玄门妖孽-第368章
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老大的脸变得羞红；拿出纸巾来擦了擦自己的额头；一时间不知道如何开口；等着大家的热血稍稍平静一下后；老大才把手伸出来；低声的说：“明天并不是大事；而是一件不起眼的小事。”说着老大的声音又低了一个度：“明天大家都起早一点；去鸭梨手机体验店排队……”
“哦”自作聪明的小弟立刻又自由发挥：“原来是让我们扰乱鸭梨的上市体验啊这个好办；明天我们拿着球棒去；把那些要买鸭梨的人都撵走。”
另一个小弟也亢奋着说：“我要穿着一身朋克装；然后带着摩托头盔；拎着铁链；然后嗖嗖嗖把那些家伙全都吓走”
一帮头上长疮；脚下流脓的坏胚子们凑在一起；开始研究明天如何的使坏；各种各样的坏法子层出不穷；很快就幻想出明天鸡飞狗跳的场景。小混混们最喜欢的就是欺压善良百姓；在他们的身上能够寻找到前所未有的快感；当然小混混们的成就是建立在善良百姓惶恐的痛苦上。
老大不由自主的又用汗巾擦了擦他的眼睛；而后低声的说：“事情也不是你们所想的这样；让你们排队不是去闹场子；而是的的确确去购买抵价卷……”好不容易把这些话都说完；老大长出了一口气；心头的憋闷全都散了。
“这不是在开玩笑吧？”小混混转动肩膀上的刺青；在壮硕的肌肉作用下；整个刺青变得立体而凝实：“我从八岁开始；买东西就没排过队。”
其他的小弟们也闹得沸沸扬扬：“搞什么搞？我们是昼伏夜出的流氓；是很酷很酷的人群；你让我们大清早不睡觉老老实实去排队买东西；难道明天是愚人节吗？”
老大也在近乎崩溃的边缘；这活真没法于了；谁能想到面具岛居然传来这么一个不靠谱的命令。但是现在不是想不通就不用做的。于是老大大声的喊着：“一切从大局出发；你们能想通要做；想不通也要做。”
终究是有淫威的老大；脸一板起来；还是有很强大的威信。当然仅仅依靠高压不行；还要有利诱；于是老大又换了副笑脸说：“面具岛也不会亏待我们；每个人发一百米元；排队买五张卷只需要五十米元；剩下的五十米元是大家的辛苦费……”
听到有钱拿；原本还满肚子意见的小混混们；这才没有意见。这是一个很现实的年代；想要让手下们卖命就要给他们好处；如果一直空喊口号不给好处；久而久之必然会人心涣散；特别是还异常现实的老外；有时候动之以情；还不如诱之以利。
玄齐思考半晌；终于确定第二批预售的计划；而后用最快的速度在世界范围内扩散；这也是唯一能够解决现在问题的稳妥方法。与此同时本就繁忙的生产线再一次提速；除非樱桃能够大爆种变身成樱桃炸弹；要不然他无法撼动鸭梨的地位。
在这个世界上当价格降到一定的程度后；使用者们就会忽略掉价格；而是去选能够满足他们虚荣心的东西；鸭梨手机酷炫的外表能够满足任何人的要求；在未来三年内不会落伍；甚至在未来六年内都会霸占手机销量第一的宝座；面对全球六十多亿人口；随着使用者增多必然会有羊群效应；到时只要有十分之一的人购买鸭梨；那也将是一个六亿的市场。玄齐自然敢继续生产；毕竟现在的售价是0米元；而不是后世的7米元。
今夜注定不成眠；无数的渠道商与零售商都发出得意的微笑；效果出人意料的好；不光收到鸭梨手机的预付款；随着人流量的增加；也带动他们零售店的业绩；今天的销售量和昨天相比；至少增加了六倍；甚至都快赶上圣诞节之前的销量了
而且这样的火爆还会持续五天；甚至有的零售店的老板已经决定买下这十四台鸭梨手机；继续让人体验。如此双赢的好法子；自然要继续往下推广。
传真机或者电子邮件在这时候响起；明天的新的预售规则将会生效；渠道商与零售商们看到这样的规则后；全都露出会心的微笑；玄信集团真是太聪明了；对鸭梨手机的市场定位真是太精准了；居然能够想到这样的法子；真是太佩服了
每个老板都由衷的期望鸭梨手机能够继续火爆下去；这样大家也能继续双赢下去。
第七百九十一章 排队排队
清晨起床；在太阳还没高升的时候；街面上就陆陆续续多出来很多的行人；这些人三个一群；五个一伙；而后围到一些体验店的门口；原本他们以为自己已经来的足够早；却不曾想体验店的门口已经排起长长的人龙。
红名的摩托车引擎声咆哮；一个个只有黑夜里才游荡的飞车党从街角钻出来；桀骜的脸上闪着残忍；一个个不怀好意的流氓把车扎在街角；而后大模大样的往体验店的方向走来。
领头的流氓叫迈克宏；是一个十九岁的小混混；他穿着黑色的皮衣；带着酷炫的头盔；衣衫上全都是叮叮当当的铁链；带着几百个混混来到体验店的门外；看着体验店前已经排好的长龙；正在往前走的身躯不由的一僵。
双手摘去酷炫的头盔；迈克宏的嘴里还嚼着口香糖；双眼中原本堆满的桀骜；现在化为了震惊；低声的说：“不会吧居然有这么多人在这里排队现在才凌晨四点”正说着就看到街角上睡袋；他更是无语：“究竟鸭梨手机有什么魔力？居然能让人彻夜不归的排队？”
不要指望小混混们会变得彬彬有礼；他们对上善良百姓天生就有着一股优越感。一个个迈着螃蟹步嘻嘻哈哈的往前走；指望他们守规矩；毫无疑问是在做梦。
“让开”迈克宏故意的找上前面的人；这是一个穿着健身背心的壮汉；那些看起来凶神恶煞的人；其实都有着一颗极度柔软的心；稍稍的露出一点恶相；他们就会惧怕。迈克宏没少欺负这样的人；所以知道如何下手：“让我的兄弟们插个队”说着还故意挺了挺并不健硕的胸膛。
“你说什么？”壮硕的男人不答反问；冷酷的脸上露出一丝的笑容：“你居然让海军陆战队的下士给你让位？”
“海军陆战队的下士又能怎样？”迈克宏的眼中闪着不屑：“我们的人多
“比人多是不是”壮汉的嘴角上露出更冰冷的笑容：“我们来了一个突击队；你说人多不多？”
不知不觉中周围已经围满了壮硕的汉子；一个个都穿着紧身的背心。迈克宏这时候才发现这帮汉子的脚上都穿着大号的军靴；这一脚恐怕是踢到铁板上；不管到了什么时候小混混都怕正规军。
啪一个大耳朵瓜子抽在迈克宏的脸上；把于瘦的小混混抽的在虚空中旋转；而后壮汉抬起大号的军靴；对着迈克宏就是一通的猛踩；一面踩一面还斥骂：“小小的年纪不学好；去做什么混混；你这是欠抽；你这是该打。”
迈克宏悲惨的在地面上嗷嗷大叫；怎么海军陆战队的人会来这边；而且还在外面排队；这也太不可思议了小混混被狠狠的修理一顿；一时间变得老实许多。
“到后面排队”壮汉说着又一耳光抽在迈克宏的脸上；把刚刚还骄傲的好似个螃蟹的小混混；抽的好像是个害羞的鹌鹑；缩头缩脑的躲在一边。
随着小混混们的问题被解决后；原本有些散乱的队伍又变得井井有条；有些喧嚣的世界这一刻又都安静下来。
凌晨五点半；紧闭的店门打开；忙碌的工人们竖起一个个硕大的标牌；标牌上写着红色的粗笔大字；离老远都能够看的清楚。
排在队伍前面的人开始研读新出的公告：因昨天的预售非常火爆；今天将对规则做如下改变。取消十元预购款；直接免费赠送价值八点五米元的抵价卷；每人仅限一张。该卷于农历二月九号到二月十六号有效；过期作废……
“不收钱了免费送抵价卷？”这还真是个不好也不坏的消息；排队的人们相互望了望；一时间不知道应该如何评价；昨天收十元；然后给价值二十元的抵价卷；并且不限时间；每个人可以买五张。今天不要钱；免费送限时的抵价卷；这一下让大家都不知道应该如何评价。
就在他们发呆的时候；十四个营业员一字排开；手中拿着抵价卷从队头发到队尾；而后四十二台体验机一字排开；等着大家去体验。
有个用户低声问：“如果我昨天买了抵价卷；可以退吗？”
店员早就受过培训丨立刻把头一点说：“当然可以退；只要你把卷拿来；我们就把钱退给你；而且免费发给你一张能够抵价八点五元的抵价卷。”
事情就是这样在不经意间逆转；原本还想买五张抵价卷的小混混们；现在都悲哀的发现事情不是他们想的那样；迈克宏对着店员耍横：“那不行你要给我五张昨天的抵价卷；要不然……”
店员不卑不亢的对迈克宏说：“先生对不起；我们这边也没有昨天那样的抵价卷；如果你真的想买；可以在这里等着；如果有人退卷我可以再转手卖给你。”
“这个”店员说的也有道理；迈克宏一时间不知道如何开口；毕竟旁边还有一个突击队的壮汉。面对这般的变数；无可奈何的情况下；只能继续逐级往上请示；于是这个早晨又注定不会平静。
雷吉米勒动用自己能动用的资源；把板子高高的扬起；就等着计划实现后狠狠的打玄齐的屁股；电话响起却没能传递来好消息；而是大大的坏消息。游戏规则改了；而且还改成免费限时。
这个是什么意思？就在雷吉米勒纳闷的时候；一夜没睡好的乔布斯推门走进来；对着雷吉米勒说：“如果玄齐从今天把预售改成免费赠送；反正都是要亏十米元的；索性就搞成限量版的期货；每次送一批抵价卷；而后限量抢购；买得到的人买；买不到的人继续送抵价卷；这样就能把用户牢牢的抓住……”
“饥渴营销”雷吉米勒的眼睛瞪圆；而后低声的说：“只有买不到的才是好东西”雷吉米勒开始佩服玄齐的智商；同时嘴角上浮现出一丝的苦笑：“早就知道玄齐高明；却没想到他居然高明成了这样；败在他手里不亏。”
“难道他们今天已经开始送卷；已经开始搞饥渴营销了？”乔布斯看到雷吉米勒点头；不由得缩了缩脑袋：“这一下麻烦了；如果他们再搞成滚动版的期货；这样我们更没有胜算；大家都去买鸭梨；谁会正眼看樱桃。”
这样的话语让雷吉米勒完全无语；神情落寞的不知所措：“我早就知道玄齐厉害；却没想到他这般的厉害；每周销售一次；每周作废一次；这样的主意他是怎么想到的让市场一直求大于供；用户们越得不到他们就越珍惜；这样的法子我们怎么就没想到”
“接下来怎么办？发布会还开吗？”原本还心高气傲；目无余子的乔布斯；面对妖孽般的玄齐；被这套组合拳打的没有丝毫的脾气。
“接着开；输人不输阵。实在不行我们就再降价”说到了这里；雷吉米勒的脸上露出一丝的无奈；他也明白恐怕就是再降价也无法吸引买家。
买东西和搞对象其实差不多；越得不到的他们才会越珍惜；真正送上门了的他们反而不会珍惜。
雷吉米勒现在就好像是一只煮熟的鸭子；除了嘴巴是硬的；其他的地方早就已经软了。他也就是在输人不输阵的信仰下坚持；如果没有了这口气；他早怂了。
事情果然如玄齐所料想的那般；即使会有涌动的暗流；这一次也被拨乱反正。那些不怀好意的家伙；还没来得及出手；就被玄齐挫败；最高明的方法就是料敌先机；在敌人还没出手前阻断敌人的阴谋。
每天都有不少的卷被送出去；日期不断的往后延伸；这样就有了缓冲期；也方便调配各地的货源；而且送出去的卷都不可能变成实际的购买力；到时候即使他们买不到也不会怪罪销售方；只能怪他们的运气不好。
第一天销售的卷反而成了抢手货；一些黄牛党还真发了；在华夏一张卷被热炒到了五百块；等于是翻了五倍。而且还供不应求；那些急不可耐的潮人们；又都是不差钱的主；他们非常愿意付出一些代价；能够在相对短的时间内获取别人所没有的羡慕。
这样反而变相的炒高了鸭梨手机的售价；同时拉动了人们对后续抵价卷的热情；反正不要钱；不管用到用不到；先领上一张再说。
免费这个东西；在华夏的确有着无穷的魔力；每个体验店前都排着长长的队伍；有的还都是大爷大妈；他们根本就不体验手机；就是为了得到抵价卷；或是为儿孙领的；或是为其他人领的；反正又不要钱；自己又有大把的时间；在哪里消磨不是消磨啊
于是华夏再次脱颖而出；当全世界发出一千万免费抵价卷的时候；华夏已经发出了一千五百万免费抵价卷；而且还有继续往上递增的态势；有些疯狂的大爷每天能排两次队。用他们的话说；反正闲着也是闲着。倒不如一面排队；一面和老太太唠嗑。
（
第七百九十二章 发布会
定下计划就不能改变；不管是好的还是坏的雷吉米勒觉得自己很有必要承担这一份苦果；所以本该来华夏宣传的乔布斯被留在米国；雷吉米勒亲自来到华夏。他将会在华夏首都对樱桃手机进行推介。
下了飞机站在首都机场；看着滚动大屏幕上鸭梨手机的广告；雷吉米勒的心头升腾出一丝苦涩：“今天将会是一场硬仗。”虽然明知道会输；但雷吉米勒却希望通过自己的努力；让自己输得别那么难看。
当然这只是雷吉米勒的幻想；能够打出这般组合拳的玄齐；又怎能放过这样好的机会；不趁机狠狠的闹闹场；那可不是玄齐的风格。
如履薄冰的雷吉米勒；无惊无险的赶到发布会现场；没有疯狂粉丝的围堵；更没有心怀叵测人的挑衅；这就让如临大敌的雷吉米勒很是疑惑；难道自己的存在感这般的弱？又或者玄齐良心大发；今天不找自己的麻烦了？
樱桃手机已经在首都布置了规模庞大的会场；露天会场至少能够坐下两万人。雷吉米勒专程又做了布置；不管樱桃手机一代最终的销量如何；整个发布会现场一定要热热闹闹的。第一炮一定要打响；而后讨得好彩头。
为了迎合雷吉米勒的虚荣心；当地负责人还特意花钱雇了一帮托；这其中就包括有一些活蹦乱跳；外加神通广大的黄牛。能够容纳两万人的会场；结果来了两万六千多人；密密麻麻的围坐在一起；很是热闹。
专车直接把雷吉米勒拉到了会场；金发碧目的老外望着会场下面的人山人海；嘴角上不由得浮现出一丝的笑容。人很多；不管玄齐如何的神通广大；至少在华夏首都召开的发布会是成功的。
急于找回面子的雷吉米勒；开始出现自我安慰式的幻想；有种把脚掌踩在土地上；就践踏整个地球般的自欺欺人。
站在发布会的主台上；雷吉米勒感慨万千；在心中不停的腹诽着；鸭梨手机再牛逼那又能怎样？在他的大本营中；自己不是一样能够开得起超过两万人的新品发布会……
想到这里原本心情不好的雷吉米勒；顷刻间心情又变得大好；伸手敲了敲话筒说：“很高兴见到大家……”这家伙明明会说汉语；这一刻还故意说英语；希望借此来显露自己的高贵。
旁边的翻译开始帮着说；却没想到这番话刚说了几个字；下面有个人的手机响了。那家伙接过手机嗯嗯啊啊的说了一通；而后站了起来把手一挥：“走”呼啦啦啦；好几百人跟着这个哥们退场了。
雷吉米勒的脸上露出一丝的不喜；这是什么意思？下面安排事的人也太不靠谱；这么关键的时候；居然闹出这样的事情；太让人失望了。
就在雷吉米勒不爽；主办人焦急万分的时候；那该死的电话又响起来；接到电话的黄牛们全都嗯嗯啊啊的说了一通；而后带着他们的人离去。原本还爆满的发布会现场；顷刻间显得有些稀稀拉拉；继而变得非常空旷；而且那该死的电话铃声依然还在响。
“这是怎么回事？？”会说中文的雷吉米勒；终于也按耐不住；对着负责人开始发火；双眼瞪圆好似两个包子；如果能喷火他早就喷了。
负责人下去拉着一个正在接电话的黄牛：“你可不能走；你收了我的钱…
“三十块一个人；你也好意思说”这个黄牛的脸上挂满了不屑；伸手把负责人推到一边：“就你们抠成这样；还敢自称国际大公司我呸”黄牛说的义愤填膺：“看看人家鸭梨手机；从工人体育馆一直到五棵松；两百万人大抽奖；一共免费抽出二十万台鸭梨手机；只要你手里有票；只要你中了奖就能领。第一天的卷免费；第二天的卷补一百块。看看人家的豪情；再看看你们；小家子气”
负责人被说的面色如土；站在主席台上的雷吉米勒很是无奈；身躯不停的颤抖；眼睛里面华光闪动：“我就说他不会这么老实；却没想到他居然这么狠；免费抽奖凭票领奖；他究竟是怎么想到的？这也太欺负人了”
一向坚强的雷吉米勒；都快被整哭了。准备充足的发布会顷刻间冷了场；三十块一个人头的价码；的确太低了一些。是没有一百块抽两千元的手机刺激；而且即使抽不到也没有关系；完全就是白捡的。
望着空荡荡的发布会现场；雷吉米勒心中升腾出无尽的苦涩；樱桃手机在短期内无法撼动鸭梨手机的地位；看样子这次是彻底的输了；以后还是要从长计议。
玄齐的脸上并没有丝毫的成就感；拥有后世营销经验的玄齐；在这次的商战中根本就没尽全力；和大人教孩子没什么分别。
万人体育馆全都爆满了；为了不惊动雷吉米勒；玄齐选择在八小时内通过代理商租下了体育馆；名头千奇百怪；从追求理想演唱会；到放飞自由与野性的舞会。总之玄齐在悄然间完成整个布局。有心算无心；直接搅黄樱桃的发布
全球范围内的体育馆大抽奖；一共耗去玄齐近十亿米金；看似这样做显得很没必要；其实却并非如此；小小资金就把一个竞争对手扼杀在萌芽状态；还是很有必要的。
望着每个饱满的体育馆；巨大的箱子一字摆开；十个必然中一个的中奖率；原本滥发的抵价卷；又以这种的方式被收了回去；这样供货压力又会减少许
任何活动或者说任何规则都不能滥发；一旦形成恶性循环；那么结果将会是致命的。所以玄齐谨小慎微的控制着可能存在的风险；把市场一直控制在饥渴的状态。
如此这般的对比；高下立判；一边门可罗雀冷冷清清的发布会；另一边人满为患如火如荼的抽奖；还真应了那句俗话；旱的旱死；涝的涝死。上苍好似不太公平；总是让成功者更容易成功。
雷吉米勒在愤怒的边缘来回的蹦跶；他的双眼如同烈火般熊熊；牙齿咬的咯吱作响；胸口气的一起一伏；不甘心；特别的不甘心。当底牌用尽都不能赢；反而像个孩子一样被连番的戏耍；这样的感觉真是太糟糕了
150米元都卖不掉；难道真要降到100米元或者50米元；如果这这样做那就意味着血本无归。再望向空旷的发布会现场；雷吉米勒的脑袋一阵阵的疼；忽然间他想起另外一种可能；太阳穴不由得突突的跳；这不会是一场全球范围的阻击吧？
就在雷吉米勒担忧的时候；来自米国的长途电话响起；拿起来放在耳边就听到乔布斯失落疲惫的声音
