敛财专家-第251章
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丁翁点了点头，“有，我和白先生他们认真的讨论了好几天时间，终于想出来了十二字方针，这十二个字就是明晰权责，店人分离，各自核算。”
“说详细一点。”赵牧露出非常慎重的表情。
丁翁说道：“东家。在我解释这十二个字的意思之前，我想问你一个问题。你是不是打算在开办一家店铺，这家店铺不是文秀轩的分店，而是直接归在你的麾下，和文秀轩并列的店铺，也就是说建立第二个文秀轩？”
赵牧摇头否认道：“截止到目前为止，我还没有这个念头。文秀轩身上凝聚着我百分之百的感情。将这份感情分薄的可能性几乎为零。”
丁翁笑道：“既然是这样，事情就容易多了。东家，我先给你和在座各位解释一下十二字方针的头一个词是什么意思。所谓明晰权责，就是明确清晰地规定出来文秀轩究竟能够做什么，不能做什么，能够管理什么，不能管理什么。既然东家并没有建立第二个文秀轩的意思，那么也就是说东家以后的商业活动，除了那些是以东家个人名义进行的之外，其他的。我希望全部归结到文秀轩旗下。像胥家酒坊，像珠宝坊，像与五谷派之间的合作等等，凡是有文秀轩派人参与其中的，不是纯粹由东家独自完成所有行为地商业活动，全都都要放到文秀轩。像我刚才举的三个例子，无论是日常管理，还是人员配置，都是在文秀轩的名义下进行，如果把它们直接交给东家管理。便成了一种动用文秀轩资源、却是为东家牟利的店铺。东家，我之所以要求这样做，不是在要权，也不是在要钱，拿胥家酒坊来说吧。它和文秀轩是糅合在一起的。它们的资金链条更是相互关联，只要有一环脱节。就要波及到文秀轩的整条资金链，其后果不堪设想，所以我希望把所有的产业都集中到文秀轩的这面旗帜下，方便统筹安排，方便日常管理，提升生产效率。”
“这一点，我不反对。”赵牧根本就没打算亲自管理某一家店铺或者产业的念头，他有太多地事情要做，根本没有时间去插手某一项具体的商业活动，倒不如把它们交给文秀轩，让丁翁他们去消耗脑细胞去。反正他在文秀轩占的是压倒性的股权比例，这些产业在他的手中，还是在文秀轩，区别并不大。
东家的积极配合让丁翁松了口气，“东家，我接着解释第二条，店人分离。这个词从字面上就可以理解，就是从今以后，文秀轩是文秀轩，东家是东家，两者绝不能混为一谈。说得更具体一点，东家不能把文秀轩当成可以无限次取款的个人钱袋子，不能想干什么就干什么。而文秀轩呢也不能把东家当成奶妈，不可以毫无节制的从东家身上吸取奶水……”
哈哈，众人笑了起来。
丁翁老脸一红，“不好意思，说错话了。我的意思是文秀轩不能毫无原则的从东家那里要钱。比方说在东家前往神农星之前，为文秀轩添置地几项产业，胥家酒坊的股份，购买焱火珠宝店的开销等等，这些开支，全都是东家个人掏得腰包。这几件事，说得不好听点，还是东家没有把自己和文秀轩当成两个独立的个体，这种思想是不可以纵容下去的，必须得到改变。以后东家从文秀轩拿地钱，只能是分给你地红利，再想多拿钱，一般情况下，是不允许的。”
赵牧皱起了眉头。
“东家，你先别急，等我把话说完。”丁翁说道，“和东家不能随意从文秀轩拿钱，相对应地是文秀轩必须实现自我造血，要在力所能及的范围之内，在只动用帐上的钱的情况下添置产业，开设分店。当然，店人分离并不是说要剥夺东家对文秀轩的绝对控制权和绝对抉择权，就算是给我天大的胆子，我也不敢否认东家是文秀轩的东家这个铁一般的事实。赵牧理所应当的拥有这两项绝对权利，当东家在外遇到合适的生意机会的时候，还可以和以前一样，果断地做出抉择，如果需要，照样可以掏个人的腰包进行垫付，但是在事情忙完之后，这项新产业要移交到文秀轩，赵牧支付出去的钱则由文秀轩全额包销。这是店人分离的意思。”
赵牧阴沉着脸，“继续说下去。”
白自在、牛莉等人都露出惶恐不安的情绪来，他们这次没有事先和赵牧通气，就共同商量出这样一份方案，当着这么多人的面炮轰师傅，往大了说，这叫大逆不道，欺师灭祖。在修真界，这样的罪名可是非常重的，就算是砍了你的脑袋，也没有人为你喊冤，反而觉得你罪有应得。
话已经说到这个份儿上了，丁翁作为炮轰事件的挑起者，已经没有退路可走，要不是丁翁没有私心，着眼点又是为文秀轩考虑，说不定丁翁已经崩溃了，根本不敢再说下去。
看着赵牧那张阴沉的可怕的脸，丁翁咬了咬牙，继续说道：“所谓各自核算，就是东家的钱是东家的，文秀轩的钱是文秀轩的，它们两个各自独立，互不牵连。我清楚，文秀轩之所以能够发展到今天的规模，和东家的个人能力是分不开的，更确切点讲，目前文秀轩的所有拳头产品最初都是由东家你提供的，而且现在文秀轩最好的产品也都是东家你亲自动手炼制的，比方说培元丸，你炼制的就比白先生炼制的好上不少。所以文秀轩以后的发展还是离不开东家炼制出来的各种宝贝，它们过去、现在、将来直至将来都将是文秀轩的招牌。以前东家不管拿什么东西出来，放到文秀轩之后，文秀轩从来没有给过东家一文钱。既然已经要实现店人分离了，再持续这种情况是不合适的，必须加以改变。以后东家炼制的丹药、符等成品物件放到文秀轩寄卖，不管卖出什么样的价钱，文秀轩都将抽成百分之一，作为推广和日常管理的费用，剩下的百分之九十九都是东家应得的货款。另外东家寻找到的各种原料带到文秀轩之后，文秀轩将按照最优惠的价格进行收购，并支付货款。”
丁翁说到这里，便住了口，忐忑不安的看着赵牧，等待赵牧宣判这份提案的命运。
“丁掌柜，你说完了？就这么多了？”赵牧的表情还是偏向阴沉，“自在，莉儿，你们还有什么要补充的没有？”
白自在站起身来，走到赵牧身前，撩起衣衫的前襟，扑通一声跪在赵牧面前，“弟子不肖，冒犯师傅，请师傅责罚。”
赵牧淡淡的说道：“我问你还有什么补充的没有，你跪下来干什么？起来！”
白自在讪讪的说道：“师傅，你就让弟子跪着吧，只有这样，弟子才心安一点。”
赵牧说道：“你是不是有话要说？但讲无妨。”
白自在说道：“师傅，弟子清楚你创建文秀轩的不易之处，好不容易见到点成效了，丁翁和弟子却偷偷的给你来了这么一家伙，你老心里面肯定不痛快。”
第二百章 人店剥离（下）
“我心里面痛快，有什么不痛快的。”赵牧的声音非常清冷，再也不复往日的和煦如春风的感觉了。“自在，你究竟有没有话说，如果纯粹是为了安慰我，就不必了。”
白自在说道：“师傅，弟子知道任谁辛辛苦苦创下的基业，却被自己最信任的徒弟逼着搞什么人店分离，他的心中都不会好受，别说是师傅了，就算是徒弟我都觉得这样做，有些不近人情。但是我和丁掌柜闭门商量了很长时间，都觉得搞人店分离，从长远的角度讲，是利大于弊的，它可以有效规避店铺的所有人对店铺财务的无限制、无节制的透支，从来保证店铺资金流的充裕，防止店铺因财务状况恶化而进一步波及到生产经营活动，以至于陷入恶性循环之中。滏阳商货就是前车之鉴。师傅，弟子很清楚，你创立文秀轩的最大目的之一就是为自己修炼筹备资金，期望在需要的时候，可能从中提取资金，但是文秀轩作为一个店铺而言，在它没有发展到足够壮大之前，就是个细水长流的玩意儿，倘若一次性提取现金过多，很容易就会断了它的后路，甚至把它逼到绝路上去，如此一来，你就永远失去了这次会下金蛋的香鸟了。为了一时的痛快，而失去了长远的收益，无论从哪个角度看，都不太像是明智之举。”
“这样说，你还是为我考虑了？”从这句话的语气中，听不出来赵牧的情绪有什么波动。
“这只是我和白先生的一点浅见。”丁翁抢过来了话头，“东家。通过和白先生得交谈，使我知道了作为一个修炼之人，免不了遇到需要动用大笔资金地情况，我是这样想的，文秀轩在每年按时分发红利之外，在你遇到不时之需的时候。也可以有条件的向你提供资金，但是这笔资金是需要你按时归还的，此外你还要根据借款时间的长短支付百分之三到百分之五地年利息。此外。像我刚才所说的，有时候需要你代替文秀轩支付费用，如果文秀轩暂时没钱还给你，那么文秀轩同样需要向你支付利息，同样也是年息百分之三到百分之五不等。我将这种情况称之为东家与文秀轩之间的相互拆借。”
赵牧沉默不语，他一手抚摸着下巴，同时耷拉着眼皮。思绪陷入到了激烈地天人交战之中。从理性上来讲。赵牧知道丁翁搞出来的提案是正确的，从表象上来看，这份提案的核心是实现人店分离，解除赵牧对文秀轩资金的绝对支取权，变成受限制的支取权，但是商科出身的赵牧非常敏锐地把握到了这份提案地实质性内容…………虽然这个内容连丁翁他们都没有意识到………就是改变了文秀轩地商业属性，用一句地球话来讲，就是把一个私营企业改变成了一个法律意义上的公司。在人类漫长的商业进化史中，私营企业最终的目标基本上都是改变成公司之后。才能够应付市场上风诡云谲的商业风云。美国历史上的很多大公司，比如洛克菲勒集团，杜邦集团，他们起步的时候差不多都是私企，后来实现了产权结构的改造。进而一步步发展成了巨无霸。
不过从感情上来讲。赵牧一时半会还是没有办法接收丁翁搞出来的提案。文秀轩相当于赵牧地嫡亲骨肉，他为之付出了巨大的精力、感情以及金钱。然而突然有一天，有人告诉他，他不再对自己的嫡亲骨肉拥有绝对的、百分之百的支配权，无论是谁都接受不了。
赵牧想了半天，都没能做出最后地决定。丁翁、白自在、牛莉等人全都紧张地注视着赵牧，都在忐忑不安的等待着赵牧宣判这个提案地命运，甚至是他们本人的命运。
良久，赵牧终于开了口，他缓缓地说道：“虽然从感情上接受不了丁掌柜的提案，但是理智告诉我，丁掌柜的提案利大于弊，因此我最终还是决定接受。从即刻开始，我放弃对文秀轩资金的绝对支取权，接受丁掌柜提出的接纳红利的方案。”
赵牧之所以同意了丁掌柜的提议，有三方面的考虑。其一是为了安抚丁翁等人的情绪，自文秀轩成立以来，赵牧总是在东奔西走，基本上不参与文秀轩的日常经营和管理，如果失去了丁翁他们的支持和配合，赵牧就不得不亲自操刀上马，彻头彻底的陷入锱铢必较的境地，只能整天埋着头噼里啪啦打算盘了，那时候，他还修炼个屁呀。其二丁翁的提案针对性很强，对文秀轩是有好处的，甚至长远上来讲，对他赵牧也是有好处的，第三，也是最重要的一点，赵牧依旧保持了对文秀轩的高度控制，这一点并没有发生任何改变。丁翁的提案谋求的就是让赵牧放弃无限制的支取文秀轩资金的权力，其它该数东家所有的权力都没有发生任何改变。
文秀轩的股权构成，有一个非常复杂，枝杈丛生的结构。自文秀轩创立以来，一共进行了两次股权改革。第一次，是在文秀轩草创不久，赵牧为了拉拢手下的员工，开始把文秀轩的绝大部分产业拆解开来，将其中一部分股权出售给了手下员工，第二次，是文秀轩修建了主体大楼，规模大升级之后，赵牧再次进行了一次股权的调整。这次调整，主要是把文秀轩下属的各坊部分股权的受益权授予了各坊的坊长。经过这两次股权改革，不难看出。赵牧对股权的控制欲望是相当强烈了，这两次改革他划拨或者是卖出去的都是受益权，而不是实实在在的股权，当某一个持有受益权的人不在为文秀轩做事之后，这个受益权便会自动取消。换句话来将，文秀轩是百分之百属于赵牧的，没有任何人和他分享，无论是丁翁还是白自在，他们分享的都是股份受益权。
即便是从受益权的角度来考虑，赵牧所获的收益也将占文秀轩利润的大头。文秀轩的股份受益权分成两层，上下的结构。头一部分是文秀轩的总体收益，在这个层面上，只有丁翁和牛莉分别享有百分之二和百分之一点五的受益权，其他人都没有总体受益权，而丁翁和牛莉其实就是文秀轩的总经理和副总经理，负责维护文秀轩的正常运营以及日常管理，他们付出的心血和精力是非常大的，给他们这点股份受益权，严格来讲，算不得太高。第二部分，是各个坊的受益权。按照现代企业理念来讲，文秀轩其实是个总公司，而不管是家电坊也好，丹房也罢，其实都是文秀轩下属的分公司，各个坊长就是分公司经理，他们具体负责分公司的生产，他们的工作态度关系着文秀轩的整体收益，如果他们罢工不干或者消极怠工，其所负责的坊就会陷入瘫痪状态，因而也需要给其一定的股权收益权进行必要的激励。
刨除掉各种各样的因素，赵牧在分红的时候，大概可以分到总红利的百分之九十左右，其实这种分配结果，和赵牧一个人独享文秀轩的利润并没有太大的区别，归根结底，文秀轩还是他赵牧的，就是不能再像以前那样，当成可以随便动用的私人钱袋子罢了。
“东家能够接受我的提议，我都不知道该说什么好了。”丁翁大喜过望，“东家，你……你圣明。”
赵牧呵呵一笑，“我圣明？我还吉祥呢。丁掌柜，你今天搞出来的这个提案实在是够劲呢，害得我差点没有迈过去这个坎儿，一头栽倒这件事上来。你的这份提案很及时，纠正了一个隐藏在我内心深处的不稳定因素，幸亏你及时提醒，才没有酿成严重的后果。呵呵，做得不错，我很感激你，你是真心的为文秀轩考虑呀，看来一年多以前，我聘请你当文秀轩的掌柜，还真是选对人了。”
“东家……”丁翁垂下头来，泪水潸然而下。他的良苦用心能够获得东家的认可，所承受的压力，所付出的辛苦全都值得了。
赵牧站起身来，“各位，所谓一人计短，二人计长，赵某和各位一样都是血肉之躯，难免会有一些做得不对的或者不好的地方，以后还请大家像丁掌柜一样，能够及时提醒与我，赵某现在这里提前谢谢各位了。”
随着赵牧这句话出口，丁氏小院里的气氛为之一变，刚才还是压抑无比的氛围顿时烟消云散，每个人都又重新挂上了一张笑脸。
赵牧挥了挥手，让丁翁和白自在重新坐下。“好了，各位，丁掌柜的建议已经说完了，现在该轮到你们提建议了。”
白自在忙道：“师傅，其实这份提案是我们在座的人共同提出来的，在今天正式开会之前，丁掌柜和我已经征询了他们的意见，刚才怕你责怪他们，所以没敢明言。”
第二百零一章 后续战略（上）
“难怪刚才丁婶挡在门口，不让我进门呢，原来是你们所有的人都在这里密谋合起来对付我呀。呵呵，你们能够抛弃一切，同心协力，搞出来这样一份对文秀轩有利的提案，我这个当东家的心中很高兴。不过我稍稍有一点担心，将来如果有一天，你们再像今天一样瞒着我搞串连，合起来再弄出来一份提案，我该怎么办呢？”丁翁等人的动机很好，但是他们采用的突然发难的方法，赵牧并不认同，他决定隐晦的警告他们一下，免得将来出现不可收拾的局面，“我该同意呢还是不同意？不同意吧，我手下所有的骨干力量一块提出来的议案，不同意的话，难免会寒你们的心。可是我要是同意的话，就是不知道会不会让你们把这手信奉为杀手锏，时不时的祭出来，以至于你们个个都上了瘾，觉得我赵牧就吃这一套。”
赵牧扫了丁翁等人一眼，没有人敢直视他的眼睛，全都低下了头，不敢说话。
“在座各位都是赵某精心挑选出来的掌柜级、坊长级人物，是文秀轩的中坚力量，倘若你们一心为公，事事处处都从文秀轩的角度出发，为文秀轩考虑，即便你们捅出来了什么篓子，我也可以给你们担待一二。”赵牧的语气非常的平缓，“倘若你们打着文秀轩的旗号，牟取私利，枉自以为可以骗得过我赵某人，我劝你们提早收敛了这个念头，不要到时候搞得大家面子上都不好看。都记住了没有？”
丁翁等人齐声道：“我等记下了。”刚刚缓和下来的气氛又在一瞬间变得紧张起来。
赵牧展演笑道：“好了，大家没必要那么严肃嘛。丁掌柜，咱们不提意见了，说点高兴的。来来，你跟我说说，我不在双极星这段时间。咱们文秀轩的盈利状况如何？到底赚了多少钱呢？”
丁翁站起身来。“东家，我有一件机密事想向你汇报。恳请东家移尊驾到密室，让我单独向你汇报。”
赵牧和丁翁小院一角的厢房中，丁翁说道：“东家。请你设置一个阵法，防止我向你汇报的东西传到他人的耳朵中。”
赵牧非常好奇丁翁究竟想跟他说什么，便取出来几块标准晶石，设置了一个简单却很有效的防护阵。阵法启动后，一道透明的防护罩把他和丁翁罩了起来，“丁掌柜，你现在可以说了吧。”
丁翁从怀中取出一样东西，双手捧到赵牧面前，“东家，这是这段时间以来。文秀轩各个工坊的账目详细，请东家过目。”
赵牧没有接账本，“这是文秀轩地总账？你刚才为什么不当众公布出来？”
丁翁说道：“东家，账目详细是店铺最机密地事情之一，并不适合当众公布。而且咱们文秀轩情况比较特殊，下属各产业获利颇丰，我怕当众公布之后，某些人会觉得自己的待遇不公平，从而生出别地异样心思来。从此以后，不好好做事。消极怠工还是小事，怕就怕他们泄露了咱们文秀轩的核心机密，让竞争对手有可乘之机啊。”
赵牧点了点头，“嗯，你说的有道理。这种可能性地确有发生的可能。林子大了。什么鸟都有，咱们不能不防备着点。这样好了。以后涉及�
