混在大学的穷小子-第156章
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“物流公司的车还没到吗？”柳根问。
“我已经打电话催过了。”大宝回答：“应该快了。”他穿了一件军大衣，手里还拿了个电筒。
“冷冻车比昨天提前一个小时到达。”陈浩说：“要是能每天都这样，咱们的损失会更小。”
说着话，大宝看到物流公司的车来了，用手电晃了两下，像是在和对方接头一样，几辆小型冷冻车便朝这边驶过来。
大宝把每辆车需要装载的牛羊肉数量和运往的地址，都事先写在纸条上，分别交给物流公司的小型冷冻车司机，他和驾驶冷冻车的两个司机一起，站在冷冻车后门指挥卸货，清点数目，做得非常认真，有条不紊，装完一辆开走后，再装下一辆，这种小型冷冻车，每辆核载吨位是一千公斤，可实际装载数量，却超过两千公斤，用物流公司的老总话说不超载赚个鸟钱，这是因为食为天与物流公司结算的费用是按运输的吨位，本来应该十辆车才能运完的货，物流公司却只安排五辆车，不违章超载，一趟运不完，幸好大清早路上没有交警，车辆也非常少。
“大宝干得不错。”陈浩看着大宝认真仔细清点数目，给柳根说。
“以后，咱俩不用天天往这里跑嘞。”柳根这两天亲自跑，是不放心，现在看到大宝能指挥若定的把货物在最短时间分发下去，认为可以完全放手交给大宝干这个工作了。
“老贾那边的包装，还有待提高质量，你看，很多纸箱，都散了。”陈浩说。
纸箱外印有食为天的商标和品种，牛羊肉是分开装的，而且每箱五十公斤，很标准，不用称重，要是散了，就比较麻烦，得重新称重。
“是纸箱的质量问题？”柳根说。
“应该不是，主要还是挤压和潮湿。”陈浩说。
“换成大的塑料袋怎么样？每袋二十五公斤的包装，搬运也比较方便，外面同样也可以印上咱们食为天的商标。”柳根立即针对纸箱容易散的情况，想到换成塑料袋：“而且用那种真空塑料袋，这样保质期是不是会更长一些？”
“根哥，你这个办法好，我今天就给老贾打电话，让他换包装，用真空塑料袋，只不过，这样一来，成本也许会有所增加。”陈浩马上同意。
“只要咱们的剩货不用降价处理，那点增加的成本就回来嘞。”柳根已经不再是过去刚开始做生意的那个柳根了，这种应变的细节上小事，对他来说只不过是小儿科。
不到一个小时，一卡车的冷鲜牛羊肉，便分发下去，大宝把数量加了一下，与那两个司机一起走到柳根和陈浩身边：“陈总，少了两箱，足足一百公斤。”
柳根和陈浩相互看一眼，他们知道，在贾合偕那边装货的时候，开车运输的两名司机也参加清点数目的，他们不可能把数量点少。
这种长途运输的卡车，都是两个司机，路上轮流驾驶，除了吃饭和大小便外，车轮都在不停的滚动。
其中一个司机说：“肯定点错了！”
“你两个不是和一起点的嘛，要是错的话，干嘛当时不说。”大宝回了一句。
另外一个司机似乎觉得理亏，忙说：“那你们说怎么办？”
“这还用说吗？和你们公司签订的运输合约上，写得清清楚楚，按合约办呗！”陈浩说。
“不可能少！肯定刚才点错了！”另一个司机还在争辩：“要不把运出去的车叫回来重新点货！”
“这不可能，刚才你俩和我一起点的数，而且我们物流车辆装载的，都很固定，每辆车两吨，一吨羊肉一吨牛肉，而且你俩在每辆车装满后，还重新复查了一遍，只有最后那辆车装载的时候，才少了两箱的，你们也核实过了”大宝寸步不让的说。
“不可能在路上弄丢的呀，除非装货的时候没装够数量！”那个不服气的司机又说。
“那也是你们的事，与我们没关系。”陈浩说完，给大宝交代：“在到货单上，注明少了两箱一百公斤的货。”
两个司机着急了，那个比较理智的司机把陈浩拉到一边，小声说：“陈总，请你高抬贵手，要是在到货单写上少了货，咱俩都会被公司开除，这样行不行，我们俩把差的两箱货的钱，按原价给你们补上。”这司机知道，按原价支付一百公斤，也花不了几个钱。
“不行，这件事，必须让你们公司知道，不然以后经常少货！”陈浩公事公办，才不会给这两个司机脸面呢，他心里认为，很可能是两个司机在路上，把两箱货偷偷卖了。
柳根听到了陈浩和司机的对话，走过来说：“陈总，看在他们是第一次少货的份上，把钱赔上就算了，不过，你们以后，得两头把货点清嘞。”
“根哥”陈浩还想说什么。
“我知道你的意思，就按这个师傅说的办。”柳根不让陈浩往下说。
“既然根哥这么说，那就这么办，不过，得把运费和屠宰费也算在内。”陈浩说。
两个司机一人一半，把少了的两箱货的钱交了，大宝这才在到货单上签了字。
“根哥，多半是那两个司机把两箱货卖了，这种人，没职业道德，应该让运输公司开除他俩。”三人骑车赶往其中一个批发市场的时候，大宝说。
“得饶人处且饶人，人家也要养家糊口，这次以后，他们不敢再把咱们当傻子嘞！”柳根说。
大宝手下的人，每两人负责一个批发点，把物流公司运来的货点清，几个点及时的电话报给大宝数量，那些终端销售客户也报了收到的货数量，累加后，确实少了两箱一百公斤的货。
批发市场在四五点的时候最热闹，现金购货的肉食品销售客户，都开车到批发市场进货，昨前天那些客户，似乎尝到了食为天卖给他们的货甜头，很多都增加了进货数量，还增加了一些新客户，到后来，货不够，大宝要求客户交定金，预订第二天的货，并打电话询问了其它批发点，都说货不够，他都一一交代，只要预交订金的，第二天会把货留给预订的客户。
六点不到，今天十吨的货全部售完，从预订的情况看，第二天的十吨，有五六吨已经提前销售，如此一来，每天十吨的量远远不够。
“根哥，看这势头，咱们可以每天增加到二十吨的货了。”陈浩说。
“不，还是十吨。”柳根说：“这样对咱们有好处，让人觉得我们的牛羊肉很畅销，客户就会提前预订几天或更久的货，等我们的终端销售客户固定以后，再根据客户预订数量增加每天的量。”
“那根哥你觉得什么时候增加每天的量比较合适？”陈浩又问。
“一个月后。”柳根说。
“可要是长期货源不足的话，会让客户没耐心的。”
“那就把那些要求咱们配送，不给现款的终端客户的那部分，交给用现金购买的客户。”柳根说：“逐步淘汰那些‘大爷’客户，维护好有诚信的固定客户群，等咱们的包装真空以后，延长了保质期，即使客户当天销售不完，也可以第二天销售，客户有了利益，咱们也就增加了信誉，要是我没判断错的话，不出一个月，会有大型超市肉食品窗口向咱们食为天敞开。”
“根哥，你真有这种把握？”陈浩有些不相信的问。
“呵呵你想啊，有消费者买了咱们食为天的牛羊肉吃了后，觉得味道特别，在一个月内咱们不增加数量，很多消费者，会到超市问有没有食为天的冷鲜牛羊肉，超市觉得有钱可赚，他们可以不把咱们小小的食为天看在眼里，但却拒绝不了赚钱。”柳根很自信的说：“还有啊，咱们一个月后，要给那些固定的终端销售客户一块授权销售食为天冷鲜肉的牌子，让消费者放心购买的同时，还可以增加咱们食为天的名气嘞。”
柳根的这番话，让陈浩彻底折服，他没想到柳根已经把这笔生意，定位在一个非常高的位置，才第三天，柳根已经有了品牌包装销售意识。
“根哥，我会按你的指导方针，脚踏实地的把你的这种伟大销售思想，认真贯彻落实下去的！”陈浩表决心似地说。
“呵呵你说啥嘞，什么指导方针、伟大思想嘛，我又不是国家领导人，我柳根，只不过是个想挣钱的穷学生娃而已。”柳根被陈浩这种官场上的空话屁话给逗笑了：“走，回去再好好补一觉，今天，你不用再为卖不出牛羊肉焦心嘞。”
“根哥，等一下。”大宝叫住柳根：“我有件重要的事给根哥汇报。”大宝说着，把柳根拉到一边。
第308章 创业挣钱的目的（）
“不是公司的事？”柳根问，从大宝举动中，猜出他说的事，与公司没关系，不然，不会避开陈浩。
“是，也不是。”大宝朝站在远处等柳根的陈浩看一眼说：“和尚和二愣，昨晚给我打电话，他俩从报纸和电视上，得知李天意杀人被抓，问我南海这边的一些情况，我把自己跟了根哥做牛羊肉买卖说了，和尚要我替他俩向根哥道歉，还说要是根哥你不计前嫌的话，他和二愣愿意跟随根哥干。”
柳根一听，皱起眉头，那两个小混混，怎么忽然想改邪归正了，心里有些不信：“大宝，你要搞清楚，他俩可是逃犯嘞，食为天怎么能收留那样的逃犯呢，你以后，也少跟他们来往！这两人与你不是一路货！”
“其实二愣家比我家还穷，他爹瘫痪多年，他母亲一个人靠捡破烂维持生活”大宝低声说：“和尚家倒是比较好一些，但他经常给家里惹事，早已被家里人赶出门了，等于无家可归，现在他俩逃亡在外，听电话里那意思，好像逃亡的生活让两人精神开奔溃了，所以才想回南海来根哥，我知道你是个有情有义的人，帮帮和尚和二愣，只要你能收留他俩，我保证他们不会给你惹任何麻烦”
柳根想到和尚和二愣两人跟随李天意曾经强…暴过两个女生，还在火车站绑架欧阳雪，认为两人坏到无药可救的地步，这样的人，最终的归宿应该是监狱。
“他俩要是再打电话来，你明确给他们说，想跟我干，也可以，只要他俩主动投案自首，把过去跟李天意干的那些违法犯罪的事，向警方交代清楚，不管他俩被判多少年，将来出狱后，我可以考虑让他们进食为天上班。”柳根如此说，是想让和尚和二愣两人知难而退。
“呵呵和尚在电话里，就这意思，说只要根哥愿意收留他俩，便立即回南海投案自首，在法庭上指证李天意过去所干的违法犯罪的事实。”大宝像是没明白柳根的意思，笑哈哈的说。
柳根被大宝的话，给噎住了，可既然话说出口，也不好收回：“那就这样，大宝，你也早点回家补觉，明天一早的货，我和陈总要上课，就不到交接货地点嘞，你多费点心。”
“没问题，我大宝办事，根哥尽管放心。”大宝拍拍胸脯说：“对了，根哥，我妈说，要是哪天根哥有空，想请你到家里吃顿便饭，感谢你给了我这个正当职业。”
“替我谢谢你娘的好意，改天，我再登门拜访，专程去看望他老人家。”柳根敷衍一句，骑上车走了。
大宝在后面却受宠若惊的大声说：“谢谢根哥”
柳根和陈浩回到食为天，吃了早餐，陈浩回去睡觉了，柳根毫无睡意，拿上网球拍，独自一大早的去网球场练球，昨天跟夏阳学了网球后，他喜欢上了这项运动，手臂还有些酸麻，要想消除这种不适感，唯一有效的办法，就是继挥舞拍子打球。
欧阳雪昨天练完球后，感觉浑身酸痛，早早睡下，一早的醒来，右胳膊酸痛得几乎抬不起来，她知道柳根今天凌晨会到郊区接货，心想他也该回来了，洗漱完到食为天吃早餐，一问，才知道柳根早餐后去了球场，于是回宿舍换了衣服，拿上球拍，在小卖部买了两瓶水，也到球场。
球场里，已经有几个人在相互对打，欧阳雪看到柳根在练习墙前面挥动球拍击球，径直走过去。
“柳根，今天怎么样？”欧阳雪问的当然是牛羊肉买卖的事。
柳根听到欧阳雪的声音，停下来，转身看着她，笑了笑：“明天的都预订了一半多嘞。”
欧阳雪递给柳根一瓶水：“这么快就有预订客户啦？说明你们销售的产品好，定价合理，能给客户带来丰厚的收益。”
柳根拧开盖子，喝了一大口水，他身上已经出汗：“欧阳，刚才大宝给我说，跟随李天意的和尚和二愣两人，打电话给他，想回到南海来，还说想到食为天做事。”
“你答应了？”欧阳雪问，把球拍从球袋里拿出来，轻轻的挥动几下：“我的手臂酸疼得像是快要断了似地。”
“我让大宝给他们说，只要回来主动投案自首，我可以考虑接纳他俩进公司上班。”柳根回答着，走上前：“我经常运动都有酸痛，何况你平时缺乏锻炼，很疼？我给你揉揉。”
欧阳雪当然不会拒绝柳根的这番好意，指着右胳膊肩关节处说：“这里最疼。”她穿的是长袖拉链奶白色运动套装，保暖又轻便，快入冬了，天气凉丝丝的。
柳根也不让欧阳雪坐下，站在她右侧，把水和球拍放在地上，双手从欧阳雪右手指尖开始，慢慢往上，边捏揉边抖动，这样能使欧阳雪酸胀的肌肉得到放松：“这样可以吗？”
“嗯，很舒服。”欧阳雪回答，然后微笑着问：“你那样给大宝说，是不想让那两个混蛋进公司，而是进监狱？”
“呵呵是嘞，像他俩那样的混蛋，就该到监狱里享受一番啥叫人民****。”柳根从贾合偕的口中知道，在监狱是如何的一种生活，有时候，连他们放牧的牲口都不如。
“柳根，你给我说这事，是想征询我的意见呢，还是告诉我你替我和你报了仇？”欧阳雪脸上露出美丽神秘的微笑问。
柳根愣了一下，他的目的，确实是在告诉欧阳雪，这是自己报复和尚和二愣两人的一种方式。
“呵呵食为天怎么能让那种混蛋给污染了呢。”柳根尴尬的笑着说。
“从他俩在火车站想绑架我及跟随李天意干的那些坏事上说，确实应该受到应有的惩罚，可你想过没有，也许这两个混蛋，确实想走正道，只不过找不到正确的方向，或者说，有人不愿意让他们跟随自己一起走正路，认为那样会让自己觉得和他们那样的人同道，败坏了名声。”欧阳雪收起笑容：“柳根，我再问你一个问题，你创业挣钱，究竟为了什么？”
柳根停下给欧阳雪揉胳膊的双手，愣愣的看着她的双眼，一时还真不知道该如何回答她的这个问题。
“难道你创业挣钱，没有任何目的吗？”欧阳雪追问一句。
柳根当然有目的，可他总不能说‘我这是为了你，为了缩小与你之间的差距’这样的实话，因为这就是他赚钱的根本目的。
“我到南海后，有一次乘公交车，车里大部分是老人，我和一个老太太上车后，没位子，看到有个年轻男人坐在一个专供特殊人用的位子上不让座，很气愤，便开口要那个男人把位子让给老人，可那个男人却蛮横不讲理，我只好动手了从这件事上，我当时心里就想，要想给需要座位的人让座，首先自己得有座位。”柳根说到这里，笑了笑接着说：“那时候，我整天为学费和生活费发愁，哪有什么座位让给需要的人啊，可以说，我创业，除了能让自己安稳的有个位子坐以外，也是为了随时把自己安稳的位子让给需要的人，让他们与我一起分享有位子坐的那份安稳踏实。”
“继续揉呀，干嘛停下。”欧阳雪看了柳根停下手的一眼，接着问出一句：“那你愿意把安稳的位子，让给那些需要位子坐，但却是你的仇敌的人？”
柳根再次给欧阳雪揉着胳膊，他明白欧阳雪的意思了，但他心里，却难以接受，苦笑着说：“但和尚和二愣两人，不是一般的敌人，他俩干的事，我无法原谅。”
“他俩是跟错了人，走错了道，很多事，也许并不是出于他俩的本意，可能是受人指使，或是逼迫的。你想啊，他们为何跟随李天意那样的人混，不就是图李天意有钱有势嘛，要是他俩家里条件好的话，能跟李天意那种人鬼混吗？我相信，谁也不愿自甘堕落，很多那些所谓的失足者，不都是因为生活环境所迫，或社会分配不公造成的，要是每个人，都像你说的那样，有个安稳踏实的位子坐的话，这个社会，也许会和谐许多，现在不是提倡和谐嘛，为何要提倡？那是因为这个社会不和谐才需要提倡，如果这个社会和谐了，还用得着天天高喊倡导和谐社会吗？”
欧阳雪的这番‘和谐’理论，不像是她这样一个十九岁的女生说出的话，但柳根却亲耳从她口中听到了，而不是从某个政客的所谓官方发言中懂得啥叫‘和谐’。
柳根是个不爱看报看新闻的纯‘**人士’，**到何种地步？柳根在读高二时，因平时不闻时事而闹了一个大笑话，有一次政治老师做当代时事政治测验，其中有一道单选题特别简单，是这样的：美国现任总统是？下面有几个备选答案：a、克林顿b、华盛顿c、牛顿d、曼哈顿。
第309章 找上门的官二代（）
柳根选择的是曼哈顿，全班同学只有柳根一人错了这道题，别的同学全答对，全世界的人都知道当时的美国总统克林顿，可唯独柳根不认识。
政治老师很不解，于是在批改完试卷公布成绩的时候，特意让柳根站起来回答为何会选择曼哈顿。
平日少言寡语的柳根，这次却非常认真，而且回答得很详细：“四个选择答案中，第一个克林顿，我没听说过，第二个肯定不是，我学世界历史，知道华盛顿是美国第一任总统，第三个更不是，牛顿是物理学家，排除了前面三个答案，既然是单选，那肯定是曼哈顿，这个名字我听说过。”
他的回答，引起全班，包括政治老师笑得肚子疼，老师在讲台上笑得弯了腰，指着柳根说：“柳根，你太逗了曼哈顿是地名不是人名哈哈”
柳根却一点不感到惭愧，反而质问老师：“那老师你干嘛把地理知识夹杂在了政治试题里？”似乎怪罪老师把题给出偏了。
柳根就是这�
