官途借势-第145章
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市长没有做出明确的指示，甚至都没有给他暗示，熊锐聪猜不到领导的意思，问过赵丽丽。赵丽丽没说什么，直说让他先将项目敲定下来，合约签署之前，再跟市里汇报。又让他将这个项目的推进工作低调处理，免得其他人插手。
熊锐聪明白自己的处境，当出因为怀德镇中学危房的事，自己虽躲过一难，可在城南区的影响力大为压缩，如果将这个项目引进、敲定下来，是自己改变目前状况的最好机会。对招商引资工作，熊锐聪没少跑过，之前虽没有成果却有经验。跟商家打交道的套套还是熟悉的，这次跟远扬金属制品接触、考察、谈细节等进展比较顺利。至于对方提出的要求，熊锐聪觉得很有诚意，不像之前接触过的那些商家那般漫天要价，随意开口。
远扬金属制品到来的人不多，五个人总经理滕杰、副总经理石一峰、女助理王文倩和另外两个办事员。董事长滕远扬没过来，总经理滕杰是滕远扬的侄儿，可代表滕远扬在城南区这边的一切工作决策。滕杰三十来岁，一口显得生硬的普通话让熊锐聪听得有些吃力又让他很自得，说这种话的人都是实力雄厚的大金主，几千万到城南区来做一个项目是能力范围，如此，引进远扬金属制品成功可能性更大。
石一峰近五十岁，显得沉稳，对内地熟悉，跟熊锐聪交谈最多，提出的种种要求也都是出自他的口。或许，石一峰便是远扬金属制品的黑脸人物，让他们跟城南区的接触、谈判更具主动性。
王文倩是一个魅力四射的女人，身材大好，穿着时髦，作为滕杰的助理，熊锐聪不免暗地猜测，除了工作之外要助理，生活上只怕也全面助理。正所谓有事秘书干没事干秘书，公司方面在这个事情上肯定比体制里有更大的空间，从彼此言语、行为看，王文倩真有这样的职责。熊锐聪心里有数，对这个妖媚的女人保留最大的距离，免得滕杰误会让项目进展受挫。
“赵局长，喝了这杯，”熊锐聪举起酒杯，也不去跟赵丽丽碰，知道面前这个女人已经不是他的菜，今后在很大程度上还得听她的，“远扬这边接下来的工作要怎么推进，还请多指点。”
“关我什么事。”赵丽丽不肯接招，她心里明白，面前这个看起来斯文斯文的眼镜男，其实也是一条毒蛇，如果不是田盛存在，他会对自己怎么着也是可预想得到的。远扬金属制品项目的引进，赵丽丽确实是穿针引线一个环节，但背后有其他什么没有，田盛对此提点过，要她别插手。田盛虽没有细说，赵丽丽自己也琢磨不透却知道田盛不会让她吃亏，这一点，是田盛最值得她付出的。
最初省城那边提到远扬金属制品时，背后应该有省府的赵主任赵阅的影响力，至于赵阅在里面扮演什么角色，她看不到也不会去追索真相。远扬金属制品过来，对平秋市、对城南区都是一个大功劳，谁来运作对今后升迁极为有利，不过，赵丽丽也有自知她如今不在市政府办，不能将手伸过来。
体制里不少人左右逢源、人脉深广，似乎什么事都能够办成，哪里都可伸进手去，但体制里也有规矩，逾越规矩的后果很严重。赵丽丽跟在田盛身边，田盛是外来领导，说不准什么时候就离开了，而赵丽丽能够跟着调离的机会却小，留在平秋市必然有人来翻这些旧账，今后晋升的路会被封掉。
“赵主任得多关心啊，帮我一把，指明一条路走。”熊锐聪说，“三杯酒，诚意够了吗。”“熊区长，我真的是云里雾里，远扬金属制品是方是圆都不知道，你让我说什么。之前，我不过是在跟人闲聊听来一句话，让你去试试，谁想有今天的局面？只能说是熊区长的福分，这份功劳就当天上砸下馅饼了。”
赵丽丽将话说得死，熊锐聪也没办法。与远扬金属制品接触几次，对方对他们的主业一直都没有说具体，投资建厂的额度只保证超过千万元，细节也不多说。按滕杰的话，他们过来接触、考察、谈投资，都是意向阶段，主要看城南区这边的诚意，远扬金属制品则要将这边的详细情况跟董事长汇报之后才能决策。
这个可以理解，熊锐聪在城南区这边掀起的风声不小，如果没能将项目引进来、落户，他在城南区又将有新的笑料，不知多少人在背后看他笑话。不过，在赵丽丽这边也不是毫无收获，从她的态度看，远扬金属制品引进的把握还是较大的，对方迟迟不肯进入实质性接触，应该是在等城南区开出动心的条件。
想通这一点，熊锐聪不再捏拿，约滕杰等人出来喝茶，安排活动，也是要确定他这想法。如果远扬金属制品是在等优惠条件，他也可先试探对方的底线，回城南区给叶幸、杨卓林汇报可将这些条件明说出来，城南区统一态度后，通过常委会答应对方要求，这个项目的引进才真正走进实质阶段。
滕杰、石一峰和王文倩三人过来，进了茶楼，熊锐聪点了茶，说，“滕总，没打搅你休息吧。”
“熊区长客气，我是个直爽的性子，一根杆子插到底的那种。”滕杰笑着说，熊锐聪请他们来见面，自然是有所表示，他也是很欢迎这举动。
“直爽好，我喜欢跟直爽人打交道。成天琢磨来琢磨去的，哪是做实事的？远扬金属制品能有如今的成就，也是有性格的。”熊锐聪说，在滕杰、石一峰等人面前，总觉得底气不足，无法争取到主动，其实也是对对方了解不足，抓不住对方的弱点。
“企业自然有企业的文化、有企业的性格，企业文化、企业性格也要经长期培养，没有这样的视野、眼界、心境，做企业就没有多少前景，底蕴不足。”滕杰多少有些卖弄，也是摸准熊锐聪的脾气和肚子里的货。
“那是，有文化底蕴才有力量，不仅是企业，对每一个人而言不都是这道理？”“熊区长这话说得有理，升华了、升华了。”滕杰笑得很有意思。
“滕总，喝茶喝茶。”送茶进来，先递到各人手中，要深谈也不急于一时。除了茶也有不少点心、瓜果，熊锐聪招待客人很用心，要体现出城南区的诚意。王文倩剥了开心果，往滕杰手里送，偶尔会直接送到唇边，熊锐聪唯有选择无视。
“十里牌那地方真不错，”石一峰突然提起这样的话题，“熊区长，如果十里牌的码头加固、修缮一番，会让城南区的水路运输能力增大一倍，也有利城南区经济的发展啊。城南区没有这方面的规划？”
“几年前就有规划，一直无法落实。码头扩建、加固，得征用不少农田，建堆放场地、扩修公路也要占农田，如今征地困难不小啊。”熊锐聪之前真提过这样的建议，对农田的保护使得城南区不少人持反对意见。码头扩建不难，资金可挤一挤能够筹到，但补偿农田这笔费用却难筹措，扩建的码头也看不到回报，反对的人更多。
“农田、农田，平秋市又不是产粮区，多几亩田少几亩田又有多少影响？扩建码头后带来的经济增长，收益远超种粮的收成，有了钱，还怕饿着？”石一峰是有目的提起这话。
“石总的意思还是看好十里牌这地方？”熊锐聪说，“远扬金属有意落户在十里牌，还有哪些要求都可提出来，我想区里、市里汇报，我想，领导们有诚意欢迎远扬金属落户平秋市，欢迎帮助我们经济建设的好朋友。”
条件（）
“近年来，远扬金属发展到一定程度，处于瓶颈期。 公司也在积极寻求发展的契机，寻找新的市场。平秋市目前在房地产方面即将出现喷井，与远扬金属期待的市场比较吻合，这也是我们留在平秋市不走的原因。熊区长，你说远扬金属是不是有诚意？当然，在国内像平秋市这样情况的地方不少，可供远扬金属选择的也就不少，我们自然要找有诚意、也投缘的地方落户发展，拓展远扬金属发展之路，相信在五年最少在八年的拓展壮大后，远扬金属将跃升到全国一流集团，与国际接轨，将我们的业务和分公司散布全球。”石一峰说这番话时，滕杰的眼明显地亮起来，头微微地昂起，熊锐聪见了，意识到这番话可能是远扬金属制品集团的远期发展规划，也是他们深深信服、为之拼尽全力的事业与宏图。
熊锐聪心头一热，觉得自己这些天来的努力与付出总算有了眉目，不管怎么样，远扬金属只要落户到城南区就是他摆得上台面、压得住场面、堵得了悠悠众口的实际政绩。投资额度大小反而不太在意，对方提出什么样的条件，城南区有讨价还价的可能吗？谁面对远扬金属、项目在眼前都会第一许诺所有条件。远扬金属前景越好，对引进项目的人好处也更大。
“石总，城南区诚意满满，平秋市虽地处内地却四通八达，处在发达地区与西部诸省纽带上，今后交通网修建贯通，辐射面很广，潜力有多大不需多说相信石总看得到。城南区对引进项目的政策之前已经介绍，也是参照周边地区的条件，如果远扬金属有其他要求，大可提出来一起讨论磋商。滕总、石总，生意是谈出来的，项目也是谈出来的嘛。”熊锐聪诚意十足，满面笑容。
“好，熊区长有这样的诚意，远扬金属也拿出十足的诚意来。熊区长，项目用地的交通、水、电、通讯等线路铺设就不提了，该是招商政府的先决条件，城南区这边如果行动快、三通、用地整平等完成后，远扬金属会在半月内将厂子建起来，这些承诺都可写进协约条款，担负法律责任的。另外，在税收上、用人上、工厂入驻手续、资金贷款比例、项目建起来后牵涉到地方的诸多矛盾处理上，远扬金属都不会提出过分要求，只要按照你们定的招商优惠条款执行到位，不打折扣即可。”
“好，干脆。远扬金属果然有大气象、格局高远。”熊锐聪拍手叫好，石一峰既然说到这程度，接下来的商谈基本没有障碍。“我还要请问一句，远扬金属在城南区的分厂主业在哪方面？到市里汇报才好落到材料上。”
“金属制品。”石一峰说，“主要以目前建筑市场的需求，铝制品的生产、加工等为主。我们的铝产品在全国占有率已经达到11。3％，质量上早几年就是知名品牌、免检产品，到平秋市来考察、落户，是居于集团未来的布局。熊区长，只要半年，你就能够看到远扬金属集团大门外排队等拉产品的车队，看到远扬金属销售供不应求的场面。”
“我很高兴也很有幸见证一个跨国集团的崛起，滕总、石总，我会尽快落实十里牌码头扩建，将十里牌那里划分远扬金属用地征收、三通、拆迁、招人用工等方面工作。你我双方就引进项目的细则什么时候详谈也由远扬金属来定时间，你们看怎么样？城南区的诚意满满，我们合作共赢，必定能够创建一番雄伟的事业。”熊锐聪说，“至于市里、城南区的回应会在短期内就给出，几位，我建议滕总、石总就在平秋市这玩几天，就会有确切的消息，免得来来回回地跑，既辛苦又浪费时间。”
“熊区长的提议很有意思，我们确实看到城南区的诚意，不过，远扬金属扩展业务不仅仅是平秋市这一个点，我们的目标是五年内发展到全国第一，熊区长，你觉得单凭平秋市这里能够担负这样的重任？放心吧，既然确定将这里定一个点，那是我们整理布局的一环，城南区这边有明确意向后，即使我和滕总无法抽身过来，也会指派得力的人过来建造这里的厂区，会最快速进进入生产、销售，时间对我们而言真正是时间等于事业、时间等于金钱。”
“好，预祝我们成功，预祝远扬金属早一天完成全国第一，走出国门。”熊区长举杯喝一口，以茶代酒表示庆祝。
得到远扬金属明确的回应，熊区长觉得这个很有前途的项目完全可以拿下，最有利的是，对方提出的条件不苛刻，除了将厂区落户在十里牌、扩修十里牌码头外，其他的条件都是招商引资常见的优惠条件，税收、用工、生活方面等各地引资项目都是这样的条件，对城南区说来这次引进远扬金属项目就是最好的成果。
将谈好的几条些在笔记本上，之后，跟石一峰逐条核实，石一峰也让助理将这些主要条款记录下来，作为简单的备案，以便今后细谈时作为参照。熊区长见对方这样做，心里更踏实。以前，他做过招商引资方面的工作，跟商家见面、商谈的次数不少，却没有一家真正进入实质性环节，这一次跟远扬金属接触，虽说开始很艰难可一旦对方考察后决定可做，这个项目的引进商谈就很顺，足见远扬金属方面的诚意，他们透露的集团布局是真实可靠的。
辞别滕杰、石一峰等人熊区长压住直接跑到市里找市长汇报的冲动，领导对引进这个项目没给出任何指示，说明领导在这个问题上是谨慎的。自己谈到这一步固然可喜，但要将前期的工作做好、准备好，至少将相关材料准备充分。见田盛市长对熊锐聪而言很容易的，只要一个电话请示，领导还没休息都能够见到。
回到办公室前，电话通知政府办那边等，要他们加班、将汇报材料写出来，再去市里汇报才有东西。整理材料过程中，自己也可将跟远扬金属商谈的过程、细节梳理一遍，免得出现漏洞。
将要写的东西跟政府办副主任交待清楚，让他复述过再去整理，这种材料保密级别较高，不会丢给普通秘书们来做，免得项目谈判进程传出去，有可能出现意料之外的事。十里牌那地方出一些人才的，熊锐聪知道至少有一个人在省里某大学任教，将远扬金属落户十里牌，这人是什么态度还难以猜测，等这个招商引资方案经过市里同意、城南区常委讨论通过之后，即使十里牌那边有一些阻力、即使市里和城南区可能有一些异样的声音，也不会影响大局。
在办公室等材料有些无聊又有些兴奋，上一会网，玩一玩长沙麻将，熊锐聪觉得这样也无聊。拿着电话翻看，找到小静的电话号，想拨打去约她出来爽一爽，随后又觉得不妥。材料初稿出来，自己要细审，过关后秘书再润色。自己思路、商谈过程领会的合作精髓，在心情紧迫之中记忆会更准确，放松了会不会出现疏忽？
放下手机，拿笔和纸在办公桌上写，将一条一条细写出来，再跟之前笔记上的记录进行核对。这样做能够极大地加深自己对这个项目谈判的理解，对接下来推进引进远扬金属的工作有实质性的意义。做完这些，熊锐聪对自己很满意，也觉得更有信心做好引进远扬金属的工作。
核对了初稿，将一些疏漏批补在旁、错处划掉，一些想法补充写出来，使得整个材料充实、饱满，熊锐聪找出其中几个错字，至少用笔叉掉甚至没有提醒副主任。这也是他心情好所致，平时审材料时遇上错别字，会直接点出来甚至会问两个字之间的函义。
回到家里，兴奋劲头使得脑子变得很清醒，与远扬金属之间的每一次接触、商谈变化都清晰地出现在脑子里。熊锐聪明白这样不对劲，明天要到市里汇报，没睡好精神上肯定要差，思路也会恍惚，这是很危险的。当即，压抑心绪，闭眼数着数，强迫自己入睡。
杨东轩对引进项目本来不想参合什么，至少，杨卓林交待过要自己关注又不能任何事都不做。在电话里先跟宋玥秋说了有工作，可能不会到宿舍那边，回到家里开了电脑搜索资料。网络上关于金属生产及污染方面的案例不少，只是，引进城南区这家大厂没有具体信息，搜索也没有针对性。
忙一阵，没找到有用的材料。杨东轩觉得这样完全是徒劳无功，无法跟杨卓林交差又不能找杨卓林抱怨没什么信息资料参照来查对方。便想起张总的铜怀集团也是在省城，说不定有一些资料可用。
正在通电话，突然听到门锁打开的声音。
丢不下的丁晓梦（）
正将这个引进大厂的信息粗略地说给张总听，大厂的公司名都不知，仅知道是做金属方面的厂家。 这样问张总情况他也很为难，不过，张总说一句让杨东轩很难受的话：这家厂将基本信息都隐瞒起来，基本可判断不是正规公司更不可能是有名气的大集团。
说得也是，正规公司要开拓新的市场，进驻平秋市的话，哪会将公司名和公司主业都不说出来？熊锐聪不可能私下隐瞒这些资料。既然有这个判断，可搜找的范围缩小一些，张总答应尽量去了解情况，但不敢保证找到对方是谁。
这时候，客厅门锁响了，杨东轩知道是谁进来。只有丁晓梦才有这里的钥匙，也只有她才会半夜下班偶尔会过来。回头看，门开了，丁晓梦一脸惊喜钻进来，本来想惊叫一声的，却见杨东轩正在打电话，手捂住自己的嘴，不让声音泄露出来惊扰他。
对丁晓梦做了个手势，见她将门关了，杨东轩心里一下乱起来，也没有心思跟张总多聊，拜托他帮忙在省城那边找一找，看有哪家公司最近会进到平秋市来落户、开拓新市场。
“老师，好久不见。”丁晓梦走到他身边，贴过来，双手环住杨东轩的腰。两人确实有一段时间没见了，特别是杨东轩跟宋玥秋有进展后，前后有一个月多了吧。杨东轩给她环抱腰，浑身都僵硬了，不知要怎么处理面前这事。丁晓梦的心思他知道，半夜过来，只是想跟他在一起，任由他索要、满足他一切。这种情感两人是有默契的，即使对丁晓梦很不公平，可她是个任性的女孩，执意如此，杨东轩一直都不多劝说。
之前，心里多少存在一种想法，等丁晓梦过两三年还这样执迷，坚决提出两人结合共同生活，到时候，她可能会愿意。可如今情况变了、完全变了，自己跟宋玥秋已经有婚约，最主要的是自己的心也在宋玥秋身上，不想做对不起她的事，也不想对丁晓梦有伤害。
怎么跟她说？丁晓梦的固执是好几年积累的又是她性格本源所致，不听劝，多说了她会激发出激烈的情绪。但今天不论如何都要跟她说清楚，将自己的情况说明后，两人就此分开，不再有那种往来关系，至少不能再过界的事。
“晓梦，这些天还好吧。”“老师，我很好，心里有�
