争龙道-第43章
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李霖端坐在余通的会客厅的客座上，有下人过来给他奉上了一杯茶，李霖现在不知为何，对这种煮的茶很不感冒。
前生他还没有这种感觉，闲暇的时候，还把煮茶当成一种乐趣，可是现在喝起来这种放了油和姜末等乱七八糟的东西煮出来的茶水，怎么喝怎么不舒服，还有茶叶碾成茶末子，更是喝到嘴里感到倒胃。
他总想试着弄一些可以直接冲泡的茶，可惜眼下在兰县甚至徐州，都找不到茶树，也只能作罢。
所以现在他喝茶，宁可喝白开水，也不太愿意喝这种煮的茶，于是微微出于礼貌，稍微品了一口，便放下了茶盅。
余通今天脸色好了许多，居然表现的很是客气，请李霖落座之后，令人奉茶，看李霖品过之后，还吹嘘了一番他们家煮出的茶水。
又东拉西扯的和李霖闲聊了一阵，问候了一下李敬的身体和三叔公他们的身体情况，显得比起昨天初见的时候，要大气多了。
李霖稍稍有些感到奇怪，今天余通的态度为何和昨日有了这么大的变化，也不知道余通这么态度大变是为了什么，但是李霖也不感到紧张，小小余家，他还真不放在眼里。
“贤侄！昨日那帮小子们胡闹，让你见笑了，今天伯父代他们给你道个歉！昨晚伯父已经将他们都处罚过了，每个人重重的打了他们十大板子，并且着令各家将其领回，罚跪一晚上自省，每个人另外在家禁足一个月，不得出门。
包括余烈，昨晚也结结实实的跪了一晚上，一个月之内，不准出门！但不知贤侄对于伯父如此处置，可还满意吗？”余通带着微笑对李霖说道。
李霖这倒是有点惊讶，昨天他也是为了故意气余通，才说随便打他们几板子拉倒，没想到余通果真把那帮家伙每个人都痛揍了一顿，还罚跪一夜，禁足一月，这处罚也算是相当够劲了。
想昨天那一场群殴下来，那帮家伙一个个都已经是吃亏不小了，虽然他和李桐下手都很有分寸，没有朝筋断骨折处下狠手，可是挑的地方都是最疼的地方，挨一下起码疼十天半月是没问题的。
所以几天之内，那帮家伙都只能尽量趴着或者躺着，动一动就会疼的厉害，悲催的是他们被拖走之后，居然真的挨了十大板，这还不算，又要跪上一夜，估摸着这会儿，都被折腾惨了吧。
既然余通这么给面子，李霖当然也不会穷追不舍，于是赶紧起身道：“伯父如此惩罚，就太过了！毕竟我等都是平辈之人，各个年轻气盛，闹一点小误会，也无伤大雅，昨日侄儿只不过是说起话罢了，却害的伯父当真，实在是惭愧！
说起来昨天侄儿也有错，还请伯父就免了他们的禁足吧！否则的话不知道这些弟兄们，该如何恨小侄呢！”
看到李霖总算是识相，没有再揪住这件事不放，并且也主动认错，于是对李霖多少也产生了一些好感，最起码说明，李霖这个小子，并非是个得寸进尺的家伙，而是懂得进退的分寸，这么一来，接下来事情就好办多了。
第八十一章 合作
“如此甚好！只要贤侄满意就好！以后这件事就此揭过，大家就都不必再提了！毕竟你我两家，这么多年来，也算是世交，在我年少之时，也时常前去你们李家走动，和你爹也算是朋友！不能因为这么一点小过节，便把两家闹得水火不容！”余通微笑着说道。
李霖一听，心中一动，余通今天的表现，已经充分说明了余家已经做好了退让的准备，开始主动放低了姿态。
“这是当然！家父这段时间，也确实跟小侄提起过当年他和伯父之间的往事，我们两家确实不该闹得太过生分！所以这才派小侄前来拜见伯父，其实就是想要弥合一下我们两家之间的误会！”李霖也立即笑着说道。
“好！说得好！呵呵！昨日是伯父怠慢了你们，直到现在，我还不知道贤侄此次前来我们家，是有何事？贤侄不妨就直说好了！”余通现在还真是有点好奇，李霖在这个时候前来余家，到底是出于什么目的。
“伯父，这一次小侄前来贵府拜见伯父，确实是有一件事想要和伯父商议！事情是这样的！
这一次我们李家，将闻香醉的方子卖给了贵府，但是事后我们又酿制出了新酒，结果给贵府的赛闻香的发卖造成了一些影响。
家父思前想后多日，觉得这件事确实给贵府造成了一些损失，心中颇感过意不去，所以便想出了一个折中的办法，希望能弥补一下贵府的损失！”李霖终于开始把话题扯到了此次前来的正题上面。
一听李霖又提起了余家强买李家闻香醉方子这件事，余通的老脸就微微一红，脸皮有点僵硬，这件事现如今早已成了他们余家的大笑话，任何人提起来，都让余家觉得脸上无光，很是没有面子。
李霖又提及了这件事，顿时让余通有点难堪，感觉李霖这次前来，到底是不是故意跑来打脸的，不过他昨晚受了族叔余泽的一番教训之后，已经决定要改善双方关系，于是脸皮抽了几下之后，还是强笑道：“哦？但不知你父亲想出了什么折中的办法？不妨道来！伯父也好考虑一下！”
李霖沉吟了一下之后，接着开口道：“不瞒伯父，近期小侄也听闻了一些有关贵府所产赛闻香在发卖之中，遇上了一些困难，价格方面现在已经压得很低了，这样做对于贵府来说，并无多少好处，却还会让贵府感到难堪！
伯父且慢生气，小侄这次过来，绝非是故意前来要看贵府的笑话的！而是实话实说，这样也更方便咱们接下来的合作！”
余通这会儿胸中郁闷的要死，一想起来现在他们发卖赛闻香酒的事情，他就心里面堵得厉害，明明味道上和李家的闻香醉几乎没有区别，可是偏偏就没人要，逼得他们只能连连压价，现如今眼瞅着成了贩夫走卒喝的酒，跟那些劣酒眼瞅着快成了一个档次，想一想就觉得郁闷到了极点。
可是不卖也不行，他们已经在酒坊投入了大量人力物力和财力，储存了大量的酒水，如果不尽快卖掉的话，便会造成余家目前资金周转困难，之前他们一下从家族抽出了六百贯钱，购买闻香醉的方子，一下子抽出这么多钱，让余家也有点感到困难，现在不买酒，眼看着开春之后，余家的资金便会出现问题，这么一来，便会牵扯到很多事情，所以他们骑虎难下，只能硬着头皮便宜处理。
现在李家跑来提出合作，也不知道李家到底打的是什么主意，余通强忍着怒气，尽量用缓和的口气对李霖问道：“那么不知贵府又打算如何跟我们合作呢？”
李霖马上接着说道：“这个很简单，家父也看到了贵府目前的困境，也不愿看着贵府为此事感到太过难堪，所以便派小侄前来，跟贵府洽谈，将贵府今后所产的赛闻香，全部购入我们李家！
以后贵府也无需再对外进行发卖，只要酿制出来，质量上没有问题，那么我们李家便全部收购！”
余通一听，顿时心中一动，如果李霖这次过来不是故意看他们笑话的话，那么他们提出的这个合作，倒是颇具吸引力，余家现在出产的赛闻香，已经算是臭大街了，虽然味道口感还有质量上，和李家的闻香醉几乎没有区别，可是只要一提及是余家所产的酒，便会被不少人耻笑，认为余家的赛闻香就算是再好，也是冒牌货，特别是一些富裕点的人，简直把喝余家的赛闻香当做是一种羞耻之事，根本不愿问津。
所以他们余家现在的处境很尴尬，现在是停止生产也不行，一旦停下来，酒坊前期的所有投入，便都打了水漂，等于是彻底血本无归了，就算是余家家底殷实，一下子损失一千多贯钱，也着实有点肉疼，而且有些招架不住。
可是继续生产，按照目前一斤五文钱的价钱出货，这利润又太低了一些，虽然不赔钱，但是也赚不了多少钱，想要彻底收回成本，真不知道要等到猴年马月，而且越是卖的多，就越是被人瞧不起，还平白招来一些酿制劣酒的人家的忌恨。
总之现在余家上下，都为了这赛闻香的事情，感到十分纠结，族中已经有人提议，干脆就把酒坊停了拉倒，以后余家再也不碰这酿酒行业了。
现在李霖登门拜访，提出了这么一个合作意向，这就让余通看到了一丝希望，于是坐直了身体，望着李霖正色问道：“此话当真，贤侄确定不是来消遣我们余家的？”
“诚意十足！绝无消遣一说！”李霖也郑重点头道。
余通低头思量了一下，目前如果李家肯接手余家所产的这些赛闻香的话，那么对于余家来说，确实是一件好事，起码以后不用满天下的到处推销，还要遭人耻笑，受人白眼了，酒坊也可以继续生产下去，逐步的回收成本。
于是他抬头又望着李霖，盯着李霖的双眼，似乎想要把李霖看穿一般，对李霖问道：“你们为何要这么做？这一次我承认我们余家有错在先，关于余氏的事情，确实做的不应该，被你们戏弄，也是我们活该！
可是我想不通，现在我们到了这一地步，按理说你们李家应该高兴还来不及，却又为何要这么做？贤侄可否给老夫一个合理的解释？”
李霖点点头，余通这么问，也是在情理之中的事情，换做谁，现在恐怕都不太会轻信他们，李家没必要这么好心，余家有错在先，现在被坑的晕头转向，尴尬不已，李家应该站在岸上看笑话才对，断无施以援手之理，余通不敢轻信于他，也在情理之中。
更何况这一次他们李家把余家着实坑的不轻，整个几个月来，都把余家当猴耍，搞得余家赔钱还要丢人，余家肯定对李家已经是心怀戒备，突然间天上掉馅饼这种事，他们肯定不会轻易相信，不彻底问清楚，他们是不敢喝李家合作的。
于是李霖起身，对余通郑重的躬身施了一礼，这才开口说道：“其实这件事很简单，小侄也不瞒伯父！在余氏这件事上，确实是贵府做的过分了，这一点毋庸置疑，我们李家为此也深以为耻！确实对贵府很是怨愤。
但是除了这次这件事之外，你我两家以前并无其它大的过节，甚至可以说是相处的还算是不错，称之为世交并不为过！为了这一件事，我们两家便闹成仇家，实为不智！
现如今贵府因为赛闻香这件事，骑虎难下，大家也都心知肚明，按理说确实让我们李家上下大快人心！确实也有理由看贵府的笑话！
可是古人云冤家宜解不宜结！我们李家与贵府并不愿意从今以后，在兰县这么小小的弹丸之地，闹到仇人相见分外眼红的地步，这样对于你我两家实际上都没有任何好处，只是空让他人当做笑料罢了！
现如今我们李家气已经消了，没理由继续看贵府的笑话，所以原因趁此机会，弥补你我两家之间的间隙。
另外从利益上来说，我们合作也对双方都有好处，我们李家酒坊规模已定，每年产量也有限，现如今我们开始大批投产醉仙酒，那么就势必挤占闻香醉的产量，想必伯父也能想得明白。
但是随着醉仙酒的面世之后，我们家的闻香醉的销量，却并未受到影响，求…购闻香醉的人不降反增，比起之前的销量反倒增长了不少，这就使得我们眼看着有生意，却赚不到钱。
而贵府所产的赛闻香，小侄和家中族人也已经品尝过了，和我们的闻香醉并无差别，质量也相当不错。
所以现在假如我们两家合作的话，贵府将所产之酒，不再对外发卖，而是由我们李家尽数收购，然后冠以我们的闻香醉的名义发卖，那么对我们两家都是一件好事。
这便是合则两利，斗则两败！不但可以逐步让贵府收回成本，并且逐步赚钱，而且还可以修复我们两家之间的关系！一举两得，又何乐而不为？
不知余伯父听了小侄这番解释之后，可相信小侄所说吗？
当然，目前这只是我们李家一厢情愿，同意与否全在贵府这边，合作也罢，不合作也罢，就看余伯父的决定了！”
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第八十二章 讨价还价
余通听罢之后，脑筋急转，他能在余家族人之中，脱颖而出，最后被余泽选中，最后扶上余家家主的位置，起码说明余通不是一个笨蛋，相反正说明他是一个相当有心计的聪明人。
之前之所以他们余家会因为余氏的事情，对李家发难，还是因为这些年来，余家势力增长很快，以至于余通和不少族人，都有些飘飘然，心理过度膨胀，才会忘乎所以，做出这样的蠢事。
但是昨日他们被余泽训斥了一通之后，余通便立即警醒了过来，发现了自己这两年来思维上出的问题。
所以就算是李家现在不来对他们示好，提出这样合作的条件，他接下来也准备偃旗息鼓，另谋办法和李家弥补一下双方之间的关系。
听过了李霖这番解释之后，其实余通已经相信了李霖的解释，在商言商，他们虽然是地主不假，但是同时也是商贾，追求的是利润最大化。
李家酒坊规模有限，现如今投产醉仙酒，便势必要挤占闻香醉的生产量，但是现在闻香醉确实依旧受到世人追捧，销量并不减少反倒增加，李家便无法生产出足够的闻香醉满足市场。
如果李家想要吃这一块利润的话，要么就要自己扩建酒坊，增加产量，但是这么做就需要投入大量人力物力还有财力，短时间之内还不一定能见到效益。
可是余家现在就不同了，在余家这几个月的努力之下，他们已经扩建了酒坊，并且通过反复的试制，所产赛闻香，质量已经稳定，品质也并不次于李家的闻香醉，家中还积压了相当多的成品。
只要双方合作，那么对于他们两家，都只有好处没有坏处，最多也就是余家这边脸皮多少有点不太好看罢了，但是也总好过拿着好酒，却要不断压价抛售，去遭人耻笑，被人忌恨。
所以李霖的这个解释，确实十分合理，看不出他们这么做，会给余家带来什么不良影响，并不像是又在给余家挖坑，让余家来跳的样子。
于是他低头思量了一下之后，沉吟片刻，开口问道：“那么我想知道，贵府收购我们所产的酒水，会以什么价格收购？”
李霖心中暗笑，这个余通看来是已经动心了，谈到价格，这就说明这件事已经有眉目了。
“伯父，如果小侄所了解的不错的话，贵府现在对外发卖的赛闻香是以每斤五文钱的价格发卖的吧！
为了表示我们的诚意，我们李家愿意从今以后，以七文钱的价格，全部收购贵府所产的赛闻香！当然，以后就没有赛闻香这个酒了，应该说是贵府代工酿造的闻香醉才对！”
余通听了之后，心中微微一喜，李家这次还是报了诚意来的，起码没有提出用五文钱一斤的价格收购他们的赛闻香，这样的话就明显带有故意羞辱他们余家的意思了，七文钱看似不高，不过却可以让余家真正的赚到一些钱，不至于利润太低，导致他们最终没有继续酿制下去的心情。
余通作为家主，当然帐头上还是下过苦功夫的，内心之中立即便开始计算了起来，核算他们如果和李家合作之后，产生的利润，以及多长时间才能收回投入的成本。
很快他便初步得出了一个结果，按照七文钱的价格，余家继续生产下去，大约需要五年时间才可以完全收回这一次购买闻香醉方子和扩建酒坊投入的成本。
反过来李家的利润好像就有点高了，出了运输费用之外，他们似乎并不需要投入什么，一斤酒就可以白白获利六七文钱，这利润比起余家所获的利润，就太高了一些。
于是余通耐下心，开始掰着指头跟李霖讨价还价了起来，希望李家能把利润给他们再让出一些来。
一旦进入到了讨价还价阶段，李霖和余通立即都化身为奸商，露出了丑陋的嘴脸，两个人在屋子里面先是小声商议，然后随着谈判僵持，双方的音量也越来越大，最后两个人都干脆撕下了虚伪的嘴脸，开始大声争吵，最后甚至于拍桌子砸板凳的咆哮了起来，真可谓是声振屋瓦，把落在余家房顶的乌鸦最后都给惊飞了起来，聒噪着振翅飞起，在天空不断盘旋。
“九文，这是底线了！最少要九文钱一斤！而且以后酒坛，要你们李家免费提供！”余通扯着脖子吹胡子瞪眼，面红耳赤的瞪着李霖，如同一只老公鸡要跟人打架一般。
李霖也把袖子挽到了肩膀上，一只脚踩在凳子上，拍着桌子对着余通大吼道：“绝地不行！最高八文，酒坛以后按照五文钱一个，最多我们两家各出一半！这是我们可以做出的最后让步了！再多一文都不成？想都别想！”李霖这会儿整个化身成了一个土匪，两只眼瞪得比余通还大。
“臭小子！你们也太狠了，你们毛的投入都不需要，就一斤酒能白赚五文钱还不够吗？九文，就九文一斤！”余通的白眼珠都要红了，使劲的拍着桌子对李霖大吼。
“谁说我们没有一点投入？品牌价值，品牌价值，你听说过没有？闻香醉这个名字，就是金字招牌！这是无形资产，无形资产！你懂不懂呀？老家伙，你可是也带着你们家做了这么长时间生意了，难道不知道打造一个金字招牌有多难吗？这里面的投入，难道就不算成本吗？八文钱！再多一点都不行！要不然的话就一拍两散，你们还卖你们的五文钱一斤好了！”李霖一点也不示弱，把桌子拍的比余通还要响几分，桌上的茶盅都被他震到了地上。
“什么是品牌价值？老夫从未听说过！”听到了李霖抛出的新名词之后，余通还真是被唬住了，有点心虚的嘟囔道。
李霖立即露出了一脸鄙视的神色，开始趴在桌子上给余通解释什么叫做品牌价值，其实道理很简单，三句两句就可以说清楚，古人之所以对自家的招牌看的很重，都宁愿坚守诚信经营，也不愿意掺虚作假，就是一种品牌意识，当然余通也很快就弄清楚了什么叫做品牌价值。
“你想想，我们李家这百年多来，多少族人为了这闻香醉的名气，走南闯北风餐
