晚明-第12章
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“你爹有没有说什么时候去？有时间我还可以教你游水。”
“倒是没说，只说快了。你可别跟别人说，我爹叮嘱过的，我也就跟陈哥你能说几句话。。。”
两人正说着，就听老蔡在院中拉着破锣嗓子喊陈新。
陈新开窗对老蔡道：“先生叫我？”
“是，快到铺中来，东家找你办事。”
陈新连忙出了门，到了铺中，赵东家昂然站在中间，看他来了，招招手让陈新到了面前，拿出一包东西。
“把这包碎银拿到立业坊的倾销店（注：将碎银换为银锭的店铺，又作倾银店）兑换了，我午后要用。老蔡你忙完先来二进，有事。”
他说罢也不说是多少银子，背着手回了二进。
陈新心中微微有点诧异，平常稍多点银两都是由老蔡处理，今日这么多银子，却让他去办，不知这东家找老蔡有何急事。
诧异归诧异，事情还是要做，陈新当着几人的面用戥称称过，对蔡掌柜道：“先生，总共是二十一两六钱六分，分后面大致四厘。”
老蔡点点头，吩咐他：“那点没关系，早去早回，去了就说是东元店的，他们不敢动手脚。”
“是，谢先生指点。”
当下收好碎银，一路寻到立业坊的倾销店，门口一块大大的布幌写着“倾银”二字，进了门，一名店伙迎过来。
“公子倾银还是兑钱？”
“倾银，我是东元店来的，烦请先用天平称过。”陈新把布包拿出摊开在柜台上，柜台坐的掌柜一听是东元的，过来看了看份量，摆出些法马用天平称了，给陈新看，是二十一两六钱六分七厘，比陈新自己称的还多出一些。
称过重，掌柜问陈新：“公子如何倾？”
陈新不太懂，想想道：“你一般如何做的？”
“公子可以做两个十两足色银锭，一两六钱做成水丝小锭。五分六厘交了火钱，公子还可以落得一分辛苦钱。”掌柜恭敬的说。
突然他又凑到陈新耳边压低声音道：“东元店的银我们不敢掺假，但用点手法，每锭省出两三钱银总是有的，成色不变，重量不少，任谁也看不出来。只要公子同意，你我两家平分。”
这掌柜约在四十岁，皮肤黝黑，一副粗犷模样，他的态度可说很和蔼，但总让人觉得什么地方别扭。
陈新心中微动，随即笑道：“哦？你可知我是东元店少东家，我自己的钱怎会与你平分？”
那掌柜眼中露出些嘲笑之色，脱口道：“公子说笑，你明明是。。。”，突然发觉失言，停了停才把话圆回来：“你明明不可能是，那东元少东家我是见过的，哪里是你了。”
陈新面带微笑，指指那店伙：“确实是玩笑，我也如他般是东元的店伙，但东家待我有知遇之恩，我岂能负他，兄台也是好意，但我只有心领了。便按刚才你所说，两个十两足色，一个一两六钱水丝，火钱不少你，半点不得掺假，剩下的一分一厘碎银便请全数退与我，好让我还给东家。”
掌柜和店伙楞了楞，似乎没想到陈新会这样，又看他神态坚决，没有办法，只好按陈新说的，细细称了，分出两个银锭重量，掌柜又过来收了火钱，剩余一点碎银都退给陈新。
陈新一直仔细看店伙操作，眼睛一眨不眨，看他一丝不差把碎银放入熔器做成银锭，比看贼还认真。那店伙被他看得浑身发毛。
终于两个大银锭和一个水丝都做好，陈新纳入怀中收好，两人同时松口气，店伙是因为不用再被人监视，陈新则是因为办完了这事，他曾听老蔡说过倾销店的手段，一不注意就会被他们掺入铅铜之物，这行业中还有人专门研究过伪造真银纹路，让行家都分辨不出，所以他只有用笨办法，一路监视那店伙。
当下收好银锭，一路回到俵物店，还没到午饭时间，东家虽没说银子给谁，但经手的是银钱，当然必须交到东家手上，与其他人打过招呼后，穿过店铺，直接敲了二进的门。
开门的是晚间守铺的老汪，老汪是个油盐不进的类型，啥事都只听赵东家的，以陈新的能说会道，也碰了几次灰。他听了陈新要求面见东家，也不说话，冷冷的嘭一下又关了门，陈新只得傻等在门外。好半响，门又开了，赵东家走出来。
陈新把银锭和布包中的一分碎银双手递给赵东家，一边恭敬道：“东家给我的碎银共是二十一两六钱六分七厘，倾了足色十两两锭，一两六钱水丝一锭，用火钱五分六厘，剩余一分一厘，都在这里了。”
赵东家接了，用手掂一掂，也不看成色，口中嗯了一声又转身回去了。
等他回到二进，侧门进来一人，赫然是那倾销店的掌柜，他到赵东家面前，神色淡淡的，似乎与赵东家十分熟悉，赵东家把布包递给他，他打开看了，对赵东家点点头，表示分毫不差。
“赵大哥，你那账房是个死心眼，好处不要不说，剩一点碎银都要给你还来，这样的账房哪去找，现在总能放心了吧。”
“也可能是大奸若忠。”
“那就不是小弟能试出来的了。你这里的老蔡每次来，也是要多少贪墨点，你从来不说他奸，总不成这个不贪的反倒是奸了。”
赵东家听了，丑脸上露出点笑，自失的叹道：“真要是大奸，也不会来我们这小庙。看来也该是个老实人了。”
“他老不老实另说，但大哥不可说如此丧气话，我们靠海吃饭，人虽不多，也没怕过谁来，大哥现在家业大了，气魄倒小了。”
“说得好，憨勇你这几日安排好你店中，再通知一下疤子、黑炮，最多半月，恐怕我们又要出海了。”
那叫憨勇的倾银店掌柜一脸高兴的道：“是，早等着大哥招呼呢，平日做这买卖憋气得紧，扭尽手段，也不过骗几个零散钱，做几年也不如出海一趟，我这就去准备。”
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陈新回到店铺，一人在柜台后坐了，补记好上午卖出的帐，周围无人时，他脸上突然露出一丝笑，低声自语一句：“老蔡都没见过的少东家，你一个外人如何倒能见到，可知道我面试过多少人，考察过多少人，这用烂的招数还好意思拿来蒙我。”
第十八章 忽悠瘸了
刘民有无精打采走在西城卫安门大街上，他们住到井东坊二十天了，他到处找差事也已经十天，一直没找到账房的活，杂工的一年工资不过几两而已，他又不想做，高不成低不就，海狗子等人的训练现在是卢传宗在管，他每日无事可做，感觉倒成了个吃闲饭的，心中越发焦虑，不由羡慕起陈新的好运气。
走完了卫安门大街，还是毫无头绪，看着西门渐近，刘民有想起代正刚等人，不知最近如何，干脆便出了城寻到他们窝棚中。
窝棚内一众纤夫都在忙碌，代正刚见了刘民有，忙迎上来，请他坐了，刘民有看着窝棚内捆了很多包衣服被褥，问代正刚道：“代兄，你们这是。。。”
“我今日正打算去找你们，前几日二屯来过，他伤基本好了，不用再换药，我们也呆了十来天，无事可做，明日就打算回乡。”
“原来如此，那代兄也一同回乡？”
“当时出来的时候，各家就是把人交到我手上，现在自然要亲自送到各家。”
“哦，那代兄以后有什么打算？”
代正刚犹豫了一下才道：“现在还是不知道，传宗说不会回去，要呆在天津，或许我过段时间还是来这边，只是不知道能做什么讨活。”
刘民有知道代正刚颇为佩服陈新，但陈新现在只是个账房，挣那点工钱恐怕光够几个人吃饭，估摸着代正刚一是担心给二人添麻烦，二来也担心前途。说起来，刘民有自己也不知道陈新有什么打算，是不是真的想做生意。
“嗯，代兄到时只管先来，至少有个住处，随便找个地方做工，也不会挨饿。”
“那好，到时又要麻烦二位了。晚间我再来，当面跟陈兄和几位小兄弟辞行。”
“那我就恭候代兄。”
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俵物店库房中。
“你是说两日后你们就要出海？”陈新漫不经心的问道。
蔡申举一脸沮丧，“真的，我爹昨晚让我收拾自己东西，后来又把大哥叫来了，说什么不知道，不过前两次出海前，都是这样，跟交代后事一般。我娘今早上又说要去买肉。”
陈新眼睛转一转：“这么说你也要出海了？”
“当然了，不然叫我收拾东西干啥，我才不想去那倭国，我爹上次说漏了嘴，说那海上不但怕风浪，还有海贼，连东家。。。”
蔡申举回头看看门，转过来后压低声音：“连东家也要干没本钱买卖，上次他们就抢过一条船，人都杀了，自己这边也死不少。”
“嘘，这话可只能和我说，出去千万别乱说，咱么都是在东家手上讨活的。”
蔡申举点点头，声音压得更低，“我爹说是东家非要我去的，他说以后我爹老了，就让我跟船当财副，以后不知道还要出多少海，就算一趟能没事，哪能一辈子没事。”
陈新心中恍然，这东家招自己来，就是因为要带老蔡出海，留个账房在店铺中，幸好这蔡申举不识字，不然也不会招募他这外人。
当下一脸担忧的望着蔡申举，“哎，蔡兄弟你也不要太多担忧，你爹也是留好后路的，你看，不是还有你哥么。”
“他就是偏心，大哥又会写又会算，他不弄到店铺来，非把我弄来，我宁愿去食铺当个小二，也比丢了命强。”
“也未必就丢了命，来，正好现在得空，大哥教你些救命法。”
蔡申举一听，打起精神，等着陈新传授。
“海上的危险，就是风浪和海寇，行船时风大，少去甲板上，万一被吹到海里，你又不会游水，就危险得很，有浪时要呆在仓中，用绳子把自己捆好，不要呆在货架下，不然那船一摇晃，就撞着砸着。遇到海寇的话，躲在仓中，等打完了再出去。。。”
“那如果东家输了呢？”
“那你就跟海寇求饶，说不定海寇心软，就把你放了。”
“海寇能心软不？”
陈新摇摇头：“一般不会，但也不排除个别的发善心。”
“啊。。。完了”
“还没完，刚才说海寇，再说风浪，万一风浪大，船翻了，掉海里的时候你要抱着木头，这样就不会沉。”
“哦，不沉就好。可那不沉又怎办，能不能漂到岸上去？”
“当然不能，只有等等看有没有其他船经过，但东海可是无边无际，兴许个把月才有条船过，你在海里等船的这一个月，要小心海里的东西，第一就是鲨鱼，这鱼比几个人还长，两排牙齿比刀还利，在水中行走如飞，还有大八爪鱼，抱着人把血吸干才放，这还不算什么，蔡兄弟你划水跑快点就是，最怕人还是海怪，长着人脸獠牙，听说是以前死的倭寇变的，被它吃了，连魂魄都要吸走，下辈子都没指望了，还有哥斯拉，食人鱼。。。蔡兄弟见到它们的话，一定要跑快点。”
蔡申举脸色苍白，汗如雨下，这哪是救命法，明明就是没命法，它们都是海里的土著，大海茫茫，自己如何跑得过它们。
“格、格、格”，蔡申举越想越怕，牙关颤动，说不出话来。
陈新拍拍他肩膀，最后叹口气：“只消记住大哥刚才说的，运气好的话，兴许也能回来，蔡兄弟，嗯，你还是青哥儿？”
“啊，是啊，我有没成亲，平日的工钱都是我爹拿着，哪有机会去。”
“等你回来，大哥出钱请你去青楼尝尝女人味，就算下次什么了，总也是当过男人。”
“不，不，我不想去出海，我还没尝过女人，我不想死。”
“那我今晚就请你去尝尝，就算回不来，也不怕了。”
蔡申举快急出泪来，“不啊，我还想尝好多次，陈大哥，我爹说你最机灵，你帮我想想办法，只要能不出海，大哥你就是我恩人，恩人。”
说着就要跟陈新磕头。陈新连忙扶着他，让他坐了，自己摸着下巴，一副思考状，蔡申举两眼含泪，巴巴的看着他。
过了半响，陈新才沉吟道：“本来也有一个法子，就是我替你去，大哥这条命是从鞑子那里捡来的，替蔡兄弟跑一趟也无妨，不过我初来咋到的，东家定然信不过我，只怕也是不行。哥哥也没其他办法了。”
蔡申举听了，如泄气皮球般焉下来，耷拉着脑袋，眼中泪水滴滴落下，看着半条命都快没了。
“不过。。。”
“不过什么？”，蔡申举精神一振，猛地抓住陈新袖子。
“哎，就是有点难办。”
“不，不难办，只要陈大哥你说，让我干啥都成。”
“如果你爹和你突然生病，就走不成了，东家无人可用，我就可以帮你们走这一趟。”
蔡申举如同抓到稻草，眼中闪动兴奋的光芒，眼珠乱转，“生病，对，生病，怎生生个病才好，风寒，不行，天这么热，长痘，这也装不出来，怎生才好。”
陈新循循善诱：“小病可是不行的，最好是吃点什么东西，下不了床，但又别太重。”
蔡申举猛一拍手，“拉痢，我想到了，我放点巴豆在饭食中，我和我爹都吃。也不会太伤身。陈大哥。。。”
他转头一看陈新，才想起陈新要替自己去喂海怪，不由又有点不好意思，轻飘飘来了一句，“就是委屈陈大哥了，以后每年给你多上香。”
陈新心中暗骂一句，脸上还是笑吟吟的：“蔡兄弟不要见外，我一直把你爹当做先生，把你当做兄弟，现在能为你们解忧，也算是报了先生的恩德。但此事总是有损先生身体，蔡兄弟万万不可对任何人说，以免我好心还落个坏名声，也免得你落个不孝的名声。”
蔡申举连忙答应，又谢过他，然后就开始策划，陈新旁敲侧击，引导他完善了计划，比如到无人认识的药铺买巴豆，如何藏药，如何放入饭菜。
蔡申举从善如流，记在脑中，等到吃过午饭匆匆溜出店铺，往西城买药而去。
陈新忽悠成功，心中高兴，他需要这次远航，在他原来的零散历史知识中，知道海贸很赚钱，但究竟如何做，总是要考察过才知道，也需要建立一些人脉。而第一步就是获得这个机会，眼看有了希望，在心中暗暗计划起来。
蔡申举不久就回来，跟陈新暗暗使个眼色，示意药买到了，陈新微微一笑，两人也不交谈，就在店铺中坐到下班。
陈新和卢友一起回了二道街，刚进院子，就见到刘民有坐在石桌旁发呆，伸手在刘民有眼前晃晃，也没动静。
“这是怎么啦，想那命苦的潘金莲了？”
“去，我烦找工作的事。”
陈新嘿嘿一笑，“工作的事忙啥，又不是没吃的。”
“你有工可做，当然不着急，我每日无所事事，成了吃闲饭的人了。”
“那你自己做点生意也行啊，何必跟我一样当工薪族。”
刘民有无奈的道：“我能做什么，我以前只会写程序，其他都不会。”
陈新找个凳子来坐了，对刘民有道：“你看啊，我最近也想了一些，现在有这么些人，一旦放出去做工，各做各的，人心就散了，咱们还是要弄个小生意出来一起做。我想了几样。”
“咦，你都想出几样了，我咋没想到。”
“你没我冰雪聪明呗，我先说说我想到的，以咱们的本钱，不能做大，也不能做压货多的，周转最快的是餐馆，但我们不会弄，后世那些菜没有调料，也做不出来，于是我想着我们能做点衣服。”
“衣服你又会了？做啥衣服？”
“连衣裙！”
“啊？这玩意能有人买，这可是明代。”
“怎么没人买，又不是比基尼，你看满街的女装款式，都是深衣比甲，前面都是右衽，图案和色彩都不连贯，影响效果，我们做高领的连衣裙，纽子设在背后，正面的色彩图案可以一体，款式上就比深衣漂亮。”
刘民有仔细想了一下，提了个问题：“这东西没什么技术难度，人家很快会仿制出来。”
“没事，我观察了一段时间，现在的所有店铺都有个缺点，就是单一，我们完全可以整合产品，卖裙子就搭配卖其他东西，比如衣架，我进了几次制衣店，里面没看到有衣架（注：衣架1904年才被美国佬艾伯特发明），这样配成一套，竞争力就高出单品一截，还可以赠送手帕、点心等小礼品，每件产品都打上商标，然后是广告纸，印好了给每个卖婆都拿一些，让她们多发。只要品牌打响了，那些小店也就只能竞争少量低端客户。销量一多，成本就会摊低，小店就更无法竞争。而且以后还可以改进款式么，什么蕾丝、绣花、胸罩、半长连衣裙，我们看过的女装多了去了。”
刘民有听得来了精神，一边在脑中策划，一边说：“对，女人的钱好赚，市场营销，这东西总是看过的，咱们还可以做高跟鞋，我前几日在鞋店也看到过，他们叫高底鞋，鞋跟有四五厘米高，还有化妆品，也象你说的，我们不造，买来包装一下，再把江旺家门面租下来，把这里搞成女士用品专卖，做成品牌了，咱们还能往京师开分店，那市场多大，说不行就成了明朝的皮尔卡丹、三宅一生。哈哈，这下这院子里的人就都有事情了。”
陈新看他有点兴奋过头，忙拍拍他手：“生意归生意，海狗子他们的训练可不能停，这生意如果做好了，有人来捣乱怎么办。”
“行，行，都依你，我再想想，你别打扰我。”
“想啥想，去屋子里面写方案去，成本、利润、预算、人员、时间计划、供应商、市场策略、竞争分析，都要写下来。”
“对，不过不用写那么多，没事你别来叫我。”
刘民有起身就进了房，嘭一声关了门。刘民有原来在公司做事就十分认真，穿越回来还是一点没变，陈新绝不认为他可以成为皮尔卡丹之类，他提出这个点子，不过是不想让海狗子几人出去做工，免得人心散了，这个衣服店只要能养活这几个人就行了。
刘民有这一写直写到晚饭时分，代正刚来跟大家告别，陈新叫来酒菜，留代正刚住下，卢传宗已决定留下来，二屯则打算回去，代正刚答应送这些人回去后再来天津，几人相处时间不长，但互相很投脾气，一直在院中聊到深
