疯狂的硬盘-第117章
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胡一飞皱了皱眉，这规定他也是不太清楚，因为当初他根本就没打算把菲戈安全搞这么大，“既然告了利安防，那肯定也告我们菲戈安全了吧？”
老大摇头，“这个倒是不清楚！”
“你先去忙，我去问问惠老师！”胡一飞说完，就拿起电话拨号，在电话里把事情对Cobra一说，然后就道：“惠老师，你看这事怎么办，我们这边要不要做什么准备？”
“又是这种破事！”Cobra是安全界的老人了，这事估计碰到过不少，所以一听胡一飞的话，就在电话里爆了，“这帮家伙也就这么一点出息了，不思进取，脑子里整天琢磨的就是这点破事！”，
Cobra非常生气，当年国内就曾有一个非常有潜力的杀毒企业，提出了主动式防御的杀毒理念，这在当时的业内属于是创举，这个公司也研发出了主动防御型的扫毒引擎，这比整个世界安全界要领先了整整六年。结果这个公司非但没有因此飞黄腾达，成为象赛门铁克、迈克菲那一级别的牛叉安全企业，反而落了个勒令关闭、法人收监的下场。
导致这一切的，就是因为当年国内一家大型反病毒企业，以未取得销售许可证就非法销售的借口对其进行封杀，乃至于构陷致罪，这一弄就是六年，六年之后，这个企业终于被平反昭雪了，但让人惋惜的，世界安全界的发展脚步不会因为这个就停下来等你，你在监狱的时候，人家已经发展了六个年头，你当年的那点领先优势，到现在可以说是完全丧失了，甚至还大大落后了。
Cobra发了一通火，才道：“这事不会有什么很坏的结果，顶多是利安防被罚点钱罢了，至于你的菲戈安全，我看还牵扯不到，把产品推向市场的又不是你们！”
“真不要做些什么准备吗？”胡一飞问到。
“不用，没事！”Cobra在国内安全界混了十多年，对于圈内的这些猫腻是了如指掌，基本上事刚冒个头，他对结果就能判断个八九不离十了，他说菲戈安全没事，那就是没事了。
胡一飞叹了口气，“国内安全界的规章制度太多了，又令出多门，要想完全搞清楚，还真不容易，改天我再向惠老师专门请教！”
“好了，有什么事你尽管来问我就是了，客气什么！”Cobra一幅无奈口气，“你忙吧，我给黑老大打个电话，把这事再向他通通气！”
挂了电话，胡一飞就踱去前面找老大。
老大此时刚送走一个客户，道：“又签了一家，是芬兰的一家杀毒软件！好家伙，他们的产品原本就是四引擎的，现在又要用我们的引擎，搞不好以后就是五引擎了，真牛！”说完一顿，老大又问，“利安防那事怎么说？”
“没事！小麻烦而已！”胡一飞摆了摆手，道：“你把咱们之前商量好的授权价格表拿出来！”
老大就去打开抽屉，抽出一张纸，上面密密麻麻写好了各个杀毒软件的名字，以及准备授权给他们的费用，这是根据之前各家杀毒软件市场占有率算出来的，“这两天一共签了四家，不过他们都不肯在自己产品的界面放置我们菲戈安全的标志，全是按照这上面价格的双倍签的，而且都只签了半年！”
胡一飞“唔”了一声，把纸接过来，掏出笔，把上面其中几家后面的价格划掉，然后重新写了价格，道：“这几家要是来，就按照这个价格谈，少一分都不行！”
老大一看，正中心怀，胡一飞划出来几个，正是到部里闹事的那几家，当即竖起大拇指，笑道：“没问题！保证让他们吐血！”
二百二十四
杀毒软件企业也是要分类的，他们有的是做技术的，有的是做市场的。面对这轮波涛汹涌的Z语言病毒狂潮，那些做市场的杀毒软件，在得不到有效技术支持的情况下，就会选择和菲戈安全进行暂时合作，通过一种短平快的方式，对自己的产品进行升级，稳固市场，甚至是发力去抢夺别人的市场份额。
老大用五天的时间，签了十二份引擎授权使用合同，全是国外的杀毒企业，授权价格从350万美金到750万美金不等。
当初胡一飞曾告诉老大，说要是运作好的话，菲戈安全每个人能创造一个亿的价值，老大起初还不信，这几天下来，看着那哗哗的进账，老大的眼睛都直了，做安全真是太赚钱了，他从没想到自己能在几天的时间里，揽进这么多钱来，就是赚游戏币，也没这么快的速度吧。
唯一遗憾的，就是签了协议的这十二家企业里，只有两家愿意在自己的产品中放置菲戈安全的标志。没有把自己的彪悍形象推向全球，这让老大觉得很郁闷，这些企业真是脑子进水了，放个图标就可以少掏一半的钱，可就是没人愿意这么做，这不是傻是什么！
今天网上还有一个大新闻，那就是公安部对于几家杀毒企业联合告状利安防的事有了回应。
评测中心的负责人发表声明：杀毒软件是利安防原有的业务，此次对自己产品重新进行技术升级，算不上是一款全新的产品，原有的销售许可证原则上是有效的。但按照相关的要求，还是需要再次进行检测的，利安防目前的这种行为确有不妥之处，应该立即予以纠正。鉴于利安防在销售产品之前已经提交了评测申请，因此对利安防的不当行为予以警告，并处以罚款15万元，不再深究。评测中心会对其产品进行二次评测后，重新核发新的销售许可证。
“Cobra真是神了啊！”老大看到这新闻时目瞪口呆，竟然连罚款的数字，都被Cobra给猜中了。
“这大概就是国内安全界的特色吧！”胡一飞很无奈，还好自己当初没有选择直接出产品，真要是出了产品，那评测中心对菲戈安全下手可就不会如此轻描淡写了。这次利安防能够如此轻易就躲过一劫，一是利安防是上市公司，影响大；二是利安防的前身是国资，和部里有着千丝万缕的关系，不看僧面看佛面。
“那帮家伙封杀不了利安防，估计这两天就要来找咱们了！”老大使劲了捏了捏钵大的拳头，嘿嘿笑道：“咱们报仇的机会可是要来了！我就不信他们能眼睁睁看着自己的客户都被利安防抢走！可惜啊，这些家伙全都没什么分量，要是赛门铁克、迈克菲能来找咱们，那就牛大发了！”
“呵呵！”胡一飞笑了笑，“你就别想了，这些企业都是安全界的技术大拿，吃的就是技术这碗饭，真要是跑来求助咱们这个皮包公司，那今后还怎么在圈里混！即便是跑来了，那也是来收购你的！”
“难道他们有办法可以在短时间内解决Z病毒？”老大对这点深表怀疑，“你不是常说这些大公司非常注意自己的品牌形象和信誉吗？这次难道为了面子，就不要牌子了？”
“面子要，牌子肯定也要要的！”胡一飞笑着，“你怎么就知道他们没有使用咱们的引擎呢？”
“呃……”老大瞪着大眼，“他们没有经过咱们授权啊！”
“直线行不通，可以走曲线嘛！”胡一飞拿出老大签好那些合同，翻出其中一家，道：“你看，这个杀毒软件，其实就是赛门铁克自己投资的！”，再翻另外一家，胡一飞又道：“这家是迈克菲投资的！我们的使用授权协议虽然也做出了一些限制转让的条款，但并不严格，完全可以通过一些灵活的方式来规避这些限制，比如说联合开发、并购。总之，他们想使用我们的引擎，就总会找到办法的！”
“我擦！”老大跳着脚，“查！查出来咱们也告，告死他们！”
“那倒不必了！”胡一飞把老大按住，呵呵笑道：“这些空子，其实是我故意让他们钻的！”
“呃……”老大又瞪眼，“他们不给钱，凭什么要让他们用！”
“Z语言病毒必须尽快得以控制，时间一久，这火就会烧回来，最后烧到我们菲戈安全的身上，所有人会责怪我们有技术而不作为，坐视病毒蔓延。”胡一飞笑了笑，“我们是做安全的，如果让人这么指责的话，今后想要发展就会很困难，所以还是留一些空子给他们钻吧！”
老大很不爽，“那就这么白白便宜他们？”
“哪能白白便宜，闹，我们还是闹一闹的！”胡一飞凑到老大跟前道：“我已经嘱咐过凡大哥了，让他密切关注这些企业，只要发现他们的产品使用了咱们的引擎，你就给他们发律师函！”
老大一听，拍胸脯道：“没问题！我抽死他们！”
“吓唬吓唬就行了，动真格的话就不用说了！这样做，主要是避免今后万一掰扯起来的时候咱们说不清，让对方理亏就行了！”
“放心吧，这个我懂了！”老大这才稍稍排解了一些郁闷，能够吓唬赛门铁克这些大佬，可不是人人都敢做的。
正说着呢，那个谈判高手跑进来了，“孟总，又来一个！”
老大拍拍屁股站起来，“那我先过去了！”，说完扭着屁股走了，这种坐在家里等生意上门的事，还真是舒服。
到了前面一看，是一个非常瘦弱的人，老大一个就能顶人家三个，当下笑道：“你好，请问你是……”
“鄙人秒杀软件的副总经理，纪嵩！”那人笑着掏出名片，“您就是菲戈安全的孟总吧，久仰久仰！”
老大顿时就没什么好脾气了，这秒杀软件，就是告状的其中一家，心说你还秒杀呢，有本事到游戏里咱们挑一下试试，就你这种体格，老子用一只手就能秒杀了你，“纪总，幸会，坐吧！”
“最近菲戈安全在安全界可谓是异军突起、一枝独秀，让我们这些同行都羡慕得紧呐！”纪嵩笑着，“不瞒孟总，我这次来，就是想跟贵公司合作一把，不知道要拿到咱们新型扫毒引擎的使用授权，都需要符合什么条件呢？”
“这事啊！”老大呵呵笑着，拉开抽屉找出那页纸，找到秒杀软件的名字看了看价格，然后道：“条件也不复杂，最近咱们签了有十多份授权合同了，这些公司的名单也在网站上公布了，这个纪总知道吧？”
“知道知道！”纪嵩连忙笑着点头。
“大家的合同都一样，唯一不同的，就是这个期限和授权价格！”老大使了使眼色，那谈判高手就把做好的空白合同放在纪嵩面前。老大走过去，坐到纪嵩对面，说道：“要不纪总先看看合同文本吧，如果能接受的话，咱们再谈价格！”
“好，好，我看看！”纪嵩拿起合同样本，合同并不复杂，只有几页，很快就看完了，和自己打听到的情况是一样的，于是笑道：“这个条款我们都能接受，你看这个价格……”
“授权的价格，是根据国内市场规模，以及贵公司的市场占有率来算的！”老大嘿嘿一笑，“计算公式也都一样，算下来的话，如果贵公司想使用我们的扫毒引擎，需要支付1600万的授权费！”
“一年？”
“一年！”老大笑着。
纪嵩吓了一跳，手里的茶杯差点翻了，这跟自己打听到的价格差太多了，利安防只付了600万，而秒杀的市场规模只比利安防大一点，算下来绝不会超过1000万才对啊。
“那是不是我们在软件的界面里放置菲戈安全的标志，授权价格就可以降一降呢？”纪嵩笑呵呵地问，他想这大概是不放置菲戈安全标志的价格吧，如果是这样的话，那价格是没有错的。
老大摇头，“纪总肯定是没有仔细看合同，呵呵，如果要放置我们菲戈安全标志的话，需要再支付同等的费用，也就是3200万！”，老大那表情，就像是在说：“你真调皮，别闹！”
纪嵩当时脸色就白了，赶紧再去翻合同样本，果然跟对方说的一模一样，要放置标志的话，得3200万，这……这怎么就跟自己打听到的情况完全掉了个个呢？反着来了！
老大咳了两声，清清嗓子，把纪嵩从失神中震回现实，“纪总，你看贵公司是要放标志呢，还是不放？这合同到底怎么填？”
“哦，哦！”纪嵩尴尬笑笑，擦了擦头上的汗，“是这样的，公司有规定，凡是上千万的项目，都必须由董事会来通过。当然，如果贵公司能把价格……”
老大直接没让对方把下面的话说出来，道：“那看来纪总只能是先给贵公司的董事会打报告了。当然，我本人是非常希望能跟秒杀合作的，但之前所有的公司都是执行这个标准，实在是无法通融啊，还请你多多谅解，多多谅解！”
纪嵩看老大那样，就知道菲戈安全不可能做出什么让步了，便起身告辞，对方的要价大大超出了公司给的底线，只能是先给公司汇报，完了再谈呗。
“嘁~~”老大嗤了口气，“不是喜欢内斗嘛，那老子就陪你们斗，反正我又不用花一分钱！”，哼着小曲，老大回到了自己办公桌里面，看着那张纸，又叹道：“你说何必呢！搞垮利安防，你们自己能得多少好处呢？”
那纸上清清楚楚写着，原先开给秒杀的价格，还真是800万，后来划了一道，变成1600万了。
二百二十五
秒杀软件的副总经理向公司请示后，又返回来跟老大谈，他们最后还是接受了1600万的授权价格，不接受就只能看着利安防一家赚钱了，现在国内的杀毒软件，除了利安防外，都被人骂成臭狗屎了。
秒杀还好说，毕竟格局有限，可比秒杀更大的那几家，他们跟企业、政府、以及网络运营商都是有合作协议的，如果不尽快解决z病毒，这些大客户很可能就要转投利安防的怀抱了，当年为了拿下这些大客户，所花费的费用，估计都要远远超过菲戈安全的授权费用了。
两天的时间，国内的几大杀毒软件就都跟在秒杀之后，和菲戈安全签订了引擎授权使用合同。最后就只剩下那么两家，还在死撑着不动，他们看不上菲戈安全这样的小公司，准备等赛门铁克之类的大企业来提供解决方案。
对此胡一飞一点也不着急，心说你们等吧，看看是赛门铁克的技术方案先出来，还是菲戈安全发给赛门铁克的律师函先出来。
随后的几天，那些拿到了授权的杀软企业纷纷推出自己的新版产品，这时候也不提什么送检的话了，而是直接推向市场，他们宣传的卖点，也是采用了菲戈安全的扫毒引擎。虽然他们的产品界面都没有放置菲戈安全标志，但有菲戈安全网站发布的交易公告为证，一番挣扎，总算是稳住了自己摇摇欲坠的市场地位。
“幸亏咱们当时没去趟这浑水啊！”
老大颇为感慨，这两天他也算是看明白了，国内杀软的竞争也太激烈了，简直就是白刀子进、红刀子出，人脑袋都能打成狗脑袋，再说了，这市场也是用钱砸出来的，菲戈安全当时要是直接推出产品的话，那就是要钱没钱，要人没人，怎么能争得过这些杀红了眼的饿狼？
“越是低端的产品，市场竞争就越是惨烈！”胡一飞给老大解释着，“你想想，杀毒软件的这种扫毒模式都用了二十年了，到现在还能剩下多少的技术含量在里面呢？基本上只要是个人，就都能做，所以这个市场的竞争才会无比激烈！”
“怪不得赛门铁克这些公司都开始淡出这个市场！”老大点头。
“这些企业能成长为技术界的大佬，必然是有过人之处！”胡一飞叹道：“如果这些企业把自己的视线始终集中在这些没有多少技术含量的低端市场上，可能会赚些钱，但自身的技术就肯定不会有什么长进了。靠杀毒软件，是培养不出真正的安全企业的！”
老大一幅不解状，“那为什么杀毒软件能够盛行这么多年呢？”
“买杀软，就跟买人身保险一样，买的是一种心里安慰，保险能够卖多少年，杀软就能卖多少年，人们需要这种心里上的安全感，所以就促使了这个市场的出现。”胡一飞笑着。
“那咱们今后是不是也要退出杀软市场？”老大问着，他现在还真有一种干事业的冲动呢。
“那是肯定的！计算机本身并不需要杀软这种安全服务，人们对于病毒的恐惧，并不是害怕电脑被病毒破坏，而是怕自己的信息被病毒破坏、窃取、泄露！”胡一飞从自己电脑上调出一个东西，“今后的安全重心，必然是在信息安全上面，而信息安全是双向的，在保证用户自身信息安全的同时，再保证用户得到的信息也是安全可靠的！对于前者，靠技术完全可以实现，我现在就正在想一个办法，要让用户对于自身的信息安全完全没有后顾之忧！”
老大嘿嘿一笑，“可惜，我对这些完全都不懂，帮不上忙！”
“没事，不懂就学呗！”胡一飞笑着，“你当初刚从学校出来，还一片空白呢，现在不也是算是个内行的安全高手吗？”
“那倒是！”老大很是得意，至少现在，他绝对不会被人盗号了，正得意呢，电话响起，老大接起来听了一会，道：“我得出去一趟，有家公司说是被黑客入侵了，数据全丢，我去看看！”，菲戈安全的老业务，一直都没丢下，否则病毒引擎的事一结束，老大就真的没什么事情可做了。
胡一飞笑着，“去吧！路上小心！”
“知道了！”老大出门，顺便就叫上了那个谈判高手，没办法，这高手能当司机。
老大这一走就是一天，下午下班之后，胡一飞等老大回来一起吃饭呢，结果等到两眼冒星星，也不见他回来，就打电话过去问是怎么回事。
“还没弄好？”胡一飞问老大。
“别提了！”老大就开始发牢骚，“查了一整天，黑客的影子没查到，但他们的数据就莫名其妙丢失了，这不是邪门了吗？”
“哪家公司，地址在哪里？我去看看吧！”胡一飞实在饿得不行，“要我给你捎吃的不？”
“不用了，我刚吃过！”老大道。
“我擦！”胡一飞骂了一句，“那你等着吧，我就过来了！”，问清楚那家公司的地址，胡一飞出门买了张饼，匆匆吃完，就奔那公司去了。
到了那公司，说了自己的来意，胡一飞就被工作人员带到了公司的机房，老大正趴在电脑前皱眉瞪眼呢。
“什么个情况？”胡一飞走过去问到。
老大就让出位置，“他们公司有个客户管理系统，平时那些分散于全国各地的业务员，都可以远程登录到这个系统，了解客户的资料，以便展开工作，同时呢，业务员又可以把新的客户资料上传到这个系统
