重生之衙内-第765章
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加上在价格上做出三个百分点的让步，面子里子都有了，赵彦他的领导面前，立了一功，还要获得表扬，自然是闷声大发财，再也不会提起建发动机生产线这茬！
类似的手法，很多外资公司都使用过，几乎是百试百灵。
柳俊笑着说道：“我很感谢通用公司和雷曼先生的盛情邀请。对于贵公司的考察，我们是肯定要进行的，这也是合作的需要，相互了解嘛。至于贵公司愿意降低供应的价格，我代表长风总公司表示欢迎。但是，雷曼先生，我仍然坚持，贵公司必须立即执行合同条款的规定，在最短的时间内，在我国开设发动机和其他重要零部件的生产线，按照合同的规定，尽早让长风汽车实现本土化生产。这个对于降低整车成本，提高效益，有很大的好处，从中受益的，绝不止长风公司一方。贵公司作为长风汽车制造公司的第二大股东，一样能从中获得更大的利益。”雷曼先生脸色一沉，说道：“柳省长，刚才我已经说过了，因为技术因素的原因，在贵国建立发动机生产线。很不划算，成本过高。大家合作，是为了获取最大的利润，为什么要做这种大大增加成本的事情呢？请恕我难以理解！”柳俊淡然道：“雷曼先生，在国内建发动机生产线，为什么会增加成本，你还没有给出足够信服的理由。请贵方拿出在国内建发动机生产线的具体方案和经费预算，我们找相关专家一起商议之后，才能得出正确的结论。如果真的如同雷曼先生所言，在我国建发动机生产线，短时间内会产生较高的成本，也不是没有办法可以解决的。这个暂时增加的成本，可以由长风公司多承担一部分，不一定要按照股份比例来分摊。甚至暂时增加的成本，全部由长风公司承担都是可以商量的，等生产线运作成功，成本降下来之后，再在今后的利润中逐渐给予长风公司补偿。我想这样一来的话，贵公司就不会因为成本问题纠结了！”雷曼的脸色完全沉了下来，一双蓝眼睛里闪烁着恼怒的光芒。
看来他们是错误估计了长风公司和柳俊的意图，这些东方人，很想获得先进汽车工业的核心技术。不过，不在我国建造发动机生产线，是通用公司的既定政策，没有那么好改变。
雷曼沉吟良久，蓝眼睛里光芒一闪，似乎下定了决心，说道：“柳省长，赵董事长。这样的提议，我方很难接受。人为的大幅度增加成本，不是明智的选择。这样吧，我们再做出重大的让步，将发动机和其他零部件的供应价，再降低一个百分点。这是我们公司能够做出的最大让步了。至于技术方面，如果贵公司真有这样的要求，可以选派一定数量的工人，前往美国，在我公司进行学习，为期两年，等他们掌握了一定的技术之后，再谈这个问题，怎么样？”雷曼提出的这两个条件，很显然具有相当的诱惑力。一家伙降低了百分之四的生产成本，对于长风汽车制造公司眼下的规模和产量来看，是一个巨大的数目，所有合作方，将会因此受益良多。估计除了通用公司之外，其他的股东均会大为欣喜。说是一个巨大的胜利也不为过。其次，能够选派一定数量的工人，赴美进修，学习技术。也是很不错的方式。照一般的理解，有了这批技术熟练的工人作为骨干，我们就有希望建立自己的发动机生产线。
连赵彦都有点动心了，望着柳俊，脸上带着征询的神色。
柳俊嘴角浮起一个讥讽的笑意。
不得不说，雷曼和通用公司，对我国的官场文化，有很深入的研究。这个“缓兵之计”果然厉害，很能欺瞒一些人。
学习期限，一定就是两年，谁知道两年之后。长风公司的人事情况，会发生何种变化？赵彦已经年届六十，照文件规定，马上就面临着退休。一旦换上新的领导人，是否还会坚持这个提议，还得两说。就算他柳省长，那个时候，只怕也不一定还会留在A省。
所谓物是人非，两年时间，足以发生很大的变化了。
可以想见，这些选派过去进修的工人，不可能学到真正的核心技术，多半也就是给美方工人打打下手，美其名曰学习而已！
两年之后，换了领导人，纵算还和柳俊赵彦一样，坚持原议，那也是另一个谈判了。通用公司尽可以使用类似手段，再行拖延几年时间。
这样的谈判，谈成马拉松的情形，并不罕见。
“雷曼先生，贵公司愿意做出重大让步，我们很高兴。派工人前往贵公司学习技术，我们更高兴。但是，发动机生产线不能不建。这个是我们的底线，任何条件，都不能动摇我们的决心！”柳俊语气依旧平静，缓缓说道。
雷曼的脸色终于彻底沉了下去，深陷的蓝色眼球，盯着柳俊，眼睛里带着毫不掩饰的怨恨之色，辅之以向前凸出的高鼻子，整个人看上去非常的阴森可怖。与一开始的和善形象，大相径庭。
会议室的气氛开始变得紧张起来，双方的随员都小心翼翼地屏住呼吸，不敢发出丝毫声响。
“副省长阁下，您如此固执。实在出乎我的意料。我不得不认真地提醒您，您这样的固执，很可能影响到我们双方的合作基础！我们通用公司，不接受任何不友好的谈判！”良久，雷曼板着脸，一字一句地说道，语气阴沉沉的，不带丝毫暖意，一双蓝眼睛，盯着柳俊，透出挑衅的意味。
会议室的气氛，骤然降至冰点。
参加此番会谈的，除了柳俊赵彦，还有省工业厅刘厅长，省对外经济贸易合作厅的一位副厅长，以及工业厅、外贸厅和长风总公司的其他负责干部。这些干部无一例外地知晓柳俊的强势。这位年轻的副省长，行事作风一贯锋锐过人！凡是敢于向他正面挑战的对手，几乎从无一人有好下场！
但那都是国内的对手。
现在，面对雷曼和他身后的那个超级庞然大物，柳省长的强势，还能再起到作用吗？
通用公司，可是全球排名第一的汽车业巨擘啊！
所有人都紧张地望着柳俊！
大家看到，柳省长的双眉，已经微微蹙了起来，嘴角的那个笑纹也已消逝不见，取而代之的是一种严峻的神情。
“雷曼先生，我认为你，以及你背后的公司，还没有了解事情的本质！我们不是在请求，我们是要求！要求你们立即履行合同规定，这是你们的义务！没有任何商量的余地！至于你说的影响合作基础，我很不理解。依照合同办事，是天经地义的。如果因为你们不履行合同而影响到我们的合作，责任全都要由贵公司承担，我们不排除使用法律手段，强制贵公司履行合约。相信雷曼先生很清楚，这对贵公司意味着什么。而且，我可以很负责任地告诉你，如果贵公司因此中断合作，将永远的失去再次进入我国市场的任何机会！”
第1401章 邰惟清在行动
玉兰市花林开发区的一个高尔夫球场上。邰惟清和柳俊并肩而行。
两人都穿着洁白的运动服，戴着遮阳帽，手里拿着高尔夫球杆，显得非常的精神，高尔夫球场的工作人员开着电瓶车，小心地追随在后。
这个高尔夫球场，是汪国钊任内批准建设的。近年来，玉兰市的高尔夫球场也有蔓延的趋势。柳俊上任后，毫不犹豫地卡住了审批手续，明白指示，今后将不许再新增任何高尔夫球场。
高尔夫球场太浪费耕地了，对环境也没有任何好处。
而且，全国各地大部分高尔夫球场的经营状况都不理想，亏本经营的占了多数。很多商家之所以无视亏本的现实，争相上这个项目，除了盲目跟风，还有一个很大的原因就是圈地，以此带动房地产的开发。
玉兰虽然是省会城市，在东南数省的省会城市之中，城市发展速度不算快的，经济总量也相对落后。外来投资商，集中在长河区那一块，长河区已经建了一个高尔夫球场，完全可以满足外资高管的需求，没必要再在其他各地如雨后春笋般冒出很多的球场来。
柳俊自己，对高尔夫也不是很爱好，水平只是一般。
邰惟清对这项运动，却是比较喜欢，经常会在政务闲暇，去活动一下筋骨。邰惟清此举，倒是帮助高尔夫球场提高了收入水平。当然不是说邰省长一个人能消费多少，而是因为他对这项运动的喜爱，引发了一个风潮，许多官员和企业老总，纷纷加入到这个行列之中。一些与邰惟清亲近的官员，与邰省长交流的时候，不就多了一个话题？还多了一个邀请邰省长的名目。
至于那些与邰惟清拉不上关系的官员和企业老总，也想借此机会接近一省之长。如果天假其便，能够和邰省长同场打球，岂不是一步登天了？
楚王好细腰，宫中多饿死！
古来如此！
这一回，却是邰惟清主动向柳俊发出的邀请。没有假手秘书，邰惟清亲自将电话打到了柳俊的手机之上，笑呵呵地邀请柳俊同志放松一下。
对于邰惟清这个邀请，柳俊很能理解。
近段时间以来，邰惟清明显加强了“公关活动”频频下基层视察。频频召见地市和省直机关的负责干部，和他们亲切交谈，加以慰勉。
对于省委班子成员，邰惟清的接触比较谨慎。到了这个层级的干部，无一不是老成持重之辈，断然不是一两回“亲切”的谈话，就能改变什么的。尽管邰惟清很想更进一步，却也不能太过着相，否则效果适得其反。
但对省政府班子的成员，邰惟清就要少很多顾忌。无论如何，他是省政府班子的班长，省政府党组书记，与班子成员之间多多交流，增进感情，正是分所当为，任谁也不能有何异议。
在邀请柳俊之前，邰惟清已经和省政府所有副省长都有过类似的沟通了。包括常务副省长陈其谋和常委副省长崔福诚，都曾将是邰省长的座上嘉宾。
可见邰惟清虽然心急，行事也还是很有章法，未曾乱了阵脚。
柳俊对邰惟清的评价一贯不高，认为他器宇不足。能力方面，尤其是掌控能力方面，存在一定的短缺。但这个也是横向比较，只是相对于邰惟清同级别的高级干部而言。
能够做到一省之长，必定有过人之处，这是肯定的。
看得出来，邰省长心情很愉快，笑呵呵的。
“柳省长，玉兰市那个城市规划方案，我拜读了，做得很好，照此落实下去，不出三年，玉兰市就要大变样，变成东南数省的一颗璀璨明珠。果然是大手笔啊，很了不起。”柳俊微微一笑。
玉兰市的花园城市规划案，早已经开始落实实施，邰惟清也早已经在规划案上签字赞同的，这个时候和他当面提起，似乎是有些“马后炮”的嫌疑。
柳俊也理解，这其实只是邰惟清向他示好的手法罢了。
“多谢省长夸奖，我也希望能达到这样的效果。”柳俊微笑道谢。
这一声道谢，倒也是必须的。因为邰惟清的反对，省委组织部修改了十六大代表候选人名单，将柳俊列为候选人之一。不管邰惟清是出于何种动机，柳俊算是欠了邰惟清一个人情。
当面道谢，不为多礼！
“省长，这个规划案，预算比较大。预算总投资是三十七个亿，对于玉兰市的财政压力比较大啊，可能要落下很大的亏空，我很希望省长能够多给予支持！”柳俊道了一声感谢，马上打蛇随棍上，向邰省长哭起“穷”来。
邰惟清脸上笑哈哈的，心里头着实腻歪了一把。都说小柳不但厉害，而且精明过人，果然是名不虚传。逮着一点机会，马上就狮子大开口。
“当然要支持了。这样吧，我让财政厅那边，给你们拨过去一个亿，你看怎么样？”邰惟清笑着说道。
他原本是打算给五千万的，话到嘴边变成了一个亿。既然要送人情，不如大方一点，小里小气的，送的人情变得不咸不淡，不免掉了省长的份，也讨不到小柳的欢喜。
“呵呵，太好了，多谢省长对玉兰市工作的支持！”凭空得了一个亿的资金，却是真正的出乎了柳俊的意料之外，故此这声道谢。说得很是诚挚。
邰惟清点点头，笑道：“说起来，我也是玉兰人嘛，你是我的父母官，呵呵……我也希望居住的城市变得山清水秀，风景如画啊！”柳俊微笑颔首。
“柳俊啊，和通用公司的谈判，进行得怎么样了？”不知不觉间，邰惟清改变了对柳俊的称呼，直呼名字，语气中也透出了亲切。还带着一点长辈关怀的意思：“这个事情，我一直都很关注的！”邰惟清这个话，柳俊不怀疑。
长风总公司乃是省属骨干国企，这几年上缴的利税，甚至在很多的正厅级架构的大型国企之上，成为省里排名前列的利税大户。邰惟清身为省长，关注长风公司与通用公司的谈判，理所当然。而且柳俊估计，邰惟清打心眼里是不赞同他的作法的。
太冒险了！
大家都很清楚，发动机技术是汽车工业的核心技术，通用公司作为全球第一的汽车制造商，必定要下大气力保证它的技术优势，一旦在合资工厂建立发动机生产线，这个技术优势将逐渐丧失，在影响到公司长远利益的情况下，不可能不坚持己见。这个谈判之艰难，可想而知。
邰惟清很担心，如果激怒了通用公司，就此中止与长风汽车制造公司的合作，形势大好的长风公司立时便会陷入困境，甚至出现巨额亏损，省里不但丧失一个重要财源，还要立即面临上千工人失业的困局。
这种情况出现的可能性很高。
柳俊淡然说道：“通用公司再次做出了让步，表示愿意在发动机和其他零部件的供应价格上，降低百分之六，同时愿意将一部分零部件的生产线，立即在长风公司组建起来。当然，发动机生产线例外。”“降低百分之六？这个让步幅度不小啊！”邰惟清略略露出了一些惊讶。
加上建立部分零部件的生产线，通用公司可谓是做了很大的让步，就此同意对方条件的话，长风公司可谓获得了很大的胜利，这在国内汽车合资企业来说，算是开了先例。
柳俊微微点头：“是不小。不过远远没有触及到他们的底线，他们在发动机和零部件的供应价格上，还有很大的空间。”邰惟清沉吟了一下，问道：“这么说，长风公司的目的是进一步压缩他们的利润空间。争取效益最大化？”邰惟清这话说得很有水平，提的是长风公司而不是柳俊。轻轻将柳俊从其中摘了出来，以免引起柳俊的不悦。
柳俊笑了笑，说道：“不是。我和赵彦说得很清楚，目的只有一个，就是发动机生产线，必须在国内建起来！其他的让步再大，也不能松口。哪怕因此减少近期内的收入也在所不惜。往大里说，这个关系到我国汽车工业的未来！”柳俊的语调依旧平静，不过话语却是说得明明白白。
这是我的主意，不是赵彦和长风公司的主意。
柳俊很清楚，雷曼上回在他面前碰了硬邦邦的一个钉子之后，通用公司必定在考虑新的对策，进一步对长风公司让利，建立其他零部件的生产线，只是对策的一个方面。外交途径的努力，也是必不可少的。估计此事不但邰惟清在关注，国家高层，肯定也已有人在密切关注。
通过外交途径向我国施加压力，也是许多外资大公司惯用的手法了。而且，这种手法通常情况下，能起到很大的作用。很多类似的谈判，往往被要求服从外交大局。
果然，邰惟清脸上的笑容消失了，甚至停住了脚步，沉吟起来，似乎在考虑如何措辞。
第1402章 结盟
“柳省长，申广运同志昨天给我电话。对长风公司与通用公司的谈判，表示很关注啊。”沉吟稍顷，邰惟清缓缓说道。他中间改了一下比较亲昵的称呼，见柳俊全无任何接受的表示，邰惟清就很自觉地将称呼改了回来。
所谓申广运同志，乃是对外经济贸易合作部部长。在柳俊的记忆中，换届之后，国务院将进行机构改革，对外经济贸易合作部会更名为商务部。不过他重生之后的这个世界，与记忆中那另一个平行世界的政治格局，发生了很大的变化，这个机构改革是不是会如期进行，很难说。
柳俊原也知道，此事一定会引起外经贸部的重视，但这么快申广运部长就亲自打电话给邰惟清，还是略略有些出乎他的意料。而且是申广运亲自打的电话，不是其他副部长，可见外经贸部对此事的重视程度。
柳俊礼貌地问道：“省长，申广运部长对此事是什么看法？”邰惟清说道：“呵呵，广运同志的意见是，如果能够争取将发动机生产线建到长风公司。当然是最佳的结果，哪怕因此向通用公司做一些让步都是能够接受的。不过，广运同志比较担心，万一通用公司耍横，中止与我们的合作，那么，长风公司就会陷入困境，好不容易建立起来的品牌和市场，可惜了的……”柳俊微微蹙了一下眉头。
他和申广运没有发生过多少交集，对申广运不是很了解。只知道申广运的工作经历，主要是在国家部委，地方上任职的经历不多。这样的官员，通常没有太明显的政治倾向，属于技术型干部。柳俊所了解的是，申广运与钱建军所在派系的部分重要人物，有比较密切的私交，那么说他比较倾向于钱建军所在派系，也勉强合适。
申广运的担忧，柳俊能够理解。不但申广运，就是柳俊自己，也很担心这种情况出现。柳俊之所以蹙眉，在于申广运对此事的重要意义，没有全面的肯定。外经贸部是合资企业的正管部门，所有对外合作项目，都要经过外经贸部审批。柳俊认为，申广运应该对目前国内汽车合资企业的实际情况非常了解才对。那就应该知道他柳俊甘冒大险，与通用公司“起衅”目的何在。
为的是拯救日益式微，日益败落的民族汽车工业。
如果他柳俊仅仅只是一个官僚，仅仅只是站在玉兰市长的位置上考虑问题，根本没有必要这么干。就算干了，从通用公司争取到百分之六的让利，那也是非常了不起的成绩，完全可以见好就收。
照说，这个谈判由外经贸部派员主持，才是最理想的。
柳俊的眉头微微一蹙之后，马上舒展开来，神色如常。他不愿意在邰惟清面前表明自己对外经贸部以及申广运部长的不满之处。
邰惟清对�
