旷世奇材-第89章
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透析粉的招标工作在上海已经结束了，几家投标企业听说了怀圣堂的捐赠计划和使用量，为了大幅提高销售业绩，全都把利润降到了最低点。结果，中标的那家企业的供货价，要比市场正常的价格便宜了26％，这对于怀圣堂来说，可全是纯利润。
以当时医院给病人做透析的正常收费，就算是350块钱每人次，在过去的供货价基础上，有25％左右的利润，也就是90块钱。按赵启明制定的收费标准，把这个利润空间降了下来，每人次只收280块。
卫生部立刻同意了这个报价，马上报到物价部门将这些受捐赠医院的血液透析收费单独定价，并且下发了有关文件，要求医院方面不得拖欠怀圣堂的货款。
在投入使用的当天，前往这些医院做透析的病人就挂满了号，甚至连省会的一些病人都专门跑到这些医院。一次省下来好几十块，对这种长期接受治疗的病人来说，绝对是一笔可观的数目。
即使是这样，医院在每个病人身上仍然有20块钱可以挣，而奸商算了笔账，怀圣堂却能从中降下来的供货价中挣到70块。以一台透析机一天治疗四个病人计算，一天就是280块，而350台设备，每个月的净收入就是290多万，一年下来就可以净挣3500万。捐出去的钱，只要十七个月就可以全部收回。
当然，除了透析粉的供货厂家，并没有人知道怀圣堂从中赚了多少钱，为了大家共同的利益，那个生产厂也不会傻到把中标价告诉别人。
而最终结算下来，收回来的欠款有近一千万没用上。这件事的结果就是一举四得：做好事、开拓和占领市场、赚了钱、追回了欠款。然而这还只是直接的好处，间接的利益就更不用说了。
朱广文很快就得到了消息，对奸商的高明手段他只能以佩服两个字来评价。二十天内就可以在五个省建立起新的销售网络，而且生意上的投资收益甚至受到了政府的保护，他再一次受到了强烈的震憾。
但这不代表自己会放弃与对方的竞争，尤其是赵启明此举，已经让他深刻感受到了一种危机感，无处不在的危机感。这种忧患意识让朱广文有种走投无路的感觉，摆在自己眼前的只有拼到底这一条路。
真正的生意人往往都有一种赌徒的心态，即使明知道对手的实力高于自己，但还是想倾尽全力拼上一把，至于自己手里有多少筹码倒是次要的。所以生意人往往会一败涂地，像赌徒一样成为负债累累的穷光蛋。支持他们这么做的唯一原因，就是不甘心这三个字。
宏天公司上海总部的办公室里，魏含嫣正为此陷入了深深的忧虑之中：“广文……。你还是放弃吧，就是赔几百万给日本人也好。赵启明这个人实在是深不可测，再跟他斗下去，我担心……。”她的话没有说完，但意思是不言而明的。
朱广文抬起沉重的脑袋望着她：“放弃？我现在已经没有退路了。他现在这只不过是第一步，你看到了吗？他捐赠的那五个省，除了他的老家安徽，其余全都是麦滋林和胃宁并存的地区，他在巩固关系步步紧逼！如果让他利用这次的机会在这些地区站稳了脚跟，我立刻就会被赶出去！”他越说越激动，险些不能控制自己的情绪。
魏含嫣犹豫了一会儿，小心翼翼的低声说道：“要不……要不我去找陈致远谈谈……，他的性格我了解，或许……”
朱广文粗暴地打断了她的话，眼睛瞪得通红：“你去找他干什么？求他放过我是吗！？混蛋，我就是死，也不允许你干出这种辱没我人格的事！出去，我的事不用你管，你出去！”
魏含嫣迟疑了片刻，终于垂下头，默默地走出了办公室。
她不愿意看到朱广文被彻底击败的悲惨下场，以他的性格，很可能会因为承受不了这样的打击而崩溃。魏含嫣轻咬着嘴唇做出了她一生中最困难的一个决定，她要用自己的方式把朱广文从失败的边缘拉回来，为了这个自己敬仰的男人，她必须要这么做。
陈致远被奸商骗了好几百万，刚从痛苦中恢复过来，此刻正在符媛的办公室里，给眼前忙碌着的心上人倒了杯水，放在桌子上。好在符媛最近对他的好感与日俱增，转移了这家伙一部分注意力，不然他非跑回上海把奸商狠揍一顿泄泄火不可，这个无耻之徒居然敢玩阴的……。
这时，他的电话响了，陈致远一听声音，刚才还一脸温柔的神情立刻变得不对劲了，说了几句之后他挂上电话。
“有什么事吗？”符媛抬眼看见他脸色不对。她最近看出来了，陈致远这家伙的性格属于那种有什么都写在脸上的性情中人。当然，他在做业务的时候可不是这样。
符媛天生对这种人有好感，就像是在香港见到胡雪怡的时候一样，她觉得这样的人诚实可靠，和朋友之间不设防。这也是她愿意让陈致远接近自己的主要原因。
陈致远转脸看了看她，沉默了几秒钟答道：“是我以前的女朋友，她现在成了别人的未婚妻，而且是个跟我们作对的人。”他和魏含嫣之前的那段旧情，这几天已经向符媛交待了，只是没说人家现在跟了别人。
符媛放下手中的笔，微微一笑：“哦？既然是这样，她找你还能有什么事吗？”
“不知道。她准备过来找我，说是有事情要谈。可能是为了她未婚夫的事，这个人最近被赵启明压制得厉害……”陈致远跟她在一起平时很少谈工作，这是齐雅婷交他的秘技之一，免得破坏气氛。
符媛仍然是面带微笑望着这家伙，心里酸酸甜甜的：“要真是这样的话，你打算怎么办？”
扶摇直上 第一百九十二章 谈崩了
陈致远靠在沙发上摇了摇头：“这件事我可管不了。是他们玩阴的想整垮怀圣堂，眼下吃了亏就想跟咱们讲和，只怕没那么好的事……。现在所有的事都由启明作主，就算我愿意，启明也不一定答应呀。”这家伙根本就不想搭理这事。心说你魏含嫣爱找谁找谁，别坏了自己的好事就行。
符媛笑了笑，故意逗他：“那位魏小姐看来是真心爱自己的男朋友，居然愿意为了他来求你呢……！你难道就忍心看她不开心？”最让她高兴的是陈致远刚才实话实说的态度，这家伙似乎并没有打算对自己隐瞒任何事情。
经历过一次失败婚姻的符媛，对“诚信”两个字尤为重视。她已经不是个讲究风花雪月的小女孩了，在她眼中，两个人的感情是建立在相互信任的基础之上的，失去了这个原则，所有的一切都是空谈。
陈致远眨了眨眼睛，急着为自己辩解：“她不开心？我还不开心呢……！就算我跟她之间曾经有过恋爱关系，可那都是过去的事情了，我也没有理由替她说话。再说了，当初是她绝情绝义跟我分手，我就是块木头，也不可能无动于衷吧……！”
符媛看他那副心急火燎的样子，心里直乐，表面上却俏脸蒙霜白了他一眼：“真没看出来，原来你是个这样的人……”
听到这句评价，陈致远的头上直冒冷汗，差点连话都说不好了：“我……，你可别误会，这跟我的人品没一点关系。只要是个人，也不可能当这事没发生过。而且……而且做生意又不是小孩子过家家，人情归人情、生意归生意，我总不能因为生意上的事去照顾她一个人的情绪吧……”
这家伙愁眉苦脸抓耳挠腮，像是受到了莫大的委屈，惹得符媛终于忍不住“噗嗤”一声笑了起来：“咯咯咯……，我也没说什么呀！你急什么？”
陈致远傻傻地看着她，一脸茫然。……女人，真是一种奇怪的生物。
他忽然觉得赵启明真是太伟大了，居然可以应付两个女人，而且其中还有一位是家庭暴力的典型代表，他真不知道奸商是怎么活到现在的……。
当天晚上，魏含嫣还是到了芜湖，约陈致远出来一起吃晚饭。符媛存心想看陈致远的热闹，非要跟这小子一起去，说是给他撑撑门面，免得太寒碜。
猪头陈虽然不希望她掺和进来，但符媛的理由实在是让自己没办法拒绝，只好带她一起去了。
三个人在酒店里见了面，满面春风的符媛主动和魏含嫣打招呼：“幸会！我是陈致远的朋友，符媛。”
心事重重的魏含嫣勉强笑了笑，简单地自我介绍了一句。她仔细打量了一番自己前任男友的新女朋友，打心眼里赞赏对方的仪容，不过她对陈致远此举倒是有些不以为然，带着个漂亮女人出来见自己，是想证明什么吗？
两个女孩子都是出生名门的大家闺秀，气质相貌均属一流，但符媛经历过人生的挫折，明显要比魏含嫣多了几分成熟女人的魅力，举手投足之间别有一番风韵。
三个人相互客气了几句，点了六七道菜慢条斯理的吃了起来，吃了半天没人说话，场面上的气氛显得有点尴尬。
符媛落落大方的笑了笑挑开了话题：“魏小姐，请不要见怪。我和致远、启明是生意上的合作伙伴，听说您是位美女，这次来又有业务上的事要跟致远谈谈，才过来凑凑热闹。您有什么事尽管说。”
一直犹豫不决的魏含嫣这才明白了对方的身份，脸上露出了僵硬的微笑，不过两个人似乎不仅仅是合作伙伴的关系。
为了挽回朱广文的败局，她现在是箭在弦上不得不发：“……我来的目的致远可能明白，主要还是为了宏远公司和怀圣堂之间的事……”说着，魏含嫣忐忑不安地看了陈致远一眼，哪怕是有一线希望，她也不想放弃。
猪头陈故作不知地愣了愣神：“怎么了？我们两家公司好象并没有业务往来呀？”
魏含嫣还以为陈致远仍然在生自己的气，幽然叹道：“致远，我知道上次的事情伤害了你，可两个人的感情是勉强不来的……”
这句老套的台词让陈致远很不奈烦，摆摆手打断了她的话：“过去的成年旧事就让它过去吧。我也不想跟魏小姐绕弯子了，对这件事你有什么想法？”
上次在日本会馆见到她的时候，陈致远心里还有些酸痛的感觉。可不知道为什么，面对着这个人曾经让自己伤心了几个月的人，他现在连一点感觉都没了，心里只想尽快把事谈完散场走人。
愁容满面的魏含嫣沉默了片刻：“……两家公司弄到现在这个地步，其实也不能全怪广文。广文听钟全山和伍明说，赵启明有心要在一年之后把味之素的品种赶出市场，他才想要提前接下来做的。虽然后来他的做法不对，可这也是为了生意……。我想，两家的竞争是不是可以和解，不要再斗下去了。”
魏含嫣在心里斗争了半天，怎么样也放不下面子，求人的话实在是让她难以启齿。从道理上讲，这些话是事实，如果换作赵启明，遇到一个开辟新市场的机会，同样也不会放过。但话从她嘴里出来，就显得连一点技术含量都没有了。
陈致远越听越不爽，明明来求人，却说得跟放了赵启明一马似的，脸色当时就沉了下来：“是朱广文让你来的吗？”
“不是。他不知道我来……”
陈致远强忍着心中的怒气，尽量压低自己的声音：“这么跟你说吧。至于为什么会弄成这样就用不着再讨论了，生意场和战场一样，成王败寇。既然开始了，分不出个胜负是不可能停手的，这不是哪一方能够决定的事。”
他的话也是实情，正如赵启明启动了医疗器械这块的市场一样，已经投入了大量的人力财力开辟战场，要是现在突然收手，那岂不是太儿戏了？
“难道……，连一点商量的余地都没有吗？”魏含嫣眼睛里噙着泪水，目光悲戚地望着他。
陈致远心一软不忍心再看她，端起酒杯转移了视线：“这样吧，你回去劝劝朱广文，如果他愿意现在立刻退出药品市场，并且来我们公司跟启明说几句好话，我可以和启明重新商量调整医疗器械市场的投入力度。他的性格你也知道，并不是个不讲情面的人。”
给出这样的答复，已经是他能做到的极限了。这意味着将会留条生路让朱广文继续在这个行业生存下去，而不至于最后落得个一文不名的下场。
但深知朱广文脾气的魏含嫣却脸色苍白的惨然一笑，让他向对手服输，真是比让他去死还要难。
一顿饭到此为止了，陈致远站起来向她告辞，符媛心里也有些怪怪的。关于怀圣堂和宏天公司之间的竞争，她从胡雪怡口中也听到了一些消息。陈致远说的是事实，事情到这一步早就不是谁是谁非的问题了。
商战中没有错与对，只有成与败！
如果朱广文现在不愿意认输，今后就只有走着瞧。谁也不会等着敌人把自己炸飞，最后必然是有一方要面对彻底失败的结局。
站在饭店门口的停车场，符媛看着眼前情绪低沉的魏含嫣，心中有些不忍：“致远你先回去吧，我送送魏小姐。”
还没等魏含嫣拒绝，就被她挽住了胳膊，盛情难却之下，魏含嫣只好跟着上了车。
车子缓缓开出了停车场，符媛看了一眼坐在旁边出神的魏含嫣，小声说了句：“不好意思，我也帮不上什么忙……”
魏含嫣摇头叹道：“没关系的，来之前我已经想到会有这个结果了。即使陈致远答应了，只怕赵启明也不会同意……”
过了一会儿，符媛问道：“你能不能诚实的告诉我：如果致远和你男朋友处在相反的条件下，你愿意替致远求情吗？”
魏含嫣没想到她会问出这样的问题，想了想答道：“应该……会吧。”她并没有撒谎，假如是这样的结果，出于对陈致远的同情，她认为自己是会帮他说话的。只不过现在说这些又有什么意义呢？
符媛点了点头，她并不怀疑对方的话：“哦……！我想问一个非常私人的问题，不知道可不可以？”
魏含嫣垂下头去：“你说吧。”对于一个女人来说，并不难看出符媛和陈致远之间那种微妙的关系。
符媛直言不讳的问道：“在你眼中，陈致远是个什么样的人呢？你为什么会放弃他而选择了你现在的男朋友？”
魏含嫣迟疑了片刻：“这……。致远他是个好人，性格直爽，对人也非常体贴，不过我喜欢的不是这样的男人。他缺少男子汉的气慨，虽然做事情很认真，但事业心并不强，还总是毛手毛脚的需要人照顾。而且……，他太依赖赵启明了，无法摆脱赵启明的影响，在他的内心深处，似乎只有赵启明才是最重要的。”
符媛在心里默默地品味着魏含嫣的话，直到把对方送到酒店，自己回到住处之后，她还在想。
她能够理解魏含嫣，喜欢什么样的人不是自己的理智可以决定的。每个人的选择都有不同，正如自己不喜欢那种一心只有事业的男人一样，如果平时大家都专注于工作，却失去了生活情趣，那两个人在一起又有什么乐趣可言呢？
造成这种取舍的原因往往很复杂，符媛曾经遭遇过没有责任感的男人，所以在她眼中，爱人对自己的关心比什么都重要。当初在见到赵启明的时候，她被奸商那种特殊的气质深深吸引了，为他白手起家、所向披靡的经历所折服。而现在看来，自己真正需要的其实不是这些。
通过为数不多的几次交往，符媛从陈致远身上感受到一种自己从未接触过的江湖气息，就像是武侠小说里写的那样，重情重义、恩怨分明。她细细回味着，似乎这正是自己寻找了很久的东西。
想到魏含嫣对陈致远最后一句评语，符媛深信是她弄错了。陈致远并不是依赖赵启明，而是两个人之间无私而诚挚的友谊，让他们比亲兄弟还亲。
她并不知道的是，其实这两个人这些年是在相互影响的过程中成长起来的，取长补短。没有赵启明，陈致远不会成为今天的陈致远，而反之也是如此。事实上，奸商从猪头陈身上学到的东西更为可贵。
当年奸商屡屡昧着良心占猪头陈的便宜，要不是陈致远对待朋友真诚无私的态度最终改变了赵启明，奸商只怕早就成了一个名副其实的奸商了。
而现在，他们品质中的这个优点依然如故，只不过一个是藏在心里，一个表现在脸上罢了。
夜已深，符媛望着窗外的星空，脑海里思绪纷纭，而猪头陈却早已经进入了梦乡。如果这家伙知道今天晚上的这顿饭让符媛对自己另眼相看的话，只怕会一直咧着嘴傻笑直到睡醒。
回到上海的魏含嫣刚到宏天公司就听到了一个不好的消息。据传闻，赵启明又投入了大笔巨资，一次性为十四个省捐赠了一千两百台透析机，现在他所掌握的市场，已经覆盖了全国东北、西北、华东、西南等几个地区。
根据市场价计算，这一千两百台透析机总价值约一亿七千多万，如果再加上购买透析粉的资金，至少要两亿多人民币。
仅凭这一点，就让朱广文的信心受到了致命的打击，尤其是对方的气势一次比一次凶狠，已经让他毫无还手之力了。看着他双眼深陷脸色憔悴的样子，魏含嫣难过地流下了眼泪。她实在没想到赵启明的进度如此之快，第一批设备才捐了没几天就进行了第二次投入，他哪来的这么多钱呢？
扶摇直上 第一百九十三章 再起风波
魏含嫣走到朱广文身边，心疼地抚摸着他的脸颊，小心翼翼地劝道：“广文，我看咱们还是算了吧。我……刚从芜湖回来，陈致远说，如果你愿意退出药品市场的话……，这事还有得商量……”
处在崩溃边缘的朱广文听到这句话，简直要疯了，腾地站起来，瞪着眼睛抓住魏含嫣的肩膀用力摇晃着：“谁让你去找他的？！你……你给我滚出去！滚出去！！”
魏含嫣强忍着肩膀的疼痛，泪如雨下：“我不想……看到你成这样！难道你还不明白吗？从一开始你就错了！”
“我没有错！没有错……！”朱广文竭斯底里的狂喊淹没了魏含嫣的声音，显然，连日来积累的心理压力，沉重到了超出他可以承受的极限。
如果他此刻能够冷静下来的话，根本就用不着给自己这样的压力。赵启明不过是送了一千多台设备而已，离侵占他的市场还远着呢。朱广文这时候完全可以着手于巩固市场的工作，为今后寻找反击的机会打下坚实的基础。
他是太计较得失，反而被对手接踵而来的反击压得喘不过气了。先是�
