超能邪尊-第191章
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“妈。你今天好美啊。”王雪晴惊喜地笑道。
夏雪不好意思地说道：“你们店面开张，既然要我去。那我总不能就穿平时那身吧！？好了你们两个，别一直这么看着妈。怪不好意思的。”
“有什么好不意思的妈，我觉得你这样真的很美。”杨逸直接就赞美道：“以后你出去的时候应该都打扮得这么美，你现在也才四十多岁，正好抓住青春的尾巴好好地精彩一把。雪晴你放心地交给我，我会帮你照顾的很好的，你呢，以后大可以去享受生活。”
夏雪被他逗的都笑了起来。
“我现在就是在享受生活啊，有你们两个在身边，我是别提多开心多享受了。好啦好啦，走吧走吧，赶紧去一下妈马上就要回来了。”
杨逸笑看着她和王雪晴，这两母女的性格还真是一模一样啊，都是这么腼腆矜持。
“那好吧。雪晴你今天可别坐公车了，妈可受不了那挤。”
“知道啦。”
“坐公车也没关系的，也就那么点路，我们找一辆没那么挤的车坐过去吧，我记得有几趟车可以直接到学校呢。”
“别，妈，要是挤出个好歹来我们都会后悔的，还是打车吧。”
相对于王雪晴，夏雪还是比较容易被杨逸说服的。
三个人坐车来到了学校。
两点多这会儿大家该上课的也都上课去了，不过不管是期末还是期中，老油条都还是很多的，反正已经赶不上了，那就干脆慢慢来吧，走路的走路，骑车的骑车，慢的快的都有。
不过这个时候学校里真正的风景其实是那些在学校每一个角落拍照留念的莘莘学子。
四年的青春结束了，离开了这里，近二十年的学习生涯也正式宣告结束了，各奔东西的前夕，也就唯有用照片才能留得下青春的记忆吧。
这时候的大四学生走在校园，心里一定会带着淡淡的戚戚之情，不过对于杨逸来说，这种感觉就少的多了，几乎像个局外人似的把他们当做了一道风景而已。
大一之后就离开了学校，除了上课基本不往学校去，更何况他连正常的上课都懒得去，大学四年在学校的时间少之又少，对于学校的眷恋只能呵呵了。
一路走着一路看着，笑看离别，淡看人生，路才能更远。
三人来到南区，这儿的人更少，能看到的只有寥寥几个人，要么几个哥们并肩走着，要么几个姐们手挽手笑盈盈，这时候正式开门营业……低调地不能再低调了。
夏雪自从上次正在装修的时候来看过一次之后就再也没有过来看过，所以看到外面的黑布还遮盖着店面的时候她甚至有些疑惑。
“里面装修弄好了啊？”她看着两人，在她想来既然已经弄好了，那早就应该把黑布给掀掉才对啊。
杨逸笑道：“装修一个星期前就差不多弄好了，这块黑布就是等正式开张的时候才掀的。走吧妈，你和雪晴先进店里，我来吧黑布掀下来。”
“不要啦，我们要一起见证黑布掀开的那一刻。”王雪晴激动地拉着夏雪的手，“这就像一场电影的开幕，在前台看着才是真正的精彩。”而这无疑是她人生有一场重头戏的开幕。
杨逸无奈地笑了笑，“那好吧，你先进去吧店门打开，一会拉开序幕的第一时间你就可以看到最精彩的盛况。”
“好。”王雪晴毫不犹豫地就钻进了黑布，迅速把两扇门给打开，重新跑了回来，“你要怎么弄？要我帮你吗？”
杨逸想了想。
这是她人生一个新的起点，既然是属于她自己的人生开幕式，那么就应该由她自己来揭幕。
黑布是装修工人用铁丝扎在上面的，并不算太牢固，只要用大点力就可以把它扯下来，她一个人应该也是可以的。
“揭幕还是你自己来吧，这是属于你自己的新的起点。”杨逸笑了笑，走到她身边，示意她自己上前。
王雪晴看着他，又看着夏雪。
她深吸了一口气，伸手拉住了他们两个人。
“你们都是我人生中最重要的人，而且我的这一个起点是依靠你们两个人才确定下来的，所以呢，我三个人一起吧，这样才是最完美的。”
杨逸和夏雪对视一眼，笑了。
“傻丫头。”夏雪摸了摸眼角的一抹泪光。
杨逸捋了捋她的头发，笑而不语。
“走吧，我们一起去把黑布扯下来。”王雪晴拉着两人来到黑布前，笑吟吟道：“杨逸，就这样能把它扯下来吗？”
“人多力量大，再大的黑幕也可以把它扯下来，只要你相信黑幕的后面是你想要的光明，你就会有十足的力量。”
王雪晴怔了一下，道：“你这家伙，真适合去当神棍。”
“嘿嘿，准备一下，马上就要见证奇迹了。妈，准备好了吗？”
“嗯，我们一起喊123吧。”
“好啊。”王雪晴站在中间，激动不已，那小手都有些微微颤抖了。
杨逸数数，“我喊一二三，我们一起扯。准备好了吗？一、二、三，扯。”
三个人一起用力，黑布翩翩而下，一家崭新的店面出现在了他们面前，出现在了南区商业街。
没有万众瞩目的辉煌，有的只是低调，非常的低调，除了他们三个人见证了拉开序幕的那一瞬间，没有任何一个人参与，没有任何一个人见证。
三个人，三个最重要的人，也够了。
黑布落地的一瞬间，王雪晴仿佛是第一次见到这家店面一般兴奋和激动，整个人高兴的都快发疯了似的，目光中闪烁着理想变成现实的狂喜。
她的手紧紧地抓着杨逸和夏雪，第一次感觉她的力气原来这么大。
要用这种力气推开杨逸，他哪还能强吻的了啊。
“妈，这就是我们的店面了，好看吗？”王雪晴激动地说道。
夏雪已经惊讶到说不出话来了。
上一次他来的时候店面正在装修，除了看着挺大之外根本看不出什么东西，反而是觉得乱七八糟一大堆东西堆在店里，像个杂货间似的，但是现在……
第429章【难以置信】
店门口“雪逸美装”四个字优美典雅，店内高档，气派，明亮，舒适，即便没有走进去也感觉这是一家非常高级的店面。
她没有想到装修之后会是这个效果，完全没有想到。
如果把衣服放在这里卖……恐怕五六百块钱一件真的不是什么问题。
她瞬间就更想回家去做衣服了。
能多做几件出来可就能多卖很多钱啊。
杨逸从厂里订来的布料质量非常好，但是价格只比出厂价略高一点点，一件质量非常好的衣服不算她的人工费，成本只要一百多块钱，如果可以放在这里卖……绝对可以翻两三倍卖出去啊，对她来说这真的是一件非常激动的事情。
“妈，我们进去看看吧。”王雪晴迫不及待地拉着夏雪和杨逸就走进了店里。
店里面很舒服，舒服的让人感觉进来是一种享受。
夏雪进入店里后竟有些局促不安，有点儿不敢相信这竟然是自己女儿开的店，她走到货架上看了看衣服，质量都很好，款式也还行，一看价格……她吓了一大跳。
“雪晴，这……这一件衣服卖三千九百九十九？？”她难以置信地看着自己的女儿，完全不理解她怎么能把这么一件和她做出来的差不多的衣服卖到这么贵的。
王雪晴可是一点也不心虚，因为她根本没有做什么心虚的事情啊。
她笑笑地拉着夏雪来到边上另一个货架上，拿出一件漂亮的衣服给她看，“妈。你觉得这件衣服值多少钱？”
夏雪疑惑地看了她一眼，摸了摸。说道：“这衣服质量还不错，应该是从厂里出来的吧！？加上七七八八的费用的话。应该……要五六百块钱吧？”
“妈你看看价格。”王雪晴把价标转过来，夏雪一看吓的脸色都变了，“六万七？？就这个质量跟我们自己做出来的衣服也没有那么大的差别啊，不了也不多，怎么要要……要六七万的价格啊？”这……这也太离谱了吧？？
一旁的杨逸笑了笑，拉着她在沙发上坐下来，解释道：“妈，这就是品牌的力量。一件衣服的成本真不多，但是如果这个品牌的知名度非常高。它的附加价值就变得非常大了，那些女生觉得穿上它们就高人一等了，那么她们就愿意为了她们的虚荣心付出这么高昂的代价。这件上衣六万七，其实在服装品牌里面不算贵，有些品牌一件毛衣可以卖到二十万，但是对我们这些普通人来说织一件同样款式的毛衣成本只要几十块钱一百块钱不到，可他们就是有底气把一件毛衣卖的这么贵。”
“雪晴这个店面一共有十二个品牌，其中十一个是代理的大品牌，我们从这些公司进货的时候价钱就相对高很多。所以卖的价格自然也是这么贵。不过五万块钱以上的衣服我们进货不多，只有少数几件而已，毕竟在学生之中会买这么贵的衣服也是少数而已。”
夏雪怔怔地说道：“可是你们这……这是在学校里面啊，这些女学生哪来的钱买这些动辄几千上万块钱的衣服啊？”她都怀疑这么贵的价钱能不能卖得出去一两件。
杨逸自信地笑了笑。拍着她的手说道：“妈，现在的学生有钱人可是非常非常多的，这些几千块钱一件的衣服对她们来说并不是非常昂贵。在开这个店面之前我们就已经做过了问券调查，这里很大一部分的女生都愿意消费这个价钱的服装。而店里的衣服的价格大多数都在她们可以接受的范围之内。”
“你们已经做过市场调查啦？”夏雪没想起他们两个什么做过这样的事情，但是她看着杨逸那坚定的目光知道他们一定是做过了这样的调查才觉得代理这些大品牌的。她也知道，成本越高的东西利润也就越大，如果真的有生意的话……这样一个店说不定真的可以赚很多很多钱呢。
夏雪笑了。
女儿能够实现自己的梦想用自己梦想的方式来赚钱，她当然为她高兴。
可是笑着笑着她脸上的表情就有点异样了。
“杨逸，雪晴，你们这店里的衣服都卖这么贵，妈自己做的那些衣服最多也就只值几百块钱，放在这里……可能反而卖不出去呢。”做妈的这时候心里反而有些失落，以为自己可以很好地帮她呢，结果……
杨逸握着她的手，摇了摇头，笑道：“妈，你想错了。”
“嗯？”
“你做的衣服质量比这件六万七的差吗？”杨逸问道。
夏雪非常肯定地摇了摇头，“没有差，好些衣服质量比它更好。”对于自己亲手做的衣服，她的态度没有丝毫犹豫。
“那就对了，妈你做的衣服质量不比店里的任何衣服差，这就有了一个高价销售的基础，雪逸这个品牌欠缺的只是一个知名度而已，如果我们可以把这个品牌的知名度提升上去，那么卖出同样的价格也就不成问题了不是么？”杨逸自信地说着，语气中也带着安慰，“妈，你看到店里空着的这个最大的区域了吗？这就是为你做的那些衣服预留的空间，到时候那些衣服不仅仅只是几百块钱的普通衣服，同样都是成千上万块钱的高档衣服，而且我相信你做的那些超级漂亮的衣服一定会比这里的任何品牌的任何衣服都要卖得更好。”
夏雪听得几乎有点不敢相信，这样的事情她是从来没有想过的。
这二十多天一个月她已经放开了手脚，在保证质量的同时也可以保证产量，一天正常的工作时间下来可以做出六件衣服，晚上加个班甚至可以做出八件衣服，如果一件按照一万块钱来算的话，她做的衣服一天就可以卖出六至八万块钱，而成本也就一千多来块钱，这……
她从没有想过自己做的衣服可以卖出这么高的价格。
她惊讶地说不出话来。
“妈，你相信杨逸的话，他说的事情就一定可以做到，所以你做的那些衣服一定可以放在这里大卖的。”王雪晴在她身边坐下，幸福地笑道：“妈，我真正的梦想不仅仅只是开一家服装店，而是开一家专门卖妈妈你做的那些衣服的服装店。”
“其实我也没有想过要把衣服卖到那么高的价格，但是杨逸让我非常确定，妈你做的那些衣服完全可以卖到这么高的价格，所以妈你也不用这么惊讶，因为你的设计，你的质量，完全可以和这些品牌的衣服相媲美。”
“你们两个，真的是吓到妈了。”夏雪瞧着他们，轻轻地拍了拍自己的胸口，好一会才冷静下来，“既然你们两个这么肯定，那就放手去做吧，妈相信你们不是鲁莽的人，既然决定这么做那就一定是经过仔细的琢磨的，如果你们觉得可行，那就试试看吧。妈能做的就是帮你们多做些漂亮的衣服出来。呵呵呵呵，妈真的是万万没有想到自己做的那些衣服可以标上这么高的价格，简直……难以相信。”
“等雪逸这个品牌完全做出来之后，妈你就会发现，哪怕我们做出来的衣服成本只要两百块钱，也会有女孩子为了它花上两万块钱，而且还是趋之若鹜。”杨逸呵呵一笑，对于自己说的事情非常肯定。
事实也表明就是这样。
夏雪会心的笑了笑，“妈就希望你们能够按照自己设想的那样成功，妈也相信你们，你们自己好好努力吧。”
“一定会的。”王雪晴坚定地点了点头。
夏雪站了起来，“那就这样吧，我先回去，不在这里浪费时间了。”一件衣服可以卖到上万块钱，她忽然感觉到什么是时间就是金钱了，能为他们多做一件衣服出来就多做一件出来。
“妈，这么急啊？不再坐会？”两人异口同声。
“这店就这么大，还有什么好看的？关键是和你们一起把那块黑布拉下来，这对妈来说就是这一趟最大的意义了。”夏雪道：“可以成为你们第一步的见证者，妈比看到什么都高兴。”
“妈……”王雪晴感动地扑入了她的怀里。
“好了傻丫头，你们两个自己好好加油，妈会给你们最大的支持的。好了好了，现在都是当老板的人还这么哭哭啼啼的，想什么样子。”
“再大的老板也是你的女儿。”王雪晴吸了吸鼻子，抬起头，眼泪已经花了脸，可是脸上却带着幸福的笑容，有这样一个妈，她感觉自己真的是非常幸福。
夏雪也笑得很幸福。
“好啦傻丫头，好像有人进来咯，赶紧把眼泪擦掉，赶紧做生意去了。”
还真是，两个闲逛的女生在店门口徘徊着，估计是看到店里面这异常的一幕，有点儿不敢进来。
王雪晴擦擦眼泪，从她怀里出来，“妈，你等一下，我想看看能不能在你的见证下卖出第一件衣服。”
“傻丫头。”夏雪从新坐了下来，而王雪晴已经小跑到了店门口，“欢迎光临，新店开张，有优惠哦。”
第430章【VIP钻石卡】
王雪晴的笑容很甜美，很真诚，所以两个女生也回应了一个笑容，两个人一起走进了店里。
这两个女生给人的第一映像就是皮肤很好，很白嫩，一头的卷发看起来也是很有洋气，当然现在的女生很多都喜欢这种发型，没什么特殊的。
她们的穿着乍一眼看起来很普通，并不那么花枝招展，其中一人甚至穿的还有些保守，已经进入春天了，她还穿着长裤线衣。
但是杨逸和王雪晴最近一段时间都在接触品牌服装，一眼就看出来这两个女生身上的衣服都是上万块钱的，家里应该是很有钱的那种。
“两位里面请。”王雪晴笑脸迎人，也不为她们具体介绍，只道：“我们店里有很多品牌的衣服，两位可以自由选择，如果需要介绍的话随时可以叫我，想要休息一下也可以哦，我们提供免费的茶水饮料。”
她的态度很好，所以这两个女生的态度也挺好，毕竟都是学生，家里有钱但也并非个个都是骄横跋扈的人，尤其是女生，在这一方面相对来说会好一点。
“之前每次经过这里都看到一块黑布蒙着店面，原来你开了家服装店啊。”那个穿着相对保守一点的女生看着各种衣服，笑道：“你这店里卖的好像全都是名牌呢，一个店怎么会卖这么多名牌的衣服？你是代理的吗？”
还真聪明。王雪晴同样笑了笑，指了指墙上的代理授权书，微笑道：“是啊。我们店里全部都是代理的正品哦，虽然说起来有点难以置信。我们这么一个小小的店面居然代理十几个品牌的服装，但是这些代理授权书都是如假包换的呢。我们以诚信保证店里的衣服每一件都是百分百正品，支持验货哦。”
确实有点难以置信，但是两个女孩子还是相信自己的眼光的，毕竟不是第一次买这些衣服了，可以看得出来这些衣服的质量、款式都是和外面专卖店一模一样的正品。
另一个女生挺活泼，笑道：“我们是第一个客户，有什么优惠啊？”
王雪晴想了想，道：“这样好不好两位美女，你们今天购买的衣服全部算九折。但是我送你们两位一人一张我们店里的vip钻石卡，我可以给你们折上折。”
“钻石卡？”两名女生好奇地看着她，就连杨逸也好奇地看着她。
他只听说她说已经把会员卡的事情给解决下来了，现在看起来这丫头不仅把这事给解决下来了，还比他预想的做得更好。
“我们的vip卡分三个等级，年消费满十万可以凭借小票免费办理一张vip银卡，凭卡可享受九五折优惠，年消费满五十万则可以凭小票免费办理一张vip金卡，凭卡可享受八八折优惠。年消费满一百万则可以免费办理一张vip钻石卡，凭卡可享受八折优惠，以上三种卡在活动期前都可以享受折上折优惠，没有活动则可以按卡种打折。”
王雪晴在她们惊讶的目光中微笑道：“钻石卡我们准备的非常少。毕竟在店内年消费百万的客户不会太多，不过既然两位是我们新店开张最先接待的顾客，那我们当然会非常大方地接待二位。你们在店里随便挑选。哪怕只买一件衣服甚至不买衣服也没关系，只要两位需要。我们就可以为两位各办理一张vip钻石卡，以后在店里购买衣服全部都是八折起算。”
两个女孩子真的惊讶到了。
运气好两个人一起进入了店里。成了第一批客户，居然可以免费获得需要年消费百万才能拥有的钻石卡，这……
女生对于惊喜的反应远远比男生要来的大，一瞬间之后两个人都惊喜地看着王雪晴，好像不能相信这是真的一样。
“这是真的吗？钻石卡的打折对象是有针对的还是你们店里所有的品牌吗？”那名长裤女生紧张地问道，好像生怕这钻石卡只能针对单独一两个品牌的衣服打折，那玩意都不喜欢可就没什么用了。
也难怪她会这样问
