重生七五军嫂成长记-第102章
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看些笑话，觉得不务正业，异想天开，没有动静的小十亩田地，两人一个下午就快播种完成，而他们提前了几天，还有一半没有完成，更是对比鲜明，羡慕不已。
顿时间，两个村里人都是议论纷呈，有那眼明心快和两家相熟的，就赶紧踏进了两家的门，企图想让沈保国杨文江帮忙把地犁出来平整好，机器铁犁犁地深，种子也能扎根更稳，种苗能够长得更好，收获也就无疑更高，那个不眼热，不想轻松。
有些人是真心实意，拿着东西上了两家门，算是正经的请求，有些人那就压根是抱着占便宜的心里，嘴上叫的亲亲热热，却是想要占便宜。
好在，在当初给他们定下这条发展路的文娟，就意识到这种情况，提前把该考虑的都考虑到位，让他们不能答应任何一个，提前按照油费辛苦费，市场的大致预估，以及老家人能够接受的心里底线，定下了一亩地犁地多少钱，耙田多少钱，。。。。。。
文娟早就看得明白，无论是她大哥，还是夫家兄弟，都是老实八交，没有花花肠子的人，在他们历练出来之前，订明行规是他们的保障。
等着这些人真得像文娟预料的上了们，沈保国和杨文江只把事实和求上门的人摆明，他们自己的辛苦也就算了，但是买机器的借款，机器的磨损费，油费这个少不了，最后把订费标准和他们说了，愿意接受他就去帮忙。
第三百零三章 丰硕
当然，这样的结果风言风语少不了议论，不过两人想着文娟当初的话，一开始就把规矩定好，比以后张不开嘴受罪更好。
收费这一点儿，两家都有些钻钱眼的媳妇，倒是举双手赞成，直接嘴利索的把那些酸溜溜说难听话的人兑了回去。当然，她们的动力并不是像是杨文江沈保国想要赶紧挣钱，还了文娟的那一大笔欠款，而是想到了家里挣钱宽松富裕的日子。想到了文娟的滋润，文娟手头的大方
这些可能面对的风言风语，文娟提前给两人做好了心理准备，所以，两人虽然有些难为情，却是坚持下来了，这一点儿，包括两家媳妇要求帮她们娘家出动机子，只要不按照他们的标准来，他们也没同意，规矩立起来了，再探远近亲疏。第二日，他们不管两个村子里的议论纷纷，犹豫或者说道其他，两家机子一起上阵，先去前杨村把沈兰杨大河杨红旗杨红星家里的地都犁了出来，凭证完整，打垄点玉米，撒豆子播种完成。这是要把杨红旗和杨红星从劳作中解救出来，也是再做个宣传，等他们忙起来，刚好可以替换班！
再看到这两家的地也都迅速的种完之后，看到机器实打实的效率，两家村子里手头有些闲余，并且想快速把秋种完成歇一歇的人家，就开始找上来门，这是回去都算了下，无论是沈保国还是杨文江订的价格都很切合实际，用人家的机子，自然要付点儿油费辛苦费，他们权衡了一下，也很能接受，用机器，人少累点儿，省下的要钱营养钱也就够付犁地耙田的钱了，人还少了累，少了病，觉得可行，这就打开了局面。
沈家村那边，最先上沈保国家门的就是沈茂林和沈二牛，沈大伯一家，他们手中不太差那十来二十块钱，能用小钱解决的事情，人少累点儿，他们腾出来时间，可以忙活别的事情。特别是沈茂林和沈二牛，心中更是怀揣大事，不能耽搁，也是给沈保国以身做宣传。
村里人大多都不傻，一来二去，都明白过来那个理，有一个接受的就有两个三个四个也都求上门来，排着队等着沈保国和杨文江给他们犁地耙田，有的慢一步的，不由都开始埋怨自己，怎么没早点儿算明白。
这个时候杨红旗杨红星两个兄弟就派上用场了，杨红旗去帮沈保国，杨红星去帮杨文江，两人替换班轮流给答应下来的人家按着先后顺序，犁地耙田，机器用得越来越熟练，昼夜不停的忙活，加班加点，也没耽搁了哪家。这周围十里八村的，哪个没有沾亲带故的，两家的名声也不有传了出去，连附近外村的人，也都过来相请，排队等着便利
连轴转了半个月，终于把该忙完的忙完了，四家男人坐在一起算着账目，除了还有一些零碎。一亩地犁地三块钱，耙田两块，他们两个人轮班，从最开始的按着打招呼的先后顺序，到后来多了上门的人家多了，为了节省更多的时间，地挨着的就一块地一块地的挨着来，更节省时间，他们昼夜不停，轮班来，依着他们的效率，也不过晚了两三个小时，不是那些挑头计较的，都能理解。赶着天气给脸，赶紧的就把地整好了，他们只负责犁地耙田，记下账目，一天好了最高峰能犁百十亩地，其他时间也不少，半个月下来，他们也弄了有小两千亩地。
基本上，犁地撒种就要耙田，一亩地就有五块钱，总账算下来，毛利居然将近有小一万块钱。他们这一个月忙得脚打后脑勺，概念里也不过是一亩地五块钱，谁想到，积少成多，居然能有这么多得收入，可是狠狠的让四个大男人心里狠狠的跳的扑通扑通，不淡定的一而再再而三的算着那小学题目，再三肯定，不是自己眼花了，是真的如此！
“我的乖乖！”杨红星是他们几个之中最小的，看到这个总账的数字，不由乍舌瞪大了眼睛，“这一个月起早贪黑的，真是值大发了！”哪怕是有的时候实在困的，拖拉机都差点儿跑到路沟里，屁股都闷出来了痱子，颠簸八瓣，腰也快折了但是一切的劳累，看到这个结果，那真的都值了，简直比抢银行还容易。
“卫国媳妇真是给咱们指了一条好路子！”按照他们这边的情况，能买的起机子的还是少数，一年两季，还真的少不了他们的赚头。尝到了甜头，四人不由定下来冬种要更加好好干，这样的收入，哪怕累极了，也比地里刨食拼死累活地里三五年攒下来的收入高。
他们手头钱少怕周转过来，他们是按照文娟叮嘱的，最开始定好规矩，地头交易，一手犁地耙田，一手交钱，所以钱就在手头，都在他们身上专门找了个大包包着，天天随身带着，睡觉压在枕头下，没敢让家里人摸到手。四人分着把那细碎的毛角一块两块的数起来，归类整齐，妥妥的能和他们算出来的总账目对上好。
兴奋过头后反而更能冷静下来，四人开始刨除油费，机器的保养费，后续的维护费用最后居然还能剩下来一个巴掌还多一根指头。
按照当初说好的规矩，机器借的款大家一起还钱，扣除机器的使用费用，纯利润平分，一家到手都有一千多块钱，这样的收入，对于平日里，一年到头能攒下来两百都是富户，那简直是翻倍的收入，而且，这只是一季，还有一个冬种呢，而且农闲的时候，文娟给他们指点的第二条路，肯定还能挣的利润，那还是个长久的利润呢，也就是他们多跑跑，就能挣钱，四个男人对未来满满期待。
说不定，到年底，他们就能把借卫国一家的钱换上，明年多勤奋勤奋，还能再添两部机子，在周围周围大干一场呢。
第三百零四章 干劲
哪个男人没有野心，当有了门路有了，老实人也雄心万丈。四个男人经过这一次的合作，更是知道彼此的个性，合作起来稳妥又有赚头，也就继续合拍下去。
这边几个男人忙得热火朝天，眼看着一天比一天的神采飞扬，那边，拿了点儿好处，早早的借了人家的耕牛，把自家的地种完的杨文兰，获得了丈夫试试看的支持，给文娟打了个电话，让她帮忙弄一批不要价位太高，但是新鲜好卖的货源给她寄过来。
她在丈夫的陪同下，骑着文娟那辆聘礼自行车去镇上，坐车去了县城。那辆自行车发到京都不方便，用得到的地方也不多，文娟就和沈卫国商定后，先借给了自家大姐用。
县城他们来的不多，张大海倒是来过几趟，汽车站附近已经很热闹了，他们打听了县里最热闹的还是百货大楼附近，仔细的查看研讨了地方。
回了家，杨文兰等着文娟把东西寄送过来，又向文娟讨教了些思路指点，怎么更好的售卖，别人的成功经验之后，她就一咬牙，一恒心，抱着怎么着也要给孩子挣一顿买肉的钱回来，直接提着包袱让丈夫送她去了公社，坐上去新苏县城的公交，踏进了县城路边摊卖货的开始。
等到后来，杨文兰成了新苏县乃至申市都数一数二的成功女企业家的时候，她还记得第一次出摊的经历，记忆尤甚，也正是因为有了那一次的狠心，才成就了日后的她。
上回看地方的时候，好歹还有丈夫陪着，真正第一次出摊，真得只有杨文兰一个人，把东西摆出来，她还担心着，会不会有人过来撵她。她想开口叫卖，本来以为是简单的事情，却是几次张口，都似乎叫不出来，心里为难死了。
怕人多把她的东西拿走，她没敢摆出来太多的东西，路上的行人匆匆看她这边一眼，也不过一眼就过去了。眼看着时间往下走，想着丈夫的支持，想着家里的四个孩子，杨文兰一闭眼，就像她一恒心踏上从公社到县里的车一样喊出口：“看一看，瞧一瞧，香港广东的新鲜货，最好最炫最流行，牛仔裤，电子表！”
改革开放的风已经吹进了新苏小县城，消息灵通的青年，已经听说了一角半点儿的港台南边的繁华，又那亲戚有关系的，一个电子表蛤蟆镜拿出来，就能羡慕死人，那有型的牛仔裤，更不是自家做的肥大裤子能够比拟的，顿时间，走过路过的人不在只是看一眼就走，摊子前开始聚集人，当他们真得注意到，这些和他们曾经听说或者看过羡慕不已的东西，是同样类似的，有的甚至更精致
最先动心的永远都是追求时髦的年轻人，问了价钱，是自己工资口袋里的钱能负担的起的，那就立马下手买了。杨文兰的第一单生意成了，真金白银的拿到手，她不由地来劲了，嘴上刚才磨具葫芦难开口的话，也不再难。文娟特别给她寻得师傅电话里教给她的话，也就一套套的自然说了出来，有一单开始，就有第二单！
错过这个村就没这个店，有那身上没带那么多钱的，也急忙急促的跑回去周转或者拿钱，等到下班高峰期，杨文兰简直忙得顾头不顾尾。
不过，她始终紧急妹妹和师傅的指点，笑脸迎人，眼睛看进货，手上数好钱，一个一个来，动作要快，手上不能慌，一个一个应付，忙得有了些头绪，真正想要的也愿意等待，这生意也就一个个成了，成单越多，钱放在自己口袋里，杨文兰就越兴奋，越沉着
直到她因为第一次，没干带太多的东西，手头的袋子，带出来的东西居然被人一抢而空了，后面还有等着买和询问的，她不由招揽着让他们明天再来，她会带更多东西过来，还有他们打听的东西，让他们知道她的东西齐全着呢其他人有盼头，虽然有些遗憾，但也只能明天提早过来，和杨文兰约好了时间，才都散去。
赚钱了，赚到前了，杨文兰捂着自己兴奋的噗通噗通跳的剧烈的心，一顿没吃饭也不觉得饿，也不打开腰上的口袋数钱，而是看了一圈左右没人注意，抓紧时间一路小跑进了汽车站，然后直接坐上车，一路偷偷捂着口袋，直到看见上完下午的课，骑着小妹的自行车，来接她的张大海心才安稳下来心。
“大海，赚钱了，东西都卖完了，好卖的很，县里的人抢着要！”她兴奋的压低声音和丈夫说道，从贴身的口袋里抽出来两张十块钱，她激动地道：“大海，拐个弯，去供销社，给孩子买糖买肉吃！”
回了家，杨文兰才敢和丈夫一张一张把钱数了数，就那么一会儿时间，她手头居然有五六把块钱，让丈夫帮她算了下，刨除掉成本，还能三百多块钱，就今天一天，她居然卖了一年都挣不到的钱，夫妻俩震惊不已，也瞬间颠覆了概念。
一次的成功，让杨文兰夫妻吃到了甜头，第二天第三天更多的收入，让夫妻俩更加有动力，两人把家庭分配更加分明，杨文兰负责往县城跑着售卖，一路都要在热闹的人场，不走偏路增加危险，张大海负责上课在家里照顾孩子，看顾孩子的学业，接货点货盘账，接送杨文兰上下车，夫妻俩合作，家里的生活也就开始大变个样子。
待到干足了一个多月，过了那股子新鲜劲，收益取向平稳地摊也开始有人注意上，杨文兰手头积累了些资金，不由得狠狠心，和丈夫商议，又听取了文娟的意见之后，专门在百货大楼附近找了个铺面租了下来，按照文娟的嘱咐，一下子签了三年的合同，正正经经的开店做生意。
热热闹闹的放了一挂喜庆的炮竹，又搞了搞开店喜庆的折扣活动，杨文兰这店铺也就盘活了。
第三百零五章 新鲜
有了这正经的铺子，杨文兰不用着急赶着车回去，也不用担心有谁来破坏摊位，只要盯紧了别被人摸走之前的东西，人来客往的，虽说是付了大贵的房租，但是收益反而比之前更高了。
因为她这里，时时都有最新鲜的东西，在新苏县也慢慢有了名气，积累了一批老主顾，还有了散摊的人，或者附近富裕些的镇上的人，来她这里拿货。杨文兰一个人忙不过来，手头的钱足了，她也想孩子，家里也没有太多值得挂牵的，索性，她就和丈夫商量，找找关系，狠狠心，把四个孩子都转到了县里上学，让丈夫过来帮她。
她卖东西还行，出力气也行，但是盘帐算帐这个随着生意越来越好，就十足的不够看。张大海十足的见证了一家人的改变，和现在的机遇，穷则变通，不能让媳妇一个人辛苦养家，也就一恒心，斩断后路，辞了在村里人看事铁饭碗的教师，全心帮媳妇忙，照看孩子的学业。夫妻俩互补，互相体谅，互相帮助，不仅是生意越做越好，日子越过越红火，连感情都更加深厚。
一家人都来县城了，总得有个落脚地，算算手头的钱，购买房子的，她就听了文娟的劝，寻摸了合适的房子，狠狠心，就买了位置不错，附近安全有保障的房子，虽然不过是三间房加个院子，就足足花了一千多块钱，但是也是一家人在县城落足了，不说日日鸡鱼肉蛋不断，却也隔三差五的吃着，要是愿意，日日也能吃得起。
孩子们身上有了可身的新鲜衣服，享受别人羡慕的阳光，骄傲欢喜，体谅着父母的不容易，学习成绩也就蒸蒸日上，夫妻俩也就更有干劲和奔头而这一切，夫妻俩的心中，也倍加感谢指点他们走上这条康庄大道的文娟，亲戚感情也越发的好了。
当然，再来看沈茂林和沈二牛两兄弟，可能在这几家人中，他们俩是最悄无声息的。家里的秋种完成后，两人给文娟和沈卫国去了电话，就拎着简单的行囊踏上了去广州的路。既然打算合伙，哪怕仅仅是出资人，文娟也把事情办得敞亮妥贴。两人去广州的车票，是文娟托陈庭夫妻帮忙买的，两人到了广州那边，是文娟托秦飞扬联系那边的人，给他们带路，熟悉那边的门路。
当然，这一对兄弟俩也不是说大话白享受的人，文娟的前期妥贴，也更加深了两兄弟的动力，他们去到那边之后，深深知道，自己就是那蜉蝣虾米，经不得大风大浪的折腾。兄弟俩吃着最简单的饭，饱肚就好，却是鞋底磨穿了几双，徒步把那个繁华的城市转下来去寻找商机。
沈茂林是个脑子灵活触觉敏锐的，沈二牛胆大心细，不怕苦不怕累，还有时时联系的文娟这边高瞻远瞩的眼光参谋，两兄弟在那边定下来了发展之路。说实在的，两兄弟去到那边，最简单的最不追求的，做秦飞扬和文娟那一条南来北往线上的二道贩子，就能赚得不少。只是，两兄弟也是有志气的，不打算挖人家成熟的墙角，和文娟商定后，另辟门道，做起了制作生意。
吃穿住行，两兄弟到了那座繁华的城市，就被人们迥异于老家的穿着耀花了眼球，在那个城市，磨破两三双鞋，腿都走肿的两兄弟，转来转去，发现人们手里有钱了，最快最能在身上体现的就是衣服，而且新奇流行的衣服，最受这些人的欢迎，而且这边的人，港台明星开始流行，这个时候的年轻人，对那些流行的明星趋之若鹜。
他们仿着明星的能够常见的款式，找人给他们做了几件样品，为了让文娟看到他们的能力，也是不想让文娟的钱打水漂，两兄弟走边那座城市，拿着他们的样品，空手套白狼，零元起家先把订单拿到手，约定了交货时间。
有了起步订单，定下计策，文娟就把资金打过去，按照这两兄的计划和盘算，他们把去去拿了价廉的布料，租了房子，然后招了熟手的缝纫工，按照他们要求的版型，把衣服做起来。
为了能够更好和港台明星扯上关系，打着港台影视明星同款的旗号，比一般衣服提高了两层价格，倒卖到等着批发的商家手里的时候，他们会附上明星身穿这件衣服的海报，以此为证，年轻人总是要不一样，大荧幕的影星总是吸引人的，一来二去，抓住年轻人的味蕾，他们的渠道也就打开了，订单纷呈而来，他们小型的手工作坊，也开始扩大起步。
布料转成衣之间的差价，他们从中赚取了利润。与众不同的是，为了促进工人的积极性，两兄弟采用文娟提议的计件提成算工资，多劳多得，提高了产量，也吸引了更多的熟手，厂子的底气足了，加大了供货的速度，也就加快了利润周期的循环。
港台来往不便，沈茂林灵活和沈二牛的胆大，他们无意间接触了来往刚才走私的那些蛇头，高价收购港台那边流行的衣服，明星的海报，时刻抓住最火热的明星，让厂子保持奋进的活力。
当然，他们并不局限于此，以这条渠道先养住厂子，两兄弟开始与文娟参谋后续的发展，第一寻找设计人才，设计出新颖受欢迎的衣服，走出厂子的格局。现在虽然没有正规的学校，教授正规的设计，但是那些传统的裁缝学徒，裁剪画图样样能行。
他们矮子里面挑将军，找那有灵性，敢大胆设计的，再加上文娟虽然对设计服装不怎么懂行，但是她知道这个时代到之后的流行，给了大方向，再让她们参考港台和现在人们流行喜�
