叶良辰传奇-第62章
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，我不是拿你们跟铁胜比，我的意思是想说，来钱有很多办法，学校这点小钱也只有铁胜这种不入流的小角色才能看上，像大奎哥你们这种既有胆识又有身手的人，还愁没有生财之道吗？”
终于特么圆回来了，和社会人说话真是累啊，因为你不知道那句话就把他们得罪了，就像刚才一样，吃着喝着忽然就动起手来了，要不是跟“土匪”学了这身功夫，此刻哪还有自己说话的份。
但叶良辰没想到，他的这一番高帽不但没把高奎戴高兴，反倒勾起了高奎的心事，只听高奎长长叹了一口气：“今天在座的各位小兄弟都是小超的哥们，我也不怕你们笑话，你们光瞧见我带着这么一大票兄弟风光了，但却不知道哥哥我背地里的苦。我的这帮兄弟都出自水泥厂下岗职工家庭，不少人已经成家了，可以说是上有老，下有小。他们跟了我高奎，我可能没有能力让他们大富大贵，但让他们得以温饱我责无旁贷。”
叶良辰一愣，从他们之前的对话之中就隐隐听出，似乎在这个钱的方面有些困难。不过倒也没太在意，混子嘛，有几个会去正正经经工作赚钱呢？而且往往他们花钱又没节制，一旦有钱就喜欢花天酒地，所以经济有困难在正常不过了。此刻听高奎这般说话，再看其忧心忡忡的样子，看来是真遇到坎了。不过他一个学生，自己时不时的都愁饭辙呢，能有啥好办法。
高奎顿了顿继续说道：“有钱男子汉，没钱汉子难！万般有别的辄，我们也不会打铁中的算盘！现如今铁胜一走，铁中可以说是无主之地，即使我们不占，也会有其他人来占，与其白白便宜了别人，不如让哥哥先拿来应应急。我跟你们保证，只要我们一找到别的法子，我们立马撤出铁中，眼下还请各位小兄弟体谅下哥哥的难处。”
这话虽说得客套，但谁都听得出来，铁中这块肥肉高奎是志在必得了。
铁中的学生们都沉默不语了，他们能理解高奎。如果高奎在台球厅不答应赵日天的条件，也就没有如今的尴尬处境。而且也正因为高奎答应了赵日天，才免去了一场恶战，这等于变相的照顾了他们这群学生，他们找不出辩驳或反对的理由。
江海无助的看向叶良辰……（未完待续。）
第一百七十五章 突发奇想
叶良辰不是江海的叮当猫，他此刻其实和江海等人一样的无奈。
喝到这个时候，大多数人都已经换成啤酒了，搬上来的三箱啤酒很快就被喝完了。
伍豪见气氛有些压抑，准备提杯酒缓和一下，却发现已经居然没酒了，连忙喊道：“老何，再来几箱啤酒”
老何和一个伙计抬着“一箱啤酒”走了过来：“奎哥，啤酒就剩这么多了，实在对不住啊！”
众人一瞧，这一箱中大半是啤酒、其余混着的居然都是大白梨（别名“大绿棒子”，一种饮料名，风靡龙江省，口感清爽，好喝不贵，尤其受儿童欢迎）。
得，老何把这一群不良少年当孩子哄了，这还了得？
伍豪顿时火起，“啪”的一拍桌子，就爆了粗口：“****，你几把啥意思，店还想不想开了？喝你点啤酒这么抠搜的？又不是不给你钱”
老何战战兢兢的解释道：“小伍哥，我真没骗你们，不信你到后厨看看，大前天我就给联珠啤酒厂打电话要过货了，可到今天还没送来”
伍豪翻白眼道：“你怎么做生意的，死脑筋不会转弯么，这破联珠啤酒有什么好，你不会进点哈啤、青岛啥的啊”
老何苦笑着说道：“小武哥，你有所不知啊，现在别说我这小店，就咱整个道北商业街，恐怕没一家店有哈啤和青岛啤酒卖了。之前啊，我也是这三个牌子一起卖的，可自打中秋节过后。突然另外两个牌子的代理商就不供货了，就剩这一个牌子了。现在倒好。这联珠啤酒都快牛上天了，你们说说堂堂一个咱本地产的啤酒。但配送反倒不如人家外地的，态度不好不说，送货速度还很慢。今天叫货，明天能送来就算好的了，等个3、4天什么的都习惯了，哎，生意难做啊！”
“吗的，你这么一说我想起来了，好像是有一段时间没喝过这两牌子的啤酒了。行了，你也别跟我们这磨磨唧唧的了，把这些肉串再热热”伍豪一摆手，不耐烦的说道。
“好，好，这就去”
老何说着招呼伙计过来收桌上有些凉的了肉串，突然听到有人叫他：“大爷、大爷？”
老何一晚上头一次听到这么有礼貌的称呼，抬眼望去，竟是刚才在空地上和小伍哥动手把他打败的那个少年。心下不敢小觑，客气的问道：“小兄弟叫我有何吩咐？”
叶良辰好奇地问道：“大爷，您知道为什么哈啤和青岛不供货了吗？是销量不好吗？”
“销量好着呢，虽然哈啤和青岛都是一块五。比联珠贵了三毛，但很多人都买账，两个牌子加起来。起码占了一大半，因为顾客们都说咱的联珠太苦。不好喝。至于为什么哈啤和青岛不供货了，我倒真和人打听过。你还别说，真有明白人，说这叫什么主义，哦，对，地方保护主义。大概意思就是政。府看咱那啤酒厂生意太差，怕跟其他国企一样倒闭了，就不许其他啤酒卖了，哎，还是内句话，啥都不好干呐！”老何感慨完自己家生意，又感慨起人家啤酒买卖来了。
叶良辰方才听老何说的话，不禁产生了好奇之心，他清楚记得穿越后第一次在外面喝酒，那菜单上写着的联珠一块二，哈啤一块五，为什么才半年不到，哈啤就没有了呢？此刻听完老何的解释，已然明了。
随着霜城纺织厂、水泥厂、化肥厂纷纷倒闭，加上夏天的大洪水，霜城经济一片萧条，甚至有传言称纳税第一大户的外资企业雀巢公司都要搬走，当然后来经过证实这纯属谣言，但也从侧面反映出了人心惶惶。剩下为数不多的国企中，花园酒厂和霜城啤酒厂此时得到政。府支持，不足为奇。
而老何对联珠啤酒的牢骚，不禁让他想起一个人—肖宇。他记得当初和孟老师一起去啤酒厂，给肖宇送的锦旗上有销售科科长字样。配送可是和销售息息相关的，在淘宝与京东横行的年代，双方到后来拼的就是物流速度。看肖宇也不像是草包之辈，现在霜城地界，联珠一家独大，这么好的时机，配送为什么做得这么差呢？但显然这个问题他要想知道答案，只有去当面问肖宇了。
“嘶”，或许……叶良辰脑中灵光一闪。
“恩，我知道了，谢谢大爷和我说这么多，您忙去吧！”
老何走后，叶良辰忽然开口对高奎说道：“大奎哥，你刚说你们有两辆面包车是吧？”
高奎点了点头：“是啊，怎么了？”
叶良辰神秘的一笑：“或许我可以给你们找到一条生财之道！”
高奎一听，眼睛一下就亮了：“哦？快说来听听”
叶良辰不紧不慢的说道：“大奎哥不要心急，我现在也只是有了个初步的想法，是否可行，还得等我明天去见完一个人才知道。不过你要答应我，如果我的这个法子可行，就不要再打我们铁中的主意！”
“好，我答应你！”高奎爽快的同意了。
“大奎哥，如果我给你指的这条道和你现在走的路有些不同，而且可能会比较辛苦，你能接受吗？”
高奎被问得一愣，揣摩了半天，才开口说道：“你是说让我们走正道？我们之前不是没走过，也吃过不少苦，但到头来我们发现还是混比较自在，说实话，现在我们除了混其他什么都不会了，恐怕……”
叶良辰毫不客气的打断高奎下面的话：“难道你想带着他们混一辈子么？不用你们说我也知道你们为什么选择混，我想不外乎两点原因，要么因为穷，要么因为被人欺负。但现在恐怕就为了一个字：钱。说到钱，恐怕说到你们心坎里了吧，同样是混，你可听过赵日天整天为钱发愁？更别提几乎是一手遮天的潘老大了。为什么？因为你们没那实力，杀人放火，打家劫舍这种一本万利的买卖你们做不来。”（未完待续。）
第一百七十六章 戏说水浒
叶良辰看了眼高奎，貌似没有要翻脸的意思，于是继续说道：“当然不可否认，你们起步晚，也许假以时日你们赶超赵日天，比肩潘老大，但即使那样又如何？比潘老大牛逼的****人物比比皆是，刚才大奎哥你说你是个三国迷，巧了，我是个水浒迷。通过读《水浒传》啊，我发现其实水泊梁山这108条好汉，就是中国最早的、最牛逼的黑社会。我这么说很多人肯定和我急，但咱们兄弟之间说话，不是学术讨论，我这么一说，你们这么一听，也别太较真，你们要愿意听我就和你们来掰扯掰扯”
高奎开始被叶良辰打断还有些不高兴，但听他说出的这些话确实在理，也就没和他计较。此刻叶良辰居然说梁山好汉是黑社会……，这还是高奎长这么大头一遭听人这么评价梁山好汉，太特么刺激了，也不管其他人怎么想，高奎迫不及待的说道：“不较真，不较真，快往下说！”
“咱们先从理论上来说，也就是书面证据。我为什么说他们是黑社会呢？因为依据《刑法》中对黑社会性质组织认定依据，梁山108人符合四种特征：第一是有组织、有纪律，而且光头目就108个，小弟不计其数；第二呢，他们有手有脚却不自食其力，而是通过非法手段谋取金银财宝，比如大盗鼓上蚤时迁；第三，他们通过收买贿赂、威逼引诱朝廷官员做其保护伞，未上山入伙前的宋江就是典型代表；第四有他们存在的地方，往往滋生出暴力事件，聚众斗殴时有发生，甚至杀人越货，虽然“替天行了道”。但某种程度上也破坏了当地的生产、生活秩序。”
叶良辰这段话有些咬文嚼字了，听得众人昏昏欲睡，不过理论向来如此，他也没法说出花来，不过接下来就到了他‘表演’的时刻了，只听他继续说道：“别的不多说。我只拿其说几个家喻户晓的人物来做下说明。花和尚鲁智深，三拳干死镇关西，是，镇关西也不是什么好饼。那路边长了好些年的一棵大树，本来好好的，只因上面落了几只作死的乌鸦吵到了他，他“咵”地一下给人家连根薅起，要放现在，这货送林场去做伐木工人倒挺适合。我分析啊。鲁智深可能是个暴躁症患者，遇上这种人千万得小心，喝点逼酒整个就一个酒蒙子，分分钟取你小命。后来呢？出家了……最后圆寂时还整了首诗：平生不修善果，只爱杀人放火。忽地顿开金绳，这里扯断玉锁。咦！钱塘江上潮信来，今日方知我是我！”
众人听得有趣，顿时哈哈大笑起来。
“艹。这个例子举得不好，鲁智深是难得善终的几个人之一。咱们不去管他。再有谁，黑旋风李逵！他那俩板斧杀了多少人呐？李逵本来背着他妈去梁山享福，结果老母亲没那福分，让母虎吃了，你说你报仇就报仇吧，他倒好。给人母虎一家全窝端了，小老虎多么可爱，还是国家保护动物，何其残忍？再有，这人也嗜酒如命。喝点逼酒就不服****管了，七个不服八个不忿的。就这么个狠人，身经百战都没死，最后被他的好哥哥给毒死了”
众人已经笑得前仰后合，场面欢乐得不得了。
“还有那个谁，喜欢纹身的那个九纹龙史进。咱们看港台电影中黑社会一般纹个过肩龙啊、小鸡吃米图啊、小蝌蚪找妈妈啥的，就挺牛逼的了，看看人家，九条龙直接纹身上，前面五个大字：降龙十八掌，后背也五个大字：庐山升龙霸！就问一句还有谁？纯他吗社会炮子，后来咋样，被方腊庞万春一箭射下马，而后乱箭射死，虽然庞万春后来被卢俊义部下逮着了，割腹剜心，但九纹龙死而不能复生，要我说，他当初就不该纹什么九条龙，费那劲干啥，还不如纹只猫，一猫九条命呢，只要不被射十箭，没准都能复活。”
不少人已经笑得从长条凳上滑到地上，捂着肚子犹自笑个不停。
叶良辰看气氛烘托得差不多了，扫视了下众人，严肃的问道：“你们自问比起这些梁山好汉能耐如何？可有自信混得比他们还好？”
刚刚还欢乐无限的众人一下被问蒙圈了，紧接着叶良辰目视高奎说道：“我听闻过一句话：身为强者往往不得好死，身为弱者往往不得好活！你现在虽然威风八面，身边有大群的小弟，就像老何这样的小老板怕你跟怕什么似的，你真的认为他是怕你吗？不，他怕的是这个世道，他已不再年轻，他有家有口，为了生存他不得不做弱者。我给你指的生财之道，不是让你们一下就与过去一刀两断，只是向正轨靠拢而已。何去何从，你这个做大哥的，拿个主意吧！”
高奎望着手下的兄弟们，思索了一番，开口道：“良辰兄弟，你年纪虽小，却颇有见识，哥哥听你的，只是你得能跟我交个底，到底让我们干啥买卖啊？”
叶良辰迎着高奎期许又忐忑的目光，铿锵有力的说道：“做连珠啤酒的代理商！”
从之前与宋永超相认，高奎就听宋永超提起过叶良辰这个名字，到台球厅里叶良辰的表现出的胆魄与义气，再到今晚酒桌上叶良辰不卑不亢、据理力争，并将伍豪轻松击败，在他眼中，叶良辰简直就是德艺双馨、文武双全的好骚年。入主铁中实非高奎本意，既然叶良辰这样说，他十分乐意卖这个人情。
众人又喝了几杯白酒，顺道尝了尝老何那两瓶人参和鹿茸的泡酒，当然这个保健酒可不能多喝，年轻人气血旺盛，很容易流鼻血。
宋永超去结账，可把老何乐坏了，今儿太阳真是打西边出来了，还真给钱了，一共580块钱，只收了500块。
这顿饭吃得太痛快了！（未完待续。）
第一百七十七章 有账不怕算
叶良辰一点都没有生气或不高兴的样子，非常淡定的冲高奎一笑。
“良辰兄弟，我先自我介绍下，我叫范德亮，行三，大家都叫我范三。我爸妈下岗后呢，也做了点小生意，其实就是在商业街上出摊卖点小吃，我呢时不时的也伸把手。我知道良辰兄弟本意是为咱们着想，但兄弟你可能不太了解这里面的一些事。拿我家的小摊举例，联珠一箱进价24元，额外还有20元的框箱押金，而零售价一箱28。8元，因为押金除非你不做了才退给你，前期等于说我们卖一箱啤酒还得搭15块钱，算下来这样就得等卖到第五批时才能开始赚钱。为什么说是第五批呢，因为厂家不会让你每次就进一箱，起码得进5、10箱的，我家每次就进5箱，从今年夏天开始卖，用了快两个月时间才把押金钱赚了回来。结果中秋一过销量大减，以前一两天就能卖一箱，现在……一周能卖一箱，所以从开始到现在总共也才赚了两百来块钱，这可是半年多的时间啊。”
叶良辰依旧是含笑不语的看着范三，脑中却在极速运转着。
范三又继续说道：“再一个，别说卖啤酒不赚钱，就算赚钱恐怕也轮不到我们头上，因为联珠啤酒都是厂家直供，根本没有经销商。”
不做生意的人哪懂这些，听完范三的话，一片哗然。
范三说完刚坐下，伍豪咵的一下又站起身来，愤怒的指着叶良辰：“你说你安的什么心？今天要是不给大伙一个合理的解释，就别想走出这个门”
“都说完了吗？还有没要补充的？”叶良辰迎着伍豪的目光，毫不畏缩。
伍豪看了眼高奎，高奎没什么表示。他只好乖乖的坐下了。
叶良辰思索一番，开口说道：“好，既然你们都不吱声了，我来解答范兄弟的疑问。先说第一点，范兄弟，你前面说的那些总结起来就是卖啤酒不是不赚钱。而是赚钱太慢，对吧？”
范三“恩”了一声。
“范兄弟说的是事实，但是，奎哥，你是支地摊的么？还是我说让你去支地摊了？我说的是做经销商。经销商是什么，想必很多人未必像范三兄弟那般了解，说白了，经销商做的就是对缝的生意。对缝不用我再说什么了吧？只不过呢，既然是正经生意。肯定不同于民间空手套白狼的那种一本万利的对缝，要想做联珠的经销商，要有一定的资金、人员等等，而来钱的路子就是来自像范三兄弟这样的小商小贩。我来举个例子，打比方说大奎哥做了经销商，从联珠厂家进一箱啤酒的价格是18块钱，然后卖给范兄弟家20块钱，那么一箱就挣了2块钱。而一次进货5箱就是10块钱，进货10箱就是20块钱。按范兄弟所说。他家夏天时一个月可以卖10…20箱，那么仅此一家，大奎哥一个月就有20…40块钱。范兄弟家仅仅是个支地摊的，整个咱们站前商业街有多少家小商小贩？20、30家差不多吧？就算最保守的20家，每家最低10箱来算，一个月就有400块钱。各位别忘了。小商小贩只是小意思而已，像何大爷家这种餐馆才是正主，你们谁知道何大爷这家一个月销量有多少？”
众人纷纷摇头，不过显然400块钱对他们来说也根本构不成吸引力。
范三是个聪明人，已经听出了一些端倪。当即吼了嗓子：“老何，出来，问你点事”
“尼玛，这么一会老何你变哪吒了？踩着“风火轮”就跑出来了”
伍豪又拿老何开涮，惹得众人一顿哈哈大笑。
当然不是，老何见高奎等人吃得差不多，后厨便开始收拾炉灶了，老何正用脚踩着一根没烧完的木绊子灭火呢，就听到有人喊他，赶忙一溜烟的出来，脚下还带着火星。
老何已经被取笑惯了，麻木了，竟也陪着众人笑了几声。
“我说你们够了啊，何大爷怎么说也伺候我们一晚上了，他这岁数都赶上咱爸妈的岁数了，开玩笑有时有晌，注意点分寸”叶良辰实在看不下去了，要不是碍于高奎的面子，他的话还会更严厉些。
伍豪一瞪眼就要翻脸，老何赶忙打圆场：“没事，没事，小武哥我们平时都闹惯了，那个，你们叫我啥事？”
叶良辰无奈的摇了摇头：“何大爷，我再跟您打听个事儿，您这里啤酒一个月能卖多少箱啊？”
老何一脸的迷惑，怎么这孩子今晚就跟啤酒较上劲了呢？当下也不敢�
