逆流2002-第64章

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　　　　张楚笑了笑，让何芳报了地址。沙溪这边张楚很熟，基本上的地方都能找到。更何况这个时候的沙溪开发的不怎么样，更加好找。

　　　　何芳报了地方后，张楚开着自己的车，其他几个家伙都坐了徐亮的那辆面包车去了。比起张楚来，他们跟徐亮跟熟悉一点。

　　　　张楚现在好歹还是公司的老板，有着天然的身份优势。对于这些刚出来没多久的小年轻，他们还是不怎么喜欢跟张楚打交道。

　　　　平时偶尔的聊聊还好，一直跟张楚呆在一起，他们还是能感觉到一些压力，说话也没那么自然。

　　　　何芳带张楚他们去的地方跟徐亮他们以前去的地方是一个地方，对于吃货来说，哪里的东西好吃肯定往哪跑。

　　　　“你这电脑行业到底的多大？怎么经常往滨海香山这边跑？上次我碰上你，好像也是从香山这边回东吧？”

　　　　两人上次的碰面还是在香山开往东的车上，何芳有点好奇，张楚的生意到底做的多大，怎么一直在往这边跑？

　　　　“没多大，我这行跟你这边不同。我这边的客户需要到处跑，然后跟进。你们只要找销售渠道就好，并不需要跑太多的地方，这完全不同。”

　　　　张楚解释了下，两人经营的东西不一样，经营方式也不一样。何芳做服装，她找的是销售渠道，有渠道便可以。

　　　　而张楚不同，渠道也需要，自己一样也要出动。一些实施以及修改的东西，还得自己这边派人出去。

　　　　“我们找渠道不好找，渠道商要挣钱，他们还要承担风险，所以价钱压的极低。有时候我真想自己一个城市一个城市自己铺渠道过去，可惜那个费用太高了。”

　　　　一行有一行的难，张楚没做过服装，他自然不太清楚服装企业的运作。倒是自己曾经认识的一个女友开门面卖过衣服，对那个他有那么一点经验。

　　　　那个女孩子做过这块，张楚经常会跟着一起去进下货。羊城沙溪，他们都会去看看。那个女孩子还好，只是不属于张楚的缘分终究不属于他，只能成为记忆中的遗憾。

　　　　“说起渠道，我这边倒是认识不少商场老板，你有没想过走他们商场的渠道？你们的质量怎么样，或者走我的专柜也可以。”

　　　　这里面的操作张楚不太懂，所以只是随便给个建议。专柜这块倒是可以考虑，不过这东西还要看服装的质量和型号。

　　　　张楚的专柜做的都是男装，这个不能改。因为商场有规定，而牌子也有规定，不能跟其他专柜重复，要不然生意自己内部竞争消耗人气。

　　　　这个在这个时候，商场管理的比较规范些。往后随着商场的生意火热以及衰退，这些东西都成了摆设了。

　　　　招商房为了多挣钱，只要给了入场费，一个服装商场里面十来个专柜能搞出三四个重复的牌子出来。至于专柜能不能挣钱，商场根本就不会搭理这些。

　　　　商场收的是管理费用，然后代收下那些专柜的销售款。那些专柜能不能挣钱，跟他们一点关系都没，专柜老板自负盈亏。

　　　　而且还要提神注意着商场的运营状况，那些商场说不定说倒闭就倒闭了，自己的货款如果结的不够及时，那就等着被商场方卷走。

　　　　这种事情，往后在南方这边经常发生。不少老板在这边卷了钱，立马又换到内地去发展去了。

　　　　如果能再次爬起来，他们就会把原本欠的钱全部还了。如果爬不起，那卷走就卷走了，专柜老板自认倒霉，张楚就见过好几个这样的老板。

　　　　商场零售业的黄金时间，应该就是这段时间了。往后随着网络店的兴起，对这些商场以及实体店的冲击太大，生意都不怎么好做。

第一百六十八章　网络渠道

　　　　有些东西，站立场不同，看到的东西真的不同。老马说他创造了多少个工作岗位，但是他不会说他也摧毁了多少个工作岗位。

　　　　这些没人去说过，因为一个混的差的人说什么都不会被人注意到，他的利益被伤害也不会有人关注。而一个成功的人就是拉泡屎，那也是香的。

　　　　老马用了无数炒作推销手段把自己壮大起来，其他人想要威胁到他，没有他的手段怎么能玩过他？

　　　　“你有专卖店？商场里面的那种专卖店？”

　　　　何芳显然对商场有点了解，听了张楚的话后问道。她记得张楚说自己是搞电脑的，怎么又跟专卖店商场扯上关系了？

　　　　“嗯，我做的是商场的收银机和收银系统这块，所以认识一些商场老板。这些老板赏脸，给了个专柜做做，所以就搞了几个专柜在做。”

　　　　按着何芳指点的位置开去，那边是吃东西，张楚笑了笑回道。做电脑是自己的主业，自己还可以搞搞副业嘛。

　　　　如果不是搞电脑，自己的这些副业也跟自己一点关系都没。这些商场的门槛可没那么容易进，所以张楚一直都说自己是搞电脑这块。

　　　　“我这边男装和女装都有，我们也给人代工，质量肯定好。那些商场的渠道如果你能帮我引进下，那真是帮大忙了，我一直就在找这方面的渠道。”

　　　　对于何芳来说，能走通这边商场的渠道，对她的帮助无疑很大。她这边虽然大部分时间都是给让人代工，但是自己的品牌也没落下。

　　　　现在国外那边能接到一些散单，如果国内这边能有渠道，这对她自己的品牌壮大很有帮助。只是这边的渠道她一直没有走通，而商场这边她更没关系。

　　　　南方这边做服装的太多了，竞争也大。无论是代工，还是做自己品牌的，都不少。这边的每个城市，几乎到处都能看到制衣厂。

　　　　“没问题，到时我给你引进下。其实现在要找渠道，除了这些传统的地方，其实还有一个新地方你可以花点时间关注下。往后那边会取代传统的渠道，成为主要的渠道来源。”

　　　　不用自己帮忙，何芳自已一样能走出自己的成功出来。现在在她还没起飞的时候自己顺手帮一把，能让她记着自己的好，以后说不定还要她帮忙。

　　　　“新地方？哪里？”

　　　　“网络，你有时间的话弄台电脑上上网。然后在两个…。几个网站上面花点心思，以后说不定会取得意想不到的效果。”

　　　　张楚原本想说的是掏宝网和巴巴网，只是想着老马这个时候好像只有一个巴巴，掏宝还没搞出来又改了口，只是让她去关注这方面。

　　　　何芳工厂做的东西要想走上国际化，巴巴网还真需要去搭理下，这个比她参展取得的效果不会差多少。如果做顺了，对于她的产品走向国际化更容易些。

　　　　掏宝网要到五月份才开始推出，对于在国内推广自己的东西，这个地方其实也是不错的一个地方。要知道这个网站，最开始的时候就是卖这些东西。

　　　　张楚也只是说说，他不是一个爱逛掏宝的人，也没在上面卖过东西。对于这上面怎么运营，一窍不通，真正要怎么运营，这个还需要何芳自己努力。

　　　　而那个巴巴网他更是只是听一些做外贸生意的人说起，自己从来没有关注过，也没操作过。让他说的更详细些，他就不清楚了。

　　　　他只能给何芳指出一个方向出来，怎么走，那还得何芳自己去琢磨，花点时间去研究下。做好了，对她公司的好处不容置疑。

　　　　“嗯，我回头把这些弄好了去研究下。出来打工后，就没怎么接触过电脑了，还不知道电脑怎么用了。”

　　　　说话间，车子已经到了何芳说的吃宵夜的地方。这里张楚曾经来过，并不陌生。夜宵这东西，以前张楚在老家的时候，他们那边并没这个习惯。

　　　　到了南方后，因为很多工厂晚上还要加班。加班后肚子饿了怎么办，夜宵这东西也就出来了。这边的夜宵文化非常旺盛，在一些工业区和繁荣的地段，都能看到各种夜宵档。

　　　　有用推车推着走的移动档，也有靠着街边营业的固定门面。夜宵的种类也多种多样，从南方的海鲜生猛滚粥，到湘省的麻辣虾以及川省的凉拌菜，都有。

　　　　喜欢什么样的口味的人就去什么档位吃，只要口袋了有钱，怎么吃都行。张楚他们过来是尝沙溪这边的美食的，他们去的是一家本地人开的大排档。

　　　　“这里的东西很地道，只是不是辣味，也不知道你们能不能吃的习惯？”

　　　　何芳跟店老板说了下，让他把菜单拿了过来，然后笑着跟张楚介绍了下。她不太清楚张楚过来南方后，是不是还吃辣。

　　　　“只要东西好吃，辣不辣其实关系也不大。他们几个以前来过这里吃过，对这里的东西赞不绝口，所以我就想着过来看看。”

　　　　张楚看了眼菜单，把它给了何芳，让她来点菜。然后叫了几瓶啤酒给另外几人喝，张楚和徐亮两人都开着车。

　　　　“那也是，我开始吃南方的东西时，有很多东西吃不顺口。倒是这里的东西味道不错，所以没事会过来这边吃些东西，现在慢慢习惯了这边的口味了。”

　　　　何芳没有客气，点了几个菜后又把单给张楚，张楚点了个菜后给了徐亮，让他们也挑了几个菜。

　　　　“让他们弄个炒牛河吧，大分量的，那个吃了能充饥。再弄点辣椒酱，这老板的辣椒酱做的不错。”

　　　　炒牛河就是牛肉炒河粉，这边的人经常叫成炒牛河。这个确实充饥，不过炒的不好很难吃，张楚对这个兴趣不是很大。

　　　　“好久没出来吃宵夜了，最近这段时间一直在加班。”

　　　　几个小兵没怎么吭声，就看着张楚同徐亮还有何芳三人用家乡话聊着。徐亮这家伙从何芳下了车后，看张楚的眼神就不太对！

　　　　这个女的太漂亮了，还会打扮，人也高，身材还好。跟张楚站一起，还真挺配，这让他想起了张楚的女友水水。

　　　　不知道张楚这家伙是不是准备分心了，要不然怎么会找女同学吃宵夜。对于他来说，在外地的男同学找女同学吃宵夜，都是不怀好意。

　　　　张楚是不是变心他不知道，他只是以自己的心态来猜测张楚。毕竟一个漂亮的女同学摆面前，不动心似乎很难。

　　　　而且看这个何芳跟张楚之间的关系，似乎太亲密了点。所以他的样子一直比较奇怪，只是张楚并没注意到这些。

第一百六十九章　抓鱼

　　　　“你跟何芳的关系看起来挺不错啊，聊的那么投机。”

　　　　吃完宵夜后回到这边的分部，徐亮好像不经意一般的问向张楚，他想摸摸张楚是什么想法。

　　　　“还好吧，高中的时候同桌，她高一只读了一期就被学校劝退了。上次回东的时候跟她在车上碰上，没想到她现在在沙溪这边自己开了家制衣厂。”

　　　　张楚没想徐亮的话里什么意思，以为这家伙是看到何芳很漂亮才好奇的问向自己，所以笑着回道。

　　　　他对何芳并没什么想法，只是纯粹的觉得这妹子不错，以及两人前世的关系在那。加上知道这妹子往后的情况，才会把关系处好一些。

　　　　“她高一只读了一期就被劝退了？这什么情况？”

　　　　听了张楚的话后，徐亮自己原本的想法被打了下岔，好奇的问向张楚。女孩读书的时候被劝退，这可非常罕见。

　　　　“跟学校的男生谈恋爱，经常晚上出去玩，然后被学校的老师看到了。”

　　　　何芳被劝退的原因确实就是这个，那个时候学校的一个高三学生，经常跑张楚班给何芳打饭各种献殷勤。

　　　　后来某天被学校的老师逮到她晚上没在学校自习，而是和那个男学生在外面玩，然后就被劝退了。

　　　　“卧槽！这么厉害！那她那男友呢？现在没有跟她在一起？”

　　　　徐亮听后愣了一下，读书的时候因为谈恋爱被学校开除，这种事情对于他来说，简直不能想象！

　　　　“这个我怎么知道？我总不能问她这种事情吧。”

　　　　张楚翻了个白眼，这种事情自己怎么好意思去问？不过从前世的情况来看，何芳应该是被学校劝退后就没跟她那所谓的男友一起了。

　　　　这中间估计发生过什么事情，张楚对这个不清楚，他自然不会随便去编排何芳，这种事情他做不了。

　　　　“这个女人真厉害！现在还年纪轻轻的就自己开厂。”

　　　　徐亮都不知道自己该怎么表达自己想的东西，之前想要追问张楚的话也早忘了。有点神色古怪的想着那个叫何芳的女孩子，彪悍的人生果然一惯的彪悍。

　　　　第二天一早张楚就开车回东去了，他要去把自己的系统整理一份复制过来，还包括其他方面的东西。到时再过去滨海那边，给孙总那边把东西交接清楚。

　　　　“你把系统的版权卖掉了？”

　　　　马晓燕看到那份合同后，有点好奇的问向张楚。她觉得张楚应该不会是那么短视的人，怎么会把一只下蛋的金鸡卖掉？

　　　　“没，卖的是使用权。”

　　　　张楚听后笑着解释了下，他也没说自己可能不过是卖了几年的使用权而已。一旦孙总那边跟前世一样卖掉他的商场，这个使用权张楚就有权利收回，这中间只有几年的时间。

　　　　“嗯，这是这几天过来面试录取的名单，你要不要再面试下他们？”

　　　　马晓燕只是问问，她和徐亮以及张燕在公司都有股份，关心这个也属于她的正常职责范围。

　　　　“不用了，程序开发也好，实施也好，你现在都是专业人士，我相信你的眼光。安排的时候你考虑下，给收银系统那边也安排些人过去。”

　　　　张楚没有应下来，马晓燕各方面的能力都比自己要强上一些，她面试觉得可以的人，那就可以。

　　　　这几天自己一直在滨海那边，这边的面试工作都是马晓燕在做。张楚既然交给她做了，肯定是相信她可以。

　　　　在东这边呆了一个晚上，张楚第二天早上又开着车去了滨海，把系统交接这块的事情完全办了下来。

　　　　幸好两边的距离不是很远，而且塞车也没那么严重，要不然他这两头跑来跑去，那真是辛苦。

　　　　中途他去香山把徐亮一起捎上，带着徐亮一起过去滨海那边。给孙总他们公司的人培训下，然后把系统转交过去。

　　　　这个过程要两三天时间，张楚和徐亮两人这几天就住在滨海这边，这边有他们住的地方，不用去宾馆开房。

　　　　“哎！张楚，我们傍晚退潮的时候要去美丽湾鸡山那边捡鱼捡贝壳去，你去不去？”

　　　　培训的工作并不辛苦，这边的it技术都不错，而且接触过这些。只要张楚大致说下，他们就能明白，所以交接工作挺快。

　　　　这天张楚和徐亮两人刚给孙总这边的人做完流程和上线培训，王增林打了个电话过来，他们要去海边抓鱼，问张楚要不要去。

　　　　在他记忆中，张楚对抓鱼这东西最有兴趣了。因为知道张楚这几天就在滨海，所以去抓鱼的时候王增林跟张楚打了个电话。

　　　　“去海里捡鱼？可以啊，我们马上过来！”

　　　　海边抓鱼，这个张楚真不熟悉。前世在滨海这边呆了那么多年，更多的时候也是看着别人在海边做这种事情。

　　　　那时候的海水看起来又黑又臭，让张楚下海去臭水里抓鱼吃，他宁愿不吃那鱼了。就算再喜欢抓鱼也不会去，光那水就够他受。

　　　　这个时候的海水要干净不少，而且王增林说的那个地方污染的更少。所以张楚听了就心痒痒，想跟着去抓鱼。

　　　　徐亮不用问，看着张楚要去，他马上就表示要跟着一起过去。张楚干脆开着车子去了王增林老板娘那，然后把他们拉上。

　　　　“卧槽！你这上班还真爽，还能去海边抓鱼。别人上班都得老实做事，没事也得在公司呆着。”

　　　　徐亮看到王增林后，笑着调侃了下。他跟王增林一样熟，初中虽然没有同班，但是小学两人同班过。

　　　　“我们这行就这样，年后前几个月的事情都不多。今天是老板娘的弟弟过来，这家伙喜欢去那抓鱼，所以准备去那看看。”

　　　　王增林听后笑了笑，然后跟张楚他们介绍了下跟他一起的人，那是老板娘的弟弟春哥，现在也在这边做事。

　　　　“海里的水那么深，能抓到鱼么？”

　　　　徐亮这个时候才想起一个问题，海里的鱼怎么抓？似乎他们都没带什么渔网，就提着一个桶。

　　　　“谁说我们要去海水里面抓？现在退潮了，那边的海滩上面的一些水坑里面有鱼，我们去捡鱼就好了。”

　　　　王增林听了徐亮的话后哭笑不得的回道，他在滨海这边这么多年，以前经常跟着老板去海边捡鱼，对这些熟着呢。

　　　　现在老板不在这边，趁着退潮的时候来海边捡鱼，这个他一样熟悉。刚好现在有时间，捡上一些鱼，晚上改善生活也不错。

　　　　“运气好的话，能抓到几只大水蟹，还有白鳝，还有虾捡，这些东西味道都不错。当然还有海鱼，那个也可以，不过捡到的这些海鱼太多是杂鱼。”

第一百七十章　赶海

　　　　“松软软的海滩，金黄黄的沙，赶海的小姑娘光着小脚丫……。”

　　　　退潮去海边捡鱼捡贝壳，这还有一个很有雅意的说法赶海。张楚在车上说了下后，徐亮这家伙本能的就想起这么首歌来。

　　　　他们小学时候的记忆，那时学校的老师基本上都会教这首歌。而徐亮曾经在某年的儿童节上面，跟人合唱过这首歌，还拿过奖。

　　　　“行了，别唱了。你小时候唱歌还可以，大了唱歌简直能要人命！”

　　　　除了老板娘的弟弟，车上的几个人都是熟人，也不用担心徐亮拉不下脸，张楚直接逮着徐亮的声音一阵嘲讽。

　　　　有些东西，时间太长了，不是经过提醒已经让人想不起来。谁曾想过，当年班上唱歌小能手，一脸粉嫩的小正太，长大后会长成了歪脖子树。

　　　　不仅成了抠脚大汉，还一出声就要人命。岁月就是一个摧残者，好的东西都会被摧残，不仅能紫了葡萄，黑了木耳，也能弯了香蕉。

　　　　“哎，老了。犹记当年，我可是班上的唱歌小能手啊，现在已经没有了当年的气势了。转眼间，就要成为孩子他爸了。”

　　　　对于张楚的话，徐亮听到跟没听到一样，不过他也没继续唱了，而是摇头晃脑的感叹了一番。

　　　　“得了吧，那时是没人唱歌才让你上的，要不然有你的份？我觉得张楚才牛，三年级的时候还被老师拉去跳舞去了，男孩子穿着裙子跳舞，那才叫厉害！”