独家深吻:男神来袭请私藏-第113章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
沈夏乔笑了笑，“不过每一门行业都有每一行业的不容易啊，看来我要学好服装设计真的是要下苦功夫了。”
“
沈特助能有这样的想法，肯定是不错的，接下来我来跟你说一下关于服装设计产品的创业核心是什么吧。这个对于服装设计上面也有很大的作用，而且也是每个设计师的必经之路。
服饰产品创新的核心，应该是设计理念的创新。这种创新，应该是建立在对服饰文化的本质充分的理解，对它的发展趋势准确把握的基础上的。
“波司登”以市场为导向的设计理念创新，是独特个性与广泛共性的结晶体，是文化艺术和市场经济的最佳组合。“波司登”羽绒服目前的主要特点为时装化、休闲化，简洁、贴身，体现人类对简约生活的追求。
随着经济全球化时代的到来，我们还将向国际流行的宽松、自然方向发展，以一种崇尚自然的心态来演绎时尚，以一种平和始然的色彩去闪耀生命。”
中年男人说的每一句话都充满了哲理，让人听起来都有一种高大上的感觉。
沈夏乔不禁佩服乔忆哥哥了，连一个小小的分公司都有这么多卧虎藏龙的人才，可见他这么多年是花了多少的精力来培养。
第606章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？7（）
“支持设计理念创新的，应该是用料和产品工艺的创新。理念是服装的灵魂，用料则是服装的风骨。
现今世界，纺织业突飞猛进，新面料层出不穷，我们不仅要充分注意纺织新料的出现，还要根据人们的需求，从日本、法国、印尼等地进口面料，或定制一些特殊面料，以形成“波司登”服饰的独特品质。
我们今年使用的全棉pu涂层面料、防水透气的ptfe面料、pvc等现代感面料以及ttu环保内隔层等，就是向这个目标靠近的成功范例。”
中年男人每说的一句话都非常富含哲理，沈夏乔虽然在服装设计方面是个门外汉，但是对于中年男人说的话也是无可反驳。
毕竟这个中年男人在分公司里当实力很强大，而且说的话都是字字珠玑，能够让人从他的话中受到很多启发。
“要实现创新了的设计理念，就必须实行崭新的管理体制。
从一个乡镇企业蜕变为国家级企业集团，再到拥有亚洲最大的羽绒制品生产基地，“波司登”逐步完成了股份制改造，树立起现代企业制度，企业在市场经济的惊涛骇浪中实现了平稳过渡。
对于二十一世纪的企业管理，我认为：首先，在经济全球化程度日益加深的今天，全球资源共享已是大势所趋。企业就必须如同计算机一样开放、兼容，管理须向国际化企业靠拢。”
“嗯，你说的每一句话我都挺赞成，不过要实现这个目标，应该是挺困难的吧？不然的话你现在不是应该跟我说，而是早就应该要付出行动了。”
“沈特助说的没错，虽然要实现这个目标的确有些困难。但是公司这些年已经在着手努力了，毕竟我们不是最专业的服装团队，一个娱乐公司想要挤进服装设计的行业，本来就是一件难如登天的事情。”
““波司登”的目标正是创世界名牌，因此当务之急我们要有目的地吸收国际上的先进知识、信息、技术，把它应用到传统型企业的管理中。
第二，对新经济所创造的“知识神话”，我们将充分利用他们的技术手段，借鉴他们的管理方式，实现传统经济与新经济并轨。
今后“波司登”也会转向“鼠标＋水泥”的经营方式，或者我们又将找到一种更好的方式，但总的原则就是为顾客创造最大便利，提供最好的服务，通过这些来获得经济效益和社会效益最大化。”
“你这个提议很不错，乔总知道你的想法了吗？”
沈夏乔颔首，“从你的阐述上来说，基本应该是没有问题的。但是为什么你这个想法这么多年一直以来都没有付诸行动，我相信乔总不会是一个不识人才的人。那么想必真正的问题，应该是出在你身上了吧？”
“是”
中年男人有些羞愧地低下了头，“虽然我这个方法的确可行，不过在这个计划做成形之前，我是不敢擅自拿过去给总裁过目的。”
“怎么，对你自己的设想没有信心吗？”
沈夏乔失笑，“但我刚刚看你谈起你的想法起来侃侃而谈，你应该对你的想法还是挺自信的吧？”
“唉，一言难尽。”
中年男人沉默地摇了摇头，“沈特助，这些事情就不用你过多的担心了，我会把它处理好的。”
“呵”沈夏乔轻笑，“你所谓的处理好就是一味的逃避吗？我想，公司应该不需要养这样的废物。”
第607章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？8（）
“沈特助，原来在你的眼中，我的这些设想也不过就是垃圾。如果你真的是这么想我的，那你刚刚为什么白费口舌和我讲那么多？”
中年男人眼眸中闪过一丝失落，他自嘲地笑了笑，一直都是不被认可的，难道现在还不习惯了吗？
“我想没有人是甘愿屈服在别人之下的，你只有不断地努力，才能让人看到原来这个世界上还有你这个人的存在。如果你不努力的话，在别人的眼中，你就只会是他的炮灰。”
“我想，你应该是属于那种很勤奋，也够努力的人。只不过我感觉你身上总是缺少了一种对自己的自信，虽然你的设想的确称得上完美，但是你连试都不敢试你怎么会知道结果？”
“我”
中年男人被她问的说不出来一句话，沈夏乔早就对他这样的状态了然于心了。
“或许这就是你这么多年的设计，一直都不被重用的原因吧。并不是自己没有才华，而是你没有把你的才华发展好。每个人都有自己的可取之处，最重要的是你要把你自己的闪光点展现出来，给大家看。”
“沈特助”
中年男人低下了头，有些不敢去看她的眼睛。
“真正的成功不是在别人给你的机会上面建立的，而是你自己要创造机会。当上天没有给你机会的时候，你要让机会主动送到你面前来。”
“我明白了，谢谢沈特助！”
中年男人听完之后眼睛里瞬间发出了明亮的光彩，他好像是第一次得到了别人对自己真正的肯定。
“不必谢我，我只是实话实说而已。你如果还是这么执迷不悟的话，谁都救不了你。乔总就算是对你的设想有兴趣的话，也肯定不会用你的。”
“怎么可能啊，沈特助你刚刚说了什么？”
他不可置信地睁大了眼睛，“你是说乔总对我的设想有兴趣吗？”
“是，乔总在我来这里之前已经跟我讨论过关于你的问题了。虽然你这么多年没把你的设想告诉他，但他也知道你是一个很有能力的人。如果这次他来分公司视察的时候，你依旧不能展现出你的实力的话，那么等待你的是什么，你应该知道的。”
“沈特助放心，我一定我会好好拿出我最真实的水平的！”
“只要能让自己做到问心无愧那便最好，对了，你刚刚不还是有一些设计理念没有跟我讲完嘛？现在讲给我听吧，刚好我也多学习学习。”
“行！不过我接下来要讲的东西是连着我上面讲的一段的，沈特助，你刚刚跟我说了这么多话，还记得我之前说过了什么吗？”
“当然记得我，可没有健忘症。”沈夏乔撇撇嘴，“就这几分钟的事情，我还能够望到哪里去？”
“沈特助说话真的是很幽默，哈哈哈。”
“一般一般”
沈夏乔汗颜，你们乔总说话那才叫一个幽默，冷幽默
“那我就接着说了，只要沈特助你不觉得无聊就行。”
“嗯。”
“
我想这也是传统经济必将走的道路。目前，我们正在全面更新“波司登”网站，我相信企业网站不仅会成为企业宣传的平台，成为企业与顾客交流的窗口，更会为今后遍布全球的电子商务奠定基础。
我之前已经说过了第二点了，第三，加入wto后，关税壁垒被取消，但“技术壁垒”反而会强化。因此，“波司登”必须要调整产品结构，提高产品质量和服务水平，实现规模化、系列化经营。”
第608章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？9（）
“在此过程中，关键问题即是品牌管理和营销革命。我们将运用逆向思维以及新的思想来改进管理方法，在管理创新中促进“波司登”产品创新，并以“波司登”带动整个羽绒服市场的规范前进，使中国防寒服更具竞争力。
当然，要与上述的创新配套，还有科技、企业文化、员工素质等等方面的创新举措。
我曾经说过“真、善、美”三个字，所谓“真”，就是以真诚的心对待消费者，也就是我常说的“品牌有价品格无价”；所谓“善”，就是要不断完善我们的生产手段、管理方法；
所谓“美”就是不断的去发现美、创造美。今天我们谈到创新，就把上面的原则再进行细化。
总之，我们今后除了对待消费者的一颗真诚的心永远不变，其他都要变。要顺着人们审美观、价值观的发展规律去变，去创新，去攀登，去创造中国服装业灿烂的明天。”
沈夏乔听了快要将近两个小时的理论知识，差点没被他的这些理论给说睡着了。
不得不说这种装逼的话语她还是不会听的，为什么每次听到这些有内涵的话，她就特别想睡觉呢？
哎，看来她要仔细地考虑一下，他是不是真的适合这个行业了？
不然为什么每次听到这么专业的知识，她居然会有想睡觉的想法。
虽然这个中年男人讲起理论来也不算枯燥，但是女孩子家的基本上都不会喜欢听这种。
可是看人家讲的那么激情高昂的，她也不好意思打断。
况且还是她主动开口要学习这些知识的，没想到原来是搬起石头砸了自己的脚。
哎，那这样就更不好意思打断他了。
沈夏乔在分公司正式工作的第二天，就大概已经熟悉掌握公司里面的大大小小的业务了。
她是代表总部那边的人过来的，总公司突然将一个这么大的boss，大多数人心里都是会有一些不服气的。
但是也没有人敢明目张胆的为难总部那边的人，分公司虽然人多，但是并没有一个人敢当面找她麻烦。
毕竟如果闹起事情来，无论是对总公司还是分公司，都会有一些负面的影响。
沈夏乔疲惫地处理完十几份文件之后就，感觉到自己整个人都要累死了。她不过是完善一下新工作的，没想到第一天上班就让她感觉到了深深的疲惫。
“沈特助，这里是设计部新交上来的三份设计方案。”
“还有？！”沈夏乔看到面前堆的虽然说只有三份，但是每一份无比的厚，这三本书就跟三十本没差别。
“沈特助，这些还只是今天必须要处理点文件，今天还积压下来许多新文件，估计今天晚上就算是熬夜，你也做不出来了。你还不如先回去休息吧，你留在这里也没有什么用啊。”
“不用了，这些文件今天晚上我一定会看完的。事情越积越多的话最后只会越来越懒的去做了，我要趁自己还没有那么累之前，把这些事情全部做完，不然这些文件累计到明天也是一种累赘。”
“那行，那你记得吃完饭，我们先下去了。”
“嗯。”
沈夏乔点了点头，刚刚已经吃过了，肚子并不是怎么饿。
最重要的是手里的这几分文件，一定要及时处理好，不处理好的话，以后就很难把这些文件全部都处理的很妥当了。
第609章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？10（）
沈夏乔看累的时候，就翻一翻服装设计的书，读起来也受益无穷。
她看着看着就不经意地入了迷，没想到这本书上的想起还真的挺详细的，几乎是做到了面面俱到的地步。
服装经营过程中，品牌是核心。人们消费水平的提高，对品牌的追求也越来越显着，并且人们对品牌的依赖也越来越明显。各个品牌公司如雨后春笋般脱颖而出，但如何能在与同类竞争者的产品同质化，销售渠道集中的情况下，在服装行业中立于不败之地，只有强化终端管理，推广自己的品牌理念，才能寻求差异，突出优势。
我们将主要从购物环境、管理与服务、终端促销、全面以品牌经营为核心，长期发展战略四个方面，逐一加以论述。
购物环境个性突出
由于品牌服装消费受心理因素的影响较大，据调查在品牌服装购物首选的原因，便是服务和购物环境，其次才是价格等因素，所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本。
目前除了销售渠道上保障品牌的风格外，越来越多的女装经营者开始通过销售终端树立品牌形象，形成具有特色的店面设计，比如azona拥有一张张娃娃脸的模特、圆角立顶的柜台；
esprit红色醒目的标识；淑女屋清纯可爱的布置，都构成了各自的卖场特色，并向消费者传达着品牌个性。由于品牌服装针对特定的目标消费群，强调服装品牌的个性化，包括产品的风格，卖场风格，品牌形象等各个方面。
只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。因此，卖场对烘托品牌形象至关重要。卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托服装的品质，提高服装的附加值。
除了店铺的设计与装修而外，还有一个为许多国内服装品牌所疏忽或无力顾及的因素，即服装的陈列展示，俗称“摆场“。
许多国内品牌对陈列的认识往往还局限于橱窗的设计与展示时，许多的品牌尤其是女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外，店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用，同时方便顾客选购，从而对服装的销售起到有力的促进作用。
她看着云里雾里的，这些服装设计上面果然都是她不懂得词汇。
国际性的品牌对此多有充分的认识，并投入资源加以运用，除esprit外，另一个例子如丹麦bestseller集团旗下的女装only，1996年9月，其在中国第一家店在北京西单赛特商场开业。
除服装款式和欧洲同步外，only更从国外请来专职的展示设计师。其独到之处是不仅把流行款式带进来。
同时还让服装陈列协调起来，并教消费者如何穿衣搭配，从而突显品牌的价值与理念，结合恰当的定位、有效的渠道开发，使only在国内市场大获成功，集团乘胜追击，趁势将另一女装品牌veromoda在中国推出，也取得不凡的业绩。
沈夏乔虽然看了几遍，大致的意思已经懂了差不多了，就是需要多多勤加练习。
现在国际市场上的服装竞争这么大，而且他们还是新人，他们家要竞争的是某一个世界大牌啊
第610章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？11（）
管理与服务树立形象同时，就服装终端而言，无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件；
除此之外，专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养，公司员工对自身品牌的认识及热爱。
以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计，长期影响卖场业绩的主要因素中，营业人员的比重占到了30％左右，因此在整个店铺运作系统中，人员都是非常重要的环节。
店员在店内面对顾客，是顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过店员传达至顾客，因此，店员的衣着打扮，言行举止均直接被客人接受，综合形成对品牌的印象。
沈夏乔头疼地揉了揉眉心，她从小就对数字方面的不太敏感，这些服装设计上面的数据更是让她头疼不已。
不过有的知识她必须吃透，这样才能有好的效果。
沈夏乔松了松肩，又继续孜孜不倦地读了起来。
好在有的知识虽然比较僵硬化，但是读多了逻辑性也是挺强的，这些对于她以后的能力培养都有很大的作用。
例如意大利米兰的armani总店，每一名店员的衣着、态度，都完全是一armani的代言人与模特，其对每件服装的了解，及应对顾客的方式，均表现出armani的专业品牌特性，从而体现出品牌的文化与内涵。
终端促销推出策略。
除了环境、管理与服务而外，由于品牌要取得市场、消费者及零售商的认可，最终都将体现在其实际的销售业绩上面。“
没有销售的品牌不是好品牌“的营销观念，积极利用终端，促进销售。
在定价方面，采取全国统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。
在产品销售时，除非电脑故障，一般通过商品条码扫描，按电脑显示的统一价格及折扣付款，增强产品价格的权威性。同时由于品牌服装对价格的敏感，为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策略。
除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠精品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，扩大品牌影响力。
沈夏乔看着看着，就忍不住打瞌睡了，这实在是太无聊了吧。
她一个女孩子被这些理论知识都要弄晕了，果然商人都不是那么好当的。
“沈特助，乔总说他待会会过来视察。”
一个小助理匆匆忙忙地跑了过来，沈夏乔愣了下。
“今天就开始视察？乔总之前是说要去国外出差吗？怎么还没有多久就要来分公司视察了。”
“这个具体的情况我们也不是很清楚，沈特助，你看我们要准备点什么？”
小助理是女孩，因为分公司所在的选址比较偏僻，一年很难见到大boss一回。传闻大boss那张脸长的不输当下的明星，还真是让人有点期待呢。
