叶良辰传奇-第63章
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叶良辰无奈的摇了摇头：“何大爷，我再跟您打听个事儿，您这里啤酒一个月能卖多少箱啊？”
老何一脸的迷惑，怎么这孩子今晚就跟啤酒较上劲了呢？当下也不敢怠慢，略微算了一下答道：“这个啤酒吧，夏天和冬天完全是两码事，夏天最好的时候一个月能卖两百来箱，冬天就比如上个月吧总共才卖了50来箱”
“哦，知道了，那您可不可以告诉我，您这啤酒进价多少啊？”
“这有啥，只要你们别说出去就行。一箱进价是20块钱，还有押金20块钱，押金是首批进货时收的，以后就没有了”老何一五一十的答道。
和范三说的一模一样，叶良辰客气的让他的“何大爷”下去了，又继续和高奎等人算起了账：“都听到了吧，光何大爷一家一个月就是两百箱，按刚才的算法，也就是400块钱，商业街这片少说也得有个十几二十家吧？暂且就说15家吧，一个月6000块钱！这是按进价18块来算的，如果再低1块甚至2块呢？一个月轻松破万。你们常在道上混，常在河边走，哪有不湿鞋的？被别人砍伤了去医院要不要花钱？跟别人打架有没有惊动警察、搭人又搭钱的时候？你们的家人会不会整天为你们提心吊胆不得安宁？放着眼前的光明大道不走，还要在以前的那条道走到黑么？而且，我刚说让大奎哥做联珠啤酒的经销商，有没有说只限定在商业街这一块呢？当然全市范围那显然是不可能的，咱们就说站前这一片吧，商业街之外又有多少类似范兄弟和何大爷家的商户呢？除此之外，练歌房、小卖部、录像厅、台球厅这些地方不都可以卖啤酒吗？这一个月下来，谁脑子好使的，给我估算下大概有多少钱？”（未完待续。）
第一百七十八章 功德一件
“嚯”不算不知道，一算吓一跳，根本不用细算，按叶良辰的说法，放眼望去，站前这一片瞬间就是遍地黄金。
众人沸腾了，犹如被洗脑了传销分子，一个个狂热的看着高奎，好像只要高奎一声令下，他们就可以出去捡金子了似的。
“良辰兄弟，恐怕你忘了我刚才所说的第二点吧，联珠啤酒是咱本地产的，根本没有经销商啊”范三，又见范三，在众人都不看好叶良辰的时候，他敏锐的捕捉到了其中商机；在众人一片叫好声中，他依然保持着清醒。
叶良辰赞赏的看了眼范三：“范兄弟头脑灵活，又不失冷静，大奎哥，以后你要真做上生意了，恐怕要多多依仗他才是。”
“不敢，不敢，老大但有吩咐，范三莫敢不从！”
范三连忙谦虚的说道，同时不禁对叶良辰心生佩服，自己虽然不是成心与他作对，但却是唯一站出来反对他的人，但叶良辰却根本没和自己计较，反而帮自己在老大面前说话。且不说最后结果如何，范三都觉得叶良辰是个可交之人。
叶良辰这时才缓缓的说道：“我刚刚也说了，这也只是我的想法，你们要是商量好了决定要做，我便去给你们争取一下，话不能说死，但我相信事在人为。正因为现在没有，我们才有机会！以前没有，不代表以后没有！”
那语气、那神态，让人不自觉的就对他充满了信心。
不待高奎表态，一众兄弟。甚至包括宋永超等人也都跟着叫嚷起来：“做，傻子才不做呢！”
高奎端起一杯白酒：“良辰兄弟。拜托了！”说完一饮而尽。
是啊，这个账谁都能算得过来。从开始叶良辰无意间萌生这个念头，到这会思路清晰、目标明确，不得不说，得益于与范三的辩论。而这其中最关键点，叶良辰看重的却是联珠啤酒目前在市场上的垄断地位，如果是和哈啤、青岛三分天下，利润就要大大减少了，他没有言明，他只是不想节外生枝。没什么比眼前这赤果果的巨大利益诱惑更能说动高奎这帮人了。可以预见，未来的某一天哈啤和青岛终会回来，但那又怎样呢？一是高奎等人已经往正道上迈了一大步，二是，在这个市场上已然占了先机，其结果犹未可知。
能让高奎众人心甘情愿的向正道靠拢，更能让铁中学生从此免受人鱼肉，这怎么说也算是功德一件了！叶良辰美滋滋的一边喝着酒，一边在心中完善着这个可能关乎若干人的命运的商业计划。叶良辰并没有商业经验。只是在其父亲耳濡目染之下，多少对生意也有些领悟。
酒足饭饱，唠得也贼拉好，是该撤的时候。临了。不少人都去尝了尝老何那两瓶人参和鹿茸的泡酒，当然这个保健酒可不能多喝，年轻人气血旺盛。很容易流鼻血。
宋永超去结账，可把老何乐坏了。今儿太阳真是打西边出来了，还真给钱了。一共580块钱，只收了500块。
里外里，宋永超这500块钱终究没省下，但两种花法意义决然不同，请兄弟们吃喝，起码赚了个好名声。大仇得报，心里痛快无比！
临走，高奎把传呼机号码留给了叶良辰，大家各自散去。
“辰哥，你刚说的那个啤酒买卖太赚钱了，我都想干了！”胖子边说扭动着肥胖的身躯往叶良辰身上蹭。
叶良辰赶忙夸张的往旁边闪去，嘴上同时说道：“我擦，你特么这是要干啥，****我啊？滚犊子啊，再眼红也没你什么事，消停的备考，我哥你保证，只要你能拿到毕业证，辰哥我保证给你找个更赚钱的买卖！”
胖子听得两眼直冒星星，不住的点头，催促着大家赶紧走，他恨不得现在就拿起书本复习。
………………………………………………
“起来！不愿做奴隶的人们！把我们的血肉筑成我们新的长城！……”
又到了每周一的升旗仪式，铁中全体师生在冬日暖暖的阳光下高声齐唱国歌，五星红旗随风飘扬。
一切都按部就班的进行着，升旗仪式结束后，早会正式开始，依旧是校长讲话、教导主任梁有仁进行例行工作汇报，该批评的批评，该表扬的表扬，好像一切与以往并没什么不同。
直到梁有仁说到下面这段话：“在进行下一项之前，请高三一班的叶良辰同学走到主席台前，另外，今天情况特殊，早会可能要延长十分钟左右。”
叶良辰在一片嘈杂的议论声中走了上去，站在一旁。
“安静，安静！”梁有仁两嗓子吼出，台下顿时消停了。
“近一段时期，我校校园公共秩序、学生日常行为、课余生活等方面出现了较多、较严重的问题，比如抽烟、旷课、男女生处对象等，更有甚者，有些同学拉帮结派、打架斗殴，还对低年级同学进行敲诈勒索，简直是目无校纪、人格败坏。针对以上种种恶劣行为，竟学校决定，从即日起，在全校范围内开展“校容校貌、校风校纪”专项整治活动，具体实施方案如下：
校学生会增设纪检部，由高三一班叶良辰同学担任纪检部部长，专门负责此项活动。可能有些同学对此有些疑惑，我来跟大家说一下，学校之所以让叶良辰同学担任此职务，不只因为他是市三好学生，更是因为他的正义感，面对社会丑恶现象和不良风气，即使孤身一人也敢于站出来与其作斗争，可以预见的是，在不久的将来，叶良辰同学和他率领的纪律部必将还大家一个清净的校园！”
台下顿时响起热烈的掌声，有些同学甚至摘下手套，赤手鼓起掌来。
这是一个全新的举措，更是一个“民心工程”，毕竟绝大多数学生来学校是为了学习的，而叶良辰拥有着超高人气，说他是正义的化身有些夸张，但担任此职务却是民心所向。
（未完待续。）
第一百七十九章 出师表
梁有仁双手抬起，手心向下压了压，学生们再次安静下来。梁有仁满意的目光扫视着操场上茫茫多的学生队伍，继续说道：“现在我宣布，校学生会纪检部将面向所有高中生征男生9名，女生6名。基本要求为：以身作则、正义感强、服从指挥、任劳任怨。下午第七节班由高中各班班主任组织学生投票，得票最多的前五名将获得面试资格。从第八节自习课开始一直到晚自习结束前，各班班主任带领本班票选出的五名学生分批次到校会议室进行面试，每班都会有一名学生入选。”
进学生会啊，这是多少普通学生可望而不可及的梦想啊，没有限定班干，更不是老师指定，而是通过公平投票，每班都至少有1个人可以入选，高中学生沸腾了，真正的有了种“翻身农奴把歌唱”的感脚！
与之相对应的则是初中生们一双双略带哀怨的小眼神，流露出羡慕与嫉妒。
太草率了吧，昨天早上刚谈完，今天就迫不及待了吗？叶良辰吐槽了几句。不过他倒无所谓，既然已经答应梁有仁，早一天晚一天也没什么区别。不过想到以后可以名正言顺带着一群小弟，在校园里大摇大摆、四处横行，心里还真有点小激动呢！
呃，要是有统一的制服就好了，校服？开什么玩笑，这么low的校服一点都不带感，不过校服问题由来已久，即使是十几年后，中国绝大部分初、高中依然保留着这种松松垮垮的校服。土到掉渣。而邻国的韩日的校服，男生那叫一个潮酷。女生嘛，可以用四个字形容：制服诱惑！完全不敢想象。如果此刻男生们清一色的中山装、女生们清一色的裙子，会是怎样一副画面。
梁有仁还在继续着：“现在我来说下纪检部的具体职责：积极参与维护学校稳定以及整顿学风等工作，肃清校风校纪，维护我校形象；指导、监督值周班落实校风检查；负责维护各种大型活动、例会的纪律；采取定时开展常规检查与不定时突击检查相结合的方式，培养同学们良好的行为习惯。好，我的话讲完了，现在有请叶良辰同学发表就职演说，大家欢迎！”
听到梁有仁叫他的名字，叶良辰这才从他的制服梦中醒了过来。看着梁有仁递出的话筒，立即明了，迈步走上主席台，接过话筒，吗蛋，说点啥啊？
人生可以没有准备，但不能没有套路。
“感谢校长、感谢主任、感谢校团委、感谢我的班主任、感谢我最亲爱的同学们！良辰很荣幸担任此职务，不才愿以半篇《出师表》与大家共勉！
铁中建校至今已有廿四载，今校风无存。人心散漫，此诚危急存亡之秋也。然忠志夫子不懈于此，质朴学子忘身于此者，盖念先贤名言：一息尚存、从吾所好也！诚宜颂之扬之。以光铁中美德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。随波逐流，以致自毁前程也。
班级宿舍。俱为一体；君子慎独，不欺暗室；若有作奸犯科者为吾辈所见。必不能容也，及勇于斗争者，亦当嘉奖；不偏不倚，君子言出必行。
业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。三更灯火五更鸡，正是男儿读书时；十年寒窗无人问，一举成名天下知。学习本非易事，不得其法者、意志不坚者、动辄为外界所惑者，皆不能成。虽夫子谆谆教导、耳提面命，仍有不为所动、且为祸一方者，此皆害群之马，纪检部应运而生也。
我本布衣，求学于铁中。日出东海落西山，少荤多素日三餐。遇事不钻牛角尖，常与知己聊聊天。美酒方能敬圣贤，情诗只为赋红颜。从不忘形市井前，吾心安然自清闲。
良辰凡才，得遇明主之恩，由是感激。受任于动荡之际，奉命于不安之间。大丈夫既食军禄，当鞠躬尽瘁，愿与诸位荣辱与共，同心同德，再现铁中荣光！”
《出师表》，初中三年级语文课本必背篇目，绝大多数学生自是耳熟能详，叶良辰活学活用，现场改编成一篇就职演说，言辞灼灼、壮志凌云。仅叶良辰的这份才智便足以让大多数人臣服了，或许有些人会认为他是提前准备好的，但即使给他们提前准备的时间，也绝难有这个水平。
叶良辰用抑扬顿挫、慷慨激昂的演说，让人瞬间变得热血沸腾。
真是谁家的娃谁来疼，离主席台不远处的教师队伍中，柳清摘下手套，率先鼓起掌来！
几声清脆的掌声犹如一根燃着的引线，迅速引爆整个操场的学生们，不约而同的赤着手用力的鼓起掌来。
中午，叶良辰没有去食堂吃饭，在小卖部买了个面包，咬开一根火腿肠，行色匆匆地离开了学校。
半个小时后，叶良辰出现在了霜城啤酒厂销售科的办公室里。
“良辰来了啊？你说你这孩子，来就来呗，怎么又买这么多东西？”
肖宇刚从职工食堂吃了饭回来，见到叶良辰那是相当的热情。
叶良辰与肖宇客套寒暄了几句后直奔主题。
“肖叔，问你个事啊。我听说现在霜城只能卖你们厂产的联珠啤酒，你们最近效益应该很好吧？另外这个限卖令有期限吗？”
“还行吧，比起往年冬季确实好很多，但其实也没大家想象中那么好，因为冬季本来就是啤酒的淡季。至于这个期限嘛，暂时还没看到文件。良辰，你怎么突然关心起我们厂的事了？”肖宇一边说着一边用疑惑的眼神看着叶良辰。
“恩，既然叔问了，我也就直接说了，我亲戚家有个哥想做你们联珠啤酒的经销商”叶良辰试探的说道。
“啊？这个，恐怕不行，你知道的，咱的连珠啤酒就供应本市及下面的乡镇，销售范围也不大，所以从来没有过经销商”自打啤酒厂建厂以来一直就是这样的，肖宇也是爱莫能助。（未完待续。）
第一百八十章 啤酒厂之行
叶良辰怎么会被他一句话就打发了，锲而不舍的说道：“叔，我觉得这事要是成了，对我哥，对您以及啤酒厂都是好事一件，都说做销售的人脑子转得都快，您帮着想想办法呗？”
肖宇不禁连连摆手：“良辰啊，这生意上的事你不太懂，我们厂直供怎么也比通过经销商的供货的利润高啊，我前面也说了，咱们做的是本地供货，所以真不是叔不想帮你，是实在没办法啊”
早猜到肖宇会是这般反应，不过叶良辰是有备而来，按之前想好的思路与肖宇进行了下面的对话。
叶：“叔，生意上的事呢我确实没您懂得多，但您先听我把话说完。我先问您，您觉得销售中哪个环节最重要，是售前、售中还是售后呢？”
肖：“呵呵，小家伙还知道不少，整的词挺专业啊。不过这问题可难不倒你肖叔，当然是售中环节最重要了。”
叶：“口说无凭，叔，我们来现场演练一下怎么样？打个比方说，我这会来到商店，您是店老板，一看来客人了，便问我想买点什么啊？我说想买啤酒，你便把你们店目前唯一的联珠啤酒推荐给我，然后我就准备掏钱买了。可是，我要买10箱，你这却只有两相存货，您说该怎么办啊？”
肖：“恩？没事，你等着我给厂家打电话要货”
叶：“那要多久才能到啊，我晚上要请朋友们喝酒啊”
肖：“可能需要一两天吧……”
叶：“好吧，那我去别家看看……您看煮熟的鸭子飞了吧？是售中环节出问题了。显然不是；那是顾客挑剔么，也不是。而这个问题的根本所在其实就是你们啤酒厂的配送环节也就是售后上。我想这个问题您比我更清楚。只是没有去足够的重视它。可是，肖叔。你想一想，现在虽然是联珠一家独大，顾客没有别的选择，但这种状况不会一直持续下去，同时你们的厂的配送状况我想一时半会儿也得不到改善吧，您打算怎么解决这个问题呢？”
肖：“额，这个……”
叶：“正像我开始说的那样，让我哥来做你们的经销商，他有人、有车。对这个事业也充满了热情，不就可以完美解决这个问题了么，这难道对肖叔你以及您的厂子不都有好处么？至于您说的利润分配问题，你们自己做配送也需要付出人力成本，关键付出了还做不到位，说句不太好听的话，在当前大好形势下，简直是暴殄天物。所以我希望肖叔您能认真思考下我的建议。”
肖宇点燃了一支烟，陷入了沉思。
当肖宇准备点燃第三支的时候。叶良辰上前拦住了他：“叔，是不是有什么难处啊？从之前的接触来看，感觉您不像是个顽固的死脑筋，这个显而易见的问题何以让您如纠结？”
肖宇叹了口气：“哎。良辰啊，你是只知其一，不知其二啊。我们厂……”
肖宇不得不承认，叶良辰说的都是事实。对于啤酒厂滞后的配送他也很恼火，但体制下的企业就是这样。他主管销售却无权干预售后，一直以来，他就犹如讳疾忌医的蔡桓公一样。现在叶良辰直指他的痛处，让他避无可避，他便把啤酒厂内部管理体制、自己尴尬处境大概与叶良辰说了一下，便又继续抽起了闷烟。
叶良辰没想到会是这种情况，现在虽然说动了肖宇，但肖宇虽然主管销售工作，但却决定不了销售渠道，对于开设经销商这种大事，他根本无权决定。怎么办呢？
爷俩相对无言，沉默了好一阵，突然叶良辰开口道：“叔，我想到一个主意！”
“哦？快说来听听”肖宇像是溺水的人突然抓住了救命稻草一样，从叶良辰头头是道的与他谈论啤酒厂的现状到存在的问题，早就端正了对叶良辰在销售上的态度了。
叶：“您看这样行不行，您统计一下市区、乡镇所有零售店（销售终端）的配送情况，据此做一份意见书递交给上级领导，要求购买若干辆配送卡车以及增加相关配送人员”
肖：“恩？这有什么用？我之前虽然没有用这样正式的方式，但口头也跟领导反应过好几次了，都没什么效果。”
叶：“叔，有时候，做事的方式恰恰决定了事情的成败，您想啊，假如您处在你们上级领导的位置，每天面对着厂子里的无数大小事务，或是阿谀奉承的废话、或是夸大其词的请功，又或者怨天尤人的推脱等等，您会在意一个属下的几句唠叨么？但如果换成一份有理有据、以报表形式呈现的意见书呢？他还敢轻视么？”
肖：“哈哈，对，对，言之有理。咦，良辰啊，我有个疑问，即使这样有效了，恐怕也不能因此让你哥做经销商吧？”
叶：“是啊，的确如此。�
