定的技术服务费用，你也可以叫做装修费。”
傅俊一下子就明白了杨轶的意思，他倒抽了一口凉气，说道：“这个费用就可观了啊！”
“还有，我们目前推出的是这样门槛比较低的店铺，等到时机成熟，我们可以邀请更多大品牌入驻的时候，我们就推出真正的撒哈拉网上商城店铺，这样的店铺，保证金就要高很多，还要有交易手续费！而且，不仅仅是交钱就可以的，它们还得通过我们的验证，必须是品牌、厂商，或者正轨的授权代理商，或者是我们或者第三方机构认可的从普通商铺里脱颖而出的个体商户。”
“这个跟我们现在撒哈拉网上商城也有商家自营的店铺有些类似，但我觉得如果将这个做到一起，真正地做成一个招牌，那我们未来未必不可以在普通的商家里，开展造神活动，帮助那些普通商家，成为国内的知名品牌！”
“这个好，我们的网上商城，更加名副其实了！”兰州凯笑眯眯地说道。
“那这样一来，我们撒哈拉网上商城原本保有的特色如何维持？这样会不会影响到我们自身？”傅俊想到了一个关键的问题。
“我们撒哈拉网上商城还是跟以前一样，做最好的商品、最好的服务，我们能够提供一流的客服服务、更优质的商品、更令人放心的质量，是普通的店铺不能提供的，而普通的店铺，它们的优势不在于精致，而是在于更多的选择。”杨轶笑道，“这就好像，我们喜欢逛各种各样的小店，满足我们猎奇的需求，但我们也会喜欢逛大型超市，因为在这里，我们买得更放心，也买得更舒心。对了，有选择恐惧症的人、或者懒得一个个店铺逛的男人，撒哈拉网上商场将会是他们的最优去处！”
傅俊的担忧得到了解决，他也舒了一口气，正式将思想投入到“如果收购了万家易购，我们会怎么做”的问题上，似乎现在他们已经做出了决定。
兰州凯也在想着更多的盈利模式，他摸了摸下巴，若有所思地说道：“现实中的商铺，也有位置好的，位置差的，我觉得我们未来搞的这个万家易购，也可以参考这个做法，给的钱多的，我们就把他们店铺的位置摆在搜索页面的前面。”
傅俊笑道：“这个叫竞价排名，其实现在撒哈拉网上商城也在做。”
“对了，杨轶，我们撒哈拉网上商城很多新的盈利方式，也可以照搬到这个万家易购上面来。”傅俊看向杨轶，说道，“比如一些页面的广告位、链接收费，比如一些推广活动的收费……”
杨轶微笑地听着傅俊和兰州凯的讨论，时不时点了点头。
他发现，自己这两个生意伙伴，确实都是很有头脑的人，他们自己想了想，都能找出杨轶准备要说但还没有来得及说的办法，或许，再让公司的人开展一下头脑风暴，很多杨轶自己都没有注意到的某宝的盈利模式，恐怕也能被他们想出来！
“对了，我们要是真的要收购万家易购，别急着行动，先让粤省的政府欠下我们的人情，让他们帮我们推广，呼吁更多商家入驻！”兰州凯对一些和官方打交道的门道可是很熟悉，他建议道。
“这不用担心。”傅俊笑了笑，说道，“干了这件事，我们在粤省算得上是真正挂上名号的企业，只要不犯什么大是大非的错误，不会有人来找我们麻烦的！”
这也是傅俊特地飞过来江城找杨轶和兰州凯商量这件事的原因之一！
要知道，这可不只是一个简简单单的商业行为，这背后还牵扯到大量的政治因素。而且，这个模式如果发展得好，这背后可以给某些人换来无数的政绩！傅俊觉得自己妻子的表兄，担任这个商务厅的领导，已经受益匪浅了！
看着傅俊和兰州凯你一句我一句地说着，杨轶也得体现一下自己的厉害之处，他已经想好了接下来要和傅俊、兰州凯说一些他们想不到的事情。
比如，将万家易购网上商城，改名成撒哈拉淘宝网，这个名字，不仅是冠上了撒哈拉的名头，还有着埋藏着无数宝藏的大沙漠里淘宝的寓意。
比如，因为要保障商家和买家的利益，减少支付风险和中间营业额的周转时间，他们也很有必要推出名叫支付宝的第三方支付平台……
……
杨轶和傅俊、兰州凯这天的茶话会，可以说是一场将会翻天覆地地改变中华商业格局的大事件！
但无论是杨轶，还是傅俊，或者兰州凯都没有想得那么深远和伟大。
而且，杨轶这家伙，居然在讨论这个新的撒哈拉淘宝网的时候，他忽然走神，想到了一个似乎有点不搭边的事情！
一个涉及他身边朋友一生幸福的事情！
一点也不伟大，但，很重要……
第1049章 曦曦忽下忽上的心情（1/3）
星期二中午第四节课前的课间，上课铃声都阻止不了学生们嬉闹的热情。不过，随着“西楚小霸王”的一声怪叫“老师来啦、班主任来啦”，原本吵吵闹闹的教室顿时安静了下来，小朋友们都在慌慌张张地坐回自己的位置，曦曦也一样，刚才她正拿着毽子，跟兰馨、陆晓瑜、杜雨茜在走廊里玩呢！
西楚小霸王是陈宇轩这周回来上课后的给他自己取的称号，他估计是看了接档《亮剑》的中央台新播出的大型历史古装剧《霸王泪》，整天嗷嗷叫地跟健美先生一样比划着自己的小胳膊，好像他也能扛鼎一样。
李若岚捧着一叠厚厚的作业本走进教室，她对小朋友们的慌乱已经是习以为常，所以只见她笑了笑，看到他们已经坐回座位上，便不再在意，嗓音清甜地说道：“同学们，昨天你们收上来的春游体会，老师都看完了，都写得非常好，看来，你们在这次春游中，都收获得特别多，是不是啊？”
“是！”小家伙们的回应倒是异口同声的，很整齐！
李若岚提问几个小问题，比如问他们觉得收获得比较大的是什么，比如问他们是否还记得在植物研究所里见过的植物的名字……
这些小小的课堂互动，都刺激了小朋友们的积极性，以及唤醒了他们对春游的记忆。
曦曦的积极性就很高，她从上课开始，便觉得老师的这些问题问得都是她会答的，而且小姑娘对春游的问题非常感兴趣，所以，曦曦一直激动地高高举着小手，生怕老师看不到。
但可惜的是，李若岚一直没有点到曦曦的名字，好几次，她的视线从小姑娘身上停留，然后便轻轻地掠过，这让曦曦好不失望。
“哎，为什么老师不叫我回答问题？”小姑娘有点小委屈地在心里想着。
当然，这也不是什么大事，曦曦也只是有一点遗憾而已。念头一闪而过，她还是全神贯注地听着老师讲课。
不过，没一会儿，李老师便转入了正题，她开始点评起了这一次的春游体会作文，然后便点到了曦曦的名字。
“这次交上来的春游体会中，有很多同学写出来的文章给老师留下了深刻的印象，比如杨曦同学的，还有曹若琳同学……”李若岚点了几个同学的名字，接着笑道，“下面，老师先读一下杨曦同学的这篇文章，然后再请她来给同学们讲一讲，她怎么样写出一篇好文章的，好不好？”
在台下的小姑娘已经是一脸惊喜，她都没有想到自己被老师点名表扬了！
要知道，刚才曦曦还很失落，以为老师是没有注意到她呢！
被老师点名表扬的效果还是很显著的，这不，陆晓瑜便用手肘撞了撞曦曦的小胳膊，跟她嘻嘻地笑着，挤眉弄眼。
曦曦招呼完陆晓瑜后，便喜滋滋地看向讲台，李若岚老师已经抽出第一本作业本，开始念起了上面曦曦的作文。
“……今天我好开心，因为我们学校一起去春游了，而且爸爸也可以一起去。
我们坐上了大巴车，爸爸让我和兰馨教同学唱《晚安喵》，大家都唱得很好听，六班的琪琪说好羡慕我们呢！
下车后，我们参观了植物研究所和博物馆。我们看了好多植物，但我最喜欢的是油菜花，一大片黄色的油菜花，好漂亮，还有勤劳的小蜜蜂在飞舞。我们下午还看了很多文物，导游姐姐说，江城是我家，美丽靠大家。
对了，中午我们还玩了非常有趣的丢手绢！
今天真是快乐的一天呀！”
李若岚念着的时候，曦曦忍不住，害羞地在椅子上扭了扭小屁股，因为老师念得很有感情，由于这些都是她写的，被念出来总觉得怪怪的，而且，有很多同学都忍不住看向了她，这更让曦曦觉得欣喜之余，又有一些不好意思。
老师念完之后，班里响起了热烈的掌声。
别看曦曦这篇文章写得平平无奇，甚至也没有用上丰富的形容词，但毕竟曦曦只是一年级，刚刚学会写字没多久的小朋友，能完整、有条理地写出一篇两百字文章，已经是很不错的了！
很多小朋友甚至还停留在了日常的“今天，阳光灿烂，万里晴空”的套句里。
当然，也不能说别的朋友就写得很差，这个年代的小朋友接触的信息远比以前的多，他们的用词有时候也超过了目前他们能写出来的词汇量。
只是曦曦的条理性更好，文章的段落层次清晰，老师念起来，仿佛就像是一篇回忆录一样，唤醒了小家伙们的很多美好回忆，这让他们很是佩服。
“来，杨曦，你上来讲台，跟同学们介绍一下，你是怎么样写这篇文章的吧！”李若岚念完后，笑着点了曦曦的名字。
曦曦有些欢喜，又有一些羞涩，走起来步子细碎，一会儿又想走快两步，一会儿又不好意思地放慢了脚步。
走上讲台之后，她站在老师的身边，两个小手都不知道如何安放，一会儿交织在身前，一会儿，她又不好意思地拉回到身后，似乎藏了起来。
“我们都知道，在春游的这个期间里，我们发生了很多有趣的事情，你是怎么样构思你的这片文章，才可以像你现在这样，能够面面俱到地讲完我们春游每一处的精彩？因为有一些同学，他写了上午的观赏植物，就忘记写下午我们的经历了。”李若岚笑着问道。
“就是，就是，我其实都有想写好多好多啦！”曦曦一开始还有一些紧张，吞吞吐吐地说道。
因为讲台曦曦也没少被叫上来，所以很快，适应后，小姑娘说的话，便变得流利起来：“我跟我粑粑说，我想写我粑粑发的零食，有橙汁软糖，有好吃的小馒头。然后兰馨说超级的好吃……”
李若岚发现曦曦有点要复述一天的全部经过，还停不下来的意思，连忙打断了一下，问道：“那你后来是如何取舍的呢？”
“我就是，我就是粑粑告诉我呀！粑粑说，你要先把要写的都写出来，然后，然后把我觉得很重要的，很有意思的留下来。”曦曦眼中带着笑意，眼眉都弯弯的，很可爱，笑道，“所以我都有好多没有写呢！”
“噢，是这样，没错，我们要学会取舍，把重要的、有趣的部分保留下来，这样，我们的文章就会显得内容又丰富又不会太混乱。”李若岚赞赏地点了点头。
“还有呢！”曦曦有点小焦急，踮了踮脚，转身跟李老师说道，“老师，我跟你说，我的日记本里，写了好多，粑粑说，我可以在日记本里把所有的事情都写下来的。”
……
能够在讲台上“畅所欲言”，介绍自己的经验，曦曦不仅很满足，而且她觉得自己做了很好的事情，帮到了其他同学。
小姑娘一整个上午的心情都很愉快。
中午，她和兰馨、陆晓瑜一块去饭堂吃午饭，曦曦还有意犹未尽地跟陆晓瑜聊着春游的作文：“……我也有好多字不会写啊，但我粑粑说，你可以先写拼音，然后等写完了再查字典。”
“但是，但是你都不会这个字，你怎么会写拼音啊？”陆晓瑜积极地讨论着。
“对哦，我也不知道，我只是按照我们念的那样写的，但有时候也不对啦，我查不到的话，再去问我的粑粑，我粑粑什么都懂！”小姑娘有些骄傲地说道。
“我才不要查，好麻烦，我都是写拼音在上面给老师看的！”兰馨端着小盘子，在曦曦的身边坐下，也跟着说道。
“但是，如果你不查的话，就还是不会写啊……”曦曦有点困惑。
就在三个小姑娘叽叽喳喳地讨论的时候，忽然，她们前面有个小男生端着盘子坐了下来。
是
