叶良辰传奇-第69章
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等了大约5分钟，还是没有回音，叶良辰有些着急了，又给高奎打了个传呼。
好在这个年代的电话费确实也贵的离谱，平常没什么事很少有人会打电话，偶尔有个人过来就去了另一部话机那，所以叶良辰一直独占着这部ic卡电话。
正当叶良辰准备再打个传呼时，电话突然响了。
“喂，大奎哥么？”叶良辰迫不及待的拿起话筒问道。
“嗯哪，是我，良辰啊，实在不好意思，我刚才在车上，就差不远就到地儿了，所以就没停。”高奎不好意思的解释道。
“没事，大奎哥，告诉你个好消息，上次说的事妥了，厂里已经同意了！”叶良辰兴奋的说道。
“真的啊，太好了，良辰你太能干了，你这会在哪呢？吃饭了没？出来哥请你好好吃一顿！”高奎听完显得十分激动，恨不得立马见到叶良辰。
“大奎哥你太客气了，举手之劳，何足挂齿！你是得请一顿，不过主要不是请我，刚刚我听人家说了挺多销售上的事，也弄不太懂，所以就约了人家明晚见面详谈，他是个销售的老油条，到时咱们都听他就行”叶良辰实事求是的说道。
高奎在社会上混了这么久，也见过不少套路与尔虞我诈，听了叶良辰的话，有些担心的说道：“请客是绝对没问题的，良辰啊，说实话，我有点担心，你说连你都弄不懂，我这笨脑袋瓜子就更整不明白了，你找的人不会坑咱们吧？”
叶良辰斩钉截铁的回道：“不会！这点你绝对可以放心，我肖叔可是联珠啤酒的销售科长。”
“额，你亲戚啊，那你不早说，害我白担心半天”高奎有些懊恼的说道。
“不是我亲叔，但他以前出手救过我，当时我给他500块钱他都没要，我相信他的人品！”叶良辰澄清道。
“这样啊，那确实挺靠谱，成，明晚咱们哪见啊？”高奎问道。
“明晚6点，大胡子烧烤！”叶良辰答道。（未完待续。）
第一百九十六章 不情之请
周六这天下午自习课叶良辰依旧带着他的小组在三、四层检查各班自习纪律情况，不过晚上他就没办法再带队了，已经跟梁有仁打过招呼了。在第八节自习课即将下课前，把领队重任暂时转交到了他这组唯一的一个高三男生身上。
5：30一下课叶良辰便赶往站前。
到了大胡子烧烤刚一进门，就被老何认了出来，态度极是热情，让到了里面坐下，一边喝着茶水聊着天，一边等高奎和肖宇。
不大一会高奎就到了，一见面就给叶良辰来了个熊抱，顺手还拍了叶良辰几下，高奎手劲很大，叶良辰感觉都快被他拍吐血了，真有点搞不清高奎这是在感谢他还是在谋杀他……
高奎点完菜后老何便知趣的下去忙了。
“良辰兄弟，昨天跟你打电话那会，范三正好也在，完事我和范三商量了一下。哥今天有个不情之请，不知道……”
“大奎哥，有话尽管说，能帮上忙良辰决不推辞”
“好，那我就直说了，我想请你入伙，你别误会啊，不是让你跟我们混社会，而是咱们一起做这个啤酒生意，你觉得如何？”
“这……你知道我还是个学生，明年就要高考了，我是心有余而力不足啊”
“时间问题你完全不用担心，你该上课上课，该休息休息，哥也不缺你一个扛啤酒的，你只要时不时的帮哥在生意上出出主意就行”
“那哪好意思，这不等于吃白食么，再说我对做生意也是一窍不通，怕是帮不上什么忙，所以良辰不能答应！”
“欸，话不能这么说。就像你以前跟我说的，谁一出生就会做这个、做那个的？不都是摸爬滚打过来的嘛，像你这读书多的人，脑子都够用，别的都不说，就凭那天吃顿饭的功夫你就能想出卖啤酒这发财的路子，就比我强太多了，能直接从站前把我甩到南门那么远。再说了，联珠这条线是你牵的，可以说，没有你，这笔买卖根本就没得做，所以怎么着都该有你一份，没道理让你白忙一场。再说也不是给你老多，咱们亲兄弟明算账兄弟，我是这么想的，你、我占两成，范三占一成，其他五成给兄弟们。哥跟你可是掏心掏肺，没玩半点虚假的，就凭这点你都不能让哥寒了心啊”
高奎话都说到这份上了，叶良辰也不好再拒绝了：“额，这真是盛情难却啊，那良辰就先谢谢大奎哥照顾了！”
“对了，大奎哥，一会谈得差不多的时候，还得由你来拍板！等肖叔来了我就跟他介绍你是我表哥，这样显得咱们亲近，我在旁也好帮你说话”叶良辰又补充道。
“我懂，只要对咱有好处，说你是我表哥都行”高奎爽快的答应道。
叶良辰看了下时间，说道：“大奎哥，差不多快到时间，咱们去外面迎迎肖叔吧！”
简而言之，两人在外面等到肖宇，叶良辰给二人互相介绍，寒暄几句后重新就到屋里，让肖宇坐到正中的位置，叶良辰和高奎分坐左右。
酒菜上来，一边喝一边谈，首先要谈的就是做代理商还是经销商的问题。
昨天在电话里叶良辰听得懵懵懂懂，这次见了面，好学宝宝当然要问个明白了。
肖宇这次没有再枯燥的用各种专业术语来解释，而是非常具体化、数字化的进行说明，主要是解释给叶良辰听的：
“做代理商很简单，交5000块保证金，签个合同，这事就算成了。范围就是你们道北这一片加上近郊区域，卖一箱提成1元，配送一次，一次最少50箱，补贴50元，每个月月初结算上个月的提成与补贴，这样说你们能听懂了吧？”
叶良辰和高奎连忙点头，这不就是小学数学么，soeasy，实在不行还可以哪里不会“点”哪里！
肖宇继续说道：“下面我要说的是特约经销商。这里的特约意思就是特别约定，包括特别约定的零售价格和特别约定的销售范围，昨天我电话里也和良辰说过了，范围就是包括道北这一片及其近郊，康安镇、乐群乡、团结乡、永胜乡。零售价格全市都是1。2元，这个是不能变的，而进货价格目前还没最后定下来，初步打算定20块一箱，与现在厂里供给各零售点的24块一箱的价格相比，有4块钱利差，也就是说与做代理商相比，同样的人力和物力投入情况下，每箱多赚1。5元。优点显而易见，主要来说说缺点，首先是自负盈亏，你们进多少货，付多少钱，假如你们干到一半不干了，钱也不会退给你们；其次你们要自主承担可能出现的各种损失，比如运输途中的破损，比如部分店铺的赊欠赖账等等。但高风险同样伴随着高回报，无论从眼前还是长远来看，做经销商都是最佳的选择，而且这选择的机会只有一次，这次厂里同意都是侥幸，所以不管是代理商还是经销商一经确定，恐怕再想更改可就难了，你们要考虑清楚哦！”
高奎和叶良辰对视了一眼，彼此都读懂了对方眼中的意思，傻子也能算清楚，经销商的利润是代理商的一倍，这特么可不是地上放着一张5块和一张10块的，你拣哪张的考智商问题，这是实实在在的二选一，根本没有全选的选项。
高奎当即拍板：“肖叔，我们要做经销商！”
肖宇赞赏的说道：“好，我就喜欢你这种有干劲、有魄力的年轻人，如果是我我也会这样选择！”
“那个，高奎啊，你注册公司了么？”肖宇突然开口问道。
“注册公司？”
高奎一头雾水，这么高大上的事情他可是想都没想过。
叶良辰这时才想起来，昨天电话里肖宇就跟他提过这茬，刚才光顾着兴奋了没想起来，不由得为高奎捏了一把汗，说实话虽然叶良辰家里就是开公司的，而且规模还不小，但他对这里面的道道是一点都不懂，想帮也帮不上。
肖宇看高奎的反应，忽然觉得哪里不对：“是啊，良辰没跟你说么，对了我都忘了问你，你有几辆车，多少人，现在在做什么生意？”（未完待续。）
第一百九十七章 3万块难倒英雄汉
谈了一溜十三遭，竟然把这么关键的问题给忽略了，主要是肖宇也没有这方面的经验，另外由于叶良辰的关系，肖宇一时大意了。
高奎一下就被问懵逼了。
叶良辰见状只好挺身而来救场：“肖叔，我哥没做过生意，他原来在水泥厂上班，水泥厂倒闭后就失业了”
肖宇这时仔细打量起高奎，立马瞧出了门道，脸色变得有些难看：“良辰啊，亏我那么信任你，你这不是胡闹么，竟然给我介绍一个从来没做过生意的混子，这饭啊，没法吃了！”
肖宇说罢站起身就要走，他这人虽然做销售处事圆滑，但却有自己的底线，他最是讨厌游手好闲的“社会”青年，不然当初也不会出手救叶良辰了。
叶良辰赶忙拉住肖宇：“肖叔，您别生气，先坐下，听我跟你慢慢说这里面的内情！”
肖宇气呼呼的坐下，看也不看高奎一眼，脸偏向叶良辰这侧，冲叶良辰说道：“你说吧！”
高奎顿觉尴尬无比，心里更是不爽之极，有种被侮辱了的感觉，他何时受过这种气，如果不是碍于叶良辰的面子，完全有可能抄起凳子就和肖宇干起来了。
叶良辰也没想到会出现这样的情况，迅速组织了下语言：“肖叔，我和你一样，都很反感那些社会败类，就像当初在公园里打我的那群流氓，我就是没当警察，我要是警察的话，见一个抓一个！”
叶良辰一边说着一边观察着肖宇的反应，见其脸色缓和了一些才继续说道：“但凡事都有例外，混子中也有被逼无奈的，有好路谁愿意走水坑子呢！您说那么大一个水泥厂说倒闭就倒闭了，谁管过像我哥这样的下岗职工了？他上有老，下却不敢有小，因为他虽然结婚了，但手里没钱一直都不敢要小孩，就连他的妹妹为了贴补家用，都不得不去舞厅那种地方陪人跳舞……”
说到这叶良辰赶忙瞄了眼高奎，果然如他所料，高奎正瞪圆了眼睛狠狠的盯着自己，趁肖宇喝酒的空档儿，冲高奎眨了眨眼睛，意思让他不要出声。
叶良辰继续说道：“我哥知道后，跑到他妹妹跳舞的舞厅，当时差点没把搂着他妹妹跳舞的男人打死。没办法，这才跟着原来他们水泥厂里的一群人混了起来，没想到，我哥仗着自己的义气和经济头脑，一不小心竟成了他们的老大。我知道这事后，一度都和他绝交了。可前段时间，道北这片的老大赵日天突然派手下把黑手伸进了我们学校，鱼肉我们学生，敲诈、勒索钱物，我们忍无可忍，就和他们约架了，本来我们根本不是那帮人的对手，但危难之中，我哥赶到了，不但替我们报了仇，还以牺牲他自己利益为条件，让赵日天答应以后再也不踏进铁中。而他做出的让步就是，以后再也不再站前混了，所以从那一刻起，我就原谅了他，而客观的来说，从那一刻起他已经不是一个混子了。也正是那天晚上，我们哥俩也是在这里，决定要做联珠啤酒。肖叔，人谁无过呢，更何况一个被生活所迫、又迷途知返的年轻人呢？如果连我们这样的亲人都不能原谅他们，不给他们重新来过的机会，无疑是往死角逼他们，一很可能会让他们失去勇气，重蹈覆辙，在错误的那条路上一直走到黑。您愿意……”
肖宇摆了摆手：“良辰，我听懂了，你不用再说下去了。我很理解你和你哥的感情，就我个人而言，我也愿意放下成见，拉他一把。但人情是人情，买卖是买卖，没有一定人力、物力、财力是无法做联珠啤酒的，除非你能能让我亲眼见到你们的实力！”
叶良辰一见肖宇松口，连忙继续游说道：“肖叔，我哥已经和他那帮兄弟说了，愿意一起走正道；他们也有车啊，两辆面包车呢。他们缺的只是经验而已，但谁天生就会做买卖啊，您以前当兵时恐怕也没想到有一天会到啤酒厂做销售吧？我相信事在人为，不怕没经验，只怕不肯做！”
“好，就当这些你们都具备了，但你们有钱么？你们知道做经销商需要多少启动资金么？我来给你们算一下，要做特约经销商必须是公司的形式，你们得先去工商局注册，注册资金最低2万元，一分钱也不能少！就算我能做主给你们免了框箱押金，你们首批进货最低500箱也要1万块，这加起来就是3万呐！”
叶良辰和高奎本来以为事情已经出现了转机，可听到3万块这个数字，一下就蔫了。
高奎的家底叶良辰早就打探清楚了，要说凑个万八千的还好说，三万块无异于天文数字。
肖宇见两人的反应就知道什么意思了，赶忙出言安慰道：“良辰啊，这钱可不是叔跟你们要的，这是工商局对注册公司的硬性要求，必须存在工商局指定开户银行的存折上。有些事就是这样，你越想得到越是得不到，万般皆是命，半点不由人啊！我是真的想帮你们，但我实在无能为力！”
气氛一下子变得无比的沉闷，让人有种压抑的感觉。
半天，高奎才端起酒杯：“良辰，算了，咱们也别难肖叔了，我看得出来他尽力了，也许这就是我的命吧！不做就不做，老天爷饿不死瞎家雀儿，来咱们喝酒！”
高奎说罢一饮而尽。
高奎的话说得已经很清楚了，被叶良辰不幸言中，他这真是要重蹈覆辙了，看他那透着绝望的眼神，竟有种英雄末路的感觉。
叶良辰心生感慨，高奎一个七尺男儿，竟被区区3万块钱逼到这般田地，而他却无能为力。
叶良辰一万个想帮高奎，或者说也是帮他自己。因为就在他们刚刚在这里坐下的时候，当一切都还处于想象中的美好，仿佛有大把的钞票在向他们挥手的时候，高奎并没有忘记他，许给他与之同等份额的分成，就冲这份情意，叶良辰也不能坐视不管，然而他一个买几张贺卡都要四处向人借钱的穷逼，又有什么办法呢？
（未完待续。）
第一百九十八章 车到山前必有路
肖宇突然一拍大腿：“哎呀呀！咱们一不小心走进了死胡同，钻什么牛角尖，其实你们没必要非得做经销商，可以做代理商啊，正好积累下经验也不错。这样，你们商量下，我先去趟厕所”
肖宇说完站起身走了。
一言惊醒梦中人，高奎和叶良辰两人眼睛又亮了起来，也许是最开始瞄准的目标就是经销商，所以对肖宇最先提过的代理商做出了选择性忽视。
叶良辰开口说道：“大奎哥，你手里现金有多少？”
高奎有些尴尬：“实话实说，我连1000块钱现金都没有。不过，我可以把仓库里那些煤尽快倒出去，然后去跟王志结算一下，我估计能分个三四千吧，至少得一周左右的时间，而且我还得跟兄弟们商量一下，先不分他们钱。”
叶良辰有些无语，也怪自己太想当然了，把一切都想得那么美好，没想到高奎连5000块钱都吃力得很。
“没事，等肖叔回来了我跟他说。我只是有些不甘心，就因为咱没钱，干同样的活就只能得一半的钱？太特么不公平了！”叶良辰郁闷的说道。
高奎出言安慰道：“良辰啊，你现在还是学生，没有真正接触社会，这社会不公平的事多了去了，你得跟哥学，凡事看开些就好了。”
这会儿肖宇也回来了，看向二人问道：“怎么样，想好了没？”
叶良辰回道：“肖叔，我们想好了，就按您说的，做代理商。您看能不能给我们一周时间去凑钱？说来真是让您见笑了，我们手头连5000块也没有”
肖宇忙道：“这个没问题，厂里已然将这个事全权交给了我，我也没跟别人提过，所以别说一周，一个月都行。你们悠着点，千万别做违法的事儿，慢慢来，咱不着急”
听出了肖宇话里的担心，好不容易让肖宇对高奎的印象改观了，可不能前功尽弃啊，叶良辰忙冲高奎使了个眼色，高奎会意后马上做了一番保证，才让肖宇放下心来。
又喝了会酒儿，高奎与肖宇争了半天才把单买了，目送肖宇离开后，叶良辰刚想跟高奎道别，高奎却把他拉到了卖水果的摊位前。
叶良辰立即明白了高奎想要干嘛，连忙摆手：“大奎哥，不用客气，我啥也不缺，真的！”
高奎已经不容分说开始挑起桔子了，一边挑一边说道：“消停地，又不光给你自己买，还有我妹妹的一份，她也是你们学校的，一会你给她捎过去。”
叶良辰惊道：“不会吧，你还真有个妹妹啊？”
叶良辰刚刚在酒桌上那套说辞都是临时瞎编的，实际上对于高奎的过去以及家庭情况他是一无所知的。
高奎淡定的说道：“怎么了，我就不能有妹妹了？超生这事归国家管，轮不到我！”
叶良辰又问道：“你妹妹住校啊？”
“不住啊，她是通勤生。”
高奎突然一拍脑门：“哎呀坏了，这会儿她应该已经回家了，我忘了她不用在学校上晚自习的。”
叶良辰说道：“既然这样就不用买了，咱们走吧！”
高奎否定道：“不行，还是要买，你可以带回去明天交给她。”
叶良辰纳闷的说道：“大奎哥，这有点说不通啊，既然是你亲妹妹，你买好了直接带回家不就行了么，干嘛非舍近求远非让我捎？而且明天是周天，根本不上学。噢，我知道了，你其实就是在给我买水果，才扯了这么个牵强的理由是吧？我都怀疑你到底有没有妹妹……”
高奎斜了叶良辰一眼说道“放你那一天会死啊？良辰啊，我发现你这人啥都好，就是太自恋，你这么说整得我好像多稀罕你似的。她是我亲妹妹不假，但我们没住一块，她住我二叔家，我搬出来自己住了！”
叶良辰瞬间觉得自己的智商不够用了：“啥……我咋觉得这么乱呢，你让我理理！”
“乱个屁，回头你去找小超问吧，我懒得跟你多说。你也别楞着了，赶紧帮我挑，买完赶紧回家，这大冷天的，刚才喝酒的暖和劲这么会儿功夫就冻没了。”
最终高奎买了十来斤桔子、苹果和香蕉，让摊主帮着分成两份，拎在自己手上，
