美利坚资本贵族-第261章
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有限。而且西华公司的巨藻生长速度更快，产量更高。我们觉得，那是我们所需要的。”
“既然纳斯里先生是想得到巨藻，那你应该去和西华公司联系。你知道，我虽然在西华公司有一些股份，但公司的运作我基本不插手。”
亚伦纳里斯当然不会被他这话诓骗过去。
他也不是想要买专利什么的。他只是想要要合作。西华公司的股份，林克占了80％之多，最后不管他和西华谈成什么样，都还是要得他的同意。那倒不如在一开始就和他取得共识，然后再和西华公司谈。
所以他笑着说：“汉斯先生，这次我是带着非常诚挚的合作请求而来的。”
第四九八章 强强联手？
亚伦纳里斯说他是带着诚挚而来的。至少他面上的表情很诚挚。
林克也愿意姑且相信他的诚意。而且他也觉得扩大巨藻生产规模，对他的和西华公司都是有好处的。
他沉吟了一下，也很诚恳地说：“那么纳里斯先生，你说的诚意是指……”
“双方共赢的合作方案！”亚伦纳里斯伸出一个食指，然后又伸出第二根手指说。“同时，还有我们对农业和土地可持续发展的虔诚态度。”
林克笑着说：“看来我们的立场至少大部分是相同的。我也希望农业能持续发展。不过你说的双赢的合作方案又是什么呢？”
“我们双方合作成立一家公司，你们出巨藻的技术，我们出肥料生产技术和市场营销渠道。公司由双方共同出资。”
“怎么分配股权？”
“这应当是谈判的内容。况且我们同时还需要谈判新成立的公司的规模。公司发展的策略等等。我这次来，主要是想和汉斯先生达成一个意向。”
他不怕用巨藻残渣生产肥料这样的想法说出来后，林克和抛开cf。如果林克足够聪明，就不会那么做。虽然现在西华公司的巨藻相对比较高产而且可种植的海区比较广。但是他们cf也不是找不到替代品。这一点他一开始就暗示了。
如果林克要抛开他们cf工业，那么双方只能是竞争关系。结果恐怕是双方都不愿意看到的。
林克需要建立一个肥料销售网络，同时还要面临cf的竞争。而cf则需要研究更适合养殖的巨藻。双方都要耗费大量的时间和成本支出。
所以双方各自为战，只会产生恶性竞争。那不如双方通力合作。
那么做双方都能节省时间和成本，那才是双赢的结果。
林克虽然喜欢钱，但不是那种好处占尽的人。cf作为全美最大的氮肥生产商，在全世界都有销售网络。而西华公司拥有一种产量惊人并且适温范围更广的巨藻。
西华公司的巨藻能在八到二十八摄氏度的海水生长，也就是说他们的巨藻可以在更大的温带海区养殖。
只是大量种植巨藻，加工市场却未必需要那么多多的巨藻。
“我想知道你对合作的构想。是合作成立什么样的公司，一家肥料生产公司？”
“一家海洋养殖公司和绿肥加工公司。”亚伦纳里斯心里确实有他自己的想法。“海洋养殖公司可以在全世界寻找合适的海区进行巨藻养殖，海洋养殖公司由西华公司管理，可以将巨藻优先出售给西华公司。而西华公司加工后的废渣则卖给绿肥加工公司，公司由我们cf进行管理。当然两家公司我们双方都需要为止投资。”
林克沉吟片刻。这话听着似乎是对很公平的。因为巨藻会出售给西华公司，能为西华公司扩张提高必须的原料。但是市场不是无限的，而且西华公司面临的竞争也很大。最后种植出来的巨藻，西华公司未必能加工多少。但是肥料的市场却很大。仅仅是cf去年的销售额就超过了一百亿美元。无论有多少的废渣cf都能消耗得完。
按照他的合作规划，那分明是对cf更加有利。
想到这一点，他摇头说：“纳里斯先生，那样的合作，对我们来说很吃亏。西华公司看起来和cf都获得自己需要的原料，但问题是，西华公司消耗不了多少原料。”
陷阱被林克看穿了，亚伦纳里斯却不会有任何不好意思。商业合作总是充满陷阱的，就看你能不能看穿。如果那都无法接受，就不要从商了，回家找妈妈玩吧。
他笑着说：“汉斯先生如果对此不满意，这些都是可以谈的。”
林克想了一下，说：“巨藻种苗由西华公司提供。”西华公司的巨藻是多倍体，孢子没有发育的可能。所以苗种只能是由西华的技术进行培育。海洋养殖公司虽然由西华公司管理，但那是肯定是一家独立的子公司。需要和cf分红的。
如果苗种又西华公司提供，最终那些巨藻到底卖给谁加工，对西华公司都是一个很好的收益。
“这个可以考虑！”纳里斯认为苗种生产权可以由西华公司保留，但是或许那可以作为他们提出的条件的筹码。
既然双方都有了合作的意向，那么接下来就可以进行更深入的合作谈判了。不过那些事不需要他们亲自进行。cf工业将会派出谈判团和西华公司谈判。
亚伦纳里斯达到目的，并没留在华州和林克打好关系的打算。林克送他走出办公室之后。心里依然分析着和cf的合作如果能成，他和西华公司会得到什么样的好处。
其实巨藻养殖并不算什么新的项目。早在上个世纪就有一些国家引进了美国西海岸的巨藻进行养殖，只是一直没能将规模扩大。
他觉得西华公司在这个设想的合作中，主要争取的或许就是保留巨藻的专利。至于那些养殖出来的巨藻加工，除非是巨藻养殖的规模不大，要不然那绝对是一个西华吃不下的大饼。至于合作的公司的盈利收益。林克不太乐观。如果那些巨藻无法全部加工，养殖巨藻能保持收支平衡就算不错了。
至于适合养殖西华巨藻的海区，绝对不会少。像北美北部的温带海域，海上航运不算繁忙，只要是非传统渔场都可以租来使用。而且巨藻养殖，可以说是一种相当环保的农业。巨藻需要吸收大量的二氧化碳。虽然只是吸收水中二氧化碳，但也是固化了地球上的温室气体，同时还不需要占用农田。
这样的合作项目说起来还能为西华公司和他都谋一个好名声。
他最终觉得这个合作还是可以考虑的。他拿出电话给布拉德说了这件事。
布拉德听说了，似乎对这个合作也相当的期待。他说：“这是一个不错的机会。我们会好好和他们谈的。”
“别为了推广你的巨藻而放松西华公司的利益要求！”林克笑着说。“谈判我不参与，不过我有两个要求：巨藻的专利权必须保住；我们还要拿到巨藻苗种的生产和销售权。”
布拉德听了他的要求，觉得那对西华公司是有利的。他当然不会拒绝。
和cf合作的事交给布拉德之后，林克暂时也不再去想它。他现在是很忙的。
在福克斯美食节开幕之前，罗伯特巴乔从新墨西哥州来到奥泽特。
他已经针对三个种植葡萄的农场调查完毕，已经初步制定出了今年的葡萄酒酿造计划。他需要将这个计划向林克进行汇报并且取得林克的同意。
林克带着他来到书房，让他坐好之后，自己煮了咖啡，说：“这是来自埃塞俄比亚末代皇帝宫殿的庄园的阿拉比卡咖啡。听说不比蓝山差。”
“埃塞俄比亚的阿拉比卡？那确实是不错的咖啡。”埃塞俄比亚是咖啡真正的原产地，那里的咖啡虽然没有牙买加的蓝山和哥伦比亚咖啡那么大的名气。但那些大名气的咖啡，其实都是阿拉比卡的变种。
“嗯，味道不错，而且非常细腻！非洲的咖啡稍稍带酸味，这种咖啡的酸味很淡。”
林克其实不是特别喜欢喝咖啡。他备着咖啡，主要是招待客人用的。
他喝了一小口，笑着说：“相比较咖啡，我更喜欢红酒！”咖啡这东西，主要的作用就是提神。而他精神一想很好，用不着那东西。
据说全世界每天消耗五十亿杯咖啡，但大部分喜欢喝咖啡的人，实际上是因为上了瘾。
“但这是一种比红酒消耗量更大的饮品。据说全世界拥有上千亿美元的市场。”
林克笑了笑说：“就算它有上万亿美元的市场也和我无关。我们说说葡萄酒吧。今年你们有什么计划？”
罗伯特的酿酒计划实际上考察过葡萄园估量产量之后，各个酿酒师将拿出自己的计划，然后经过集体讨论后制定出来的。
他拿出一份材料交给林克，说：“今年我们的葡萄产量和去年大致持平。其中汉斯农场的产量看起来会比去年高出不少。而奥泽特农场产量应当和去年差不多。但是哈诺瓦因为干旱，产量也许会减少10％到15％左右。”
“今年的干旱影响很严重吗？”林克听说葡萄都减产那么多，对哈诺瓦农场今年的情况相当不乐观。“那里其他的生产受到的应先也很大？”
“持续干旱让情况相当不乐观。虽然我们的葡萄园有滴灌系统，不过为了保证草场和其他农作物的灌溉，我们被迫减少了灌溉水量。”
罗伯特对现在的干旱也很忧心。如果干旱，产量下降还是好的，如果没有足够的水，葡萄死亡都有可能。
“我们的蓄水和水权都不够用了？”
“我们的水库几乎抽不到什么水。而加拿大人河的抽水也被限制得很严格。哈诺瓦农场今年养殖的牛更多，牲畜饮用水都不少。还要灌溉牧场。而很多井的地下水水位都下降了不少我们的确实没有足够的水。”
“那么说今年葡萄减产是正常的，那么葡萄的质量呢？”如果质量不好，那些葡萄是不适合酿酒的。
“葡萄的质量倒是非常不错。”罗伯特笑着说。“其实我对此也好奇。我觉得葡萄是知道干旱了，所以减少了的结果的数量，让每一粒香果都非常饱满。”
林克却没有笑。持续的干旱对他来说不是什么好消息。他正在将哈诺瓦农场变成育牛场，现在干旱了，对他的计划会有不小的影响。如果那里的牛太多，牛的饮用水都无法保证。
第四九九章 穷则变
说起来林克还是很幸运的。他一共拥有六个农场，其中三个在内达华，三个都不用担心水源，汉斯农场甚至可以控制拉斯维加的用水，让他的到不少无形的利益。
他位于内达华州的三个农场都在沙漠中，结果在干旱中都不需要担心水的问题。反而是位于半干旱地区的哈诺瓦农场现在没水用了。那不得不说是一种讽刺。
他问罗伯特说：“你们对葡萄种植的研究影响相当深入。有没有办法在用水不足的情况下保证葡萄的产量？”
罗伯特说：“事实上，我正打算和你说这个事情。”他心里组织了一下言辞说。“在澳大利亚的牛津园，他们同样是处于干旱气候。他们的对葡萄的灌溉，通过利用植物对环境的自我调整能力，减少了一半的灌溉用水，结果葡萄产量没有太大的变化。我想我们可以借鉴他们的做法，保证葡萄的干旱期间的产量。如果行之有效，哈诺瓦农场的葡萄灌溉用水还能减少20％左右。”
“他们是怎么做的？”
“就是在葡萄根部两侧都铺设滴管。但是每次只使用一边进行灌溉。”
林克听着觉得有点熟悉。他点头说：“我记得在某个纪录片上看到过。”
“是的，我就是看了纪录片才对他们的做法产生兴趣的。当然，他们的做法在投入上要比其他的葡萄园更大一些。”
林克沉吟着，点了点桌子，说：“投入不是问题。那是长期的投资。”
如果再铺设一次灌溉滴灌，最多也就是一两百万美元的成本。而哈诺瓦农场的葡萄至少可以种植六十年。六十年中难免会遇到像这次一样的长时间持续干旱。而且他也担心水权会发生变化。哈诺瓦弄农场的水源对加拿大人河依赖很重。如果地下水水权不足，而河水又不让抽。当他对哈诺瓦农场的改造完成后，干旱对哈诺瓦农场的打击将会更大。
如果能通过投资减少农场的用水量，那当然是值得的。
“如果你有时间，核算一下成本预算，我希望能在明年春天之前完成那里的灌溉系统的改造。”
“好的。”罗伯特应下之后，看他没再说什么就转回正题说。“所以我们今年的葡萄酒酿造计划和去年大致差不多，但也做了一些调整。今年我们将会继续酿造去年的大部分酒品，不过一些酒品将会做出改良。当然，之前的获得金牌以上的酒基本不会可以去改变。”
“高档酒确实不应该想着去改变！”林克对他们这个想法和赞同。“如果你们有更好的想法，可以少量酿造作为实验。”
如果贸然改变酿造方法风险太大。
罗伯特笑着说：“我们正是有这种计划。我们对之前一些成绩相对比较好的酒品，今年依然大量酿造。如果觉得有提高的空间，就少量酿造一些以观后效。”
“这个我同意！”
“虽然三个葡萄园的总产量和去年大致持平，但是各个农场的产量有一些变化。所以今年的酿造时间安排也会有一些差异。主要的调整是在哈诺瓦农场的酿造时间会比较短。我们计划全部酿酒师先将那里的葡萄酿造完之后，才一起去收获汉斯农场的葡萄。”
“汉斯农场的葡萄会不会因此过熟？”
“亚伯特说他今年在哈瓦诺农场只酿造少量的酒。等到时间差不多了，他就提前去汉斯农场，利用那里还有大量的没完全成熟的葡萄的时机酿造一些白葡萄酒。”
“白葡萄酒？”
“他会亲自向你解释他的想法。”
林克点点头，说：“你继续。”
“如果亚伯特提前去酿造大量的葡萄，我们在汉斯农场需要的时间和往年差不多。所以我们能在奥泽特的葡萄完全成熟之前就赶来。”
“那很好！”林克看着材料上列明了各个酿酒师报备的酿造计划。感觉和去年差不多。他对此没有什么意见。“不过亚伯特说的也有道理。我们虽然酿造了一些起泡酒，但数量依然很少。现在限售的全是红酒。我们完全放弃了白葡萄酒。你觉得如果用蓝湖葡萄酿造白葡萄酒是否可行？”
“应当没有问题，就是颜色上比其他的白葡萄酒更深。而且压榨强度会有很大的限制。”白葡萄酒并不是说完全无色的。白葡萄酒有黄绿色、浅红色和玫瑰红色。想要减少葡萄酒中的色素，蓝湖葡萄就需要去皮，并且浪费一些葡萄果汁。
林克点了点头说：“如果葡萄产量以后依然很大。来年，你们可以准备酿造一些白葡萄酒。”
罗伯特犹豫了一下，说：“老板，或许我们可以实验一下利用蓝湖葡萄和白葡萄进行嫁接。看能不能出产颜色浅一些的葡萄。如果能成功，我们也许可以直接用那样的葡萄酿造白葡萄酒。”
“你打算怎么做？”
“用五到十英亩的蓝湖葡萄和多种葡萄进行嫁接。看那些葡萄能让我们满意。”
五到十英亩已经不少了，如果按照哈诺瓦农场出产的最贵的葡萄酒计算，那一年的产值能达到五六百万美元。
不过相对林克的葡萄园面积来说，那只是可以忽略不计的面积而已。
“你放手去做！”
两人谈完事情一起来到客厅，罗伯特打算去看看酒窖里的就。林克也就让他自己去了。
杰西卡正在客厅看电视，看他忙完了，拿起茶几上的两张纸，说：“这是乔纳森发来的传真。是决定参加美食节的明星名单。”
林克坐到她身边说：“都有谁？”
“你自己看吧！反正除了一个贝拉索伦之外，我一个都不认识。”杰西卡笑着将名单递到他手上，说。“说起来我小的时候还迷过贝拉一段时间的。”
林克小说：“原来你还有过追星的经历？”他说着扫了一眼名单。果然没有一个是有印象。这些明星在电视上见过的可能很多，但不知道名字代表的是谁。
只有杰西卡说的贝拉索伦是以前就经常上电视的，所以他能记住。
除她之外，他和杰西卡一样，一个都不认识。
他随手将名单放下，搂着杰西卡的腰身说：“看来愿意给我们面子的人不多。”
杰西卡早就预见了这种情况。她笑着说：“或许他们将我们的邀请当作了商业活动的邀请，而你没有打算出出场费，他们当然不会来。”如果不是商业活动，他们和林克没什么关系，当然不会给面子出席这样对他们毫无帮助的场合。“他们会很谨慎地保证自己的商业价值。如果有了一次免费，下次如果还有富豪免费邀请他们，他们就很难做了。”
林克冷笑说：“看来福克斯这个小池塘是吸引不了他们那些大鱼了。”
“事情无绝对。如果美食节能引起足够的关注，他们甚至可能会主动来参加。”她想了一个比喻。“就像是红地毯一样。只要走到红地毯，就能有关注。”
“红地毯确实是个好东西，明星都想蹭一蹭。”林克笑着又拿起那份名单。“我刚才忘了数一共有多少人了。”
“一共二十三个。十男十三女，都是年轻人。”
林克数了一下，说：“我得打电话问一下乔纳森，他们是打算怎么来？”
“我已经给他打过电话了。我让凯瑟琳帮忙定一架飞机。他们会在后天晚上十点左右抵达奥泽特。我也已经让当然准备客房了。”
“让他们住在城堡？”虽然那些人好歹是客人。但是如果他们住进别墅，那就真的要当作客人看待，杰西卡作为女主人肯定要出面招待。他不想让她因此受累。
“我想让他们住城堡反而让他们觉得拘谨。所以我将他们安排在两个别墅。那两个别墅能安排得下。”
“那样就好。住在别墅里，他们应当更轻松一些。”那两座别墅环境也不错。都是建成不到四年的。其中一座就是林克住过的那座。而另外一座是为了显得对称，和汉娜城堡一起建成的。那些客房绝对不必酒店的总统套房差。到时候他和杰西卡露个面，然后就安排人招待他们就好。
“不过这个贝
