旷世奇材-第87章
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江口愁眉苦脸的说，虽然只是五分钱，还是从自己的费用当中扣出来的，希望朱广文能够体量……。
听到江口平五郎嘴里说出那个让人晕倒的供货价，城府极深的朱广文险些没能控制住自己的脾气。没办法，有一分是一分，总比啥也捞不着要强。
他回去之后想了半天，魏含嫣看出了他的难处，劝他及时收手，拼下去对谁都没有好处。其实魏含嫣没有说出自己心中真正的想法，她担心的是朱广文最终会在药品市场上一败涂地，而且这种可能性在了解赵启明的她看来，非常大。
朱广文虽然觉得她的话似乎有些道理，但现在想抽身已经来不及了，有那份代理合约，日本人也不会放过自己。况且他的自尊心也不允许自己举手投降，目前唯一能做的还是跟怀圣堂拼到底，至少自己现在还掌握着一些市场，并不是一点筹码都没有。
可随后的事情完全出乎他的预料，赵启明回到上海就开始为反攻做准备，而且打定主意要跟他在另一块市场：医疗器械上较量一番。
奸商通过现有的一些条件，了解国外专门生产大型医疗器械的公司，研究这些公司所生产的产品有哪些更符合现在的中国市场。
但是他对这些东西是个外行，想来想去只好跑去找市场推广部的那批人，有两个家伙一听赵总对医疗器械产生了兴趣，当时就毛遂自荐，愿意协助展开这项工作。
奸商翻了翻他们的履历，这两个人一个叫黄东华，毕业于中山医科大，一个叫王锐，毕业于武汉同济医科*大学，全都三十岁左右的硕士研究生，专业也一样：临床医学系。
这家伙像挖到宝一样心中狂喜，把整个市场推广部十五个人的档案全翻了一遍。他这才发现齐雅婷的手下居然是人材济济，博士一人，硕士四人，其他全是本科学历。
在此之前，赵启明对她这一块的事情从来没留意过，并不是说奸商不重视，而是因为他从来不怀疑齐雅婷的工作能力。自己要是横插一杠子的话，反而显得多余。
招这些人齐雅婷是出于学术推广的目的，尽管推广会的主要手段是旅游加红包，但是在各地的专家们面前搞药品推广宣传活动，没有相当的专业水平是会出洋相的。所以她这方面聘用的都是专业水平过硬的人才，有几个还是花了高薪挖回来的，没想到却给奸商做了嫁衣。
赵启明马上为他们另外划出一个部门，同时从原推广部调了四个人过来组成了产品调研部，仍然由齐雅婷负责。
没想到三天之后，问题就来了。
这天上午，齐雅婷笑眯眯地来到赵启明的办公室，伏在他的肩膀上：“赵总，调研部的六个人呆会要开一个工作总结会，您看您老人家是不是挤点时间过去听听？”
奸商看她这副表情脑子里突然冒出一句谚语：无事献殷勤……。
他连忙陪着笑脸答道：“那边的事情你看着办就是了，咱们俩谁跟谁呀！”
齐雅婷微笑着用指尖划过奸商略显苍白的小脸：“那怎么可以呢？您可是一家之主呀，乖乖听话，走吧！”
没办法，赵启明半推半就地跟着她去了调研部，出门前只觉得浑身发冷，止不住打了个寒战。
六个人一见到赵启明，个个面带笑容，非常客气地跟他打招呼，这让奸商有种掉进狼窝的感觉。
接下来，王锐开始进行阶段性的工作总结报告。这段时间，他们通过互联网以及其它渠道，收集了不少国外产品的详细资料。除了诸如核磁共振等先进的大型医疗设备之外，还有一些科技含量不高的小型设备。
“……通过销售部的同事们的调查结果显示，目前国内的医院在大型设备上的投资主要是两个方式。一是自主经营，由医院自筹资金购进设备，但这种方式对于医院的负担过重，几百万的投入，没有三五七年是收不回成本的；另一种是合作经营，就是和医疗器械公司共同投资，医院方面提供场地和人员，器械公司提供设备，双方按比例共同获利……”
他的话刚说到这里，赵启明的脸就拉成了驴脸，心里更是凉了半截。感情拉着自己来开会，是要钱的。一台大型设备就要几百万，那要弄个几十家大医院，岂不是要投十几个亿？
这和开超市可是两码事，按照鸿福超市现在的经营手段，上架的绝大部分货物都是不用自己花钱的。表面上算下来，每家超市的投资都在几千万，可那都是唬人的，但医疗设备投资，却是要实打实的掏钱买。
而且按王锐的说法，设备是在医院里搁着的，那样的话收入必然是先进医院的账，然后再由医院分给自己。
赵启明可不想这么干，投资费用倒是另外一回事，万一要是哪天院长们心情不太好，或者说医院的周转资金出了问题，哪怕是一个水龙头坏了，也能拿来当个借口拖着不给钱。
而且这个“万一”的可能性随时会转变成“一万”。目前有不少医院在药品的货款上就存在这样的问题，每个月业务员都要花相当的精力去催款。好在除去所有开支，药品的净利润达到30％左右，像胃宁这种自己生产的品种还要更高一些，公司目前还能够负担得起。
可是如果器械上的投资再让自己大笔的钱都成了账面上的数字，一个钢蹦见不到，那他赵启明岂不是成了冤大头？
“……王锐，你先等等！”奸商摆摆手打断了对方：“那些便宜一点的，十几万几十万的设备，咱们没法做吗？”
“这类中低档设备，竞争太激烈，和医院之间必须要有相当扎实的关系才行。而且利润看起来不少，实际上的花费更大，如果只做这类器械的话，对公司来说并没有多大的利益。”
赵启明把自己的想法说了出来：“你的意思是，别的医疗器械公司都这么干的？那要是钱收不回来，或者是回收时间太长怎么办？”齐雅婷听他说了这两句，捂着嘴直乐。她自己也觉得大型设备投资存在风险，这才把难题推到了奸商头上。
王锐笑了：“这种问题当然会有。在大额投资方面，现在国内的同行们大部分都是这么做的。除此之外，他们的相当一部分利润是来自于耗材，比如说手术刀、止血钳、纱布、绷带等等。因为和医院有了合作投资这样的业务关系，所以这类利润高的耗材基本上都由合作公司一起包揽了。”
赵启明现在是听明白了，原来合作大型设备，是醉翁之意不在酒呀！
他想了想问道：“那有没有既存在消耗，而投资额度又不会太高的器材呢？”
王锐一听这话愣了，这位赵总提的问题还真有点绕脑子，只怕也只有这样的门外汉才能提出这样的问题来。器材设备的耗损周期一般都要有十几甚至于几十年，平时还要保养和维护，哪有这么快就坏了的？
不止是他，在场的人都有点迷茫，几个人全都冥思苦想。过了几秒钟，一直没说话的另一位负责人黄中华冷不丁冒了一句：“有！”
扶摇直上 第一百八十九章 奇谋
赵启明被这人吓了一跳，要不是眼前在坐的就这几个人，他还真没听出是谁在说话：“黄中华？你知道有这类产品？”
“是的赵总。不知道我的意见对不对……。”黄中华的性格比较腼腆，跟赵启明这个当老板的很少打交道，说起话来脸都红了。
赵启明笑了笑：“呵呵，没关系，随便谈谈。咱们这不是在共同讨论嘛，想到什么都可以说。”
奸商平和的微笑让黄中华得到了鼓励，他扶了扶鼻梁上的眼镜，深入浅出地进行了一番说明：“我想说的是肾内科给尿毒症以及肾功能衰竭的病人使用的透析机。这种设备理论上可以满足您提的这两个条件。透析机本身和其它设备一样，但它需要使用一种耗材。而每做一次，都会消耗一桶透析液，如果医院里有了透析机，就可以源源不断地向医院提供这种透析液了！”
奸商眼睛一亮：“哦？这东西不错呀！病人多久做一次透析？”
黄中华毫不犹豫地答道：“每个病人根据病情的不同，一个月至少要做四至六次血液透析，不然就得死。”他在学术方面主攻的就是肾病，对病人的情况非常了解。
“透析机要多少钱一台？”赵启明对这东西越来越感兴趣了。
“这个……，具体的价格我不太清楚。听说要十几二十万样子吧。”搞学术出身的黄中华对这些不是很了解。
奸商点了点头：“哦……！那么这样吧。你们几位马上对这个产品进行市场调查，争取尽快给我一份详细的调查报告。关于医院方面需要了解的相关情况，你可以通知陈总安排销售部的人配合你们工作。有问题吗？”
“没问题了！”王锐记下了赵启明安排下来的任务，心里的压力顿减。这几天大家全都累得不轻，眼下工作上终于有了一个具体的方向，他们几个人再也不用像没头苍蝇似的瞎忙了。
开完了会，大家立刻开始着手这项工作，赵启明把调研部的两个负责人叫到自己的办公室，向黄中华咨询有关尿毒症的知识。
据黄中华介绍，当肾脏出现严重病变时，会失去脏器原有的作用，无法代谢体内的有毒物质。这些物质不断地在血液中沉积，其含量超过一定标准时，就会威胁到病人的生命，病人很快就会死亡。
得了这种重症的病人，只有通过两种方法进行治疗。一是换肾，二是依靠定期对血液进行过滤，以此维持生命。
但目前世界上对于肾脏的需求量非常大，手术费用也相当高。不仅如此，器官移植存在相当高的异体排斥反应，即使有钱也不一定适合移植的肾脏。所以不论有钱没钱，大部分病人只能选择血液透析这个方法。
而血液透析就是将病人全身的血液进行过滤，将有毒物质通过透析机和透析液清除掉，保障病人的生命安全。
赵启明听完他的介绍，对这东西有了一定程度的了解：“你个人感觉，透析机我们要是拿来做的话，有没有前途？”
黄中华摸了摸眼镜框，显得有些犹豫：“我对生意上的事情不懂……。根据卫生部1996年的调查结果显示，国内这类的病人还是相当多的，绝大多数都是依靠血液透析维持着。但一般来说，三级乙等以上的医院都设有专门的透析病室，多则十几台，少则三五台。如果我们现在才去做的话，可能有些晚了……”
国内医院的等级是按床位数量、医疗设施，以及中高级职称医师所占比例等等方面的标准进行评定的。依次为：特级甲等、三级甲等、三级乙等、二级甲等、二级乙等医院，这几个档次。
特甲医院在直辖市比较多，省会城市三甲、三乙医院较为普遍，大部分地级市只有三级乙等或更低一档的二甲医院。
赵启明凝神思考了一会儿，接着问道：“病人做一次血液透析，一般要花多少钱？”
黄中华答道：“我在武汉同济医院做见习医生的时候，那里的收费是每次四百二十块，不包括辅材。估计在普通的地级市，最少也要在三百八十块以上。”
奸商在心里算了算，一个病人在这方面的花费每个月最少都要有两三千块呀！这病真是拖累人，普通的家庭如果没有企业负担医药费的话，估计连饭都要吃不上了……
他迫不急待的说道：“这次我们不止要赚钱，还要做回大好人！雅婷，你先把手头的事情放一放，跟他们几个一起找透析机和透析液的生产厂，最好能跟对方接触上，有消息马上通知我。我现在去做些准备工作。各位，看你们的了！”
他说完这句话转身就溜了，齐雅婷在后面喊了一声：“你去哪呀！？”
“去机场……”门外传来奸商的回声。话音还没落，他又转回来了：“对了雅婷，你让财务把账清一清，把这两年外面医院欠的钱报个具体的数字给我！还有，公司能动用的资金也顺便告诉我一声。”
还没等齐雅婷开口，这家伙连一秒钟都等不了就彻底消失了。
齐雅婷一脸嗔怒的看着门外，小声嘀咕了一句：“真可恶，去哪也不说一声……”
她转过脸来忽然发现王锐和黄中华都奇怪地看着自己，这才感到自己刚才对赵启明的态度似乎已经超出了一般同事关系，尴尬地冲他们笑了笑：“开工吧！”
当天下午，赵启明乘飞机赶到了北京，打这家伙的手机，居然没人接。他只好给北京的地区经理庞松打了个电话，询问这小子的下落，转了半天终于在酒店里逮着了正在酣睡的陈致远。
奸商瞪着眼睛一把揪住了这家伙的耳朵：“你小子竟然敢偷懒？”
满身酒气的陈致远醉眼惺松地撑开眼皮，咕哝了一句翻个身又睡着了，像头死猪。
赵启明叫不醒他，马上把庞松找了过来：“陈经理跟谁喝的？怎么弄成这样？”
庞松也是两眼通红酒气熏天，吭哧了半天才说了句：“中午请市卫生局的刘副局长吃饭，那家伙是内蒙人，特能喝……”
奸商听了心里一阵难受，陈致远的酒量他是知道的，能把这小子灌倒，那得把多少酒精倒胃里……？
看着眼前连站都有点站不稳的庞松，奸商摇了摇头：“你也回去休息吧，我在这里等他。”
好不容易捱到晚上八点，陈致远终于睡醒了，抬眼看见赵启明在旁边的沙发上打盹，还以为自己看错了人。
“你怎么来了？”陈致远揉了揉沉甸甸的脑袋，胃里一阵翻江倒海。
奸商看着他那张比死人还憔悴的脸，叹了口气：“早跟你说少喝点，你是不是不想要命了？”
陈致远从床上爬了起来：“我也不想呀……，好不容易搭上条线，总得让人家看看咱的诚意吧！你不在上海呆着，怎么跑这里来了？”
赵启明想到了自己的计划，笑了：“来找人。对了，我有个想法，咱们聊聊。”
他自从离开上海就一直在想这件事，整个方案在心里已经形了。当下涛涛不绝的和陈致远说了起来陈致远还没听完就扯着嗓子嚷了起来：“什么？……捐设备？你他妈不是捐东西上瘾了吧！这些钱可不是自己印的，是兄弟们累死累活挣来的！”
奸商斜着眼睛看了看他：“瞧你那副土财主的样？跟你拿点钱跟要你命似的。听我把话说完！”
他继续把计划详细说了一遍，然后笑了笑：“……你觉得这办法怎么样？”
陈致远酒劲还没完全消失，眨了眨眼睛答道：“听起来好象不错，不过成本回收是不是慢了点？”
赵启明眉头一拧，真想给他一巴掌：“你会不会算账？……真是猪头！外面欠公司的钱对我们来说也就是账面上的数字，你知道啥时候能要回来？要是按照我的这个计划，不仅可以把呆账变成一笔投资，还能收回一部分来，多好呀！”
“也对……！你拿主意吧，我还是只管我的销售……。”说着，他像死尸一样倒在了床上，仰天长叹：“真是没天理！为什么大家伙对你这种成天只知道花钱的人总是赞不绝口，却从来也不夸一夸我这种只会挣钱的人呢？”
赵启明奸笑两声：“再能干的猪也只是一头猪，你见过有谁去夸一头猪吗？”
陈致远蹭地跳起来就要动手，可拳头还没挨着奸商的衣脚，只听这小子轻描谈写的说了句：“要让符媛知道你是这么粗鲁的人，你猜她会怎么想呢……”
陈致远听到这个名字，硬生生地把拳头收了回来，狠狠地瞪了奸商一眼：“北京的事情已经搞定了，我要回安徽休息几天！”他这些天忙昏了头，奸商这时候突然提到符媛，心里还真有点想念人家。
奸商笑着拍了拍他的肩膀：“同志，不要着急，明天跟我去趟卫生部再说。”
陈致远不明白他是什么意思：“去卫生部……？干什么？”
奸商卖了个关子：“去了你就知道了。”徐部长到上海的时候，陈致远已经走了，所以他一直不知道奸商和卫生部的头头曾经打过交道。
第二天上午，赵启明带着陈致远去了卫生部，因为没有事先预约，两个人费了半天劲才被人带到会客室等着。
除际源来到会客室，见到乖孩子一样的赵启明，爽朗的笑了笑：“小赵，你怎么跑北京来了？”他也是好容易才让秘书给自己的时间进行了调整，抽出了半小时的空。
赵启明立刻迎上前去，恭敬地伸出了双手：“除部长好！我来是有点事情请您帮忙的……！这位是我们公司的副董事长陈致远。”
被奸商瞒了一上午的陈致远开始还不知道这位胖乎乎的小老头是谁，听他这么一说才知道是卫生部部长，慌忙跟除际源打招呼握手，暗骂你大爷的赵启明，差点害老子出丑！
“有什么事吗？”除际源招了招手示意他们坐下。
赵启明一脸坦诚：“是这样的。我和小陈商量了一下，准备以怀圣堂医药公司的名义捐一批医疗设备给国内部份城市的中小医院，为国家做点实事。”
除际源一听乐了，连声称赞两人：“这可是件好事呀！难得你们身为商人，会有这种以国家为重的思想。非常好呀！”
奸商脸一红，像个害羞的小学生：“谢谢徐部长夸奖。不过这次的金额稍微大了点，您看是直接捐给部统一安排，还是像上次那样捐给红十字会呢？”陈致远看见他的表情还以为自己眼睛出了问题，这家伙居然会脸红？他又仔细看了一眼，确实是真的红了。
……简直让人难以相信。陈致远立刻屏住呼吸，也愣把自己脸给憋红了。
除际源面带微笑地看着赵启明：“你们看着办就是了，反正都是为了帮助国家嘛。能告诉我你们为什么打算捐这批设备吗？”
赵启明随口编了个催人泪下的小故事，说自己遇到个父亲得了尿毒症的同龄人，花光了所有积蓄，卖血给父亲做透析……
“……家中有这样的病人，经济负担一定很重。尤其是那些中小城市的病人，收入低，一家人生活水平受到很大的影响，由于当地的医疗条件不够，做透析往往还要排队。……这件小事对我的触动很大。”赵启明说着说着，眼泪都要流下来了。
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