疯狂的硬盘-第139章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“兄弟！”老骚就上前搭话，“你们这是跑什么呢？出什么大事了？”
“你……你们……是哪家的？”那记者跑的是上气不接下气，说话都没有囫囵整个的。
“我们不是媒体的，过来找菲戈安全谈点合作！”老骚说着。
那人看了看，确认老骚不是同行，才道：“我看你们的合作有点玄了，人家菲戈安全现在有大合作，哪顾得上你们！”
“什么大合作？”老骚急忙问着。
“道上一兄弟刚得到的内幕，菲戈安全要和谷歌合作，准备从他们的新技术里剔除对微软操作系统的支持！”那记者说完，摄像机重新上肩，准备再跑。
“那哥们你这是要去哪？”老骚追问了一句。
“谷歌！”那人说完，撒丫子就往体育中心冲。
“我说~~~”老骚对着那记者的背影大喊，“这时候你去谷歌有个屁用，你得去微软，明白不？”
那记者如梦初醒，回头喊了声“谢了，哥们！”，转身跑得更欢了，一眨眼的工夫，蹿得没影了。
“菲戈安全和我们的合作协议中，有没有这一条？”徐敏杰就问老骚。
老骚摇了摇头，不是很肯定，道：“好像他们没提过这事！”
徐敏杰当即就回身往菲戈安全走，“走，回去，我们签了！”
老骚急忙跟上，“15％啊，我们等于是给菲戈安全打工了！”
“我早就觉得这事有点不对劲，菲戈安全把和谷歌合作的事，藏得这么严实，一定是有大动作，没想到他们是在图谋微软！”徐敏杰有些兴奋，“这神仙打架，那咱们的宣传投入可就省了，菲戈安全这次要是弄好了，他们的技术有可能就会成为国际标准。就算弄不好，这么大的动静出来，那也是国内标准。15％，值了！”
老骚在后面跟着，心说冲动是魔鬼，没准是神仙打架，凡人遭殃呢！
徐敏杰走了两步，又回身对老骚急急吩咐道：“你现在就联系市场部的人，菲戈安全自己不炒作，我们就替他来炒，一定要把这个话题给他炒热、炒熟、炒爆了！”
老骚目瞪口呆，看着徐敏杰冲向菲戈安全的背影，嘟囔道：“我擦，比我脾气还爆呢！”，说完，摊了摊手，从兜里掏出手机，开始联系利安防的市场部，把徐敏杰的吩咐布置了下去。
吩咐完，老骚再次赶到菲戈安全，却看见徐敏杰正站在一楼的大厅里踱圈圈，他急忙上前问道：“怎么样？签了没？”
“签个屁！”徐敏杰忍不住爆了粗口，“就这一会的工夫，菲戈安全的高层集体玩失踪，现在公司里就剩凡夕一个高层在主事，可他又不负责谈判上的事！”
老骚掏出电话，“我给胡总他们打个电话！”
“别打了！”徐敏杰郁闷地拦住老骚，心说早十分钟自己要是痛快点，那也就签了，现在媒体曝光了这种大内幕，估计事情没有明朗化之前，菲戈安全都不会有什么行动了，他们或许还要等微软和谷歌的态度，才能决定和别的公司合作上的具体条款呢。
老骚一巴掌拍在前台接待小姐那里，“几分钟前你们胡总还在，这一会怎么就不见了？”
那接待员不慌不忙，“不好意思，一分钟前刚走！”，接待员对老骚的表现很是不屑，心说这也就是换我了，要是早一个月，魔兽老大在这里做门迎，你拍个桌子试试，看老大不抓你去打飞机才怪！
徐敏杰想了一会，拉过老骚，道：“不管那么多了，你先放出风去，就说我们已经和菲戈安全达成了合作协议，现在利安防就是菲戈安全在国内市场上的唯一授权企业。”
“这不行吧！”老骚眼睛就圆了，“我们还没拿到技术呢，这么一宣传，万一真有人上门，到时候咱们拿什么给人家提供服务？”
“先把客户预定下来再说！”徐敏杰心里有主意，这次的合作，他是一定要拿下来的，大不了再给菲戈安全加几个点。
二百六十七
菲戈安全和谷歌的合作。原本就是个小新闻，可东阳市急于扭转自己的形象，再加上徐敏杰这样在中间推波助澜的人，小新闻瞬间就被放大了无数倍，尤其是媒体们挖出的这个合作细节，说是菲戈安全和谷歌企图利用技术谋杀微软，这一下就引爆了炸药桶。
这个炸药桶，是媒体界自己的炸药桶，记者们被炸得鸡飞狗跳、到处乱窜，可处于事件之中的几家企业却显得非常平静。
菲戈安全和谷歌，对于媒体们讲到的合作细节，纷纷矢口否认，表示谈判仍在继续，目前根本就没有达成任何协议，即便是口头协议，也不存在。
而微软更是站出来表示，菲戈安全的这项新技术，确实具有市场应有的潜力，微软日前也曾和菲戈安全就收购的问题展开谈判，但没有收到对方的正面答复。同时微软也表示，菲戈安全的新技术被媒体们夸大了。它并没有报道所说的那么厉害，而且微软也不惧任何形式的封杀。
这条消息，证实了微软有收购菲戈安全的意图，这再次刺激了媒体，一间小小的安全公司，竟然同时引来了业界的两大新老霸主的争夺，大家都很好奇，菲戈安全的这项技术到底有何神奇之处。
利安防此时就站了出来，表示自己已经获得了菲戈安全在国内市场上的授权，他们召开新闻发布会，详细介绍了菲戈安全的这项新技术的特性，利安防的这段介绍，作为目前最为准确的技术描述，被多家技术媒体进行了转载和分析。
这很快引起全球多个专业媒体的关注和报道，不可否认，如果利安防所说不假的话，那菲戈安全的这项技术，绝对可以改变全球VPN市场的格局，甚至是推动技术的前进。
而且，也没人怀疑利安防这样的公司会说谎。
徐敏杰在菲戈安全的楼下等了三天，三天的时间里，利安防分布全国的大小机构，总共接到将近500家企业的咨询，详细询问利用菲戈安全新技术部署企业内网都需要的软硬件条件、时间、以及价钱。当场表示有部署意向的企业，就有200多家。
眼睁睁看着钱送上门，却又揣不到口袋，徐敏杰都快急疯了。每天上班比菲戈安全楼里的保安还要积极，天不亮就来，天黑了才走，反正也没人赶他，饿了渴了，楼里全有供应，这徐敏杰就算是在这里扎了根据地。
第四天的时候，利安防的一些竞争对手，也陆续前来跟菲戈安全接触，大家在这里碰了头，表面上是一团和气，暗地里却是象防贼似的盯着对手。意外的是，竟然没人怀疑已经拿下授权的徐敏杰为什么也会出现在这里。
“到现在为止，全球每年的VPN市场，已经达到了350亿美金的规模，这比谷歌的年收还要多！”胡一飞笑呵呵地拿起桌上的茶杯，站起来眺望着远处的湖景，从这个角度看，刚好能看到菲戈安全的楼，他此刻正站在梁小乐新装修好的办公室里，“而国内的VPN市场。目前只有2亿美金左右的样子！”
“百分之一都不到？”梁小乐有些惊讶，国内的互联网规模应该非常庞大了才对，“怎么会这么少呢？”
“造成这种情况，不是说企业不重视自身的安全，而是部署VPN网络的成本太高了、时间太久了，大家都耗不起！”胡一飞笑着，“第二个原因呢，是技术大多掌握在国外企业的手里，因为国内市场对这些国外企业贡献的利润实在是太小了，所以他们也看不上这个市场，由此导致的结果，就是这些公司对国内市场的投入和开发力度都严重不足。”
“我们做了个分析！”老大正坐在茶几前啃着鸭梨，“等我们的新技术投入市场，一年之内，就可以让国内的VPN市场规模达到全球的3％左右，以后这个比例还会增长！”
“怪不得那些人守在你们公司不走！”梁小乐现在终于知道原因了，从不足1％，瞬间提升到3％，市场规模一年的时间要增长300％，难怪有人要拼命，追得胡一飞和老大到处躲。
“3％，还是有点小啊……”胡一飞念叨了一下这个数字，有点苦笑的味道，“另外那97％的市场，我们却只能看着！”
“饭要一口一口吃！”梁小乐白了一眼，心说就这3％的市场，如果能够全部掌握的话，一年下来也有十个亿的收入呢！
“话是没错！”老大刚放下一个梨核，又拿起来一个。“可我这都吃了三个了，还是没饱！”
“那你好歹也吃着了，你再看我，到现在一毛钱收入都没有！”梁小乐牙根痒痒地看着老大。
“嘿嘿！”胡一飞笑着从窗户前走回来，往梁小乐新买的沙发里一倒，道：“那我给你介绍一单生意？”
“什么生意？”梁小乐就来了精神，不过心里有点虚，道：“我们现在刚装修完，人都还没招全呢，你这生意要是急的话，我们怕是做不了！”
“急是挺急，但并不麻烦，就是一则小广告，具体的拍摄你们可以外包给别人，你们只负责创意和演员的筛选就行了！”胡一飞道。
“什么广告？哪方面的？”梁小乐就问了起来。
胡一飞从沙发上爬起来，“广告的题目，叫做‘与病毒木马的最后一战！’，是为菲戈安全新产品做的广告，过几天我们准备弄个盛大的新闻发布会，那时候要用！”
“过几天究竟是几天啊！”梁小乐很是不满，闹了半天，原来是菲戈安全自己的广告啊，“还有。你们新产品的资料呢，我得全面了解之后才能决定做不做！”
胡一飞摆了摆手，“没那么复杂，我们不在媒体上投放，就是开发布会的时候用一下，你随便弄个创意就行。”
“那啥！”老大从嘴里吐出梨核，给梁小乐出着主意，“你做成动画的也行，就跟电视上那卖药的广告差不多，一颗小药丸从天而降，众病毒大喊一声‘哎呦妈呀’。然后屁滚尿流地开始逃，小药丸此时不慌不忙，一挥手，漫天的箭射出，黑云压城一般，瞬间就把病毒轰杀至渣！那场面，一定要跟张艺谋的《英雄》似的！”
老大一边说着，一边还摆出了个奥特曼的造型，卖药丸的广告，瞬间让他升级成了卖巡航导弹的。
梁小乐笑得肚子都疼了，倒在椅子里半天没挣出来。
胡一飞也同样目瞪口呆，老大剽窃来的这个创意，还真是贴题啊，领会能力太强了，“反正就是个很简单的广告，一周之内完成就行，如果来不及，做成静态的平面广告也行！回头我让人把新产品的资料给你送过来！”
“让谁送？”老大立刻反问，然后一脸的鄙视，“晚上你自己回去的时候，带上一份不就行了吗？”
梁小乐的脸瞬间就红了，抓起桌上的笔就朝老大丢了过去，自从奶茶妹事件后，老大的嘴巴就越来越敢说了，再也没有之前那副忠厚老实的样子了。胡一飞在东阳买了房子，前几天刚和梁小乐搬过去住，原先他在知春苑租的那套房子，此时只由老大一个人住。
胡一飞汗颜，心说有老大跟着，自己躲在梁小乐这里看来并不是个好主意，他把老大从沙发里拽起来，道：“行了，别吃了，咱们走吧！”
“干什么去？”老大拿纸擦着手，“回公司吗？”
“找惠老师去！”
到了微蓝，Cobra似乎早料到胡一飞会来，招呼两人坐下。就道：“你们和谷歌的合作，怕是很难成了！”
胡一飞正是为这事来的，“惠老师是不是得到什么消息了？”
Cobra笑笑，顺势坐在了胡一飞的对面，“我确实听到一些消息，说是微软已经开始在到处活动了，你们和谷歌的谈判，很可能会遇到意外的干预！”
“微软那么大个，难道真会为我们这么一件小事出手？”老大有些不解。
“高处不胜寒，到了微软这个位置，只要他觉得有可能会危及到自己地位的事，他都会不惜一切去掐灭！”Cobra看着二人，“何况还牵扯到了野心勃勃的谷歌！你们这次确实有点太心急了，想一步登天，弄不好会很麻烦的！”
胡一飞点头，这种事在国内也有不少的例子，当年QQ甚至都不惜把自己跳槽到竞争对手那里的员工告上法庭，“那你看他们会怎么进行干预？”
“很简单，一是捧，二是贬！”Cobra给胡一飞做着分析，“捧呢，就是把你们的技术进行夸大，上升到技术出口限制之列，这样你们就不能把技术授权给任何一家国外的公司了，也包括谷歌在内；贬呢，就是找一些权威的监管部门，发布一些莫须有的检测报告，说你们的技术存在很大的安全风险，不能推广上市，让你们连一家授权企业都找不到。这些事，微软是不会出面的，直等把你们搞黄了，撑不住了，他或许会来谈收购的事！”
二百六十八
“靠！”老大当时就骂开了。“坏事的，永远都是这些砖家叫兽狗腿子！”
“呵呵~”Cobra笑了起来，“这些跨国巨头的活动和渗透能力，可以说是无孔不入！不过，他们是很少使用这些招数的，一般来说，都是先收购，如果收购不成，就转而去收购同类型的替代技术，再利用自己强大的营销能力，将先前的那家逼得无路可走！以前，国内的不少企业就吃过这样的亏，我们自己研制的技术，自己非但没有获益，反而成了别人敛财的工具。这也是没有办法的事，微软成立快40年了，可国内能超过十年的IT企业，都是屈指可数的，我们起步晚，等我们想冲向世界的时候，留给我们的缝隙已经很狭窄了。凡是能直接看到的，都已经让这些寡头们瓜分完毕了。这次你们能逼得微软使出这种招数，可见他们对你们新技术的惧怕，同时，也证明你们的新技术是没有替代品的！”
“那你看他们是准备捧？还是准备贬？”胡一飞问着。
Cobra拿起手边的茶杯，想了一下，“要捧，如果是贬的话，阻止不了你们和谷歌的合作！”
胡一飞点了点头，又问道：“那我们现在应该怎么应付呢？”
Cobra嘬了口茶，慢慢饮下，这才缓缓道：“必须改变策略，不能想着一步登天，要赶在别人还没有行动之前，自己先把自己技术的适用范围进行缩小，定位为普通的应用技术，这样他们就没办法了。”
“我明白了！”胡一飞沉眉思索，Cobra的分析，基本和他自己的判断是一致的，胡一飞之前搞这些小动作的时候，也想到了这一步，从一开始，他就没打算能和微软、谷歌这样的巨头达成合作协议，双方不在一个量级，谈判桌上能给菲戈安全讨价还价的余地并不大，想以小搏大，其概率几乎等于零。
而且。菲戈安全马上还要推出终结者系统，直逼微软的核心业务，不用想都知道，他们是不会跟潜在的对手进行合作的，即便是能达成合作协议，也会转眼又面临着翻脸的下场。
胡一飞想了很久，将菲戈安全的突围口，重新放在了杀毒软件上。虽然胡一飞整天喊着杀毒软件就要被淘汰了，可事实却是，菲戈安全是靠着杀软起家的，现在菲戈安全想要突破寡头们的封锁，进军基础软件界，怕是还得依靠杀毒软件。
不得不承认，在个人电脑上，除了操作系统和浏览器外，第三类不能不装的软件，就是杀软，既然无法改变这个事实，胡一飞就决定好好利用这点。
“对了，我们准备搞一个新闻发布会，是关于杀毒软件的！”胡一飞笑呵呵看着Cobra。“你看怎么样？”
Cobra稍作思考，就明白了胡一飞的意思，道：“很好，杀毒软件的这个突破口不错，虽然是个日薄西山的产业了，但谁能保证它不会有回光返照的一刹那呢？呵呵。”
“有了你的这句话，我心里就踏实了！”胡一飞心里的石头落了地，他来找Cobra，就是想证实一下自己之前设定好的计划是否还有什么疏漏。
“呵呵~”Cobra摆了摆手，“你不用恭维我，我看你其实早就想好怎么办了！”
胡一飞尴尬笑着，并不搭话。
三天之后，谷歌终于有了答复，谷歌总部不同意以合作的模式进行，仍然倾向于收购技术，为此，谷歌将收购金额一下提高数倍，达到了125亿美金的高位，这对于菲戈安全来说，绝对是个大数目了，而且也不会吃亏，因为菲戈安全本身除了技术外，并没有任何的市场。
谷歌这次也没有再躲躲闪闪了，位于东阳的谷歌安全事业部门，高调发布了这条消息，表示会尽快和菲戈安全进入具体的谈判。
当天下午，微软也有了反应，表示微软会竭尽全力，达成收购菲戈安全的计划。微软愿意为此次交易，支付最高达10亿美金的现金。
这一消息，把国内媒体彻底刺激疯了，两大IT巨头，为国内一家小小的安全企业而打得头破血流，你收购技术，我就收购公司，大家是针尖对麦芒，谁也不肯放弃，这在以前，是从未有过的事情。
而作为事件焦点的菲戈安全，此时依然保持沉默。
胡一飞心里很清楚，谷歌的报价还是理性的，而微软的报价根本就是放空炮，他们压根就没有打算收购菲戈安全，菲戈安全甚至连一座自有的办公大楼都没有，能有什么东西值10个亿呢？
这就是他们所谓的捧杀战略，放出高炮为你造势，先把你捧高了，然后再摔死你，而摔死你的这个人，还不是微软，最后微软站出来。略微地表示一下遗憾，大家都看到了吧，我们有钱，我们也有诚意，这不是我们不收购，是你们自己的监管部门不让收购。好了，微软不用承担一丝一毫的道德责任，收购的事情就这样轻描淡写地过去了，而菲戈安全却以如此窝囊的方式死去了。
其后的两天，谷歌和微软分别派了代表，在媒体的关注下。开始进出菲戈安全，尤其是微软，更是摆出了一副势在必得的架势。
菲戈安全不着急，东阳市却是很急，东阳电视台的采访车是24小时驻扎在楼下，管委会的领导更是时不时就来一趟。
国内虽然闹得狂热，但整个安全业界却依然保持着冷静，大家都觉得太假了，用十个亿来收购一家小公司，除非是微软的总裁得了痴呆症，要么就是钱多得扎手了。大家又不是没见识过微软的这些伎俩，所以并不看好这次的收购。
话虽如此，谷歌的报价终究还算是理性的，所以一些国际安全巨头还是派了代表进入东阳，了解情况，但并不急于和菲戈安全接触，一边等待形�
