旷世奇材-第88章
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徐部长感慨道：“是啊！我也是搞医务工作出身，对那些贫困的病人深有体会，小赵，你虽然年纪轻轻，却有着一副慈悲心肠啊！不过你想过没有，要想帮助这些人，仅仅靠捐些设备是不够的，他们花钱治病的费用还是没办法解决呀！”
一脸忧郁的赵启明点了点头：“所以我想到一个办法，或许可以为他们减轻一点负担……。”
除部长笑道：“那好啊！说来听听。”
扶摇直上 第一百九十章 奸商的伎俩
赵启明喝了口水接着说：“我是这样想的。设备可以捐给当地的医院，但医院方面不能按通常的市场价格收费，除了辅材和基本费用之外，只允许小幅度增加一点利润。而且给病人做透析所需的透析液，就由我们公司按低于市场价的价钱负责供应。这样一来，医院方面不会有什么损失，而病人又可以减少开支。”
徐部长问道：“这样不太好吧。你们公司以后就不用挣钱了？”
奸商在这种事情上是不敢乱说的，面色诚恳的答道：“跟您老人家实话实说。我们公司和医院一样，不是不挣钱，只是少挣点。比如人家挣一块，我们要挣三毛五毛就行了，主要目的还是为了照顾到病人。”
徐部长对他的话考虑了片刻，点了点头：“不错，你这个办法可行。你打算捐多少台设备呢？
奸商满怀歉意的低声答道：“最近两年公司还在拓展，我能动用的闲置资金也不是很多，所以这个计划只能按阶段实施。先为几个省提供一批设备，等我以后手里有点钱，再为其它省份安排，争取在几年内把经济水平落后的十几位的省份都照顾到。您看这样行吗？”
除部长赞许的点头道：“你说的对，事情只能一步一步来。我们国家目前正处在改革的过程中，有些地方做的不够，只有希望你们这些思想进步开明的企业家一起挺过这个阶段。那么……，就按你说的办法吧，如果遇到什么困难让当地的卫生部门帮你解决，实在解决不了打我的专线电话。”
赵启明听到最后一句话的时候，心满意足地笑了：“好的。最近几天我就把具体的方案以及相关的收支标准制定出来，到时候请您过目……。”
从卫生部出来，赵启明是眉飞色舞，回到酒店就给齐雅婷打了个电话，询问她有关公司账目的事情。
齐雅婷的声音冷冰冰的，还在为他昨天的事不高兴：“外面的欠账算出来了。截止到去年十二月三十一号，二十九个省共有四百六十二家医院拖欠货款，共计五千七百三十八万五千。九七年这两个多月发的货不在结算周期之内。”
奸商听了一愣：“这么多？！咱们账上还有多少钱？”
过了几秒钟，齐雅婷答道：“一亿两千四百八十多万。”
赵启明想了想吩咐道：“你拿笔记一下：立刻以公司的名义给各省发文，通知所有的业务员，在一天之内把今后三个月医院的预计销量报上来，要尽量准确一点！然后按他们提供的数据，把该给医生的提成以及业务费用分别转给五个大区。”他说完停了片刻，好让齐雅婷做笔录。
“……再按这三个月的预计销量，把货款先支付给各药厂，让他们每个月按量发货。剩下的钱除了这几个月总部人员的工资和日常费用之外，给公司的账面上留下一千万，余额全部转到怀圣堂药业陈叔叔账上。记住呀，只留一千万，多一分都不要。让那帮会计别闲着，三天之内搞定这些事！”
齐雅婷记下他的话终于沉不住气了：“你到底在玩什么鬼把戏！？”这家伙把公司里的钱提前支付出去，又把剩下的钱全转走，实在是让她想不通。
小妖女齐雅婷虽然多数时候能够猜中他的想法，但在重要的事情还是要比奸商略逊一筹。
可奸商就是不说，有心让她着急：“想不清楚就先照办吧，等我回去之后再跟你解释。对了，透析机的事情调查的怎么样了？”
“等你回来再说吧！”齐雅婷以牙还牙，说完就挂了电话。
怀圣堂医药公司的人可惨了。奸商一声令下，从总部的会计到各地的业务员，各个忙得像狗撵耗子。业务员们不但要调查医院库存、上报今后三个月的预计用量，还要帮市场调研部的人了解有关透析机的情况，包括每个城市每家医院有没有透析机、有多少台、收费多少等等。
而会计们拿到各地的数据之后开始算账，每个业务员的账都一笔笔算好，再把结果跟对方进行核实。大家加班加点每天都要忙到深夜，有时候连饭都顾不上吃。总部的人对奸商是敢怒不敢言，但冲着那份高工资和三倍的加班费，虽然辛苦却还是咬牙顶上了。
谁都不知道奸商在打什么主意，就连张廷和陈法林听说了他的这些安排之后，也猜不透这家伙的心思，大家都觉得奸商赵启明随着年龄的增长，现在是越来越狡猾了……。
北京之行的目的达到之后，赵启明第三天一早就回了上海，忙完一圈回来，他心里对这件事的信心越来越足了。
陈致远直接回了安徽，危机已经过去，这家伙也终于能够松下一口气。这家伙死乞白咧地拉着胡雪怡一起去了芜湖，美其名曰跟大家聚一聚。见了符媛大献殷勤，把做业务学来的那点手段全用在了她身上，胡雪怡看了他那副德行直想吐。
可陈致远没想到自己在芜湖开心了没几天，就接到了奸商的电话，让他立刻回上海开会。这消息让陈致远恨得牙痒痒，却不得不乖乖地回了上海，谁让自己是怀圣堂的总经理呢。
当他到公司总部的时候，才发现奸商把所有负责人都召来了，张廷、张志诚、吴伟良和宋子宏四人也从香港赶到了上海。除了目前调到鸿福超市的几个人之外，明远集团的高层管理人员全齐了。陈致远猜测奸商经过了几天的深思熟虑之后，准备向大家摊牌了。
会议上，赵启明先是把最近和宏天公司之间发生的商业竞争向大家详细说明了一番，接着谈到了他的方案：“……下一步计划，并不完全是针对宏天公司，而是以长远打算准备实施的一项举措。首先我先向大家介绍两位专业人士：王锐和黄中华……。”他向这两个新加入的骨干一一介绍在场所有人的职务和所负责的项目。
坐在旁边的王锐和黄中华站起来向各位致意。在此之前，他们对于怀圣堂医药公司的了解还仅限于淮南陈法林管理的制药厂，连李胖子在上海的明远房地产都不清楚，至于明远集团是怎么回事，在他们脑子只有一个概念。
听了赵启明的介绍之后，王锐和黄中华两个人这才知道明远集团原来是一个涉及家电、电子、房地产、证券投资、百货以及药品这六个经济领域的大公司，而他们则是赵启明拓展计划中开发新行业的具体负责人。两个人没想到的是，齐雅婷这个负责推广调研部的美女，居然也是明远的股东之一。
“怀圣堂医药公司过去只是单一的经营药品，从此以后，我们要开辟一个新的领域：医疗器械。原有的药品销售网络给我们提供了这样的条件，现在的关键是找到合适的切入点。这些天王锐进行了一些准备工作，今天就向大家做个总结。”
接着，黄中华先是把有关肾病患者的病理以及透析机等方面的专业知识，向大家进行了详细说明。王锐又把最近几天在全国各地医院的调查结果进行了汇报，总体来说，各省的地级市在血液透析方面的条件都不太好，远远无法满足病人的需要。
等他们说完，齐雅婷谈了谈自己和透析机生产企业商谈的情况。她个人最看好的是瑞典霍夫曼医疗器械公司，这是一家有着几十年历史的公司，他们生产的透析机在世界上久负盛名，只不过霍夫曼公司的价钱比一般公司的供货价高了10％。国内这方面的生产厂家不多，根据以往的经验，齐雅婷并不赞成选购国内产品……。
最后轮到奸商发言了：“根据他们几位的报告，我想各位大概已经清楚我的目的了。首先我打算将怀圣堂医药公司划为两大块，一是原来的药品经营部，另外就是成立一个器械经营部。业务上陈致远仍然是负责原来的药品市场，而器械方面的工作由齐雅婷负责。等器械经营上了轨道之后，再独立出一家公司。”
吴伟良提了问题：“赵董，您的想法不错。可医疗器械这方面我们以前没有涉足过，市场开发的问题该如何解决呢？”
“我找大家来，谈的就是这件事。我准备以捐赠的形式，首先利用透析机打开各省地级市的市场，有了这个基础，进军省会城市就比较容易了……。”接着，他把这次去北京和徐部长商谈的结果告诉了大家，其中的商业目的当然就是为了开辟新市场。
他还有个问题没提到，透析机的一次性投入虽然不小，但回报率也非常高，根本就不是他在徐部长面前说的那么惨。
陈法林赞成他的方案，笑了笑说道：“在医药行业，我们能做到两条腿走路更好。启明的办法不错，不过启明，有个最重要的问题你到现在还没谈呀……！？”
张廷明白陈法林的意思，故意给奸商制造难题：“是呀！现在我们集团可是全面开花，投到鸿福超市的钱就不提了，虽然占用了集团部分资金，眼看着就能赚回来。宋子宏负责的集成电路板厂刚开始运转，周转资金需要有保障。再加上香港股民看好九七回归，股市最近挺活跃的，我还打算和吴先生一起去炒炒呢！你可别指望再跟我要钱。”说着，他皱起了眉头。
实际上张廷这是存心逗赵启明玩呢。在小家电厂扩大再生产和集成电路板厂这两块投入生产之后，明远集团基本上就没有别的投资项目了。而下面所有分公司的运营状况良好，九七年二月份，也就是上个月，明远集团的整体收益比去年同期增长了72％，一个月赚了四千万。
奸商最近没顾得上管集团的事，连财务报表都没看过。不过这家伙胸有成竹，对钱的事毫不担心：“呵呵，张叔叔，你就放心吧！我已经安排好了，不用集团公司掏钱。”
李胖子一听乐了：“哈哈哈，你小子要是愿意自己拿钱的话，当然最好不过了！要是这样的话，我提议让你在这一块占一半的股份，大家说行不行呀？”
奸商冲他撇了撇嘴：“胖叔你咋就这么会算计呢？自己掏钱才占一半，那不是太便宜你们了？我还没傻到那份上，要不咱们俩一人出一半吧！”
李胖子肥大的脑袋往后一缩。让他拿钱搞捐助，这比杀了他还难：“你自己玩吧，千万别拉我！我现在穷的要死，最近在邮市亏了好几百万了……”九六年下半年开始，邮市迎来了第二波高潮，他闲着没事跟进去想捞点，可短短四个多月就扔了三百万多万，把他心疼得差点犯心脏病。
“怀圣堂的周转资金够你这么捐吗？”陈法林也不明白赵启明有什么打算。
奸商阴险的笑了笑：“没办法我敢说大话嘛！我查了查账，外面还欠着咱们好几千万没追回来呢，我要用这笔钱来投资。”
陈致远一瞪眼：“欠款……？能要回来的话还用得着你费话？想从那帮院长手里要钱，你小子还不是那块料。”
赵启明用鄙视的眼神瞧着他：“我跟你打赌吧！半个月之内，这笔钱我至少能拿回来四千万。你信不信？”坐在一边齐雅婷捂着嘴偷笑。看到奸商这副表情，她就知道这是在激陈致远上当，那傻小子只怕又要倒霉了，。
果然，猪头陈满脸不服：“行！别说半个月要回来四千万，你要是在一个月内能拿回来两千万，我就把淮南明远大酒店的股份全送给你！不过你要是输了，就得把股份送给我。”
在场的人除了王锐和黄中华之外，全笑了起来。虽然没人知道赵启明有什么办法，但大家心里都清楚，陈致远是输定了。他老爸陈法林更是直摇头，心里暗骂自己怎么生了这么个傻儿子。
奸商转脸看着众人：“既然大家对我的方案都没有意见，那这件事就算通过了……！”
扶摇直上 第一百九十一章 步步紧逼
送走了香港的几个负责人，赵启明想起一件事来：“雅婷，你给国内生产透析粉的几家企业发个邀请函，把我们的用量计划报一下，请他们来上海开一个招标会。设备可以用国外的，但透析粉这东西得用国产货，只要质优价廉就行。”这种长期使用的消耗品，当然不能买太贵的，要不然还怎么挣钱呀！
陈致远伸了个懒腰：“要是没我什么事的话，我可就走了。”这次去芜湖，这小子感觉到符媛对自己的态度越来越好，机会来了当然要好好把握。
赵启明笑着答道：“给你一个星期的假吧！”看这小子孤家寡人没人疼，他心里也不落忍。
“致远你过来，我有几句话跟你说。”齐雅婷冲这家伙招了招手。两个人走到旁边私下里耳语了一番，陈致远听了连连点头。临走还冲着齐雅婷千恩万谢，比见到救命恩人还恭敬。奸商知道小妖女又在给猪头陈出谋划策，懒得理他们。
第二天，关于怀圣堂医药公司向各地医院捐赠透析仪的具体实施方案，就摆在了卫生部徐部长的桌面上。他看完之后，拿起笔在第一页顶端批了两个字：“同意！——徐际源”
可他签了这份东西没几天，接到了上海市委书记葛兴邦他打来的电话：“老徐呀！听说赵启明去找过你？”
徐际源答道：“是的。这事你也知道了……”他心说这小赵还真行，事情刚开始办就赶着向父母官表功去了。
葛兴邦说道：“这小鬼头，早上他来找过我，说是要给各地捐医疗设备，还说你也同意了。”
“是这样的。怎么了，有问题吗？”徐际源不太明白他怎么会详细过问起这件事来，按说这与他上海市委没多大关系呀？
葛兴邦叹了口气：“他来跟我要贷款的，说是设备已经买了，可钱还差不少……”
徐际源也没想到会弄成这样：“这小家伙……。没钱怎么办，这是个人行为，部里也不可能拔这笔钱呀。而且消息已经传出去了……。”
葛兴邦无奈的说了几句，提出一个解决资金的办法：“……他也是一番好意。要不这样吧，怀圣堂公司在各地还有一些欠款，你看是不是想个什么办法，让他们尽快把款还上，这样小赵的事情就好办了。”
徐际源想了想：“嗯……，也只有这么办了。不过催账的事情我不方便跟底下打招呼。你帮我转告小赵，就说我知道这件事了，同意他借用卫生部的名义去要钱，但这事一定不要弄得太离谱。”
挂上了电话，徐际源仔细想想，总觉得这里面有名堂，感情自己成了赵启明的讨债工具了。可话又说回来，这小子毕竟捐了一大笔钱，对国对民也算是有贡献，他也就不往心里去了。
原来，赵启明这天去了趟市委，一见到葛兴邦就唉声叹气，说自己嘴上无毛办事不牢，不懂得谨慎……，总之事还没提就做了一番深刻的检讨。葛兴邦看奸商愁眉苦脸的惨样，问他出了什么事。这小子就把捐赠透析设备的事告诉了他，说自己跟卫生部打了保票，徐部长也做批复，但回公司一查账才发现问题大了。
原来，怀圣堂的账面上还剩下一千万，其它的都拿去周转了，短期内抽不回来。他希望市里帮忙想想办法，解决一下燃眉之急。葛兴邦问他还需要多少，这小子张口就是几千万。
葛兴邦一听也皱起了眉头，这笔钱说多不多，说少也不少，但市里不可能拔款给他做善事呀。最多能给银行打招呼，帮他贷点款。赵启明说做善事还要找银行贷款，传出去多丢人呀！再说还得付利息……。
他给葛兴邦出了个主意，说外面欠着自己好几千万，要是能把这笔钱要回来，就用不着别人帮忙了。
葛兴邦听完他的话就知道这家伙在耍阴谋，笑着敲了敲他的小脑门，真是越来越滑头了。小滑头不好跟徐部长提，居然跑来拿自己当枪使。不过看在他为民出力的份上，还是答应帮他这个忙。
就这样，赵启明带着徐际源签批复的那份文件，亲自到欠款严重的一些省份要钱。卫生厅的负责人已经从部里听说怀圣堂公司准备捐设备的事，却不知道有追讨欠款这件事。
奸商说催款是徐部长口头同意的，要求各地协助办理。厅长们将信将疑，嘴上答应着，却不相信会有这事。他们随后给部里打电话证实，在得到肯定的答复之后，再没人敢怀疑了。
各地卫生厅立刻要求当地医院把欠怀圣堂的钱尽快还清，没有特殊理由，任何人都不能延误，否则按行政纪律处分……。
各地的院长们按到还钱的指示心如刀割，可上面下的是死命令，谁也不敢抗着不给，万一成了成了出头鸟，挨枪子的滋味可不好受。好在对于他们来说，欠的公司多了，只是一家公司的欠款，就算还掉也不至于伤筋动骨。
奸商在天上飞来飞去，从这个省会到那个省会。飞了一个星期之后，欠款陆续到账了。不出他所料，这帮医院不是没钱，而是不愿意及时给钱。还没到半个月，钱要回来四千多万，有不少还在办理之中。
陈致远听到这消息，不知道是该哭还是该笑。没办法，只有老老实实把明远大酒店的股份转给了奸商。赵启明毫不客气地接收了，猪头陈的东西，不拿白不拿！
这时候，从德国订的第一批货也按期到货，每台十四万六千块。齐雅婷根据原订计划，把这批三百五十台透析机发往了安徽、陕西、甘肃、四川、广西这五个省，每个地级市按人口比例，十至十五台不等。这一笔的总投资是五千一百一十万。
安徽省知道这件事的官员、院长们都感恩戴德，还是家乡人好啊！啥时候都忘不了先想到安徽人民。尤其是那些不久之前才还掉怀圣堂公司一笔账的医院，没想到这么快人家就换了种方式把钱送回来了，更是乐得眉开眼笑。
透析粉的招标工作在上海已经结束了，几家投标企业听说了怀圣堂的捐赠计划和使用量，为了大幅提高销售业绩，全都把利润降到了最低点。结果，中标的那家企业的供货价，要比市场正常的价格便宜了
