我的美女校花-第18章
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么的浓，那么的刺鼻，又那么的迷人。
王铭狠狠地吻着，直到史晓智有些喘不上气，才松开，舔着舌头道：“这才是秘密，昨天有什么好隐瞒的！”
史晓智脸红红的，几乎站不住，低声道：“学长，这就是接吻的味道，我好喜欢！”
说完她猛然抱住王铭的脖子，激情的回吻着。
两个人赶到十分的刺激，外面经过的都是学校的学生，楼上还有着王铭的正牌女友，这种偷情的刺激感，让两人肾上腺素急速分泌，王铭的双手不知不觉间摸到史晓智的翘臀上，狠狠地揉捏着。
史晓智紧闭着双眼，从鼻子里发出诱惑十足的哼哼声。
关键时刻楼梯传来脚步声，两人急忙分开，远远的站着。
王铭装作看店铺，史晓智低头看着自己的鞋，好像上面有花一样。
关颖捧着写好的招聘启事，见到两人这个模样，好笑的道：“你们在干什么呢？”
“没干什么！”王铭（史晓智）异口同声着道。
坏了，别引起关颖的怀疑，史晓智急忙进走两步，来到关颖的面前道：“嫂子，你说说学长，明明我也是出钱的股东，可他总赶我走！”
关颖富有深意的笑了起来：“是嘛，老公！”
王铭尴尬的道：“我这不是怕耽误晓智的学习嘛！她还是广播站的播音员，哪有时间在这里帮忙！对了，招聘启事写好了？”
关颖将手上的招聘启事递给王铭道：“拿出去贴上吧！晓智，别管他，嫂子正好有事找你帮忙，咱们上楼聊！”
“啊？是！嫂子！”史晓智心虚的道。
看到两人上楼，王铭恨不得给自己一个耳光，真是色壮怂人胆，偷情也不看个场合，不知道关颖有没有看到？不过女人的味道好像真的不相同，晓智那条小舌头真香，滑溜溜的仿佛泥鳅一样，有一种薄荷香，关颖则是丁香。她的屁股也很有手感，摸起来非常爽，要比关颖的还要丰满。
比较着两女的不同，王铭回味无穷的舔了舔舌头，才走出去将招聘启事贴上。
回来不久，王铭在一次接到兰岚的电话。
王铭过则不及的道理，语气平静的道：“兰老板，我还是第一次遇到你这么执着的生意人！”
兰岚柔声细语着道：“王老板，您听我说，我又做了一份报价单，如果您方便的话，我亲自给您送过来。”
王铭笑着道：“看你这么执着的份上，我给你一个机会。你来林吉大学南门口，这边有个育文书店，我在这里等你！”
“谢谢王老板！”兰岚握着小拳头道：“我这就过去！”
放下电话，兰岚开心的道：“老公，机会来了！”
周健揉着太阳穴道：“正好我这里也完成了。老婆，你将这个计时收费软件带过去，我想他会认识到这个软件的价值！”
“谢谢老公！”兰岚在周健的脸上狠狠的亲了一口。
周健打着哈欠道：“我困死了，睡一会！”
兰岚心疼着道：“老公，你回家睡吧！”
“那这里关门？”周健犹豫着问。
“只要这笔生意谈成，就算关一个星期都是值得的，你快回家休息吧！”兰岚安慰道。
周健确实有些累，为了编制这个软件，他一天一夜没有休息。目送周健乘坐公交车回家，兰岚打了一辆出租车，信心十足的朝林吉大学赶去。
挂了电话后，王铭在等兰岚的同时，心情是忐忑不安，他不知道关颖会跟史晓智说些什么？
就在他想要上楼偷听的时候，关颖跟史晓智手挽手从楼上走下来。
“你们这是做什么去？”王铭有些心虚。
关颖笑着道：“我们去看看电脑桌，听晓智说她昨天陪你看电脑。正好她现在有空，我们去看电脑桌！要不，你跟我们一起去？”
“不了，我要在这里等电脑商过来！”王铭急忙拒绝。
看着两人说说笑笑的离开，王铭感觉后背凉气直冒，该不是关颖发现什么？才将史晓智带走吧！昨晚明明说好的，她不干预这些事，今天态度怎么就变了？果然女人的话不能不信也不能全信，这还没怎么样呢，就抱上醋坛子了。
幸好，自己没老实到什么都跟她说的程度，嗯，善意的隐瞒还是很有必要的！今后自己要提高警惕！经此一事，王铭是彻底吸取教训。
下了出租车，兰岚一眼看到育文书店巨大的牌匾，还有窗户上贴的招聘启事。站在门口往里看去，王铭正在跟一些人比比划划说着什么，她心中一沉，该不是其他的电脑公司吧！
王铭看到兰岚推开门进来，笑着道：“兰老板，你来了。请稍等一下，我跟装修公司在研究方案！”
兰岚听说是装修公司，不再那么紧张，微笑着道：“我不急，王老板您忙您的！”
王铭又跟装修公司的老板说了几句，对林昱道：“事情就这么定了，装修的事情你跟着！”
“是，王哥！”林昱答应后，挤了挤眼睛问道：“王哥，这个妞是？”
“少打歪主意，人家都结婚了！”王铭没好气的道。
“哎呀，又一颗大白菜被猪拱了。得，赵老板，咱们还是研究一下施工的时间！”林昱失落的道
“兰老板，实在是不好意思，麻烦您亲自跑一趟！”王铭歉意着道。
“不麻烦！”兰岚拿出磁碟道：“王老板，这是我老公设计的计时收费软件，您看看适不适合您的网吧！”
王铭接过磁碟，惊讶的问道：“你老公好快的速度？”
兰岚自豪着道：“他那天听了您的想法后，回去就开始设计！这里有电脑的话，我可以给您演示一下这款软件的功能，您一定会有兴趣！”
“楼上请！”王铭做了一个请的手势。
两人来到楼上，关颖整理后这里焕然一新，房间里还有着淡淡的香水味，给人一种特别舒适的感觉。
兰岚看着林昱的电脑，意外的道：“联想的！这台电脑不便宜吧！”
王铭笑笑道：“是我小兄弟的！在我看来，电脑品牌不重要！重要的是符合我的要求，在这方面，兰老板的报价超出我的预算！”
兰岚道：“王老板，您先看看这个软件，我们在谈价格的事情！”
“好！你对这款软件很有信心！”王铭道。
兰岚没有多说，电脑开机后，她坐到电脑前，将软件安装上，起身让开位置：“王总，您请看，这款软件具备四个功能，计费，结账下机，呼叫管理员，查看余额！”
王铭表面上不露声色，内心十分的震撼，仅仅一天一宿的时间，周健就将软件编制完成，简直就是天生的程序员。这样的人才如果在京城中关村，肯定是那些软件公司趋之若鹜的对象。
“王老板，您觉得这个软件怎么样？”兰岚见王铭许久不说话，试探着问道。
王铭放下鼠标，身体后倾，靠在椅子上，自上而下的打量着兰岚，说道：“兰老板，这个软件确实不错！不过并不是不可或缺的，我只要网管记录下每个人上机的时间就可以。”
兰岚心中一沉，果然还是要看价格啊！好在自己早有准备，兰岚打开手拎包，将重新算好的报价单放到王铭的面前，“王老板，这款软件仅仅是为了展现我们对这次合作的诚意！至于您关心的价格问题，我昨晚紧急联系所有供货商，这个价格我可以肯定的说是春长市最物美价廉的一台电脑。我将所有的利润空间都让给您，为的就是拿下这一单生意，为我们今后的合作打开一个良好的开端！”
王铭看着报价单，终于露出惊讶的表情，做了一个请的手势道：“兰老板，请坐！”
兰岚长吐了一口气，终于得到平等对话的机会。
“你说的这个合作是什么意思！”王铭放下报价单后，饶有兴致的问道。
兰岚道：“王总，这是您的第一间网吧，绝对不是最后一间网吧！如果我没有猜错，您是想将网吧做成连锁超市那种对吗？”
王铭点了一支烟道：“你继续说！”
兰岚得到肯定，信心更强了：“您去电脑城，买的不仅是电脑，还是找一个可以长期合作的伙伴。从这个角度来说，价格是一方面，而能否提供更好更及时的售后服务就非常关键！毕竟每一台电脑都代表着一份收入！”
“嗯，有点意思！”王铭道。
“论人际关系我们不如其他电脑公司，论牌子我们不如那些品牌店，而您之所以选择我们，很重要的一个原因，就是看重我们的‘小’，不知我说的对吗？”兰岚道。
王铭点点头：“你继续说！”
“因为我们小，所以我们会非常重视这笔订单，价格就会比其他店面低得多。同样因为我们小，客户少，我们就可以给您提供最及时的服务！我们小，就不敢肆意涨价，不敢降低服务的质量，因为一旦离开您这个大客户，我们就会被打成原型！”兰岚越说越有信心。
王铭惊讶的看着兰岚，他真的被吓到了，这个兰岚将他的想法猜的一清二楚。看来不能因为重生而小看任何人，自己的优势是先知先觉，而有的人在生意场上是真的天赋异禀。
无疑他面前的兰岚就是这样一个女人。
王铭可以肯定，就算没有这笔大单子，兰岚的深蓝电脑也一定能做起来。因为她能准确把握住人心，把握住商机，并愿意为此努力，愿意为此付出，这是一个执着的女商人。
“还有吗？”王铭道。
兰岚犹豫着道：“还有就是您并没有选择其他的商家，一直在等我！”
“哦？既然如此，为什么你要主动找来，不等我送上门呢？”王铭道。
兰岚苦笑着道：“因为我不敢赌！”
一句不敢赌，道尽了其中的关键。
任凭兰岚说的天花乱坠，有一个问题她解决不了，那就是钱在王铭的手里，选择权也在王铭的手里。电脑城并不是就深蓝电脑这一个选择！就算她全猜对了，她也只能乖乖的送上门！
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第三十二章 人都是有价值的
王铭开心的笑了，轻拍着手掌道：“兰老板，你说的非常精彩！”
他没有评价兰岚说的是正确的还是错误的，就像兰岚最后说的，其实这些没有任何意义，因为主动权始终掌握在王铭的手里。她想要得到这笔生意，就只能按照王铭的路线走。
“谢谢，您的夸奖！”兰岚苦笑着道：“只要您肯将订单交给我，我宁愿猜测的都是错误的！”
“呵呵，你这个报价很实惠，可以拿到我的订单！”王铭不等兰岚开心，补充道：“但是只有五十台！”
“五十台？为什么？”兰岚惊讶的站起来。
王铭道：“你说的很正确，我在选择合作伙伴。承诺的再好，也要看实际行动。售后服务将决定剩余五十台电脑的订单是不是交给你们！”
兰岚失落的道：“王老板，不能在多一些吗？我保证售后服务方面绝对没有问题，二十四小时随叫随到！”
王铭笑着婉拒道：“兰总，胖子不是一天吃成的，合作也不是一天达成的。我们需要给彼此沟通了解的时间，你说对吗？当然你也可以回去在考虑考虑！”
兰岚不敢等下去，谁能知道明天会发生什么？万一被别人抢先呢？她做着最后一次努力道：“王老板，看在我这么有诚意的份上，您可不可以多进一些！”
看到兰岚哀求的表情，王铭低下头深思起来，计算手头上的资金储备跟回款速度。
按照每台电脑四千两百元的报价，六十台需要二十五万两千元资金，在自己承受范围之内。
现在电脑收费是每小时三元，从早八点到晚十点属于黄金时间，十四个小时，大概有四十元的进项。晚十点到早上六点属于包宿时间，按照现在的包宿价格十五元，也就是说每台电脑每天收入是五十五到六十元。
五十台的话，一天进项在两千八百到三千元之间，如果是六十台则在三千三百元以上，高峰可以达到四千。每天营业收入至少有五百元的差距。在加上售卖烟水泡面等货物，六十台电脑一天最低四千元收入，一个月下来十二三万。
盘算良久，王铭抬头微笑着道：“这样我在增加十台。第一次购入六十台电脑，如果售后服务能跟你承诺的一样，一个月后，我购入剩余四十台电脑！看到这个二楼了吗？这里会被拆掉改成包厢，两个月后，我将会再次购入五十台！”
兰岚倒吸一口凉气，如果真的是这样，这个单子更不能丢。至始至终兰岚都没有怀疑王铭是因为资金不足，只能说王铭的气场太强大，育文书店这个排场也出奇的大，令兰岚忽视掉最简单的可能！没钱！
“那我们这个合同？”兰岚忍着兴奋道。
王铭道：“随时可以签！签好之后，我会付你十万货款做订金，安装调试没有问题后，结清余款！”
“一言为定！”兰岚激动的道：“我这就回去准备合同！”
“可以！”王铭交代道：“接下这个单子，就意味着我们是合作伙伴，希望你能做到承诺的事情，否则我不介意换一家供货商！”
兰岚自信的笑了起来：“王老板，我是不会给你机会的！”
“哈哈，那最好不过！”王铭笑了起来道。
林昱看着兰岚眉开眼笑的离开，走过来好奇的道：“王哥，你们在楼上聊什么？她这么高兴？该不是你们？”
王铭瞪了他一眼道：“装修的事情怎么样了？”
“谈完了！他们回去取工具，今天就开工！”林昱道。
“还不错！你跟我上来一下！”王铭道。
林昱不解的跟在王铭的身后，来到二楼，王铭指着电脑道：“去看看那个计时收费软件怎么样？”
林昱嘟囔着道：“什么计时收费？”
很快他就没有精力说话，全部的心思都放在软件上面，越看他越震惊，自言自语道：“好有创意的想法！这就是为网吧量身打造的，有了这个软件，时间一到，电脑会自动锁屏！王哥，这是谁做的？”
王铭道：“你别管是谁做的！给你时间你能做出来吗？”
“能倒是能，不过需要很长时间，如果有源代码就方便多了！王哥，软件有了，我就算做也没有意义啊！你要是对功能有所不满，可以让对方修改，那要比重新做还要快！”林昱道。
王铭皱着眉头道：“这个软件版权是别人的！我想要将他变成自己的，以后网吧肯定会越来越多，光是这个软件就代表着一大笔收入！算了，既然不成，我跟对方谈收购！按照你看，这个软件值多少钱？”
“几千块吧！”林昱怀疑着道：“王哥，这种软件又不复杂，会有人买吗？”
“什么产品都能卖出去，就看你会不会推销！”王铭摇摇头，接着鄙视的看着林昱道：“亏你还说自己是电脑天才，你知道这个软件，对方用多长时间做出来的吗？”
“多久？”林昱好奇着道。
王铭冷笑着道：“不足二十四小时！跟他比你就是渣，小林子，不是哥打击你，你呀学的东西多着呢！还记得那个刚才那个美女吗？这个软件就是她先生做的！同样玩电脑，他有一个漂亮老婆，还能在短短时间编制出这么实用的软件，你的差距不是一丁半点的大！”
林昱傻傻的坐在那里，他受打击了，紧接着是从未有过的不甘心，同样是电脑玩家，为什么他能做到我却做不到？为什么他有那么漂亮的老婆，而我连女朋友都没有？
“王哥，你说的是真的？”林昱道。
王铭拍着林昱的肩膀道：“我骗你有意义吗？你表哥在这里开书店追了一个女大学生当嫂子，你呢？你又有什么成绩？”
林昱无言以对，他感觉到整个世界一团黑暗。从前他自尊心还有一块遮羞布，那就是他的电脑技术，现在连这个都没有了。
“认识到差距了？以后不要在吊儿郎当的，这个网吧是我的机会，同样是你的机会！只要你好好听话，比兰岚漂亮的女人多的是，到时候随便你挑！”王铭道。
林昱眼睛有了一些焦距，茫然的看着王铭道：“王哥，你说我也能做到？我也能有那么漂亮的老婆？”
“能，当然能！”王铭道：“只要你听我的话，一切都有可能！”
“那我需要怎么做？”林昱期盼的问道。
“根据我的观察，你在玩游戏上很有天赋，你要做的就是将这种天赋发挥到极致！”王铭低声道：“网吧营业后，我会举办游戏比赛！”
“游戏比赛，那是什么？”林昱道。
王铭指着电脑道：“电脑游戏大赛！第一步举行红色警戒比赛，冠军有一千元奖金，亚军五百，第三名三百，四到十名奖励一百元的网吧充值卡！你要做的就是将这个冠军拿回来，能做到吗？”
林昱第一次燃烧起希望的光芒，激动的道：“王哥，你说的是真的？”
“当然是真的！不仅是红色警戒，接下来还会有帝国时代，星际争霸等等大赛！你要是把所有的冠军拿到手，你就是大学城最风光的人物，是无数玩家心目中的偶像！会有无数的女孩子崇拜你！喜欢你！想想那个场景，是不是有一种热血澎湃的感觉！”王铭道。
林昱用力点头道：“是的，我感觉到了。这个冠军，我一定要拿到手！”
“我看好你！”王铭拍着林昱的头道：“不要令我失望！”
“不会的！王哥，你看着吧，我一定会夺得冠军！”林昱感觉浑身都充满了动力。
看到充满动力的林昱，王铭露出得意的笑容。
网吧毕竟是新生事物，想让大学生接受，需要一段时间的酝酿，而王铭恰恰缺少的就是时间，因此他要另辟奇径。
想来想去，他就想到了电脑游戏比赛上面！没有什么能
