美利坚资本贵族-第134章
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林克却摇头说：“我担心这地热分布范围不会很大。有可能是因为地下出现某种特殊的地质变化，才让地下热源传送到距离地面几百米之下。相隔不过十英里的几口油井，在钻井过程中都没有发现有地热异常。”
杰西卡解释说：“我觉得至少在半英里的范围内是可以找到地热的。岩石的热传导能力不弱。地热发电也并不是说一定要找到热泉。而是通过管道将液体经过地下加热获得热量。”
林克笑着说：“先看看再说。如果钻出了热泉，而且水量不大，水质适合用于农业的话，我就多钻几口井，说不定可以建一个电热发电站。如果不适合农业用。就当作钻了个温泉出来。”
发电站什么的，他不在乎。按照设计贝克农场的风电装机容量就达到五十五万千瓦。而地热发电站的装机容量通常不大。而且成本也比较高。
但是如果钻出热泉，而且能用于农业。为了得到冷却的水，他倒是可以考虑兴建一个发电站。
第二五六章 有手下的好处
贝克农场那口异常的井，林克很快就放到了一边。他接到玛莎的电话。她说秘鲁方面联系她了，对方提出和他面谈的要求。
“他们在考虑我们的建议。但看来他们希望明确能得到什么！所以他们提出希望能和你亲自谈谈。”
林克考虑了一下，说：“可以。你和他们商量好见面时间。”
得知他要出国，杰西卡在他要走的那天上午没有去上班，帮他简单收拾了一下行李，将他送到机场，说：“秘鲁是南美国家，他们有着南美人的热情奔放。对他们的话，你最好不要完全相信。而且他们的办事效率比较低，喜欢偶尔来个迟到延误什么的，你也不用为此生气。”
林克抱着他吻了一下，说：“我知道了。”然后他有将汉娜抱起来亲了两口，这才上了飞机。
他的新飞机足以应对这次航程。不过他的飞机是从莫拉私人机场起飞的，在飞到三千英尺的高度前要想地面空管汇报，然后才能进入航道才能爬升到更高的高空。
玛莎也在飞机上。趁着飞机上还有几个小时的飞行时间，她给林克详细说了这段时间里她和秘鲁联系的情况。
“他们对羊驼在世界范围内的推广表示担心。羊驼在印第安人心目中是一种神圣的动物。在古代，羊驼只有贵族才能饲养。现在虽然已经是普通民众也能养殖。但是他们依然认为那是他们专属的动物。”
林克皱眉说：“所以他们不愿意出口羊驼？我还以为是因为他们的工业太过薄弱，担心自己失去竞争力。”
“那当然也是主要的原因。羊驼产业其实并不大。到现在，整个产业也不超过二十亿美元。目前秘鲁占着这个蛋糕最大的一部分。他们已经建立了羊驼毛纺织工业。羊驼毛纺织产品也是他们重要的出口产品之一。他们担心其他国家也建立起羊驼产业，对他们的羊驼产业会打来毁灭性的打击。”
林克对秘鲁政府的做法相当的不屑。自我保护也不是那样保护的。
他说：“但那样的情况最终会发生。就算他们限制羊驼出口，他们现在占据主导的局面也维持不了多久。我查过一些信息，澳大利亚和新西兰就不说了，在中国、美国、德国都有人在养殖羊驼，只是规模不算很大。数量很少。但那些的羊驼都是从澳大利亚引进的。那说明澳大利亚很快就能将羊驼向全世界进行推广。”
“是的，澳大利亚想将羊驼产业做成大蛋糕。而且他们想要吃掉蛋糕最大的一份。我想，秘鲁也已经看明白这一点了。”
“现在秘鲁好像是印第安人在执政？”
“是的。印第安人占据秘鲁总人口的45％，印欧混血也有37％，白人只占了15％。这个国家的经济发展相当迅速。在过去几年里，gdp年增长率超过6％，是南美经纪增长最快的国家之一。他们国家有丰富的矿藏和水力资源。在一二年开始就对外国资本放开了限制，允许外国投资该国的能源、矿业和通讯行业。那也是他们经济快速发展的根本原因。”
林克听她说完，问：“那么说，他们其实还是相当开放的。秘鲁的日裔多吗？”
“应该不少。不过华裔更多。华裔占秘鲁人口1％左右。不过日裔曾经出现过一个总统。不过在新世纪初被政变推翻了。”
看来玛莎对这个国家做了一番了解的。
林克想的却不是这个，而是他听说秘鲁接受外国资金的投资，就想起了尼尔盖迪斯的计划。他不知道对方瞄准的目标有没有秘鲁这个国家。所以他才问了一下那个国家的日裔数量。大概判断一下日资会不会占据秘鲁的主要投资。
不过玛莎好像没有刻意了解这个。他也没再提这个。
看他没有其它的问题，玛莎继续说：“他们曾在电话里试探我们投资在他们国内合资建纺织厂的意向。我想他们见到你，会提出这个议题。”
林克点头说：“那可以考虑。”美国本身的纺织工业在世界范围内已经落后了，不过在技术方面，却是不错的。
“另外，他们也问到我们能建立多少个羊驼繁育中心。”
“他们想要提高本国羊驼的数量？”
“那也是应有之义。”玛莎笑着说。“就算是印第安人，也该明白竞争是无法避免的。我想他们也希望羊驼产业能发展起来。而且我想他们更希望利用现有的优势，在这个产业中继续保持下去。”
她顿了一下又说：“羊驼拥有二十多种的天然毛色，这比绵羊要好得多，这是一种高档的毛料，可以制作所有的布料。而且很多毛色，只有秘鲁的羊驼才有。我想秘鲁政府也希望能在这个产业中站到更高的位置。而不是廉价出口纺织物。”
林克想了一下说：“如果他们提出那样的要求，我会考虑答应他们。”
他并不担心秘鲁的羊驼数量增加后，会对他在美国推广羊驼养殖会产生多大的影响。秘鲁的气候和地理环境决定这个国家不可能养殖太多的羊驼。而羊驼的产毛量，也注定不会真正威胁到其他的纺织工业，在很长一段时间内，羊驼毛纺织品，依然可以当作高档纺织品。
唯一的问题是，怎么将市场拓宽，让一些富裕国家的有钱人认可羊驼毛织物。
而他打算养殖的，是小羊驼。这比大羊驼的毛品质更好，但产量也更低。羊驼和其他产毛牲畜相比较，最大的优势在于，它们可以利用农作物的秸秆喂养。如果他日后将生物防治病虫害的农业，一些种植农场，也可以养殖羊驼。它对那些农场来说，也是一个有益的补充。
他想了一下，问：“我看过一些资料，说是一英亩的草场可以养殖三十六头羊驼。这数据是不是可信？”
“我想那要看草场的牧草质量。那应当是最高的极限，或者是使用了部分的人工饲料。不过羊驼的草场的利用率确实相当高。因为它们不会啃食草根，能一直保证牧草的生长速度。我想这才是单位草场能养殖比绵羊更多的羊驼的原因。”
林克也觉得是那样，他又问：“你觉得他们还会提出什么样的要求。我们应该如何回应？”
“他们可能提出的要求，我也想不到更多。不过如果他们提出让我们投资他们的羊驼产业，我们应当可以相应提出每年购买部分羊驼幼崽的要求，另外可以要求购买一些特定毛色的小羊驼。”
“还有呢？”
“要求他们依然对其他国家限制出口羊驼。另外，我们如果能帮助他们提高羊驼的出生率，我们应该要以想对比较低的价格购买他们的羊驼幼崽。我想如果提出购买一半新增幼崽，他们也有可能同意。”
林克沉吟了一会说：“那就由你和他们谈判。我要最有利的结果。”
“林克，我建议你在谈判中不要轻易做任何决定。我已经让团队分析这个合作的风险，不过没有确切的合作条件，我们无法确定风险。他们也给我制定了底线。如果谈判结果是在底线上的，我会给你提示。但谈判中谁也不能预料会出现什么变化，所以我们也许还需要另外做评估。”
“底线是什么？”
“现在他们已经可以确定的底线是，购买羊驼幼崽数量应该在两万头以上。价格不应该超过一千五百美元。如果需要投资建厂，我们的股份应该超过50％，并且由我方主导。他们担心对方还会提出让我们援助他们修通农村道路或者通电的要求。这些他们暂时没能做出评估。不过他们给的建议是，援助不要超过一千万美元。”
林克听她说完，说：“我明白了。不过援助这个问题，我觉得可以稍稍放松一些，我可以通过我的基金运作这个事情。”
玛莎想了一下，觉得那也是个不错的想法。慈善和商业合作的援助，是完全不同的两码事。慈善，其实是一种广告。花出去的钱，是看不到实际收益的。但你不能说它没有收益。
“如果你有在那里做慈善的打算，如果合作能达成，项目会更容易得到秘鲁人的认可。”秘鲁的国民平均gdp不低，人均超过六千美元。那怎也能算是小康水平了。但是他们国内还有将近50％的贫困人口。林克要在那里做慈善，会有很大的发挥空间。
林克笑了笑，说：“既然你也觉得可行，那接下来就按照这个方案来进行。还要飞行一段时间内，先休息一下吧。”
经过几个小时的飞行，他的g650降落在利马国际机场。
在来之前，他在网上查过这个城市的天气，结果知道这是一个不用查天气的城市。因为它有一个“无雨之都”的绰号。据说这个城市多年平均降水量不足15毫米。这座人口超过五百万的超级城市甚至没有修建下水道系统。如果谁能将任何雨具销售到这个城市，那么他将会被世人奉为营销之神。因为根本没人买那玩意。
他是要来和秘鲁政府的人谈判的，所以秘鲁政府安排了人来接他们。不过他们在机场足足等了半个小时，来接他们的人才来。
这让他明白杰西卡说的南美人喜欢偶尔迟到是什么意思了。虽然对方解释说因为交通堵塞，但那只是一个世界通用的借口而已。
来接他的人是一名秘鲁商务部门的一名官员，会说英语。虽然口音有点怪，但林克也能听明白。这位官员表现的非常热情，在商务车上向他们介绍利马城的名胜古迹。
或许不太发达的国家，都会从历史寻找自豪感上的慰藉。
一路上，这位官员滔滔不绝地从利马开始，一直说到他们远古时代的印第安人骄傲的历史。
第二五七章 初步谈判
林克被安排到一家还算可以的酒店住下，同时被告知明天才能和秘鲁的官员会面。于是，在对方安排的导游带领下，他和玛莎在利马城游玩了一阵。
不过利马很多历史古迹会许只会让印第安人感觉屈辱，而不是荣耀。
因为利马城是西班牙殖民者建立的，里面的古迹其实全部都是印第安人的屈辱史，它们还能保留下来，或许是因为它们能带来游客。
不过玛莎说：“印第安人文明精华主要在中部的山地上，那里才是印第安人文明的中心。有还有很多的远古印第安部落。也有很多印第安人文明的古迹。”
不过林克暂时没有为秘鲁的旅游业的收入做贡献的打算。
第二天上午十点他才接到通知说，秘鲁政府负责农业和商务两个部门的官员要见他。
介绍过后，林克看出来这次会谈将会以秘鲁的商务部为主，因为他们来的人是部长，农业部门来的只是一名副部长。
有这个级别的官员来和林克面谈，他也没有什么不满的。不过他也没显得拘谨。在美国，就算他还是穷光蛋的时候见到总统，也可以完全不鸟。更不要说现在他不是穷光蛋，见的又是其他国家的一个部长而已。
不过该有的礼仪他还是要有的。
见面握手，是秘鲁人奉行的社交礼节。这次双方见面也不算是真正的谈判，更像是在相互试探。
他们见面的地方，并不是会议室，而更像是一个会客室。双方虽然只有四个人，但呈半圆形坐着。林克和对方的商务部长隔着一张几子，玛莎就坐在他右手边不远处。
这位部长先生，似乎并不觉得自己的时间宝贵，一直扯着其他东西。先是说秘鲁和美国之间的关系，然后谈起秘鲁的历史，最后还说到林克华裔的身份。说华人在秘鲁影响力相当的大，还说起秘鲁和中国之间的商贸合作。
林克还是第一次接触这样的事，所以一开始表现的有些蹩脚。
不过好在一旁有玛莎打圆场。他才有时间慢慢适应过来。
等他侍应过来，他之前上网看到信息也有了用途。虽然他看那些东西就是走马观花，但他记忆力还行。之前是用不上，现在能用到的东西，那些存储脑子里的信息就翻了出来，聊天吹牛用着正好。
看林克能应对自若，玛莎也就只在一边含笑看着，只偶尔说两句。
南美人相对欧美人做事比较拖拉。而在谈判时，他们似乎有一种约定成俗的习惯，那就是不主动进入正题。也不知道是他们认为谈生意显得低俗，还是觉得先开口的输三分。
林克计划留在秘鲁的时间并不多，但是他在秘鲁就这么一件事：为接下来的谈判达成一个基本共识。达成共识之后接下来的事，他会交给玛莎谈。
而对方是一国的部长，这会怎么也该比他忙。所以他真的不急。
他们侃了半天的大山，从秘鲁国情开始，最后甚至说到印第安人可能和中国同一个祖先。最后他们终于说到了秘鲁的羊驼。
这时，来自农业部门的副部长先生看他们说了四十五分钟还没进入正题，忍不住趁机说：“没想到汉斯先生对我们的羊驼认识也很深。”
林克胡扯说：“我确实了解过一些。特别是大羊驼。大羊驼已经在新西兰、澳大利亚、美国，以色列安家，而德国等国也开始了规模养殖。我去那些国家旅游时，见到过那些可爱而温顺的动物。是的，我非常喜欢它们！”
不过他需要进口的是小羊驼。小羊驼也叫羊驼，产毛量比不上大羊驼，但是毛的质量要好得多。
“所以汉斯先生将我们的羊驼引进美国？”
“是的，我觉得它们不仅能为我们带来经济效益。同时它们还能为我们带来欢乐。你知道，它们看起来总是在微笑。”
部长先生笑着说：“是的，我们的羊驼温顺聪明，它们确实是一种能得到所有人喜欢的动物。我们听说中国人对我们的羊驼非常喜欢。他们称之为最好的治愈系动物。”他顿了一下，收起笑容说。“但是汉斯先生，在某种意义上说，羊驼是我们秘鲁国宝级的动物。你要求进口羊驼，这令我们感到为难。”
为难是因为需要更多的利益，要不然也不会请他来谈判。不过谈判不是辩论，他无需反驳对方的话。
他笑着说：“部长先生，我当然明白羊驼对秘鲁的重要性。但正是因为羊驼重要性，才更应该将它推广到全世界吗？羊驼是印第安人的一种文化象征，是印第安人特有的驯化动物。我个人认为作为一种国宝级的动物，让它在全世界落户繁衍，那才是对它真正的重视和爱护。羊驼，它不应该仅是印第安人的财富，更应该让它成为印第安人对全人类的贡献。当然，现在羊驼也正在慢慢进入更多国家。我想，用不了多久，羊驼就会在全世界繁荣起来。”
部长先生双眼闪了一下，笑着说：“汉斯先生说的没错。羊驼，确实是印第安人为全人类做出的贡献。”
刚才林克的话其实在提醒他，现在羊驼已经不完全属于他们秘鲁了，他们不卖，也有人在卖。如果他们继续保守下去，日后不管是在羊驼的文化上还是经济效益方面，他们都会处于被动状态。
那也是他们为什么请林克来谈这个事情。他们希望在羊驼的输出上，能占据主导地位。但是现在他们的经过几十年的培育，羊驼的增长依然很慢。而从南美引进了小羊驼的澳大利亚在羊驼人工繁育方面已经远远走到了他们面前。
当然，谈判也不能表现出过于认可对方的意见。
农业部门的副部长先生说：“汉斯先生对羊驼的喜爱，我们能理解。但是你知道，羊驼是秘鲁农民的命根。汉斯先生曾经通过托普森小姐提出要购买三万头羊驼幼兽，我们担心农民在感情上无法接受。”
林克心想那是笑话。养殖羊驼，无非是为了毛和乳制品。如果说在农耕时代，是为了自给自足。现在是经济时代，为了不外是钱。
如果羊驼能卖钱，那些农民才不管什么国宝不国宝的。现在国际市场上，小羊驼的毛是比较贵的，一公斤能买到四五十美元，比大羊驼的毛要贵得多。但是农民能不能拿到那么多就难说了。
因为羊驼毛的交易中间，不知道经过多少道手，中间的差价有多少，他不知道，也不想知道。但他知道，如果他直接买小羊驼，那些农民是肯定愿意卖的。一头小羊驼一生最多只能剪出三千美元的羊毛。那还是现在的国际价格。落到农民手上能有多少？
如果秘鲁政府能放开限制，他怀疑只要用五百美元就能买到一头成年羊驼。
他笑着说：“我自己也养殖牲畜，我当然能理解农民对自家牲畜的感情。特别是像羊驼那样可爱的动物。但是养殖牲畜的最主要目的，依然是为了增加收入。所以我们也没打算从贵国的农民手中夺走羊驼，而是让他们更快地产生经济效益。”
副部长摇头说：“汉斯先生，你知道，现在羊驼毛的价格相当高，我们国内的羊驼主要生活在高原地区，高原地区很难发展种植业。羊驼，是很多农民唯一的经济来源。如果失去羊驼，他们就会失去生活来源。”
林克却说：“我们当然明白这一点，所以我们只希望购买一部分的羊驼幼崽。同时我们也希望能为贵国的民众提高收入。比如，我们愿意提供经费和人员帮助他们提高羊驼的生育率，帮助他们培育更好的羊驼，让它们能有更高的产毛率。我想贵国政府也愿意看到这些。�
