超级维修工-第41章

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特尔真正处了领先地位的原因。
　　　　　　　　“这个，我们还不知道。”技术人员互相看了一眼，惭愧说道。
　　　　　　　　“不知道？”
　　　　　　　　“是的，他的芯片是盒装的，盒子非常坚固，我们一打开盒子，里面的芯片也就粉碎了。”
　　　　　　　　“什么？怎么会？”这个消息比出现主频4G的电脑更加惊人，这是什么保密技术？所有人都面面相觑。
　　　　　　　　这当然是保密技术，芯片并不是新生产的，以旧充新，比起散热来，保密显得更加重要。这是物体支撑点加固技术的另一种运用。把所有的受力都施加到芯片身上，一般的受力，不会损坏到芯片。但是可以把盒子打开的力。却会在打开前先毁掉了里面的芯片。
　　　　　　　　陈乐会这样做，也是没办法，如果不把芯片毁掉，就让不打开了。认不出还好，一旦被认出是自家产品，人家要不和他打官司就怪了。还不如一旦密封，谁也看不到的好。
　　　　　　　　有了这个技术支撑，要么就打不开盒子。非要打开的话，那么在打开前，其所受的力就足以让里面的一切都成为粉末。
　　　　　　　　“好了，大家不要再争论了，中国的产品已经上市了有两万台了，这绝对不会是什么超频，可以办到的。”英特尔总裁欧德宁开口了，说道，“现在我们又多了一个强有力的竞争对手，大家说说，我们应该怎么保住我们的营业额和市场占有率。”
　　　　　　　　“总裁，我想我们可以打垮他，降价销售。一个新芯片的研发会需要大量的资金，这样一个新公司是不可能拥有足够资金和我们打价格战的。”销售部的主管信心满满的说。
　　　　　　　　“白痴。”有人低声骂了一句。
　　　　　　　　“你说什么？”销售主管耳朵很灵光。一下子就听见了。
　　　　　　　　在这里还在吵闹的时候，对外联系的女秘书走了进来。作为英特尔的总公司的女秘书她长得非常迷人，金黄色的头发和高傲的神色，非常符和一个大公司的身份。只见她把一份最近收到的文件交到了总裁欧德宁的手上。
　　　　　　　　他低头翻看了一下，然后皱了下眉头说道：“先生们，看来我们没有时间再争论下去。中国方面已经发来了正式文件，说他们放弃了再次从我们这购买电脑的意向了。先生们，无论如何我们不能放弃中国市场，无论是什么方法，全都行动起来，现在。”
　　　　　　　　一个无法生产电脑芯片的国家所带来的利润，是其他任何拥有自主技术的国家所不能比拟的。
　　　　　　　　比如一个鼠标，在美国市场的售价是24美元，中间商能赚8美元，品牌商赚10美元，而东莞的贴牌加工厂商只能赚0。3美元！除了这0。3美元，其他一切利润都是外商的。虽然它们是在中国生产的，用的是中国的工人，中国的厂地，中国的资源、电力、机器……
　　　　　　　　这所有的一切付出，换来的不过是0。3美元的收益。这就是拥有自主技术和没有自主技术之间的差异。这样的世界工厂，没有一个商家会反对。
　　　　　　　　现在陈乐出现了，他们不知道陈乐是怎么办到的，但是现在一切都不重要了。现在重要的是他们保住他们的技术优势。
　　　　　　　　“我们的4G主机什么时候可以生产出来。”
　　　　　　　　“这需要时间，我们需要调整一下线路，以完成……”
　　　　　　　　“好好，我知道了。所有产品立即进行降价，并且要尽快把我们的芯片推向市场。”
　　　　　　　　“可是中国到底怎么突然拥有的这么先进的芯片加工工艺？这不可能。”
　　　　　　　　“不必再去考虑技术的事，因为中国政府的决定。已经说明了一切。中国人正兴致勃勃开展他们的太空探索计划，不是他们真正拥有了先进的芯片生产技术，他们是不可能单方面结束向我们购买电脑的。要知道为了向我们购买电脑，他们当初可是花费了大量的代价。现在，我要你们行动起来。”欧德宁很急，一旦中国拥有了自主的电脑芯片生产技术，这不仅仅是失去一个14亿人口的市场那么简单，更重要的是失去一个非常便宜，几乎不用花钱的世界加工工厂。
　　　　　　　　一旦中国拥有芯片的加工工艺，再和其低廉的人工和资源结和起来，那么所有的电脑商的麻烦就大了。
　　　　　　　　在没有把同类型芯片生产出来的时候，中国政府又停了大笔订单。作为一家外国企业，处理这样情况的方法并不多。最常用，也是老牌企业以大欺小的方法，便是价格战。
　　　　　　　　价格战是一种杀敌一千，自损八百的方法。这样的方法轻易是不会被启用，但是那是没有被逼到极限，而中国显然是这个极限。
　　　　　　　　这一次的价格战，波及范围很广，所有的生产商都团结在了一起，从英特尔到AMD，全都在中国境内开始了价格战，降价。仿佛他们在一夜之间达成了什么协议似的。
　　　　　　　　没有。至少这一次没有，这完全是一场自发的行动。八卦电脑出现的太快，以致于他们都没有时间坐在一起，谈上一场。当然这也有他们想降低自己损失的因素在里面，在有八卦电脑的现在，谁反应快些，谁就可以多卖出一台。
　　　　　　　　如果只看到外商的反应，可能所有人都会认为价格战是他们挑起的。不，不是，他们只是做好了价格战的心理准备，还没有开始行动。就被人抢先了。
　　　　　　　　抢先发动价格战不是别人，正是陈乐自己。其实他的本意也不是发起什么价格战，更加不是偷听了那些商家的会议。当然那些商家也没有偷听他的，否则他们一旦知道了陈乐的原因，非被气死不可。
　　　　　　　　计划总是没有变化快。市政府为了表达对陈乐的支持，一口气订购了五千台电脑。
　　　　　　　　作为一名生产商自然希望自己的产品卖得越多越好，陈乐也不例外。市政府的五千台，加上对外销售的两万台。陈乐已经没有存货了。
　　　　　　　　“镇长，旧电脑还没有收上来吗？”销量会这么好，这可是陈乐没有想到的，在他的印像中中国人已经过了盲目购物的时期。到了现在，十万台旧电脑，显然不够用。
　　　　　　　　“陈专家，你不是可以生产芯片吗？为什么还要收二手机？”镇长的秘书开口了。不仅是他，所有拥有一点电脑知识的人，对此都很好奇。
　　　　　　　　这个问题还真不好回答，陈乐根本没有想过这个问题。一开始他只是想生产二手电脑，帮帮这个地方，但是因为误会……不，不能说是误会，至少不能把这整件事全都推在误会上。红宝石太先进也是个原因。
　　　　　　　　正因为她的先进，随便搞点东西出来，都是非常先进的。因为先进，这次改装才会造成他拥有生产芯片能力的假像。
　　　　　　　　“小书，还能是什么原因，当然是为了我们，这是为我们安排的工作。”镇长开口了。
　　　　　　　　镇长的说词是解了陈乐的燃眉之急，但是好说，却不好听。陈乐什么都没说，只能装做听不见。
　　　　　　　　不过这段话，秘书赵书却听见了，当时他是没有什么反应，不过回家之后，对此他很是发了顿脾气。“真是太看不起人了。难道我们反只能干捡垃圾的工作！”赵书正是来自利国村，一个被从小叫做垃圾孩的人。虽然他也知道镇长说的是事实，但是仍然忍不住生气。（未完待续，如欲知后事如何。请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）

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　　　　新版卷一　学习卷　第97章、价格战（下）
　　　　　更新时间：2011…3…29　15：31：36　本章字数：3518

　　　　　　　　第97章、价格战
　　　　　　　　“董事长，这是的订单。这是……”向子聪工作很努力，特别是陈乐告诉她，她的奖金是由销量决定的之后。
　　　　　　　　面对越来越多的订单，陈乐只有一个感觉，那就是小看了中国的市场的吸收能力。现在显然已经是产供不了销了。这个时候，正好是外商拿到两万台出售量消息的时候。
　　　　　　　　“向经理，发给的货降价200元销售，给的降价500元……”
　　　　　　　　“董事长，这是？”
　　　　　　　　公司的人显然不明白，这么好的销量，为什么要降价。
　　　　　　　　“告诉他们，就说公司的生产工艺再度改进，可以降低生产成本了，我们是中国自己的公司，所以我们要降价。通知我们的分销商，如果他们按我们的要求降价，以后我们会以更低的价格给他们供货。”陈乐说出了他的理由。
　　　　　　　　八卦电脑降价的消息一传出来，立即引发了新一轮的销售热潮。陈乐想干什么，难道他想增加市场占有率吗？把所有的外国品牌，全都驱逐出中国市场吗？
　　　　　　　　这样的疑问，所有人都在问。外商的，中国的……这样的信息被立即上报了各自厂商的总公司。本来便有人提议要降低销售，现在根本不用再说理由，降价成了必然。
　　　　　　　　在通讯发达的现代，几乎是在同时，所有电脑品牌都在降价。价格战开始了……
　　　　　　　　由于是几乎同时降的价，所以有人猜测，陈乐可能提前知道了其他厂商要降价的信息，他不过是提前动手罢了。
　　　　　　　　这个猜测，就是英特尔也是如此。“总裁，我们降价的消息一定有人泄露，不然不会是这样。加工工艺先进了，产品就会降价，这根本是不可能的，没有人会在还没有把以前的投入赚回来，就匆匆忙忙宣布降价的。没人会！”
　　　　　　　　“那么你们觉得他们降价，还会不会有利润？”欧德宁不关心有没有人把他们要降价的信息说出去，他直指问题的核心，即他们有没有利润，这是决定一切的因素。
　　　　　　　　“以中国的人工费用，和他们所选择的建厂地点，他们的人工成本一定很便宜。不过计算他们的研究投入，以及加工成本，他们一定高于我们。”在这方面，他们很有信心。“只要我们放出部分利润，他们一定不是我们的对手。”
　　　　　　　　这种信心不仅仅来自他们自己，更来自有世界工厂之称的中国。现在中国的所有品牌电脑。基本上都是贴牌生产。即中国用中国自己的人工和资源在替外商赚取90％以上的利润。一旦他们收低些利润的收取，这便是无与伦比的价格优势。这样的价格优势已经让他们和本地厂商拥有了相同的价格优势。
　　　　　　　　不，不仅仅是相同，是他们更有优势。作为老牌厂商，他们拿出的生产线，不是淘汰的，便是技术成熟的。这样的生产线，是他们已经收回了投资的生产线，不然也不会对外出售。收回了投资，又技术熟练。
　　　　　　　　和这样的厂商竞争，除非他们自己发生重大的失误，否则他们可以轻易拖垮任何一个挑战者。毕竟新生的公司，会有一个技术投入的问题，再加上技术不熟练造成的次品率等等问题，加在一起。会让其本土优势荡然无存。
　　　　　　　　“好，通知我们在中国的代加工厂，降价，一直降到他们不能承受为止。”
　　　　　　　　“董事长，其他电脑又降价了。”电脑市场烽烟四起。
　　　　　　　　“那么好，我们也降价。”陈乐再次发布了命令。
　　　　　　　　在京北，国家也在关注着这场价格战。“看来我们这个新公司很有信心。竟然一开始便想抢占市场占有率。”
　　　　　　　　“就该这样。”人们很高兴，认为这样很解气。招商引资那么多年，我们得到的往往是落后的技术，以及一些辛苦费，如果再加上其他，很有些得不偿失的味道。
　　　　　　　　“不对。”高兴之余，很快便冷静了下来。“我们的厂商没有任何价格优势，别忘了他们在我国是有加工厂的。他们太心急了些，我们能不知道世界工厂的代价吗？这是叫着好听，却得到很少。让银行准备好贷款，我们必须保住它。没有技术专利的苦处，我们已经尝够了。”
　　　　　　　　所有人都知道这点，没有自己的技术，即使真成了世界的工厂，也不过是赚点血汗钱，而且人家还不会给你最优秀的技术。虽然不至于竹篮打水一场空，但是等你学会这些技术之后，一边要用学会的技术赚回付出的学费，一边又要挤出血汗钱发展新技术时，人家已经可以用从你身上赚到的钱发展出更加先进的技术了。而当你的新技术即将开发成功时，他们又出现了，新一轮的代工厂又开始了。这样的例子数不胜数，这样发展下去，中国永远只能是个跟跑者。
　　　　　　　　不想永远跟跑下去，就得鼓励新技术，并且保住新技术。
　　　　　　　　陈乐是在抢市场占有率吗？当然不是。
　　　　　　　　“总裁，这是你要的资料。”
　　　　　　　　欧德宁虽然做出了降价的决定，但是随着陈乐的不断降价，他总觉得什么地方很不对劲。现在他看到了销售表。上面清楚显示一周的销售变化，除了一开始降价造成了销售热潮，后面几次降价却是在销售回升时发生的。也就是说陈乐降价，不是为了增加销量，而是为了降低销量。“他是在打压销量。”他得出了这样的结论。
　　　　　　　　“怎么会？”
　　　　　　　　“你们看，这销售变化表，只要销售回升，他就降价，这哪里是抢占市场占有率，分明是打压销售量。”
　　　　　　　　“他们为什么这样做？难不成中国人疯了！”他们实在无法相信竟然会有人把产品生产出来，却自己不想卖的。
　　　　　　　　这样的结果，人们一时间显得难以接受，但是一到中国调查一下便可以明白了。许多电脑发烧友都在抱怨。“八卦是怎么回事？我不过才买了两天，他们便降了一千元。”
　　　　　　　　“都两天了，你这还是好的。我才倒霉呢。那边刚付了钱，这边就降价了。真不该买那么早，等等就好了。”
　　　　　　　　欧德宁没有到中国去调查，他只看到业绩表，便分析出来了。“一定是这样，一次降价是为了销售量市场占有率。两次降价，是为了价格战。但是销量一回升，他们就降价，只能是他们在打压销量。”
　　　　　　　　“总裁。适量降价可以刺激市场清费，短时间内不断降价，反而会使购买者观望，这我们都明白。但是这样做，不是对我们更有利吗？他们为什么要这样做？”
　　　　　　　　欧德宁想了想，说：“那么只有一种可能，就是他们产能不足。他们故意打压他们的销量，为的就是等到他们拥有足够的产能。”
　　　　　　　　“总裁，这可能吗？”其他人都愣住了，好半天才开口说道。
　　　　　　　　“这是逆向销售。产能不足，一般来说。会采取提高售价的方法，来降低销售量。但是他们不同，他们是国产机，一开始的定价就很低，即使抬高售价，也是可以被接受的。所以他们干脆反其道而行，直接不断降价，造成现在这种市场观望的态势，从而降低销量。”
　　　　　　　　“总裁，这是不是说，即使我们不降价，他们也会降价？”
　　　　　　　　欧德宁点了点头，说：“大家应该还记得，市场上第一个降价的是谁吧？”
　　　　　　　　“是他们。”所有人的口中全都是苦涩。因为这次价格战，只要他们在一开始没有参与进来，根本就打不起来。如果他们没有参与，那么市场观望的便只会是八卦电脑。他们这一参与进来，不仅仅成了真正的价格战，更关键的是也把他们自己套住了。
　　　　　　　　面对英特尔的苦涩，陈乐都笑翻了天。英特乐可以搞到他的销售业绩，他当然也可以搞到他们的。一场价格战下来，他们的销售曲线图，基本上和他的是完全一样。
　　　　　　　　老实说，他可没有打价格战的意思，即使他们不参与，他也会进行降价，产能跟不上来，卖到脱销对一些已经有名气的厂商来说，绝对是件好事，但是对新生的厂商。卖到脱销，这边又供不上货，这将意味着市场上将在一段时间里没有他们的产品。
　　　　　　　　这可就不是好消息了，没有产品，也就谈不上什么市场了。一些急需使用电脑的，只能去选择其他的品牌。一旦购买了，便很可能意味着他们将失去这部分顾客。
　　　　　　　　如果再有人捣乱，散播一些谣言。这更加会是灾难性的后果。更不必说工人的士气，所以许多公司在处理这类事件时，是宁愿减产，也不愿意停产。停产的危害实在太大了，没有几个公司可以承受得了。
　　　　　　　　打压自己的销量，欧德宁是猜对了，但是他绝对想不到，陈乐没有采用提高价格，绝对不是他说的那个原因。而是他根本就没有想过提高价格。老实说不是市政府用了五千元的采购价，他根本就不会订那么高的价格。既然不能靠提价来降低销售量，那么陈乐的选择便只剩下降价，这么一条路可以走了。
　　　　　　　　当然除了产能不足，陈乐还有培训工人的意思，这些工作早晚要交给工人去做，他不能总是又当改进者，又当工人。
　　　　　　　　陈乐怎么都没有想到，他不过是想降低些销量，竟然能把所有的芯片生产商全都拖进来。玩了一把价格战不说，更是造成了现在这种观望市场。

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　　　　新版卷一　学习卷　第98章、降价进行到底的俩疯子
　　　　　更新时间：2011…3…29　15：31：37　本章字数：3514

　　　　　　　　第98章、降价进行到底的俩疯子
　　　　　　　　仅仅是对一些人家丢弃不要的二手机。进行了一些维修，使它们看上去和新的一样，就直接弄成了价格战，陈乐当然笑得很开心。
　　　　　　　　“董事长，有什么好高兴的，我们产品的销售量在不断下降。”向子聪不不知道陈乐为什么要降价，她只知道随着产品降价，只有一开始带来了销量上升的好消息，但是很快便变成了销量的不断下降，一直到了现在，今天，几乎所有人都在观望，观望造成了滞销。陈乐喜欢这样，但是不代表其他人也喜欢。特别是向子聪，她的奖金可是和销量挂钩的。
　　　　　　　　“高兴？我在高兴吗？”陈乐立即敛去了笑容，他知道在这种时候表现的太高兴。怎么说呢？有些不太和时宜。但是他就是忍不住高兴，因为先不说他达到了他的目的，单单是这么多品牌的电脑降价就够他高兴了。
　　　　　　　　所有人都希望拥有一台好电脑，但是他们要价太高了。虽然现在陈乐可以买得起，但是又有谁会嫌好东西便宜的。更何况，这些年来。这些厂商又赚取了多少，恐怕都没人算得清，现在只是把这利润降低些，也不是什么坏事。
　　　　　　　　中国人觉得不是什么坏事，但是生产商可不这样觉得。“总裁，我们应该怎么办？”欧德宁的分析，让英特尔率