逆流2002-第87章
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“合作愉快！”
除开给何芳的一百五十万，张楚身上现在的资本也就两百万不到。不过他身上有些东西可以抵押贷些款，只是现在只是最开始，自己就要贷款，后面怎么办？
想到这，张楚又头痛起来，去哪里搞钱？还差近三百万的缺口呢，感觉自己这重生的日子有点尴尬。刚挥霍了一把，转眼自己又没钱了，捉襟见肘。
盘算了自己手中的资源，好像没什么可以来钱快的项目了。炒内存条，显然这不太现实，今年的内存条跌涨幅不大，炒不起来。
或者说从其他的项目里面挪用资金？除了深蓝科技这边，好像其他项目都没有那么多资金可以挪用。餐饮那边现金量很大，但是那边现在扩张的速度也不慢，花钱也快。
想来想去，张楚一时也没什么好的办法，只能暂时搁着，大不了最后贷款就是，反正大佬们都是这样玩，自己有些资产抵押，加上老李的关系，贷款应该问题不大。
“张楚，什么时候过来我这边玩玩？这次我的市场拓展多亏了你啊，一下业绩就提高了不少出来。”
正想着去哪搞钱的事情，陆华侨给了张楚一个电话，邀请张楚过去他那边转转。反正张楚有车，去花都也方便。
他从这边回去后，手上的渠道一下就多了几十个超市的货位。这能铺不少货，而且销量也会提升不少，所以现在这家伙的心情挺不错。
“去你那？你那又没什么好玩的地方啊。”
花都张楚熟，他老爸以前就在那边上班，而且张楚村那边不少人也在那边上班。就是张楚自己前世也在那边的袋厂上过班，做过几个月的时间。
那边的手袋厂很多，大大小小，以及不少的本地人都在搞这个。有的开了大规模的工厂，有的干脆就是小家庭作坊。
“好玩的地方肯定有滴，你过来就是了，让我尽尽地主之宜。然后你顺便过来看看我的公司也不错啊，以后过来玩也方便。”
那边的陆华侨一个劲的邀请张楚过去转转，张楚想了下，发现自己最近也没什么重要紧急的事情需要忙，便答应下来，就当旧地重游也不错。
“小楚，我这边有个客户对你们的系统有点兴趣，需要你们过去跟进下。不过在新华那边，你要过来跟进还是派人来跟进？”
跟陆华侨确定了过去看看的时候，温全给了张楚一个电话，他那边又有一个有意向的客户。不过因为不在羊城市区，所以都是由张楚这边去跟进。
花都这个时候好像是单独一个市，往后才会合并到羊城吧。具体的情况张楚也没什么印象了，他以前没怎么关心这种事情。
“新华？我最近正好要去花都那边一个同学那里，这个单我来跟进吧。”
接到老温的电话后，张楚有点意外。自己正好要去陆华侨那边转转，没想到竟然还接到了一个意外的客户。
新华就在花都市区，张楚准备自己亲自去跟进下这个客户，看能不能把这个客户谈下来，顺便去陆华侨那里看看。
公司这边，现在马晓燕基本都在公司坐镇，总揽这边一切的事情。刘总那边的上线已经不需要她经常过去，只要每个月过去汇报下总的进展便好。
老李那边现在上线的几个站点也很稳定，剩下的按部就班上线便好。不过搅拌站系统这边现在有多了几家意向客户，这个马晓燕在跟进，不用张楚操心。
这几家客户的意向很大，而且他们现在也在针对上系统这块做出一些改变，以方便往后上系统。
除此之外，公司的开发这边正在朝张楚跟马晓燕的另一个思路开发，争取能开发一个通用的平台出来，然后自由组合各种流程，以适应各个行业的应用。
这种思路跟sap有点相似，而且流程更灵活一些，也更适合国内的企业。这往后会是公司的主打方向，抢在其他系统还没推出来之前推出。
企业系统管理这块，在国内还是一个新兴的行业，而且这块蛋糕也够大。只要花点心思去跟进，往后的发展机会多多。
不知不觉间，深蓝科技已经由当初的他和徐亮两人，现在已经发展到了一百多近两百人的公司。这在行业内，算的是有点规模的公司了。
搅拌站系统那边占了三分一，商场和餐饮收银这块也占了三分一。剩下的就是开发，行政和业务了。
这边的事情现在基本上都马晓燕在管理，张楚只管大方向。温泉那边的那个单，其实轮不到张楚来跟进，他们这边有业务员。
不过张楚正好要去花都那边，所以这个单便由他来跟进，顺便出去走走，看能不能找到其他的发财机会。
第两百零三十二章 机会
很多时候，多出去走走，说不定就会发现一个发财的机会。对于张楚来说，他很相信这个观点，因为他知道往后的发展情况。
如果整天呆在公司，不出去走走，很多曾经有点印象的发财机会说不定就被他疏忽了。如果出去走走，顺便碰上了，说不定就能让他的记忆想了起来。
比如他从东出发后，就看到路边的一个广告招牌在做自动麻将机的广告。这个东西就是一个小机会，在这个时候就很有搞头。
看到旁边的钢材铺面后，他还能想起这年的钢材就在飞快的上涨，有钱也可以囤积这个挣上一笔，因为他记忆中刚好有这块的记忆。
看到一个网易的广告后，张楚能想到这年的网易在米国的股市创造了一个奇迹，好像一年之间翻了几十倍。连带着其他计算机产业都跟着走高，现在正是通红的时候。
可惜这些跟张楚的关系都不大，他知道这些能发财，但是有些东西他不想去做，比如自动麻将机和钢材囤积。
而有的东西他又做不了，比如网易的股票，他不知道怎么玩这个，也不知道他能不能买到。
而且，现在这个时间点已经错过最好的机会了。年头的时候给张楚想起来，或许还有搞头。现在再进入米国的股市，这已经不是最好的时候了。
而接下来的千度也即将在明年上市，这又是一个能大涨的股票。毕竟都是跟it有关系，所以张楚都知道些。然而，这些对张楚来说有点鞭长未及。
总之，这些来快钱的机会跟他关系不大。资本不够，而对这块业务不熟，他现在也还没达到那种随时能拿出格几千万上亿的资金玩玩的境界。
“这边比起你们东那边来怎么样？不会差吧。”
03年的东和花都相比，差别确实不是很大。毕竟那边还没开始飞速发展起来，酒店业这块也才刚刚开始起步没多久。
而花都这边，据说最早出来打工的人，不少因为羊城北站的误导，加上这边的小企业也有不少，也引来了不少外来务工的人，搞的也不错。
新华就在火车北站旁边，张楚没有先过去这里，而是去找了陆华侨。陆华侨见到张楚后，笑着跟张楚介绍了下。
“现在差不多，不过再过几年，这边跟东那边就没法比了。”
张楚听后笑着回道，再往后这边好像划到羊城去了，那时这边什么情况，张楚没有再来过，并不清楚。
“这是肯定，我听不少做业务的人说过，东那边的酒店的妹子很漂亮，据说有不少香江的老板跑了过来体验，你在那边，去过没？”
车上只有张楚同陆华侨，两人都是男人，所以这家伙说话一点顾忌也没。而且张楚也经常在外面跑，肯定知道这些事情。
“我有女友啊，哪用的着去那。而且我去东也没多久，才一年多的时间，每天都在忙着，哪有时间去那些地方。”
张楚翻了个白眼回道，mmp！这些做业务的人都是心思玲珑的人，他们为了做业务，各种手段齐出，请人去花猜花猜一下很正常。对那边了解比别人早，这很正常。
其实不仅男业务是这样，这个时候还有很多女业务为了拉到一个单，跟客户啪啪的也有，手段多多，一切朝钱看。至于拼命喝酒这些，都不算什么了。
“我不相信！都是年轻人，能忍住？等我忙完这边后，到时就负责整个南方区的销售，去你们东也方便了。那时你带我去那些酒店，我请客！”
对于张楚的话，陆华侨第一个就不相信！常在河边走，哪能不湿鞋。这常在东住，竟然不去找妹子，谁信？没钱的话还差不多，而张楚并不缺钱！
张楚笑了笑，没有解释这个。而是跟着陆华侨往他指的方向而去，这个时候差不多已经到了中午吃饭的时候。
“等下我们先去我工厂接个人，一起吃饭，顺便介绍给你认识下。”
陆华侨说这话的时候脸上有点点飞扬的神色，张楚只看这家伙的行为，就知道肯定那是他女友。
对于这个时候出来打工的普通年轻人，抱着出来先找老婆再说的想法的太多，所以张楚很容易就能猜到结果。
“你女友？”
“嗯，一个贵省的妹子，跟我在一个工厂上班。我们认识有些时间了，准备今年年底回去结婚，到时你得去和喜酒啊！可别忘了！”
陆华侨的回答并没出乎张楚的意料，而且这家伙还准备往结婚的过程奔了，连时间都定好了。
“你们关系到哪步了？你女友怀孕了？”
张楚问这个问题在这个时候并不出奇，这时候的年轻人，尤其是底层打工的年轻人，懂的避孕或者会做避孕的人不多，一般都是肚子大了就准备结婚了。
而且这个时候很多人的普遍心理就是，先把女孩子的肚子弄大了再说，然后就回去结婚，没有什么拖拖拉拉的细节。
“那倒没有，不过我们住在一起。”
说这些的时候，陆华侨也没什么害羞的感觉，还有点得意的样子。这个时候就是这样，有啥好害羞的。
“你们反正是准备年底结婚，先把肚子弄大了再说啊。你这经常在外面跑，她在这边上班，不说你么？”
张楚听后感觉到隐隐的不妥，所以忍不住提议了下。至于陆华侨会不会做，这是他自己的事情了。
陆华侨显然也不想说这个话题，估计跟女友之间有什么约定吧。所以只是笑了笑，并没接张楚的话，而是把话题转到了其他事情上去了。
到了陆华侨公司后，这个时候他们公司刚好下班，张楚没有把车开到厂里去，而是在厂门口把陆华侨的女友接了上来，然后一起去吃了一顿饭。
陆华侨之前并没跟张楚吹牛，他们公司的规模确实不小，在这边应该算的上一家大公司了。员工数量也不少，看起来有几百人的规模。
第两百零三十三章 业务
“你先去办事，晚上我们再聚。我晚上不用加班，到时带你看看花都这边的夜景。”
吃完饭后，张楚先要去那家客户那边看看，陆华侨和他女友先回厂里。走的时候陆华侨特意和张楚打了个招呼，晚上再聚。
张楚笑了笑，不过也没拒绝陆华侨的好意。自己过来这边，陆华侨是地主，招待是他的应有之意。
就像他过去滨海或者东，只要张楚在，那就是张楚来招待他。这个张楚的同学和朋友之间都是这样子，没有什么。
“林总好，我是深蓝科技的小张，听说您对我们公司的收银系统有点兴趣，所以过来跟您这边谈谈。”
把陆华侨和他女友送回他们厂，张楚就按照老温给的地址和联系方式，找到了那家有意想的商场，来来超市。
“深蓝科技啊，噢，就是那个做收银系统的公司！你好，你好。”
来来超市这边的联系人是这边的老总，姓林。听了张楚的话后跟张楚打了个招呼，态度不算很热情，稍稍有点生疏。
对于这种态度，张楚也没觉得意外。不是所有人都和老李那么好说话，最开始的时候，张楚接触何老板他们也差不多是这个态度。
毕竟张楚是过来挣他钱的，这个反应其实还算好。而有的人态度更差，似乎别人挣了他的钱就应该欠他一般，各种冷淡。
这种人很不好，事实上他们花钱买了张楚的系统后，方便了他们自己的工作，这算是一个双赢的局面，用得着这样么？
林总这边只有一家超市，现在准备连开两家超市。不过他们用的收银系统张楚没见过，跟张楚记忆中知道的收银系统都匹配不上。
想来这个系统不是很好，要不然他们这边也不会考虑换系统。有这个思路后，张楚跟林总的谈话就变的主动多了。
毕竟这是主动找上门的客户，并不是张楚自己找来的业务，这种客户其实心中已经有了选择，只是还有些想法而已。
因为林总他们看过自己的系统的演示版，估计只是对一些流程存在疑惑，或者对价格什么的有些想法，所以才需要自己过来给他们讲讲。
这个张楚熟悉，毕竟这套系统跟他打交道了那么多年。他先询问了林总这边的一些需求，然后针对自己的系统的一些优点，张楚特意说了一下。
为了增加效果，张楚还特地又演示了一遍，并针对价格这块特意解释了下。林总听了后，沉思了下，随即叫来一个对这块熟悉的人跟张楚聊了会。
“我们这系统你们可以放心，运行很稳定，而且针对超市这边的一些需求和变动做过一些修改。而且系统交付使用后有一年的免费维护期，这段时间我们还提供免费升级。”
这种升级服务国内的大部分软件其实都不怎么提供，他们只提供维护服务，也只有国外的一些软件才有。
一年之后，如果这边继续续签维护合同，到时新版本出来后，张楚那边一样提供服务，还包括技术支持。
不过如果这边不再续签服务，往后版本将不再提供升级，只会提供电话技术支持。如果上门服务的话，到时要另外收费，按次数收费。
一些简单的安装和应对技术，张楚这边培训的时候会教一些，如果这边有专门的电脑管理员的话，这样就更好。
“你们的系统有哪些客户？能不能给我们介绍下。上次去那边买收银器材的时候，忘了问这个了。”
介绍了半天，林总这边突然出声问道。他对张楚的系统还抱有一些警戒，估计是担心张楚的系统到时跟他这边之前的那套系统一样。
“我们的客户不算很多，只有那么几家。不过他们现在的连锁店都不少，有几十家的样子。如香山的中英百货，好又多超市，滨海的万家，东的嘉荣和大新，都是我们的客户。”
“林总这边如果有什么疑惑，我这边可以跟这些超市打个招呼，让你们过去考察考察一下他们的使用情况。”
虽然客户不多，但是张楚一点心虚的感觉都没。他的这几个客户，一个能顶几十个了，而且在那些地方也有代表性，很容易找到。
“这样吧，你给我一个联系方式，我这边先了解下，如果确定了到时再找你。我们这边现在虽然只有一家店，不过马上就要上几家出来。考虑到分店多的原因，这个我们需要慎重考虑下。”
林总这边没有立即答应下来，而是表示要考虑下。这个结果张楚也不意外，至于林总说的要开几家分店出来，这个张楚只是当听听而已。
他们提这个东西出来，无外乎想要张楚把价钱压的更低而已，当然也有可能他们是真准备开那么多分店出来。
聊的差不多后，张楚把自己的联系方式给了林总，然后从这边出来。他没有马上去找陆华侨，而是准备去这边随便逛逛，看看花都这边的情况。
03年的花都市区并不大，别说开车，就是走路花点时间也能把这边逛完。张楚转了几圈后，看了几个熟悉的地方，等时间到陆华侨下班的时候，再找了过去。
“你的业务谈的怎么样？”
晚上还是陆华侨请吃饭，不过换了个餐厅，他女友也在。见到张楚后，这家伙好奇的问了下。
“还行！这个客户是主动找过来的客户，所以并不需要花多少心思。剩下的他估计需要验证下，很快就会有结果。”
自己这边的客户跟陆华侨的业务不一样，他那是开拓市场，自己这个不过是上门解答一些问题而已。
“这种客户比较好谈，估计他们心中其实已经认可了你的东西，只是需要考虑下而已，或者是对价钱有点想法。”
两人谈了下业务方面的事情，而陆华侨的女友一直都没怎么吭声，不过张楚和陆华侨的对话，这妹子倒是听的很仔细。
这妹子挺漂亮，跟陆华侨站一块，陆华侨要差上一些。至于配不配的问题，这个不在张楚的评价之中，他只是从形象和气质上评价下而已。
第两百零三十四章 VCD
“喂！张总，你找我有事？我现在正在吃饭呢，和张楚一起，他过来这边玩，你要过来么？”
两人正聊着的时候，陆华侨的电话响了。接了电话后，陆华侨跟张楚解释了下。
“张良，六十五班的，他也在这边上班，在一家vcd厂上班。”
“他找你有事么？”
张良张楚认识，不过因为不是一个班，交情不算很深。张楚对这家伙的印象很深，因为前世这家伙就是做vcd起家。
前世的张良在张楚他们家那边算的上是一个人物，跟张楚一样，高中没毕业，因为家里条件不好就出来工作。
不过他比张楚强的是人家从小就喜欢各种电子元件，小学的时候就能自己组建收音机和维修电视机这些。
到了初中高中后，更是在这块发扬光大起来，还对电脑编程这些都花过心思去研究。人家最后一个学期不读，用自己的学费买了一台二手的电脑自己鼓捣起来。
高中没毕业他就来花都这边上班，进了一家电子厂做普工，因为他懂的不少，很快就提升为技术工程师。
后来换了现在的这家公司，这家伙利用自己的技术和爱好，在vcd这块深入的了解了一番，包括解码这块。
不过这个公司他做的时间并不长，好像这个公司很快就倒闭了。因为国内的跟风太猛，加上价格战，很多盲目上马的企业都受到了冲击。
这家公司倒闭后，张良跟另外一个老板合伙搞了家小作坊，也是生产vcd这块。因为价格�
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