逆流2002-第47章

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　　　　这种有着古史的地方，就得好好看看。原本以为张楚这种人会跟自己同类，现在看来这家伙就是个理工男，太没情趣了。

　　　　看了看肖工的样子，张楚的嘴角忍不住扯了下。幸好他前世和肖工打过交道，知道肖工是什么人。

　　　　“靠岸了！”

　　　　过江用不了多久时间，很快就能到对岸。那边有码头，上岸后，直接从船上开上码头就可以，然后一行人往香山那边而去。

第一百二十一章　交际

　　　　“小楚，你们过来了。”

　　　　张楚他们去的第一个站点是三乡的分场，这边因为靠近滨海，也因为早先引进投资的工作做的不错，成为香山这边率先发展起来的镇之一。

　　　　因为这边正筹备着开业，所以钟老板在这边盯着。张楚他们过来后正要打电话给他，结果就在门口碰上了。

　　　　“嗯，我这边正好有空，干脆带着他们过来了。你这边现在忙着，我们也得抓紧时间，可不能拉你这边的后腿。”

　　　　张楚听后笑道，这边的项目又多了一个监控工程，事情比原本多了一些。时间也稍稍也赶一些，四路监控刚开始布线的话，估计得一天多时间才能完全做好。

　　　　“那你们先忙，我要出去下。等下你找这边的店长，我把他电话给你，我跟他打过招呼，让他帮忙安排下你的人食宿。”

　　　　钟老板出去有事，所以也没留下来来同张楚继续深谈。打了个招呼后，就匆匆的离开，剩下的事情让店长帮忙安排。

　　　　“我们两就不住这边了，反正也不会在这边长留，住两晚酒店就好了。”

　　　　肖工这边的住宿，张楚肯定不会安排他住这边的宿舍。他是张楚这边的技术外援，请住个酒店也没什么问题，这个时候住一晚酒店也就几十块钱而已。

　　　　四路监控，张楚安排的时间就是一天。这东西也只需要这么点时间，剩下的设备调试，小半天时间就能搞定。

　　　　“你们电源是准备走专线还是就地取电？”

　　　　住宿的问题这些搞定后，张楚和肖工一起去现场看了眼。这边正赶着装修，里面乱糟糟的，到处是杂物。

　　　　“走专线，就地取电现在很方便，但是以后查找的时候比较麻烦，而且还容易受到某段电路的干涉。”

　　　　这个不用肖工吩咐，张楚自然知道怎么布置。监控走自己的专线，以后电路出了问题，直接找这条线路便可以，也不会被其他电路干扰。

　　　　商场里面的电路多着呢，这布线的电工在，或者留下了图纸还好说。这要是不在这边，也没图纸，以后找电路的时候都得把人折腾傻。

　　　　“嗯，走专线好点。这商场的面积不小啊，你们走网络的时候，中间是不是得加信号放大器？”

　　　　肖工听后点了点头，然后跟着张楚在商场里面转了起来。这商场的面积确实有点大，一万多平。

　　　　对于网络布线来说有点难度，因为普通双绞线对于传输的距离有限制，超过了那个限制后，传输信号就会衰减不少。

　　　　但是视频线的传输要强上不少，他们用的是同轴电缆，这种线的有效传输距离比双绞线要远很多。所以肖工并不担心视频的传输，而是网络的传输。

　　　　“中间会加一个交换机，然后两边的线都走到中间来，这样刚好两边的距离都够了。”

　　　　交换机放中间，而且还会有个简易的柜子安置。这个张楚看到钟老板这边商场的图纸后，就留意了下。

　　　　两人在这边看了下后，另外一边的徐亮则跟这边的电工商量走线的事情，争取明天把所有的线全部走好。

　　　　随着这块做的越多，现在他们的布线施工速度和进展也快了不少。这边的电工不是请的，而是商场这边安排的人。

　　　　他们只要帮着张楚这边把线走好便可以，其他的事情用不上他们。这个时候因为这边还没完全装修好，走线要方便不少。

　　　　“这边有什么好去处，或者好玩的地方？”

　　　　看完现场后，张楚请了自己手下的人，还有这边的电工以及店长，加上肖工一起去吃了顿晚饭。

　　　　这边的事情少不了要麻烦这些人，请他们吃个饭也只是让相互关系更近一点，这样打交道也比较容易些。

　　　　有些东西是张楚自己做生意一段时间后琢磨出来的道理，有的东西是他前世见识了那么多就知道的东西，总之现在全部他用了出来。

　　　　自己做了以后，很多事情就由不得张楚偷懒了。这些事情会逼着张楚去改变自己，去思考更多的东西，要不然他还是会被淘汰。

　　　　社会是个大学堂，先知先觉只是让自己站到了别人前面。但是要想一直顺畅下去，人际关系这东西不能少，要不然好好的一副牌还能打烂。

　　　　“这边啊，我知道的只有几处温泉，其他的东西倒是不怎么清楚了。唱歌喝酒的话，好像这里还有一个酒吧俱乐部。”

　　　　饭后肖工询问着这边有没什么去处的时候，张楚想了想回道，这边有什么玩耍的地方他还真不怎么熟。

　　　　不过三乡的温泉很出名，这个张楚有点印象。前世的时候他没在这边呆过，只是路过几次而已。

　　　　“温泉？那东西没什么意思，不如我请你去喝酒吧。”

　　　　肖工对温泉这东西的兴趣不大，张楚是没去过。前世一直想去，但是一直没找着机会去泡泡，有点小小的遗憾。

　　　　不过他老家那边也有温泉，那边就去泡过，不过那边跟这边相比就差了不少，太简陋了。毕竟一个是发达地区，一个只是不发达的乡下。

　　　　“喝酒啊。”

　　　　张楚听后犹豫了起来，不少因为谁掏钱的问题，也不是因为等下喝酒了没人开车这个问题。

　　　　而是因为肖工的原因，这种文人骚客性质的家伙。喝酒后似乎有种豪情万丈需要柔情似水的想法，去那种地方了肯定会叫女孩子过来陪酒。

　　　　张楚前世可是跟着他一次活动见识过，张楚对那些女孩子没什么兴趣，所以才会犹豫起来。

　　　　他不是故作矜持，主要是不太习惯。一个陌生的女人，什么关系都没，然后立马就能坐到一起搂搂抱抱，这种感觉张楚很不习惯。

　　　　前世张楚第一次喝酒唱歌，然后喊陪酒妹过来就是肖工干的。那次也是肖工花的钱，知道张楚不习惯这个，故意给张楚找了一个。

　　　　害的张楚一个晚上都没怎么坐好过，那些陪酒妹给了钱后可热情了，弄的张楚尴尬了一个晚上。肖工这家伙在一边看着张楚的样子偷着乐个不停，他就喜欢看这些。

　　　　现在肖工说想要找个地方去喝酒，张楚不用想，等下这家伙喝的兴起的时候说不定就要叫几个妹子过来。到时就他们两人，让张楚怎么跟着他去？

第一百二十二章　竞争

　　　　“小楚啊，你在哪里？能不能过来我商场这边坐坐，我同楼上服装的老板都在这里喝茶，正好都有空。”

　　　　正犹豫着要不要同肖工出去喝两杯，钟老板的电话过来了。接到这个电话张楚如蒙大赦，赶紧同肖工告罪下，然后去找钟老板去了。

　　　　喝酒的事情，让肖工自己去玩吧，张楚可不奉陪了。特别找坐台妹子的事情，这个张楚真没想法。

　　　　钟老板这边商场虽然没有装修好，但是办公室先弄了出来。因为这边要放些东西，还要招待下供应商。

　　　　没有一个地方安排这些，还有金钱的存放，对于这边的商场来说，也不怎么方便。所以这边一般都会弄一个房间处理，安置这些。

　　　　“这是罗总，二楼的服装是他在做，我市里的那个店也一样。这是师讯的销售经理叶经理，我们商场以前的系统就是他们做的。”

　　　　“你们好。”

　　　　碰到了对手了，张楚听后笑了笑，给两人打了个招呼。看起来自己想要拿下罗总这边的服装商场，还得花点心思才行。

　　　　钟老板就算不提醒下张楚，听到那个公司的名字张楚就知道他们是干什么的。只是钟老板这边已经被自己搞定了，师讯的人过来争取罗总就落后了一步。

　　　　那个公司的系统张楚比较熟悉，前世相互之间有竞争，张楚自然会了解下。师讯其实在超市这块发力比较重点，服装就少了不少。

　　　　这是前世往后的情况，这个时候，师讯无论是超市还是服装，都跟张楚的没法比。他们差的太远了，不在一个档次。

　　　　更重要的是他们的价钱还贵，比张楚的贵了一半多，但是功能和实用却差了张楚的深蓝软件不少。

　　　　跟两人打了招呼后，张楚就坐了下来，没有吭声。钟老板给他到了一杯茶，然后听着他们聊天。

　　　　张楚还没进来的时候，这边的聊天很热烈。那个师讯的人很会聊天，跟钟老板他们很聊的来。

　　　　这个时候把自己叫了过来，钟老板这边什么意思？难道让自己和师讯的打擂台？张楚坐下后心中却在盘算着。

　　　　两家都是做商场收银系统的，真要对上其实有点尴尬。怎么谈业务，相互揭短，然后各自降价赤膊而上？

　　　　这显然不可能，所以张楚打定主意先不出声，听他们聊了再说。张楚过来后，房间里面的气氛淡了不少。

　　　　一股淡淡的对立气氛在房间慢慢升起，不管张楚吭不吭声，两边的身份就注定了他们不可能相谈洽欢。

　　　　“小楚，听说你们的系统也有服装版，功能怎么样？”

　　　　师讯那边的人不傻，知道这个时候他们两争起来没什么好处。两人都没谈系统的事情，但是罗总似乎不想放过他们，笑着问向张楚。

　　　　“嗯，我们的系统一开始就是定位超市，服装商场以及鞋帽电器销售这块。在这方面有着多年的经验，而软件一直到最近两年才开始正式对外出售，非常的成熟。”

　　　　张楚想了下，然后介绍了下自己的系统。他这个系统还真有很多年的经验，还是超前的经验，应付这个时候的商场，绰绰有余。

　　　　“比如我们的服装版系统能够区分码数，颜色和款式，而且唯一条码出货等，这些东西，目前的商场收银这块，应该没有哪家能够跟我们相比。”

　　　　说这些的时候张楚特意看了眼那个师讯的经理，张楚没说假话，他们现在就是缺在这块，所以在服装商场上的应用就多了那么多问题出来。

　　　　这个不仅师讯的经理知道，罗总一样知道，师讯的系统在这块的管理上面根本就做不到识别和区分。

　　　　而且不仅他们的系统做不到，另外一家永麦的系统一样做不到这块，这是张楚的优势。他只要说出来便可，用不着跟师讯去打什么擂台。

　　　　两家都不在一个等级上面，师讯的经理在听了张楚介绍的这些后有心想要反驳什么，最后还是没有说。

　　　　“你们的系统真能区分这些？”

　　　　罗总听后立即问道，他现在跟师讯这边谈也是在讨论这些问题。这些问题不解决，他后续的商场还真不敢怎么用师讯。

　　　　“这个你应该问钟老板就清楚了。”张楚听后笑着说道，自己做的几家客户，还是钟老板的关系介绍过去的。

　　　　“我们现在在东已经有了两个成功的店，都是商场和超市一起在做，那边的何老板和黄老板，跟钟老板有些关系。”

　　　　手上的可用案例不多，这是张楚的短处。不过对于现在的场面来说，这个短处因为钟老板在这边，反而并不重要。

　　　　钟老板是自己见识过张楚的系统，而且何老板还是他带给张楚的客户，那边用的怎么样，他自然清楚。

　　　　这从他现在把原来的系统换掉，换成张楚的系统就能知道，张楚的系统确实有他的过人之处，所以才能让钟老板愿意换掉。

　　　　说出这个地方的问题后，接下来的谈话，师讯那边完全被剔除了竞争。场面变成了一面倒的罗总询问张楚问题的局面，包括他以前用的时候遇到的问题。

　　　　这些问题张楚都能给他解答下去，包括在自己的系统中怎么使用这些。说到点上的时候，罗总还特意打电话把这边的店长叫了过来谈。

　　　　罗总是老板，他自然不会太操心这个系统。这些问题还是他平时听员工跟他讲了，然后记着才知道。

　　　　真正对系统了解的是这边的收银组长，以及店长，他们因为经常使用这个，对这些东西熟悉的很。

　　　　随着张楚介绍的越多，师讯那边的经理在一边听后心中就越绝望。他们的系统存在的问题，在张楚的系统里面都有对应的解决方式。

　　　　这中间还有不少是他们根本没想到的东西，在张楚的系统这边都有不少，这样两家的系统还竞争个啥，完全就是自己被人家吊打了。

　　　　几个人一直讲的夜深，这个时候讲的张楚都有点肚子饿了。罗总看看时间不晚了干脆邀请他们几个一起去外面吃顿宵夜。

　　　　“老罗这人不错，之所以让你和师讯的人一起对上，主要是他跟那边的关系不错，拉不下脸直接拒绝。所以才借你过来谈谈，让师讯的人好知难而退。”

第一百二十三章　布局

　　　　“你表现的不错，你们的系统也不错，要不然我们就别想吃这宵夜了，老罗的宵夜可没那么好吃。”

　　　　出去吃宵夜的时候，张楚上了钟老板的车，钟老板笑着跟他解释了下今晚的情况。这种事情钟老板也不好说什么，只能让张楚来怼。

　　　　他相信张楚，也相信张楚的系统没问题。所以整个过程都没怎么吭声，看着张楚轻易的把师讯击退。

　　　　张楚带着电脑过来的，他可以单机演示给罗老板这边的人看，师讯的人和罗老板的店长都能看到，好不好，直接看操作。

　　　　“这块我们有优势，击败师讯算不了什么。事实上我们的系统在这个时候就是最好的那家，无论哪个版本，对上同样的系统都有优势。”

　　　　张楚听后笑着说道，他有这个底气能这样说。谁不服气，那就来战，看看到底是谁家的系统才是最好的系统。

　　　　自己这可是有着前世十多年的经验在手，比起这个时候其他收银系统，自然强了不是那么一两点。强的是前瞻性，以及简单，方便，灵活的适应性。

　　　　“你们没想过往全国发展么？师讯的渠道不错，他们现在正往全国推广。我觉得你们的软件比他们强，现在也得做好准备往全国推广起来。”

　　　　钟老板发动了车子，然后跟着前面罗总的车往前走，一边对张楚说道。他挺看好张楚以及他们的系统，所以对这些稍稍关心了些。

　　　　“趁这个时候全国的竞争力不强，做这块的公司不多，抢先在全国布局好点。南方这边的市场还是小了点，全国那才是一个大舞台。”

　　　　“你这个东西跟我们做商场不同，我们想要往全国发展，那要受到很多东西的限制。要考虑人和地方，所以发展起来注定没你这个快。”

　　　　钟老板的话张楚听后思考了下，这话有道理。南方这边自己只要把钟老板这边的人一网打尽，不说占领全部南方的市场，至少占到一半没问题。

　　　　这边现在要拿下的难度不算大，所以剩下的就是发展国内的市场了。这样一来，张楚又得扩招人，然后找刘茶花的姐夫谈谈。

　　　　看看他那边有没国内现成的渠道，如果有的话，张楚完全可以借助他那边的渠道往国内拓展，这比他自己去开发渠道简单多了。

　　　　两人的客户相同，相互之间没有竞争，这能让两边的合作更深切一些，相互之间的渠道利用对各自都有好处。

　　　　“嗯，今年暂时不动了，国内正在严控人员往人多的地方流动。先招些人过来培训下，等那件事情过后，就可以往全国推动了。”

　　　　今年在国内布置，张楚不会冒这个风险，现在国内一片风声鹤唳。所有人气旺的地方全部冷冷清清，自己就算是去发展估计也没什么业务，一般的商场也不敢怎么开。

　　　　自己借用刘茶花姐夫那边的渠道，可以先把路子铺好。正好搅拌站那边的系统也可以往全国推广出去，顺道一起铺了出去。

　　　　等明年风声过后，自己这边的人手到时候也能用，正好是大力发展的时候。或许，自己就做软件这块，也能做大起来。

　　　　吃完宵夜回到酒店的时候，张楚原本想打个电话给肖工，也不知道这家伙出去喝酒后什么情况。

　　　　只是经过这家伙的房间的时候，里面正传来一个女人某种有节奏的喊声。张楚听后摇了摇头，把自己的手机收了起来。

　　　　也不知道这家伙去了哪里喝酒，这么快就回来了，还带了一个女人回来。老司机就是老司机，不管去了哪里，都能轻易的找到自己需要的东西。

　　　　张楚没有这方面的需要，倒是在这个时候强烈的想起了东的水水。这时候，那妹子已经睡了，要不然张楚真想打个电话给她。

　　　　回到自己的房间，幸好开房的时候因为中间有人住了，所以张楚的房间同肖工的房间隔了点距离。要不然，这晚上会有点悲剧。

　　　　把房间门关掉后，打开电视机，外面的声音这房间都听不到了。张楚洗刷了下，然后开着电视机倒头就睡。

　　　　这是张楚前世的习惯，他住酒店的时候，晚上睡觉都不关电视或者灯。反正他的睡眠很好，困了只要挨着床就能睡着。

　　　　其实最初的时候张楚并没这习惯，只是有次在酒店开房，结果半夜被别人进了房间，吓了他一大跳。

　　　　虽然没损失什么东西，但是却在他心中留了阴影。所以再往后，他住酒店都不会关灯关电视，让人以外房间里面的人还没睡，不会轻易进去。

　　　　“早啊。”

　　　　第二天一大早张楚就起来了，准备去外面吃了个早餐再去钟老板的商场那边看看，顺便把罗总那边的合同签了。

　　　　罗总那边昨天晚上有跟张楚聊过，让张楚准备合同和报价单今天去找他。除了收银系统这块，还有监控防盗，这些现在都给张楚一起做了。

　　　　而且罗总还特别强调了下，只要张楚做的这个的点让他满意，接下来的店都交给张楚来做，包块原本有的几个场，那边的收银系统都要换了。

　　　　经过肖工的房间的时候，这家伙已经洗刷好，正从房间里面出来。看到张楚后打了个招呼，脸上看不出任何痕迹。

　　　　他房间里面的那个女人，估计很早就走了，或者昨天晚上就走了。这些张楚不清楚，也不想聊这些东西，这个有可能会很尴尬。