疯狂的硬盘-第138章

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常有诚意的！呵呵~”
　　胡一飞这个“非常有诚意”，把那两人都吓得给冒汗了，他能在谷歌面前开出这样的条件，在别的企业面前。自然也会开出同样的价码。
　　正如黑天所说，未来的十年，是安全业的黄金时期，谷歌也是这样认为的，他们可不想战斗未打，就先输掉了这个黄金战场，只要菲戈安全能和任何一家大型公司谈妥，那凭借这个技术的先进性，未来的企业安全市场，就是对方的囊中之物了。
　　这也是谷歌安全部门对菲戈安全这项技术作出的价值评估，但评估是一回事，谈判又是另外一回事，在谈判桌上，还是要为自己这边争取最大的利益，有多大，就争取多大。
　　“咳~”李明阳清了清嗓子，他知道今天肯定是谈不出什么结果了，菲戈安全的这个新条件，完全打乱了自己这边的方案，新的方案还需要重新向总部申请，他笑着拿出一个笔记本包，“对了，这是你们上次留在我那里的电脑，我给你带过来了！”
　　“多谢了！”胡一飞收过来，又问了一句，“这台电脑你们用得还行吧？”
　　李明阳不明白胡一飞这话是什么意思，迟疑了一下，点头道：“挺好，工作得很好！”
　　“那就好！”胡一飞这话说得跟打哑谜一样，他看了看李明阳，确信对方真的是没有发现异常，这台电脑上的系统，其实根本就不是Linux系统，而是终结者系统伪装的，没想到这竟然连行家都骗了过去，胡一飞心中有些小小得意，对自己这边推出终结者系统。又多了几分信心。
　　“那我们就不打搅了！”李明阳用眼神请示了一下上司，站起身来，“我们会尽快和总部沟通，给你一个答复。”
　　“好的！”胡一飞把两人送到楼下，一一握手送别。
　　刚一转身，碰到了凡夕，他笑呵呵地问道：“怎么样？有成果没？”
　　胡一飞摇头，苦笑道：“没有成果，只有效果，这不，他们又回去商量新价码去了！”，顿了顿，胡一飞问道：“凡大哥这是要去哪里？”
　　“市场部的人跟Cobra不认识，我带他们过去走一趟，顺便和Cobra谈谈合作上的事！”凡夕笑着，“如果能让东阳市政府采用我们终结者系统的话，那就好了！”
　　这点胡一飞也不是没想过，但不抱多大的希望，在国内，政府采购是个很复杂的事情，你免费给人家用，人家未必就会用，不过去争取一下，胡一飞也没有意见，当下嘱咐凡夕路上小心。
　　“对了！”凡夕又补了一句，“市场部已经拿出了终结者系统的推广方案，刚才下来的时候，我放你办公桌上了！”
　　“我去看，回头咱们再商量！”胡一飞笑着目送凡夕他们上车离去。
　　回过身，胡一飞走进一楼的菲戈安全，道：“你们把网站更新一下，内容是金龙药业企业内网升级改造的事，重点提一提咱们的新技术。”
　　菲戈安全的人得到指令，迅速办去了。
　　胡一飞进了自己办公室，就看见了桌上的市场推广计划，打开看了一半，桌上的电话就响了，胡一飞拿起来，“你好，我是胡一飞！”
　　“小胡你好！”电话传来淫荡的笑声，“我是老骚啊！”
　　“是老总啊！”胡一飞也笑了起来，他对老骚的印象太深刻了，“好久没有联系了，你最近都还好吧！”
　　“挺好挺好！”老骚客气两声，直接开门见山，“我看到菲戈安全网站上的更新了，我对你们的新技术很感兴趣，不知道咱们之间，有没有再次合作的机会呢？”
　　“我擦！”胡一飞直接就崩溃了，他感觉老骚像是专门蹲点守着菲戈安全网站似的，自己这边刚安排下的事情，有没有更新，自己都还不知道呢，这老骚的合作意向就已经找上门来了，“能够和利安防合作，我们当然是求之不得！”
　　“那咱们当面谈，我下午就飞东阳！”老骚兴奋地挂了电话，跑去向利安防的老总汇报去了。上次和菲戈安全合作，利安防可是赚翻了，几百万的授权费，转眼就赚了上亿，而且市场占有率是节节攀升，已经完全具备了争夺国内杀软第一宝座的实力。
　　二百六十五
　　老骚来的时候，直接就带着利安防的最高领导人。以示利安防对这次合作的重视，看两人的架势，这次要是拿不下菲戈安全，他们是不打算回去了。
　　“菲戈安全的新办公大楼，着实让人羡慕啊！”老骚到达菲戈安全的楼下的时候，已经是快下班的时候了，落日将余晖射在这栋深红色的小楼上，显得格外光亮，在湖面波光粼粼的映辉下，小楼活力十足，丝毫不受下班来临的影响。老骚回头对自己的大BOSS道：“咱们回头要不也造一栋？”
　　利安防的老总，叫做徐敏杰，原本是搞电子的工程师，七年前接手利安防，将利安防从一个小城市电子研究所旗下的小企业，一步步发展壮大，成为国内最具实力的安全企业之一，也算是个人物。
　　他只是笑了笑，就赶紧迈步，和从楼里走出来的胡一飞握在了一起，很有力量地晃了两下。道：“早就想过来认识一下胡总，今日一见，果然是青年才俊！”
　　“徐总客气了！”胡一飞笑着寒暄几句，又跟老骚握手打招呼，“好久不见，劳总风采依旧！”
　　“我看跟以前很不同嘛！”旁边的凡夕却是笑了，盯着老骚的下巴看了半天，戏谑道：“老骚，你那山羊胡跑哪里去了？”
　　老骚尴尬笑着，那手很自然地又去揪自己的胡茬子，可惜什么也抓不到了，道：“今天出门的时候，徐总硬是要我给刮掉了！一时半会，我对自己的新形象都还不适应呢！”
　　“来，进去谈吧！”胡一飞抬手邀请，完了就在前面带路，一行人就走进了这栋深红色小楼。
　　老骚进去之后，左右一打量，啧啧不已，对楼里面的装修和布局，好是一番夸赞，等进了二楼的会议室，老骚就问道：“对了，怎么没看到孟总？”，老骚还挺惦记老大的，在挨踢界能找到一个和他同等造型的人，也不容易啊。两人那叫惺惺相惜，从对方身上看到了自己。
　　“他去外地了，推介我们的新技术，顺便寻求合作！”胡一飞笑着解释了一下，老大这几天在全国各地飞来飞去，到各大挨踢巨头设在中国的办事处忽悠去了。
　　胡一飞的这话，倒是让老骚和徐敏杰有些警觉，看来想和菲戈安全合作的公司，不止是利安防一家。
　　“我们还是先介绍一下新技术的情况吧！”凡夕早已在会议室布置好了演示环境，当下就开始演示菲戈安全的新技术，在座的都是技术出身，行家里手，所以凡夕演示得非常快，重要的地方简单一提，根本无需多做解释，大家就能明白其中的关键。
　　等凡夕演示完毕，老骚和徐敏杰的眼中，就露出了光芒，这个新技术比自己想象中的要好多了，不光可以用于部署企业的VPN虚拟内网，甚至还可以用于企业的信息系统建设。以及别的很多方面。
　　“能不能问一下！”老骚看着胡一飞，“金龙药业企业内网的改造，从部署到完成，用了多久？”
　　“企业内员工权限的分配、文件的筛选，这些是由金龙自己完成的，大概做了有一个星期的准备，至于具体的实施和改造工作，我们只派了一名员工，用了一天半的时间。改造完成之后，金龙原有的VPN内网仍然运行了两天，确认没有任何业务上的障碍之后，才完全关毕。”胡一飞答到。
　　老骚侧脸和徐敏杰去商议，这个速度实在是太具有优势了，VPN网络有多种部署方案，象金龙药业这样的大企业，如果按照以往的方案进行改造，估计得需要4到6个月的时间，即便是用最简单的方案，也需要近一个月，而菲戈安全能在一周内完成整个企业的改造，中间又没有任何间隙，这实在是太不可思议了，这也从侧面证明菲戈安全的技术已经非常成熟了。
　　“能否再冒昧多问一句！”徐敏杰笑呵呵看着胡一飞，“菲戈安全和金龙药业在合作的时候，采取的是什么方式？”
　　胡一飞就笑了，这徐敏杰不愧是利安防的大当家，一开口就切中商业模式这点，胡一飞倒是不介意，道：“我们用的是按员工数进行收费的方式。金龙需要让自己的1500位员工纳入企业内网之内，我们就按照不同的岗位，配置了十几类共1500份的员工桌面文件，一份文件收取200块钱，如果今后需要升级，则每份文件收取不超过这个价位十分之一的升级费，维护也同样。至于企业服务器端的控制软件，我们是免费赠送给金龙的，如果利安防要做，可以采取目前流行的按照功能收费的模式，多一项功能，就加收一份钱，不过，我们的建议是免费。因为安全是个整体，功能完善的控制软件，可以让企业在自身安全方面更具自主性！”
　　徐敏杰不住点头，“胡总不仅是技术精英，对于商业模式，也是非常有研究啊！”，徐敏杰从接到老骚的汇报，就开始思考这项技术的商业推广模式，他也认为胡一飞这样的模式不错，看起来初次收取的费用很低。但却可以速度扩大自己的客户群体，企业不需要多大支出就可以迅速完成虚拟内网部署，等将来客户群体壮大到一定数量后，单是每次升级和维护的费用，就可以赚得盆满钵满了。
　　“我们菲戈安全创立时的目标，就是要提供最好的技术解决方案。这个最好，不仅是指安全性，也指模式，我们希望大家都能用最低的成本，享受到最安全的服务。”胡一飞说到。
　　徐敏杰笑着，“看来我们跟菲戈安全的境界。还是有差距的，回头我们就考虑一下，把杀软的价位大幅度降低！”
　　菲戈安全出售给企业的，是一整套的网络解决方案，而每位用户只收200块钱，相对这个，利安防一套企业版杀软就卖398的价位，就显得有些站不住脚了。
　　演示到这个时候，公司里的人都陆续下班了，会议室的光线也有些暗了。
　　“这样吧！”凡夕站了起来，“今天两位一路奔波，估计有些累了，我们菲戈安全为两位接风，完了两位先休息，合作的事情，可以明天再谈！”
　　徐敏杰和老骚哪敢拖到明天，老大现在还四处忽悠呢，万一有谁快刀斩乱麻，直接就跟菲戈安全签了，那自己这边的损失可就大了，技术优势如此明显，可以预见，菲戈安全的这项技术绝对是企业安全市场的一颗重磅催化剂，说不定都能一下把这个市场给催熟了。
　　“我们这是太心急了！”徐敏杰笑着站起来，“那好，咱们先吃饭，边吃边谈嘛！”
　　当下四人相伴往楼下走，到了门口，正好看到老大的车子正在停车。
　　车子停好，老大从里面钻出来，哈哈笑着，直奔老骚：“吓我一跳，我还以为自己幻视了呢，明明就坐在车里，却看到自己站在楼门口。劳总，你来也不打个招呼，吓死人可得偿命！”
　　众人都笑了。巧的是，老骚和老大今天还正好穿得是同样颜色和款式的衣服，也难怪他看花眼了，当下老大也跟徐敏杰认识了一下。
　　“胡总说你去外地了呢！”老骚笑着，“还以为这次东阳之行，看不到孟总了呢，哈哈！”
　　“事情办得顺利，就提前回来了！”老大笑着解释了一句，随后使了个眼色，把胡一飞叫到一旁，道：“和微软谈过了，他们的反应很速度，不过方案和谷歌差不多，微软不光要收购咱们的技术，连咱们的公司也想收购！”
　　“早料到了，这是他们的一贯作风，作为敌人，要么搞死你，要么买下你，但要是想和微软合作，从他们嘴里拔牙，那几乎是不可能的！”胡一飞笑着，“那他们开出什么价位？”
　　“12亿！”老大比划了一下手指。
　　“真是小气啊！”
　　胡一飞勾了勾手指，附在老大耳边轻声吩咐了几句，老大就露出淫荡的笑容，“好的，明白了，我马上去办！”，说完，老大就匆匆进了公司。
　　“孟总这是要去忙什么？”老骚很是好奇，想知道这两人在旁边商量了些什么。
　　“他刚回来，有些资料要放公司，估计还得耽搁一会呢！咱们先走吧，他随后就到！”胡一飞笑着把利安防的两人让上车，四人就奔吃饭的地方去了。
　　冷菜还没上齐呢，老大就赶来了，他路过胡一飞位子的时候，很是神秘说了一句，“办好了！”
　　这话引得徐敏杰和老骚心里直痒痒，又不好贸然发问，那感觉真是难受。
　　四人吃饭的工夫，狼窝论坛上正好一群人在讨论菲戈安全的新技术，现在菲戈安全的一举一动，在国内安全界非常受关注，帖子开到第16楼，突然有人出来爆料，说根据可靠的消息，谷歌目前正在和菲戈安全进行谈判，双方准备在这项技术上合作。
　　这条消息，不过是上百回复中的一个，寥寥几句，丝毫不起眼，也没有引起任何一个狼友的重视。
　　二百六十六
　　第二天，一些网络媒体。就转载了狼窝论坛上的消息，称菲戈安全极有可能正在和谷歌进行合作，开发一种用于企业安全的新技术。
　　这些报道一出来，驻在东阳的几个业界媒体就跑来向菲戈安全求证。
　　菲戈安全随后发出公告：第一，不存在合作开发一事，报道中所提到的新技术完全是由菲戈安全独立研发的；第二，和谷歌合作的事，目前正在谈判之中，虽然双方都有合作的意向，但至于最后能否达成协议，还得看具体的谈判结果。
　　这条公告，随后也在谷歌那里得到了证实，国内媒体们的神经，顿时就被调动了起来，大家天天报道某某国际巨头又进入中国市场，这时间一久，自己都觉得厌了，现在好容易逮到这么一条反攻的新闻，哪怕就是这个技术本身一文不值，大家也准备炒作一番。
　　一时间，菲戈安全的门槛就被媒体人踩烂了。一些和挨踢界毫不相干的媒体，也跑来凑热闹，看看能不能拍个独家什么的。
　　结果大家的独家新闻，就不约而同都选中了菲戈安全的这栋楼，以及里面的办公条件，连东阳市高新区管委会，也跟着露了大脸，媒体们免费帮他们宣传了一番东阳市对于高新企业的支持力度，以及优惠政策。东阳市前段时间因为地下赌场摔了个大跟头，现在总算是稍稍缓过劲了，反应过来的东阳本地媒体，也是此事大加报道。
　　事关能否扭转东阳市的形象，所以连东阳市政府，也有些按耐不住，准备亲自出马，力促菲戈安全和谷歌的合作能够达成。
　　可对于媒体们的采访要求，菲戈安全全部推辞，就连东阳市电视台的采访车，到了这里也碰了个铁板，灰溜溜地回去，向市里告小状去了。
　　“你们这里还真是热闹啊！”
　　老骚隔着会议室的玻璃，看着楼下这各色媒体，乌压压一片，跟打攻城战似的，长枪短炮，他和徐敏杰上午过来谈合作的事，车子到了地方愣是没处停。只好又停到了隔壁的体育中心，然后走着过来。
　　“媒体的特点就是挖掘新闻，这是他们的工作，我们应该理解！”胡一飞无奈摊开手，“可惜他们的问题太刁钻了，一些谈判涉及到了商业机密，我们必须得为对方保密啊！”
　　老骚和徐敏杰对视一眼，两人也都不是菜鸟，立刻就猜到菲戈安全和谷歌的合作，很有可能涉及到很敏感的问题，否则不会对媒体如此严防死守。
　　“那么说，你们和谷歌的合作，也是板上钉钉的事了？”老骚试探了一句。
　　“刚开始谈，很难说！”胡一飞岔开话题，“老总你今天来，不会也是代表媒体来的吧？”
　　“那当然不是！”老骚笑着，从自己的公文包里掏出一份草拟的协议，“这是我们昨天晚上拟出来的合作方案，你先看看！”
　　胡一飞接了过去，快速翻了一遍，转手交给一旁的老大。老大看了看，又交给谈判专家。
　　“合作模式，还和之前的一样，菲戈安全提供技术，我们负责市场，至于授权费用，我们打算拿出盈利的10％来，你看如何？”老骚看着胡一飞。
　　胡一飞摇了摇头，“15％，必须达到这个比例，而且，不是盈利的15％，是销售额的15％！”
　　“这个比例似乎有点高了……”老骚就有些迟疑，“为了开拓市场，我们得在全国建立营销网络，再加上宣传投入和人员，这笔费用会非常大，如果再算上售后体系的话，这个比例就……”
　　“大家是朋友，之前也有过合作的先例，你们应该知道我们不会漫天要价的！”胡一飞笑呵呵说着。
　　老骚明白胡一飞这话的意思，上次扫毒引擎，菲戈安全给利安防开出的授权费用，是其它企业的一半，这让利安防在竞争中沾了不小的光，胡一飞今天重提此事，那意思很明显，这个比例已经是菲戈安全的底限了，是诚意价位。没有丝毫让步的余地。
　　徐敏杰也在心里快速算了一下帐，利安防是个很复杂的公司，半国资半民营，这导致了它的结构有点混乱，营销的成本很高，如果要把营收的15％贡献给菲戈安全，他就得算计一下这里面的风险和利润了。
　　“12％！”徐敏杰深思熟虑之后，报出了这个数字。
　　胡一飞摇了摇头，一脸笑意，但那意思已经很明显了，没有商量的余地。
　　老骚和徐敏杰从菲戈安全的楼里走出来，有点郁闷，道：“没想到这次菲戈安全的态度这么坚决，15％，这个比例太高了，他们不用投入任何资金，也不担任何风险，这刀可宰得有点狠了！”
　　徐敏杰没有说话，脑子里仍在划算着这笔生意到底能不能做。两人出门朝体育中心走，准备去取车。
　　走到半路，情况就有点不对了，刚才守在菲戈安全楼下的几十号记者，此刻就像是火星掉进了蚂蚁堆一样。黑压压地潮水一般开始撤退。
　　老骚吓了一跳，“这些记者神经了吗？这是干什么？”
　　徐敏杰也不知道发生了什么事，往那边看着，心说好好的，怎么记者全跑了，跟逃命似的，就好像菲戈安全的楼里突然出现了吃人怪兽一样。
　　有家媒体的车子估计也停在体育中心，一个记者扛着摄像机，哼哧哼哧地跑过来，到了老骚身边，实在是腿软。就停下来喘气。
　　“兄弟！”老骚就上前搭话，“你们这是跑什么呢？出什么大事了？”
　　“你……你们……是哪家的？”那记者跑的是