卿城天下-第37章
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看到他油光满面肥头大耳，就知道他怎么为国为民操劳忧心的。
苏云卿也不点破他，只是清咳了一声，王寿知趣地停住为自己歌功颂德。
苏云卿手指轻轻扣在案几上，声音“咚咚咚”甚是折腾人。
好久她才笑了笑：“王大人辛苦了。王大人劳苦功高，在西北边陲也做了这么久，按理说来早在两年前就应该提入京城不是吗？”
“这，这个上面自有裁断，下官不敢妄言。”王寿忍不住擦了擦额间的汗，心肝肺啊五脏六腑都抖了抖。
嘿，跟老子装是吧？敢拿金猫儿来暗地贿赂我还没有敢往上爬的那个胆？
她冷冷一笑，最讨厌这种装B的人了，苏云卿正色放下茶杯，起身要走：“前阵子本帅请大人帮忙欠了你一个人情，今天来本来想告知王大人一个机会，看来王大人对升职入京不不感兴趣啊，既然如此，本帅也不多留，叨扰了。”
第二卷 画屏烟冷角声寒 第五十三章 韶川马场
第五十三章 韶川马场
王寿急了，忙大声挽留她：“云帅留步，还请云帅详言，下官感激不尽。”
苏云卿暗中好笑，她本来也没打算走，顺势坐了下来，懒洋洋地开口：“王大人，你知道你这几年没有差错却为什么一直升不上去吗？”
王寿惴惴不安地看一眼苏云卿，低声道：“下官实在不知，请云帅指点。”
“第一，你不会全面撒网。几年前沈家得势时你孝敬了大把银子，这对你在封州做官自然是有好处的，所以你从五品军粮卸运史司做到了现在太守的位置。不过同时也得罪了吏部一些没拿到银子的人，你以为讨好了沈家就万事大吉了吗？错京城的水混着呢，说不一定谁一个不高兴就把你踢下去了。”
王寿听了频频点头称是。
“第二，你不懂弃暗投明。沈家垮台，你就应该当机立断，结交依附其他士族大家的贵人，而不是一味望风，错失最佳机会。”
王寿越想越有理，小心地问道：“依云帅之言，我现在改投洛家可否？”
洛家？苏云卿似笑非笑：“你倒是愿意，也要看洛家愿不愿意？你当人家傻了是吧，沈家清洗不就是洛家开的刀吗？你现在送上门去，不怕别人把你当沈家党羽宰了你？”
王寿冷汗涔涔，惊得不敢开口。
“第三，你没有政绩。放在两年前，你要是稍有点官声出点政业就顺顺利利提上去了，但这几年来”她语气越发尖锐了：“这几年来西北频频遭乱匪贼四起敌寇常袭，这本来是极好的表现机会但你不知把握听之任之一事无成。幸好他们势力相互牵制这才没出乱子，否则，哼估计你脑袋都保不住”
苏云卿暗自撇撇嘴，心里却是冷笑，封州被他治理成这样，居然还没有被敌国攻占，也算奇事一桩。
不过她不知道的是西北一直在沈家的控制下，沈霖华自幼熟读兵法，文武双全，是个一个了不起的将才，况且有梁威大将军在青门关镇守，故此这几年西北虽动荡，各方势力也算平衡。
不过沈家倒台后，西北出现一阵骚乱。失去约束的各方人马蠢蠢欲动，这也是为什么皇帝要派苏珏戍边封州的最大原因。
在一旁默默不言的云卓不由抬头看了苏云卿好几眼，以云帅之龄，年纪甚轻，却对朝堂风云，各种势力之间角逐勾斗了熟于心，虽平日里看起来惫懒散漫，但家学渊源见识手段极是不凡，他到底是什么来历？云卓不由陷入沉思中。
王寿听完她的分析一语惊醒背后发凉，用衣袖擦去额上的汗珠深深一躬：“请云帅指点，下官做牛做马再所不辞。”
苏云卿顺手端过一杯茶润润嗓子，清咳了一下，脸上露出狡黠的笑容：“做牛做马就不用了，我倒有一个方法能保你青云直上，这个方法准不准就要看你的本事了。”
“云帅您请说。”他的态度可以说得上是毕恭毕敬，这么大的一个人却在一个少年面前低三下四，怎么看怎么好笑。
“封州处三国交界，镖局马道商贾之流甚是风行，黑市私贸交易屡禁不止，尤其以马匹皮草茶叶丝绸这几类为重。这几类中，又以马匹交易利益最大。”
说白了，就是国际贸易，只是古代政府对于商业向来不太支持，甚至是有些抵触，士农工商，商属末流。特别是边境贸易控制严格，走私严重，这使得贸易产生很大的风险，同时也有巨大的利润。
南方货物如丝绸粮草之类在此地转手价格可以翻上一番，再从这里低价买进皮草兵器矿石马匹转入京都售卖，利润差额惊人。
苏云卿很早就看到这里的商业价值，一直拖着不愿意插手，也只是一个原因：南方盐粮，北方兵马，控之可得天下。
朝廷势力暗中运行自然有其中的潜规则，如果自己随随便便打破平衡，后果不堪设想。
谁也说不定洛家要的是泼天财富，还是，这个天下。
她和洛谦玉共处这么多年，却也看不清他的想法，何况人心易变，她怎么敢轻易动手？
只是，这一次她不得不做。
既然经由她之手，苏云卿一定会留一个最稳妥的把柄操纵局势，即使以后有什么变故也可以毫不犹豫地毁灭一切，如果有必要。
西北是她身家所在，风雨飘摇，她只是想在各种繁杂的势力中自保，如是而已。
“你不妨在封州境内设立一个马场，交易马匹，根据交易额大小向买卖两方收取租金，并保护正常交易。这样一来可以获得不少额外收入，二来可以规范市场，完善平台。”
“封州商户大多通过私户联系马主买卖马匹，买卖不方便，而且买卖数量不能被官府掌控，这样很容易发生大量马匹流出本国的情形。封州是军战首冲之地，个中利害我不多说，浅显一点马匹对于军队意味着什么你不会不清楚吧？”
“还有，每年西北军采买战马数量不够，因为向散户收购马匹程序繁琐，而封州能提供大批战马的商家太少，即使能提供，大多也价格奇高，如果能建立一个设施完备的马场，吸引众多卖家，战马一事自然水道渠成。”
她所说的涉及不少现代商业知识，哪里是一个胸无点墨的粗人明白的？但她说到收取租金王寿倒是立刻通透了，眼中亮光闪烁。
苏云卿是彻底不指望他了，转头看云卓若有所思，心念一动，也许他在商贸方面真的有天赋也不一定，遂问道：“云卓，你觉得如何？”
云卓若有所悟，蹙眉问：“前面的我大约能明白，只是我不太懂何为‘市场’何为‘平台’？”
这个……这个解释就麻烦了，苏云卿懒得麻烦，一语带过：“简单地说，市场就是双方买卖马匹的地方，和集市差不多。平台，是指交易环境和条件。”
王寿好不容易插上话：“那个租金……？”
苏云卿唇抖了抖，成本还没投入就想着收益了，果然财迷不假。
“租金可以根据双方交易金额大小收取手续费，还有租用马棚占用场地每月月租，也可以是交易保护费，市场管理费……”
她说了一大通项目王寿几乎都没明白，但听到有这么多收入来源心里乐开了花，这可都是银子啊银子他几乎能梦到自己每天晚上睡在金山上的情景。
“行了行了，别做梦了。”苏云卿砸醒沉浸在幻想里的王寿，没好气地说：“你还是先想想从哪里弄到钱吧，没有钱怎么建马场，建不了马场，还想赚钱？嘿，你就死了这条心吧”她毫不客气地向王寿浇冷水。
王寿老脸一热，从金山中回过神来，毕恭毕敬回道：“下官这些年略积了点薄产，大概能拿出两万两白银。”
他倒不笨，知道与聪明人合作多少能分得一杯羹，立刻入股投资。只是两万两？还是白银苏云卿嘴角抽搐了，两万两白银，扔进去连个泡也打不起来，能顶什么用？
身在兵区重地，每年兵部拨款巨额，捞个七八年的才这么点钱？苏云卿自然相信王寿身家不止两万，不过她也没指在他身上，她来最主要的目的是借助王寿在封州的影响力，他是这块区域的地头蛇，什么事情跟他打好招呼取得借助总是没错的。何况王寿也加入投资，出钱出力自然免不了，不费吹灰之力得到一个极好的助力是苏云卿乐于见到的。
王寿自然能看的出她的失望，忙加上一句：“云帅若有吩咐，下官一定赴汤蹈火竭尽全力”
我要银子，你赴汤蹈火竭尽全力去贪污？
苏云卿摇摇头，撇嘴道：“算了，钱我自己解决，要是有什么需要，我会让军师和你商量。”她指了指云卓，示意道。
看中云卓的商业潜质，她决定好好培养他的经商头脑，说不一定风云骑也能出个财神爷呢
军师，风云骑什么时候起多了一个瘸子军师？王寿虽然疑惑，却识趣地没有多问。
这些不是他该知道的东西。只是眼光在云卓身上停留了一段时间，暗自心凛。这位能被云帅看中，能力自然不会差，以后打交道可要当心着
“那你看马场应该建在哪里好？”苏云卿看向云卓问道，也有考较的意思。
云卓抚着轮椅的双侧，沉吟了一下，抬眼道：“如果是我，定会选择韶川。”
“理由？”
“韶川地势平坦，少有战乱，那一带算是西北最平静的地段。且往东四十里处是世家方氏，三代经营马匹粮食生意，既然是要建马场，离那里近些总是没坏处。”
苏云卿赞赏地看了他一眼，以云卓的聪慧通透，睿达敏锐，果然让她省心不少。
“那你负责此事吧，不过要注意别和方家起冲突了，大树下边虽然好乘凉，还是得和主人协商好，如果可能的话，最好把方家的生意也拉进来。”
世家手段广通，在西北经营这么多年，有自己的经商之方，早已形成了特定的买卖渠道，她建马场只不过是为了在西北分一杯羹，顺便给自己职务提供便利，毕竟军务才是她的正经事。
第二卷 画屏烟冷角声寒 第五十四章 铁公鸡拔毛
第五十四章 铁公鸡拔毛
这事由洛谦玉而起的，要钱也得从洛狐狸那里拿。少不得她得去丰汇通兑找钱多多唠嗑喝茶，顺便做做思想工作。
从江南漕运开始，她与钱多多打交道也有两年半了。
那次漕运的米粮遭劫，就是钱多多负责处理，由于行动果断迅速，被苏云卿看中向洛狐狸推荐当了漕运主事，掌管洳水到凭江三百里漕运。对他的品行苏云卿了解得一清二楚。
别的什么都还过得去，但钱多多最大的一个特点就是抠门，号称一毛不拔钱公鸡。从他手里要钱，就和要他老婆一样难，不，说不一定要他老婆比要他银子更容易些。
想到此，她敲开铁门环的手又无力了几分。向这么一个人讨钱，几乎就是天方夜谈。
门吱嘎一声被推开，露出一张苍老枯瘦的脸。他狐疑地看了一眼苏云卿，苏云卿说明来意，老人家又不紧不慢地向里头通报。
没多久，她见到了商界赫赫有名的一毛不拔钱公鸡，也就是现在的丰汇通兑的掌柜，钱多多。
钱多多一如既往的富态，圆滚滚的身体，红红绿绿的衣服，看起来像一只颜色斑驳的移动大元宝，极具喜剧效果。
但除了苏云卿敢当面嘲笑他，谁要说一句打击他体型的话，立刻会被他扔出十米开外。别看他胖，动作却矫健敏捷，是个练家子。
这一次苏云卿有事相求，绝对不敢说他半句坏话。人在江湖飘，怎能不低头。
“小多啊，好久没来看你了，最近可还好？”苏云卿难得和颜悦色，甚至可以称得上是慈眉善目。
钱多多心里一毛，立刻警惕地说道：“云帅是想借钱？”
苏云卿干巴巴一笑：“哪能呢？我这不是想大家了吗，过来看看过来看看。”
钱多多一百个不信，上下不住地打量她，想从她的行为找出说服力。
现在她发现钱多多不但抠门，而且还变得多疑了。照这种情况发展下去，钱胖子应该改名叫钱伪娘了。
“有财大家一起发，这不，给小多你送钱来了。”她半真半假地笑。
她会送钱？骗鬼鬼都不带相信的。钱多多更觉得诡异，上上下下不住地打量她。他眼睛原本又小又圆，像两颗圆溜溜的黑豆，打量转动起来显得既猥琐又滑稽。
苏云卿毫不客气地白了他一眼，“钱小多你再看信不信本帅叫人把你这对老鼠眼睛挖下来？”她叫上阿大推着云卓，往正厅闯去：“快快快，小多，我都渴死了，给我来三盏酸梅汤，有一盏加五分冰块。”
她行为放诞无礼，换做别人钱多多早就跳起来把他轰走了，但钱多多遇上的是苏云卿，旁若无人厚颜无耻没心没肺的苏云卿，惹不起也躲不了，没法子只好咬牙切齿地让侍女准备茶点瓜果。
雪白如玉的瓷碗装着浅浅红红的甘露，正中沉沉浮浮几块碎冰，飘着两小朵新摘的***。碗身沁出一层水珠，看着就能感觉凉意逼人，顿时燥气尽消。
苏云卿“咦”地叫出声来，眼前一亮。浅尝了一口，不错，酸甜宜人，一口呷尽，口舌生津，正是酸梅汤。
只是她平常喝的酸梅汤都是乌黑或者棕褐色，从没见过清亮透明带着浅绯色的液体，难得雅致别样，连一盏酸梅汤也花了这么多心思，可见做酸梅汤的人玲珑细腻，是真的用心去做每一样东西的。
连云卓也忍不住多喝了两口，阿大更不用说了，三下五除二把碗里的酸梅汤全喝光，眼巴巴地看着苏云卿的手不住吞口水。
她心满意足地喝了一大口，咂咂嘴，放松地靠在檀木椅上，眼睛微微眯起似乎在品味余味：“小多啊，这盏酸梅汤是谁做的，没见以前你府上有人做的这么好的就是冰块少了点……”
她贪凉，平素炎暑在宫中时冰点几乎无一日断绝，皇宫冰窖里藏了大量冰块，倒也不怕她吃光用尽，但到了西北这么大热天要从军营里找来冰渣无疑是痴人说梦。
也是钱多多手段通天不知从哪里弄来了这些冰块，不过这实在不像他的风格，钱多多这只铁公鸡，对别人小气，对自己也如此，一件衣服穿三年也不舍得换下，什么时候变得这么大方了？
钱多多含含糊糊“唔”了一句，嘟囔道：“从京城仙客来新带来的，能不好吗？”
苏云卿挑起秀眉，来了兴致：“仙客来的厨子？”
她兴奋地大叫，像个孩子一样，目有得色：“我决定，今晚在钱小多你这蹭饭书生书生，今天你有口福了不知道你这新来的厨子会不会做鹿茸牛髓骨，还有冰晶钻鱼片，我最喜欢他家的二分秋色，不过估计这有点难……”
她也不征求一下主人的意见，兀自说了一大通，直到看到云卓无可奈何忍无可忍咳了一下才意犹未尽地停下。
她嘿嘿干笑了一声，放下碗盏，瞬间恢复了端庄睿达的姿态：“忘了说正事了，这是我的军师，云卓。”
钱多多早就留意到他，结合前阵子得来的情报，立刻揣测出云卓的身份。他城府颇深，胖胖的脸也没流露太多的表情，笑容可掬地拱拱手：“幸会幸会”
云卓含笑：“久仰久仰”两人相见甚欢。
苏云卿仰头把最后一口酸梅汤喝尽，抹了抹嘴：“你和我军师聊，我去厨房找点好吃的，顺便看看你新来的厨子。”说完溜之大吉，只剩下云卓无奈地看着她的背影摇头。
她倒好，先走一步，把开口借钱的难题一股脑丢给他。
云卓苦笑一声，想好措辞委婉说道，“西北马匹生意获利巨富，钱老板身为商界之人，所知自然比我更深。云帅的意思是，他想在韶川建立一个马场，诚邀钱老板共同经营，不知钱老板的意向如何？”
钱多多向天翻了一个白眼，共同经营，得了吧，跟了苏云卿两年多，能不知道她所谓的共同经营就是找人充冤大头出钱给她花？
刚开始说得好好的，营利分红，亏损必定保证一分不少尽数退还。可谁知这小狐狸做假能力太高，什么账本到她手里都被改得天衣无缝，收利亏损基本是搓扁捏圆随她心意，就算在账房打理十多年的老先生也看不出端倪，往往让人找不出差处无话可说。
偏偏她还拿捏得极到好处，各方利益协调微妙，无数商场老手尽被她玩弄股掌之上。这两年来，跟在她身边不知道看了多少银子入了暗账，苏云卿的手段，他不可能不知。
凡妄想在他这拿钱的一律拉黑。钱多多警惕地看着他道：“小老头小本小利，禁不起云帅折腾。”他熟悉云卿秉性，说话虽恭敬却也直接。
云卓料定他会这么说，不慌不忙：“云帅曾说过，凡通兑钱庄当行之流，必先有通才有兑，封州民贫，钱银流转不繁，此为财路雍塞之症。云帅筹建马场，正是给钱老板疏通财道，一旦马场起色生意大好，马商交易银票必然要经过丰汇通兑，如此，何愁财源广进日添斗金？”
钱多多虽然面上没表现出来，但心里却极是信服的。
钱庄主要负责银票的流转通兑，是银行的雏形，但它毕竟和现代银行有区别。
当时银票在南翌已经流于市面，毕竟谁也不能抬着上千两银子出去做生意。不过一般人将黄金白银存入钱庄每年要给钱庄缴纳一定费用作为保管费，凡是有钱人都会觉得把银子放在家里不太放心，所谓不怕贼偷就怕贼惦记，故出点钱交给别人保管很有必要，都是有钱人，谁还在乎那点小钱？银票多安全多方便啊？具有简单交易快捷，易于携带的功能。
苏云卿在接手丰汇通兑时，首先对它进行了改革。她把保管费调到低于市场三成的价格，且存款期高于五年者有一定利息。
又实施了全国通兑的优惠政策，凡在丰汇开户，在南翌任何地点的丰汇分兑均可提钱。
别以为这个很容易，在信息传讯不发达的古代要做到这一点需要建立在像洛家拥有这么强大而变态的情报网上。
丰汇当天，存钱人数从店门到街尾排的人挤到了东门口，生意火爆。
钱庄入钱是件大事，它是放高利贷、转买转卖、涉及其他行业资金的重要来源。之后苏云卿又收购了几家有点声誉的钱庄，一步一步将丰汇做大。
两年时间丰汇银行挤掉不少竞争对手，逐渐在南翌建立起声名，这幕后几乎是苏云卿一手操控的。她的商业才能，连洛谦玉也不得不侧目。
钱多多转了一圈绿豆眼，打了个哈哈：“不是钱某吝啬，只是最近钱庄收益不好，能拿出的钱也不过十万余两，怕云帅也看不上眼。”他说这话，自然是松口了。
云卓微微一笑：“钱不在多�
