都市神道-第81章

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儿也是应该做的。
两人互相交换了电话，又聊了几句之后，这顿饭也吃完了。
小坐了一会儿，时间还早，张天水就跟贝小明一起去悟道山看看他的规划，沈厅长和沈梦先在他家等着，这悟道山没有道路，想上去还比较麻烦的。
沈厅长和沈梦倒也没有意见，等他们两个人回来再走。
悟道山离天水村还有十几公里的路程，贝小明带着张天水，十几分钟就到了那里，上次来这里营救戚悦，他很是走了一些冤枉路，这次过来，那就直接开到山脚附近，开始爬山。
张天水四十多岁的年纪，爬起这高大的悟道山来，也是非常轻松的，平时他可是经常干农活的，身体比城里人要好得多。
反而他倒是有些担心贝小明，这城里来的小伙子，大多都是娇生惯养的，能不能爬上去还是问题呢？
不时看看身后，发现贝小明气定神闲，大气都没有喘一口。
“小伙子，身体不错啊！那我就走快一些了。”本来张天水还留有余力的，发现贝小明完全吃得消，那就快点上山。
贝小明答应了一声，要不是为了尊敬老人，以免他爬山出现什么意外，他早就飞快的爬到上山去了，这悟道山就算再高十倍，也不在话下的。
使出全力的情况下，两人半个小时就到了山腰，要不是很多地方都没有路，他们可能会爬得更高一些的。
张天水浑身大汗淋漓，气喘吁吁的，这爬山比做农活也差不了多远的，后面的小伙子怎么没动静？他转头又看了一眼，不禁大吃一惊！
怎么像没事人一样，还是一滴汗都没有，这小伙子的体力未免太好了吧！
“张叔叔，我拉着您走吧？”到了这山腰之后，山体开始变得陡峭起来，也会越来越累，贝小明不想他太过劳累。
“呼呼！你行吗？”拉着一个人上山，可比独自上山难多了，张天水不由疑问了一句，别是打肿脸充胖子，瞎逞能哦！
怎么会不行？贝小明都想告诉他，要不是怕吓到他，自己都准备把他扛上去了。
“我行的。”贝小明伸出一只手来，充满信心的说道，这实在太小儿科。
既然对方都这样说了，张天水也没再矫情，年纪大了，体力不比从前，抓住他的手，继续向上爬。
一抓住那只手走的时候，张天水便感觉到一股大力传来，他整个人根本不用怎么使力，完全是被前面的人拉着在走，走得也非常轻松。
只是走了20分钟，两人就到达了山顶，张天水在这最难的一段路，流得汗比山脚到山腰还少，真的全靠了贝小明。
这么好的体力，让张天水是大开眼界，对着贝小明一阵夸奖，一开始本来认为对方会有些娇气的，根本爬不上来，现在这感觉都消失了，对贝小明的印象都好了一些。
站在山顶的一块大石上，两人望四周的山林，并不是青色的一片，很多地方都变得枯黄起来，甚至有些地方直接是荒芜一片的。
方圆十里之内，有几处地貌还算平整，上面的大树也不多，也是最接近悟道山的几块地方。
贝小明仔细思量了一下之后，选定了东面一块近10亩地的地方，跟张天水说了一下。
“小伙子，这地方我没有意见，但我要告诉你一件事，你要做种植，不仅要有地，也要水才行，这几座大山上，可是连溪流都没有的。”张天水提醒了一句。
他要是愿意帮忙，贝小明的事就是他的事，怎么也要尽心尽力，让他少走一些弯路。
“那座荒山如果可以批给我，我想在这里做个水库。”指着附近一处显眼的荒山，贝小明对着张天水说道。
张天水看了看那里，心中暗暗叹了一口气。
“小明啊！那座山在以前可是座宝山，上面长了很多檀树，走到这座山附近都可以闻到一股淡淡的香气，自从十几年前开始，这里就出现了大量偷树的人，日积月累的偷，彻底将这座山毁了！”讲到这里，张天水十分痛心。
十年树人百年树木，檀树确实昂贵珍惜，但那样的破坏，让这里再也不可能出现檀树了，人的贪婪之心造成了自然的毁灭，也让子孙后代再也看不到美丽的风景了。
“张叔叔，您放心，我如果在这里发展，绝对不会让这样的事情再次发生。”贝小明很慎重的给出了一个承诺。
“好！我相信你，凭你这句话，你的忙我愿意帮了，等到了周一，我就去帮你咨询所有的手续，到时候你等我的消息。”张天水也不再嗦了，这小伙子他看着很顺眼。
贝小明一阵大喜，悟道山的计划在他心中，其实并没有抱太大希望，毕竟他的重心还是在学校那边，除了周末有空，平时他都很难过来这边。
如果没有人帮忙，他这个计划随时都会被搁浅，也起码要等半年的时间，他才能抽出身来，那可又要浪费很多时间的。
现在有了张天水帮忙，他就完全放心了，沈厅长最为信任的老同学，绝对是错不了的人选。
再加上这一天的时间观察，张天水的人品也是非常值得推崇，他并不是唯利是图的人。
事情谈定了，两人也就马上下山，来这里一趟，花费了他们近两个多小时的时间，贝小明得到了一个满意的答复。
回去接到了沈厅长和沈梦，就要直接走了。
张天水也没说要留他们吃晚饭，这一去一来的可是要很长时间的，吃了饭晚上开车是有危险的，留在这里过夜同样不方便，还不如早点走，没必要假客套。
提着两大箩筐菜，贝小明三人是一番感谢，只要他的计划有了眉目，以后肯定会经常到这里来的。
挥手告别，贝小明带着愉快的心情回家，等下周张天水给他回复。
几个小时的车程之后，终于到家，直接到沈梦家吃饭，她母亲已经做好饭菜等着他们回了。
简单吃了顿便饭，沈梦的母亲便告诉贝小明一个好消息，他的保健品批文下来了！
作为食品药品监督管理局的局长，她可以最先得到这方面的消息，也对贝小明的保健品充满信心，老沈的高血压已经完全好了，这可不是一般保健品能够做到的。
听到这样的好消息，贝小明真的算是双喜临门，悟道山的事情进行顺利，这保健品的事情更加顺利。
有了批文，也就意味着可以进行售卖了，到了这个时候，就有一个大问题了。
他的保健品要卖多少钱？什么价格才合适？
当沈梦的母亲询问他时，他有些愣住了，这方面他可真没仔细想过，这个保健品的初衷是为自己的父亲和韩青青治病用的。
为了让更多的人受益，以合法的途径来治疗广大的病痛患者，他才开起了这个保健品公司。
对于灵药他很有信心可以治病，但对于赚钱，他的概念就很模糊了。
其实要是按照一般算法，也很好定价，首先看原材料的成本，再看市场行情就可以知道价格。
可问题是贝小明的原材料全部是无价之宝，现今根本没有可以对比的东西。
百年人参、百年雪莲、百年灵芝全部是稀罕物，更别说它们的果实了，还有以大量黄金白银打底、几十吨玉粉为地才能种植出来，这样的价格怎么算？
市场里也完全没有这样东西，更没有可以与之比较的，那就没办法参考了。
这样的事情，沈梦父母没有再过多讨论，他们不能干涉到贝小明的生意上去，只能靠他自己去想。
贝小明一直回到家，都想不出最合理的价格，干脆不想了！
一个计短两人计长，他准备号召女朋友们过来跟他一起想，有商有量才会得出最佳的答案来。
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第223章　定价（二）
没有沈梦母亲李局长的帮忙，保健品神丹液的批文可不会那么容易下来的，这其中李局长是冒了一定风险的，毕竟有些操作流程她还是使用过权限的。
但她绝对没有任何私心，这保健品的推出，绝对是利国利民的好事，就看贝小明是如何进行销售了。
周日，贝小明叫上了马老师、玉玲珑、韩青青、沈梦，一起开始讨论关于保健品定价的问题。
其她女朋友则没有叫，主要是有些忙于工作，有些则是还没来过这里。
五个人都坐在沙发上，围成一圈，贝小明还慎重其事的一人发了一个笔记本，作为讨论问题时的纪录。
“咳咳！今天让大家来，想必你们都知道是为什么，神丹液的定价直接关乎到以后的销售，不是一件小事，希望大家踊跃发言，谢谢！”贝小明表情很严肃的说道。
“哈欠！小明，我的化妆品都定好价格了，你就按照稀释比例那样，把价格提高十倍不就行了。”一大早就开会，韩青青有些懒散的说道，她是喜欢睡懒觉的。
另外几个女的也是各做各事，要么是在玩手机，要么是在玩指甲，根本就不把贝小明的严肃当回事。
“文华！不要再玩毛球了！出个主意啊？”看到最稳重的马老师，都在逗弄宠物，贝小明都有些恼羞成怒了！
“你先听听青青的价格嘛！还有保健品的主要目的是什么？”马老师微微一笑，讨论也要有个方向，贝小明一来就让她们说价格，那还真不好说。
“我的目的当然是为了给人治病，只是现在新药的临床试验还没出来，只能以保健品进行销售，青青你说说你的价格吧！”贝小明有些无奈，几女好像不怎么热心。
几女并不是像他想的那样，而是这个事情说简单也简单，说复杂也复杂，不好随便说说。
她们如果不愿意帮忙，也不会一早就到这里集合了。
“10毫升的化妆品，我定价是1万，要是更多一些的容量，我都是按照比例来加价，这样比较好算，你的保健品浓度比我的高十倍，我建议你的保健品就定价10万10毫升好了。”韩青青说得倒是很简单。
可贝小明却觉得有些不妥，不由对她问道：“一万一瓶的化妆品有人买吗？这么贵啊！”
韩青青翻了个白眼，看来贝小明对女人用化妆品的疯狂程度，是一点都没了解的。
“肯定有人买的，现在很多国内的高端化妆品都是几千上万，神仙水的效果这么明显，我倒是觉得还便宜了，青青的定价很实在了。”玉玲珑也没有干坐着，加入讨论中来。
“我觉得保健品的价格不能参照化妆品的价格，治病是主要目的，如果你定价太高，大多数人根本就买不起的。”沈梦持反对意见了。
“照你这么说，小明只能贴钱开公司了，你知道这些东西的成本有多高吗？”玉玲珑一向喜欢跟沈梦争锋相对，不是关系不好，而是习惯这样了。
“哼！那就让他只去治疗有钱人吧！”沈梦听到这话，也有些不高兴了。
要是什么都朝钱看，贝小明跟那些黑心的无良商家有什么区别！
“我不是这个意思，只是这样开公司亏损会很大。算了！小明你自己想吧！”看到沈梦有些生气，玉玲珑赶紧解释了一下。
就算每次她跟沈梦都像是冤家，但玉玲珑跟沈梦的关系平时都很好，因为贝小明的关系，在学校的时候，两人都变成了形影不离的好姐妹。
一般时候斗斗嘴可以，不过要是对方真生气了，那也是马上说一些和解的话语，缓解彼此的关系。
“讨论而已，你们不要有情绪在里面，都乖哦！”贝小明也赶紧出面缓和关系，不过却像哄小孩一样，对两女说道。
“乖你妹，切！”玉玲珑不屑的说道，一把抱住沈梦，开始抓弄她的痒处。
只听到两女一阵打闹，很快就和好如初。
看到她们欢声笑语的样子，贝小明觉得他多虑了，不过这讨论还需要得出一个结果的，他还是就两女的意见开始继续说下去。
“富人的钱必须要赚，穷人的钱我不会赚，以这个方向，你们帮我想想吧？”贝小明算是乐善好施的人，但那也是看对象的。
“想赚有钱人的钱，那一瓶10万还不够，我觉得定价100万才叫赚！”韩青青下手比较狠，一下报出了一个天价出来了。
“100万！”三女一男看着她，这真是狮子大张口啊！
小小一瓶10毫升的液体，卖到100万的天价，这可算是钻石价了，不过他们想想以后，反而觉得这价格并不离谱。
100万能够治疗别人治不好的病症，对于有钱人来说，根本不算什么，只要能治好，花再多的钱他们都愿意。
就拿韩青青来做比方，当时她瘫痪在床的时候，要是有这样的神药出现，别说100万，就算1000万，甚至一个亿，她父亲都愿意拿出来。
有什么都不要有病，有了病之后，那是情愿倾家荡产也不愿意疾病缠身的。
“要是卖给有钱人，100万的价格我同意。”玉玲珑首先表态，沈梦和马老师稍微想了一下之后，也点了点头，表明支持的态度。
“好！我也同意，可穷人那边怎么办？把他们卖了也买不起的，不可能说富人一个价，穷人一个价吧？”初步价格全员同意，后续的问题又来了，贝小明都有些头疼。
“你们说，可不可以按照经济收入的比例，来区别收费呢？”沈梦考虑了半天，提出了一个异想天开的想法。
从来没听说过谁卖东西是这样卖的，这不摆明了要多收富人的钱，真要这样收费，100万肯定还不是保健品的最高价，那只会更高。
沈梦真是下手比韩青青更狠，完全是要分别人身家的态度啊！
“你以为这是交税啊！”玉玲珑又来了，觉得沈梦的想法很不靠谱。
沈梦自己也觉得这想法很难实施，也就没有跟玉玲珑互相挤兑。
“我觉得这办法还是可行的，只要消费者携带收入证明过来，我们可以按照其经济情况分别收费，这个前提条件可以是以赞助的形式来，也是为了避免富人们有意见。”马老师倒没有觉得沈梦不靠谱，还给出了一个很棒的方法出来。
贝小明和三女是有些似懂非懂，询问了一下马老师的具体想法。
“100万的定价不变，小明的公司出赞助，至于赞助多少，就按收入证明上面来，为了避免经济纠纷，我建议再拟定一份合同。”马老师尽量简洁明了的解释。
只是卖个东西而已，马老师这样说，完全就是把简单的事情复杂化了。
但听到她这么一说，贝小明立刻恍然大悟，这办法真的很不错的！
赞助这个形式，在很多地方都非常常见，别人愿意出钱，谁也没话说，符合条件就行，消费者可能会麻烦一些，但是最终受益的，还是他们。
神丹液的超凡功能，值得所有人去这样做，有病治病，无病强身，国人健康，国家才会更加富强。
可能这样会对富有的人不公平，但为富不仁的有钱人实在太多，贝小明觉得并没有什么不对，大部分国人还是穷人，为了大部分人的利益，小部分人应该要配合一下。
当小部分人的财富比大部分人的财富更多时，贝小明反而觉得这样才叫公平。
“要是别人在收入证明上造假怎么办？”韩青青这个时候，泼了一盆冷水。
“那我们就聘请职员进行调查，并且再增加几项证明，比如说同事证明、居委会证明等，销售就是预约形式进行，听说有个品牌专门就是做的饥饿营销，现在做的可大了！”不用别人给意见，贝小明自己都想到了。
跟几女经过一番讨论，最终得出一个结果：保健品定价为100万一瓶，每瓶10毫升，销售模式采用预约销售，以收入证明为主，其它证明为辅，按照收入的高低不同，分别按照不同比例赞助。
虽然贝小明的大明楼还在装修之中，但是一些前期工作也可以开始做了，比喻说投放广告这件事。
没有广告就没有知名度，别人也不知道神丹液这个产品，就算再过神奇，也不会有顾客上门来。
广告肯定是要做的，在这之前要先把广告拍摄好，到时候再经过电视台审核通过，给钱就能播。
要想广告效果好，一是要广告本身制作的有特色，二是请明星代言，两者都有不同的效果，可要是两者合一，效果就会更好。
贝小明是都想要的，人选都有了，那就是夏雨婷。
近一年以来，夏雨婷在娱乐圈是做得风生水起，已经成为了影视歌三栖明星，隐隐都在向天后的地位上逼近。
她在国内的知名度可是非常高的，不仅拍了三部电影、两部电视剧，还发行了两张唱片，成绩一片斐然。
能有这个正当红的大明星来拍广告，必将很快被人记住。
定价的事情商量好，后续的事情就要开始做了，贝小明马上就打了个电话给夏雨婷，简单说明了一下这个事情。
一接到贝小明的电话，夏雨婷本来是很高兴的，本以为他是想她了，可没想到却是请她拍广告，语气中都明显带着一些小小的失望。
经过这么长时间跟女人打交道，贝小明马上便能感觉到她语气中的失落，赶紧一番花言巧语的哄了哄，让夏雨婷的心情一下就变好了，答应周二回来见他，具体再谈广告的事情。
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第224章　做饭
周日四女都休息，也不到处跑了，就在家打麻将，增加彼此之间的感情，贝小明还是当冤大头，一人发一万给她们，输了算他的，赢了算她们的。
跟她们倒好茶水、放好糕点，伺候得舒舒服服之后，他才有了自己的时间。
也没去看她们打牌，贝小明一个人到音乐室里玩乐器，不是他突然雅兴大发，而是他准备为自己的广告做一首歌曲，一首轻音乐。
在日益喧闹的城市里，安静的音乐逐渐被大多数人所喜爱。
贝小明有两首歌曲《拼音》和《梦想》，好听是好听，但是《拼音》音域太过宽广，传唱性不高；《梦想》则是偏向于高亢一点的音乐，带有励志的色彩，都有些不适合他广告的主体。
保健品可以说是养生方面的食品，而在养生的时候，播放那样的音乐就有些不合适了。
他心中也有了一个曲子的雏形，是参照中国古典十大名曲得来的灵感，选择的乐器便是古琴。
依据《高山流水》、《广陵散》、《梅花三弄》、《平沙落雁》、《阳春白雪》、《胡笳十八拍》这六大名曲的特色，他开始进行创作。
坐在古琴面前，轻轻把手放置在琴弦上面，脑中回想着六大名曲的音调曲谱，贝小明开始弹奏起来。
创作的很多过程，其实并没有什么目标，有的只是一个想法和一个中心，贝小明要的中心就是宁静，宁静得让人完全放松下来。
琴音响起，非常难听，没有旋律，也没有什么节奏，弹的乱七八糟，不知所云。
幸亏贝小明是关上门的，不然早就让外面打牌的四女一阵牢骚了，好听的声音叫音乐，难听的声音叫噪音，谁都不会喜欢噪音。
贝小明弹奏的东西，在别人耳朵里是噪音，但在他自己耳朵里，却是有规律可循的，他并不是随便弹弹，而是在调试各种音调，在寻找感觉。
可是灵感却不是一下就能找到的，贝小明弹奏了两个小时之后，还是没有什么头绪。
一直这样