穿越1640-第58章
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大加赞赏一番也说不定，但这些都是后话了，眼下结束了谈判总算没有通过武力来获得香港对于澳洲来说就是一件好事。
大明虽然已经在垂死挣扎的边缘，但俗话说瘦死的骆驼比马大，更何况这是一个拥有亿万人口国度，真的要和澳洲硬碰硬，即使占着武器的先进，也必然讨不了什么好处。
这次谈判结束，赵世杰一行人将启程前往广州，会见当地的士绅和一些手工作坊主。
在澳洲布匹进入广州后，就彻底了的将本地的土布市场环境打乱了，很多手工作坊主，不得不改行或是改行做起了贩卖澳洲布匹的生意。
这种情况也是在大家的意料之中，虽然澳洲可以继续靠着国内低成本的布匹压倒性的从广州作为桥头堡不断的吞噬两广的布匹市场，但这么做必然会引起本土的士绅大家们的反弹。
这种反弹也许以各种方式出现，明面的由当当地政府出面进行保护性的市场限制，或者是暗地里的破坏，本着有钱大家一起挣的道理，外贸部经过与国内的杨雯雯服装公司的商讨决定，与大明的土布生产者和士绅们进行公开的一场合作会谈。
根据与杨雯雯的商量决定，澳洲本土的生产布匹日后主要放在精品生产和花布的生产上，一来是考虑到本土的人口限制，二来也是为了节约成本。
如果将纺织厂放到香港，不但可以迅速的发展当地的经济，还能有效的节约一笔人工成本，大明本土最不缺的就是人口，只要开出一天管三餐饭的条件，估计就会有不少流民争抢着要进来做工。
要开发香港，完全依靠澳洲本土的资金支持显然是不够的，所以外贸部才会决定拉上大明广州府一代的豪商巨富士绅一起参与，只有这些本土的人参与到进来，未来澳洲在大明的利益也会更加牢固。
相比于澳洲主动发出的邀请，这些本土的豪商巨富们也是很有兴趣，以前一直没有门路与澳洲接触，现在既然对方主动发出了邀请，对于他们来说都是一次不小的机会，从广州赵家就能看出攀上澳洲人的关系绝对不会错。
光是澳洲货的独家代理权就让赵家在短短一两年时间内，其身进了广州巨富之列，这一点没有哪一个人不眼红的，这其中不乏比赵家实势力更大实力更强的士绅。
若不是赵德主动分出一杯羹来给这些士绅豪富之家，恐怕早就不能在这广州城立足了。
在召集广州府各地的士绅豪商开会之前，驻广办负责人就与赵德打了招呼，并且与他进行了详细的交谈，毕竟一旦澳洲打开与更多的大明本土商人合作，他必然会受到一定影响。
不过赵德在经过一番交谈之后到是豁然，毕竟自己能有今天完全靠的是澳洲人，自己如果想要反对，澳洲人完全可以直接在找一个新的代理商，对于他们来说自己完全没有优势。
所以在和驻广办交谈一番之后，赵德主动的揽下了给各地豪商巨富发拜帖的事，既然已经不可改变，倒不妨做的大方些，也可让澳洲人对自己有一番更高的评价，
而且这次召开开会商讨的事情就是要在大明本土合作建厂，澳洲人准备初步打算将一些布匹的生产放在新安县一个叫香港的地方，据说已经得到了广州知府的同意。
有得就必有失，虽然驻广办的负责人没有明确的告知赵德会给他一些什么补偿，但也明确的告诉了他好处绝不会比那些豪商巨富少，毕竟双方的交情可不是一般人能比的。
广州城内一处古色古香的大宅内，此时正聚集着从广州府各地来的士绅代表和豪商巨富，赵德作为澳洲人代理人，一直在门口笑脸相迎着每位来宾。
看了看负责收帖的小厮，“邀请的各地巨富豪商可都来齐了。”
这小厮也是临时从赵家府院时抽调过来的，所以毕恭毕敬的回道：老爷，经过核实邀请的人都已到齐。
赵德微微额首，表示知道，随后挎着小步朝内堂走去，此时内堂之中已经坐满了从各地赶来的豪商巨富，看着赵德走来，一些相熟的都站起身来笑着与之打招呼。
“赵德老弟，这次澳洲人邀请我等到此可是所谓何事啊，”其中一位与赵德相熟，年纪颇大的一位富商笑着问道。
其实在来之前，每个人都或多或少知道一些，只是现在还没见到澳洲人，所以大家都比较好奇而已。
赵德呵呵笑道：成泰兄莫急，稍等片刻，贵客马上就到，赵德一番安慰，只见此时从大门前厅走来几人，这几人正是赵世杰等人。
“各位，各位，现在正式向大家隆重介绍，这位是来自海外前宋崖山后人所立之国的澳洲共和国外贸部部长，赵世杰先生，这次正是赵部长邀请大家来此商讨事宜，大家有什么问题可向赵部长询问。”
随着赵德话声看去，所有人都将目光聚集在了赵世杰身上，从刚刚赵德的话语之中可以听出，这位赵部长应该是这次探讨的关键人物之一。
这么年轻就负责如此重要之事，恐怕其背后势力定然不一般，从赵德走上前去迎接的姿态和动作，无不都体现他对这位赵部长的重视。
“承蒙各位的抬爱，到此一聚，今日在这没有赵部长只有赵世杰，咱们以朋友的身份进行交谈，各位觉得如何。”
赵世杰拱手向众人行李，笑着说道，一点也官架子也不摆，瞬间赢得了众人的好感，暗自在心中计较，这次广州之行恐怕收获必定不小。
第174章合作模式
虽说赵世杰的外表看起来只有二三十岁左右，但在坐任何一人都不敢自视甚高看清他。
相反心中所想的是，此人年纪轻轻就担当如此重担，可见其背后的靠山必定非常一般。
“赵大人如此年轻就担当如此重要之位，可见必定是少年俊才，我等今日能赵大人相见，实属三生有幸啊。”其中一名富商拱着手笑呵呵的一记马屁拍来，俗话说千穿万穿马屁不穿，赵世杰如此年轻，一定希望别人赞赏他。
“呵呵，多谢各位的抬爱，今日召集大家来，是希望能与各位共创一番事业，我澳洲虽立国海外，但和各位也属同祖同宗。”
“恩，早就闻澳洲之国乃前宋崖山后裔所立，今日闻听赵大人如此说，看来是不会假的了。”
“哈哈，不假，不假。”赵世杰笑着迎合那位士绅。
“不知各位对近来广州府一代流行的澳洲牛仔布和花布，还有澳洲出口豆油精糖等了解多少。”
见到赵世杰问起，人群中的广州府土布生产作坊主石木群，站起身，朝着众人拱手行了个礼。
“既然赵部长问起，那我就说说，石某可是被澳洲来的布匹害惨了若不是澳洲布的供应不足，恐怕今日赵部长就见不到石某了，这澳洲布匹一进入市场就受到了百姓的喜爱，无论是低廉的牛仔布，还是精致的花布和纯色布匹。”
石木群一边说一边观察着赵世杰脸上的表情，见其并没生气的样子，才敢继续往下说。虽然嘴里夸的澳洲布好，可是也透露着一些抱怨，分明是指责澳洲人抢了自己的市场。
“在这我代表澳洲的布匹生产企业向石老板道个歉，如果我们的布匹没有进入广州府市场，石老板的生意也就不会这么难做，不过今天我们来正是要商量这件事，还希望石老板放下以往成见，大家可以一起携手合作共创未来。”
赵世杰说的如此客气，到是让石木群有些不好意思了，别人既然已经道歉，自己也的确不好在说什么。
故作一副受宠若惊的样子，朝赵世杰拱手，“赵部长严重了，市场原本就是如此，谁的东西好谁的就销量大，这也怪不得你们，只能怪石某技不如人。”
“石老板果然好爽，这次赵部长远道而来其中主要的目的就是与各位商谈关于联合办厂之事，从目前的市场销售情况来看，牛仔布的和花布的销量一直都很好，可以预见未来市场绝对还是有很大一份蛋糕等着众位一起去分的。”
赵世杰说完，果然众人都来了兴趣，尤其是一些大的手工布匹生产坊的主人，这澳洲布匹他们不是没有仿制过，但最后都是以失败告终了。
现在听到如此重磅消息，当然是惊讶的很，如果自己能成为合作伙伴，恐怕短短几个月就能将前两个月的亏损全部收回了吧、
“赵大人，不知和合作办厂要如何个合作法，还请您说的详细些。”
赵世杰笑着喝了口茶水，示意大家都坐下：“简单的说就是我们澳洲的生产企业出技术，你们出钱入股，双方五五入股，挣到的钱也五五分成。”
“五五对分，澳洲人出技术，这技术和何物啊，该不会就是那配方吧，我的乖乖一个配方就要五成，这也太黑了吧。”人群里大家一阵小声的讨论，自然落入到了赵世杰的耳中。
“赵部长，这澳洲出技术分占股五成是不是太多了，”其中一人率先问了起来。
“不多，大家也许对技术可能不是很了解，在我们澳洲发明专利是受到国家保护的，只要是个人的发明，其他人想要用，都必须像拥有者缴纳一定的专利使用费，所以我们用技术入股绝不会多，在说我们还要出机器，这部分也是大钱。”
“奥，如此说来，澳洲所用的织布机和我们不同，那就难怪了。”
“的确不同，合作的方式我们股份逐年锐减的合约方式，在成本收回之后，我们将会逐步将手中的股份卖出，最后只留下二成的占股，不知道各位有没有兴趣。”
两成，逐渐锐减，这些都是可以预见的，只要销售好，恐怕一年就能收回成本到时澳洲人把股份卖出，自己在买回那往后挣的钱可就都是自己的了。
石木群经过一番思考，决定合作，如果不合作自己就必须改行。
“赵部长，我想合作不知道行不行。”
“这个当然，石老板是广州府一代有名的布匹生产名人，能和您和合作我们求知不得，只是这个生产地点我们准备放在香岛，也就是新安县境内，目前我们已经和广州府知府大人商议好了。”
租界香岛，众人先是惊讶，后世感到震惊，这些澳洲人难道要学那些红毛夷人不成，这广州知府怎会答应，恐怕收了不少银子吧。
只是这些澳洲人为什么一定放在香岛，放在自己当地所在的县城不好吗，估计是怕在自己的地盘上不管好管理，这些澳洲老也够精明的，只是放在了香岛自己的优势几乎全无了。
香岛恐怕目前已经在澳洲人手里控制，若不然也不会说出这番话吗，不过看澳洲合作之意不像是假的，就算放在香岛也无妨，只要有钱挣就行。
经过一番讨论，很多人已经有了想法，赵世杰这次提出的合作项目可不是只有一项布匹，还有榨油，和精糖的提炼。
这些东西可都是能够获得高利润的，根据赵世杰的诉说，澳洲人所用的机器只需很少的人力就能完成大明需要几十个人才能完成的事情。
也许大家听了不信，可是人家说了，之所以澳洲出口的布匹能这么便宜靠的就是专业化的流水线生产和机器的普及。
对于赵世杰提出的这种模式，显然有些人觉得太亏，有些人则认为是一个不错的方式，就比如石木群就第一个签订了合作意向书，而大多数人都还在观望之中，这也难怪，毕竟一个新的模式总是需要有人去尝试品到了甜头大家才会踊跃的上。
第175章机遇
虽然澳洲人提供的合作项目非常诱人，但实际上敢于签订合作协议的豪商士绅并不多。
一来是对合作地点不在自己的势力范围内，二来是这澳洲国毕竟是海外番邦，朝廷到底是个什么想法还说不定，虽然广州知府在暗地里是对澳洲人表示支持的，但也并没有明面公开的支持，若不然这次见面会必然就能见到广州府派来的代表。
不过对于石木群这样的逼近破产边缘的手工作坊主来说，却是难得一次机遇，现在大家都在观望，就看自己能不能把握住这次机会了。
其实石木群也和很饿多豪商士绅们的想法一样，只是他现在已经被逼上梁山，不得不改变。
所有人都走了之后，石木群左看右看确定了没人才重新又进了别院。
“赵部长，石某又来打扰了，我想和您聊聊关于合作的事宜不知道可否。”
看着刚走不久的石木群又返回了来，并且直接开门见山的说要合作，有些不解，虽然今天大家伙都签订了合作意向书，可是明显能从他们的眼神之中看出对于合作的顾虑非常大，之所以签订这么一份协议，只是给自己留下一条后路罢了，免得到时有人吃了螃蟹没有自己的分。
原本按照赵世杰的预估，主动找上门来合作的应该也是两三天后，可是没想到这么快就有人找了上来。
见赵世杰不语，“石木群干脆自己说了起来，不瞒赵部长，此次我来合作也是希望这是一次机遇，因为澳洲布匹的原因我已经连续亏了两个月，若是照这样的速度下去不出一年，多年的积蓄都将赔光。”
“这么说来，石老爷是真心合作了。”赵世杰挑着眉非常认真的问道。
对于石木群他还并不怎么了解，虽然澳洲希望拥有合作伙伴，但也并不是说所有人来了就会同意的，必须要经过一番审核评定他资质是否有能力成为合作伙伴。
如果谁来都能合作，怎么敢保证，不会有人空手套白狼，毕竟这里是大明并不是澳洲本土和东南亚，澳洲要对这里进行军事打击必定对未来的移民影响非常巨大。
“真心，赵部长放心，我石某要不是真心就天打雷劈，只是不知道咱们如果合作，这布匹最快能什么时候生产出来。”对于这一点石木群是非常期盼想要知道的，现在市场销售的情况这么好，布匹早一天出来就能多挣回一笔钱，对于已经连续亏损两个月的他来说是非常重要的。
“时间吗？看来石老爷对于生产出成品非常关心那，如果按照正常的情况来，厂房建设好和机器调试好最快也需要六个月的时间，但如果加快工程进度的话或许可以提前两个月。”
“四个月，也就说可以在四个月内就生产出成品。”石木群举着四根手指问道。
“恩，理论上来说是可以的，但这么做建设厂房的工人和调试设备的工人就都得进行加班加点，在成本上就势必会增加两成，如果是在澳洲一般企业主是会按照正常的程序来建设厂房的，只有那些赶着需要出货的工厂才会加快进度建设。”
听完赵世杰的介绍，石木群总算有些明白，就是有钱能使鬼推磨的道理呗，要是多花点钱，能上布匹早一点上市也是非常不错的，恐怕到时都不用自己出去找上门要别人买，广州府境内的大小布庄就会自己上门来订购。
“石老板若是真心希望合作，您就把这份合约带回去好好看看，仔细斟酌一番，免得到时签订了在反悔您可是要支付违约金额的。”
赵世杰将一份协议递给了石木群，之所以让其带回去，主要原因他还需要和国内的杨雯雯进行一番电报联系，还要让情报部门工作人员对石木群的身份进行一番探查，说是给对方几天好好思考，其实也是为了方便自己有足够的时间去办理这些事情。
“如此，那石某就先告辞了，这份协议我会仔细斟酌，相信用不了多久就能给赵部长答复。”
“恩，好，石老爷慢走，就宿赵某不远送了。”
拿着协议的石木群拱了手告辞，并客气的说道不用。
等人走后，赵世杰找来了驻广办的情报负责人，张旭，对石木群的背景进行一番调查，看是否有什么问题。
张旭领命而去，马上召集起手底下的探子前往石木群所在的家乡进行探查，时间只是用了半天，到了傍晚时分，张旭便已经情报基本手机完成。
从正门外大步流星走来的张旭朝着赵世杰行了一个军礼，“报告赵部长，情况已经查的差不多，石木群乃广州城六十里外石村人，除了是当地一代有名的织布商之外也是当地最大的土地拥有者，根据报告显示这位石老爷还是秀才出生，早年因为屡试不中所以才开始经营产业。”
“张旭不用这么客气，我不是你们的部长，你可以随和些，坐着继续说。”赵世杰笑呵呵的指着椅子让其坐下，根据刘云说这位也是他的得意门生之一，所以他的门生对于赵世杰都非常尊敬。
“恩，赵部长，这位石老爷之所以如此心急恐怕和这两个月的亏损有关，虽说他是这广州城一代有名的织布大家，可是进年来所挣的钱不是用于购买土地就是放在了扩大经营上，所以在流动资金上并不是充裕，如果真的要和咱们合资恐怕他需要卖掉一部分土地才行。”
“原来是这样，资金并不是充裕，不过这个不要紧只要他有土地就行，他即使不卖土地，愿意和我能合作我也能帮他用土地作为抵押向曼城银行申请一笔贷款。”
“赵部长，这样真的可以吗？如果他真的还不上钱那些土地对于咱们来说并没有多大的用处，”张旭提醒道。
“这个我当然知道，只是目前咱们需要找一个人打开合作口子，而且这个人的背景还需要并不是很复杂，根据你的资料石木群就不错。”赵世杰一脸意味深长的笑道，显然已经打定主意。
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