东山再起:职场天王之底牌-第3章

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　　　　想到这里，我慢慢松开了拳头。

　　　　赵总用蔑视的目光看着我，傲慢地说：“混账，不懂规矩，我和你们站长谈工作，谁让你进来的？报纸都送完了吗？来这里干什么？”

　　　　“送完了，来找站长请示工作！”我不卑不亢地看着赵总。

　　　　“哼——”赵总从鼻腔里重重地哼了一声，突然吼了一声：“不识好歹的东西，给老子闪开——”

　　　　云朵忙从背后拉我的胳膊，我犹豫了下，往后退了一步。

　　　　赵总昂首挺胸走了出去。

　　　　赵总走后，云朵趴在桌上嘤嘤地哭了起来，哭声里饱含着羞辱无助和无奈。

　　　　我看着她泪眼涟涟的样子，油然生出一种同情疼怜的感觉，不由抚摸着她的肩膀和头发安慰着她。

　　　　等云朵情绪稳定了，告诉了我一些关于赵总的情况。他叫赵大健，现担任分管发行的副总经理，括号正科级。秋桐之前的公司总经理性格比较懦弱，公司大权一直在他手里掌控着。

　　　　赵大健呼风唤雨习惯了，原总经理调走，他本以为自己能当上名副其实的一把手，没想到来了秋桐，让他的如意算盘落空，也让他对秋桐极为不满，经常在公开场合发牢骚。

　　　　同时，这个赵大健还很花，今天喝了酒，跑到站上来发泄对秋桐的不满，还趁机想占云朵的便宜，幸亏我来了。手机请访问：

第7章　又臭又硬的石头（）　
第7章又臭又硬的石头

　　　　我听完叹了口气，这个社会，仗势欺人的事情哪里都会发生。　公司里有这么一个又臭又硬的石头，秋桐的工作开展肯定不会那么顺畅。

　　　　“对了，你这会儿来站上有事吗？”云朵问我。

　　　　“我想要十本订报收据！”

　　　　云朵吓了一跳，伸出手摸摸我的额头：“大哥，你没发烧吧？一本收据最少可以征订50份报纸，10本至少就是500份，你要那么多干嘛？”

　　　　“订报纸啊！”

　　　　云朵用不可思议的眼神看着我：“你难道想一下子订500份报纸？你有这么大的订户？”

　　　　我摇摇头：“暂时还没有！”

　　　　在事情没有成功之前，我不想提前夸海口，这是我做事的一贯风格。

　　　　云朵抿嘴笑了下：“我猜也没有，你一个初来乍到的外地人……这样，我先给你一本，用完了再给你，行不？”

　　　　我不再坚持，点点头。

　　　　云朵拿出一本收据登记完递给我：“大哥，你刚来，现在还没有给你下任务，订不到也不要紧，不要有压力。”

　　　　云朵不了解我的财政状况，说的倒是轻松，我现在是没有工作压力，但是我有生活压力啊。当然，这情况是不能告诉云朵的，我还是要保持一个男人最起码的自尊。

　　　　我又点点头：“好！”

　　　　“那好，你去吧，我下午去公司开会，秋总昨晚昨晚出差回来了……”云朵边说边收拾东西。

　　　　我一听秋桐出差回来了，没有再说话，接着就出去了。

　　　　我直接去了城郊一家楼盘的售楼处，我观察这里一周了，知道他们销售很不景气。

　　　　我直接去了销售部经理办公室，经理是一个30左右的平头小伙，正在无聊地看报纸。

　　　　我自报家门：“我是星海晚报的发行员，一个亲戚想买这里的房子，委托我来咨询一下。”

　　　　经理一听，忙热情地给我倒了一杯水，然后把楼盘的相关资料递给我。

　　　　看了一会儿，我对经理说：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不过，经理，怎么售楼处人不多？”

　　　　经理叹了口气：“老弟，实不相瞒，我们的楼盘确实做的不错，但酒香也怕巷子深，目前我们的资金紧张，做不起广告，自然销售也就不景气了。不瞒你说，我正为这事发愁，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了……”

　　　　“也就是说，宣传力度不够，市民来这里看房的人少，是目前销售不景气的主要原因？”

　　　　经理点点头。

　　　　“那么，你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的……”

　　　　经理苦笑：“试过了，买了一些价值百元之内的实物做赠品，但是效果不好。”

　　　　“这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，都是不缺物质上的东西的，百儿八十的东西，不会放在眼里。”

　　　　“你说的有道理，但贵的我们买不起！”

　　　　我微微一笑：“这些人百儿八十的实物他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的化消费品，说不定会勾起他们的兴趣……”

　　　　经理用专注的目光看着他：“说下去！”

　　　　“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧，这份报纸在星海深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”

　　　　经理眼前一亮，思索起来。

　　　　我不慌不忙地端起水杯。

　　　　“你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。

　　　　我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。但我也不是单纯为了来推销报纸，我是从双方互惠互利的角度来谈这个问题。

　　　　这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”

　　　　说着我站起身来。

　　　　“等等——”经理冲我说：“晚报全年多少钱？”

　　　　“180。”我又坐下。

　　　　“有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理有些愁眉苦展。

　　　　“那可以赠送半年的，90，不贵吧，”我说，“客户每天只要一看到报纸，首先就会想到这是你们，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增？你们的知名度会不会急上升？社会效应有了，经济效应自然就会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢。”

　　　　经理听得两眼直发光，舔了舔嘴唇，说：“你等下，我这就上楼去给老板汇报。”手机请访问：

第8章　经历决定阅历（）　
第8章经历决定阅历

　　　　经理就出去了，我摸过桌子上的香烟，抽出一颗，悠然抽起来。

　　　　10分钟后经理回来了，搓着双手：“老弟，成了，老板痛快答应了，我们搞一个月的活动，从明天就开始，赠送半年的。”

　　　　我心里一阵狂喜，但是面不改色，说：“那好，我先给你一本收据，用完了你和我联系，这是我的名片……”

　　　　事情就这么谈成了，从售楼处出来，我看着正午火热的太阳，狠狠地在空挥舞了一下手臂。

　　　　妈的，一个人，如果不逼自己一把，根本不知道自己有多优秀。

　　　　晚上，我犒劳了下自己，买了两瓶星海啤酒半斤牛肉，在宿舍美美打了一次牙祭。

　　　　酒足饭饱，打开电脑，带上耳机，在qq音乐里听着忧郁的《阿根廷别为我哭泣》，开始上。

　　　　我之所以戴耳机是为了避免听到那帮学生回来后例行床上活动的动静，长期这么骚扰，荷尔蒙分泌会失调的。

　　　　浮生若梦在线。

　　　　我主动给她发过去一个握手的表情，她随即回复了一个微笑。

　　　　“好几天没见你了！”我说。

　　　　浮生若梦：“有事出去了，今天刚回来！”

　　　　“哦……”

　　　　“看到你在听《阿根廷别为我哭泣》，喜欢这首歌吗？”

　　　　“嗯……你也喜欢？”

　　　　“喜欢……‘阿根廷别为我哭泣，事实上我从未离开你，即便在我狂野不羁的日子里……’试想，一个从穷裁缝的私生女到15岁的舞女，再从高级交际花到总统夫人，这对于一个生命仅仅延续了33年艾薇塔。贝隆来说，抒写的是一种何等曲折、丰富并酸楚的人生，她的经历充满了作为一位草根阶层的普通女性在男权社会里，为了生存与发展所必须付出的代价，这种代价包括美貌、才华、智慧、冒险……”

　　　　“你对这首歌理解的很透彻。其实我喜欢它，是因为这首歌的忧郁。”

　　　　“那么，此刻，你的心情是忧郁的吗？”

　　　　“嗯……或许，可能，差不多……不过，在忧郁的日子里，偶尔也还能寻找到一丝光亮。”

　　　　“呵呵，这么说，你今天是找到了一丝光亮了？”

　　　　“白天刚谈成了一笔生意，多少心里感到一些安慰。”

　　　　“祝贺你，你一定是一个优秀的企业管理者，这一点，我要向你学习。”

　　　　我心里一阵惭愧，不错，曾经自己是一个自信而小有成就的企业主，但现在却什么都不是。

　　　　我说：“不敢当，我其实是一个很垃圾的企业管理者。”

　　　　“别这么作践自己，过度的谦虚就是骄傲……怎么样，这几天忙不？”

　　　　“一般，你呢？”

　　　　“忙啊，刚接手新工作，很多东西需要熟悉，有压力，也有动力，阻力也不小。”

　　　　“有信心吗？”

　　　　“有，必须的！虽然我是个企业管理新手，但是，我坚信自己一定能成为一个合格的企业管理者，我相信，不管什么事，只要我有自信，肯学习，肯努力，勤奋积极进取，善于动脑，我就一定会成功。，办法总比困难多嘛……人生就是奋斗，我可以接受失败，但是不能接受未曾奋斗过的自己。奋斗的过程充满艰辛和汗水，但是，收获却也是快乐的。”

　　　　她的这种心态让我心里一震，曾经的我也是这样，为了理想、事业和爱情而充满高昂的斗志，只是经历了双重打击的我现在变得心灰意冷了，对任何事都没有那么高的热情和积极性了，几乎就要在浑浑噩噩打发日子，虽然我现在也在打拼，但是我心没有了那曾经的理想和憧憬，我现在的努力只不过是为了度过眼前的危机，为了混口饭吃让自己有钞票继续去流浪而已。

　　　　其时，我带有一种自虐折磨自己的倾向，不想让自己有思想。

　　　　我：“你的心态很好，一定会成功的！”

　　　　浮生若梦：“呵呵，谢谢你的鼓励，我相信一句话：一个人的生命有很多事情足以把你打倒，但真正能把你打倒的是自己的心态，所以，我觉得心态很重要。”

　　　　我心一动，沉默了。

　　　　一会儿浮生若梦说：“你的忧郁是来自于烦恼吗？”

　　　　“不知道，唉……”

　　　　“干嘛叹气……不要这样呢，我觉得，或许你应该是一个很执着的人。”

　　　　“何以见得？”

　　　　“因为，人的一切烦恼来自于执着。”

　　　　“哦……”

　　　　“其实，生活，我们执着什么，就会被什么所累。我们执着谁，就会被谁所伤害。所以我们要学会放下，凡事看淡，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。心是工画师，把握住自己的心，让心境清净，洁白，安静。”

　　　　我心里又是一动，半晌没有说话。

　　　　“呵呵，我在安慰你，殊不知我自己有时候也走不出烦恼的怪圈，人啊，总是说起来容易做起来难，人最难的就是战胜自己。”

　　　　“其实，我应该谢谢你给我的安慰，或许，我太沉湎于过去了。”

　　　　“哦……我不知道你过去发生了什么，也不知道你现在如何，或许，这就是络的奇妙之处。不过，我想说，别活在过去，那会令你失去眼前许多美好的事情。换句话说，没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从今日开始，书写一个全然不同的结局。”

　　　　我反复看着这两句话，心绪难平，一会儿对她说：“谢谢你。”

　　　　“不要这么客气，大家是朋友，互相关心是应该的，再说，这只是我自己的想法，也未必就正确。”

　　　　“你虽然只比我大一岁，但你比我有思想，似乎觉得你是一个颇具人生阅历的人。”

　　　　“为什么这么说？”

　　　　“因为，经历决定阅历，阅历成就思想。”我说。手机请访问：

第9章　剧烈的蛋疼（）　
第9章剧烈的蛋疼

　　　　看到我这句话，浮生若梦沉默了一会儿：“这句话总结地好。　我虽然比你大一岁，但有不如你的地方，比如，我需要向你拜师学习营销管理的知识……”

　　　　“我说过了，不要叫我老师，大家互相交流，或许营销方面我比你懂得多一点，但是，其他方面，你也有很多比我强的地方，我也应该向你学习。”

　　　　“看呵，我们在互相吹捧。你这人还挺谦虚的，好作风，看来，你平时做人做事都很低调。”

　　　　我心里一阵苦笑，曾经的自己，在春风得意的时候，做人做事并不是那么低调，但是，经历了这次巨大的挫折，我不由自主就低调了，现在，甚至想无限低调。

　　　　我说：“不管什么时候，做人，还是低调一点的好！你说呢？”

　　　　“对，是这样，这也是我一贯做人做事的原则，看不出，我们俩的观点还有很多相同的地方点呢。”

　　　　“这就叫臭味相投吧？”

　　　　“喷——什么臭味相投啊，我才不呢，这叫香味相投。”

　　　　我忍不住笑了：“呵呵。”

　　　　浮生若梦：“看，你笑了，这会儿开心了。”

　　　　我忍不住又笑起来。

　　　　“既然你情绪这会好了，那俺想咨询你关于营销的问题……”

　　　　我随后回答了她提出的几个问题，她不时发过来大拇指表情，显然很满意。

　　　　我然后问她：“你们营销的商品是什么？”

　　　　“这个……是一种化产品。”

　　　　“太笼统，不愿意说那就算了！”

　　　　“你猜猜？”

　　　　我今天刚推销完自己的化产品，于是下意识打出两个字：“报纸！”

　　　　浮生若梦发过来一个呆呆的表情：“啊——恭喜你，答对了。”

　　　　我一楞，这个浮生若梦的原来营销的是报纸，那自然就是和我同行了，不同的是她是高高的管理者，我是低低的推销员。

　　　　我不由问：“你哪家报社的？”

　　　　星海有大大小小十几家报纸，竞争相当激烈，每年都有发行大战。

　　　　“对不起，暂时保密好吗？要是告诉你了，你就能知道我是谁了，那这络就木有神秘感了。别忘了我们做络朋友的初衷。”

　　　　我明白她的意思，毕竟这是络，络是虚拟的，不能太现实和真实。

　　　　脑子里突然闪过一个念头，妈的，这浮生若梦该不会是秋桐吧？云朵早上无意说过一句话，秋桐出去考察刚回来，而这个浮生若梦也是出去刚回来。

　　　　一想到这里，我又开始了剧烈的蛋疼，操——难道世界真的这么小，现实避不开秋桐，在虚拟的络世界里难道也无法摆脱她？

　　　　既然她不愿意说，我决定在不询问她底细的情况下试探一下她的真实身份。

　　　　从谈报纸营销入手。

　　　　我：“对于报纸营销，也就是发行这一块，我不大了解，但是，有一点，报纸既然是商品，那么，也就应该和其他商品一样，在营销方面有着共同的商品属性，而且，发行的目的就是广告……”

　　　　浮生若梦：“对，说下去。”

　　　　“套用我做其他商品的经验，打个比喻：这好比一棵大树，办报是大树的根基，发行是大树的主干，广告呢，自然就是树上的果实了，根基越结实，树干就越粗壮，树干越粗壮，结的果实自然就越多越大……对不对？”

　　　　“这个比喻很恰当，我现在就是整天琢磨如何使这颗大树的树干如何更粗壮的问题。有没有什么好办法，指教指教。”

　　　　“我刚才说了，我是外行，宏观的发行策略我是弄不来的，不过，微观的一些东西，倒可以给你提供一下思路，比如，比较实用见效快的营销实战策略。”

　　　　我在慢慢转着圈子钓鱼，慢慢让鱼儿咬钩。

　　　　对方果然很感兴趣：“快说……”

　　　　“比如，可以搞报商合作，发挥你们报纸的优势，借助商家推广产品的需求，大家优势互补。商家既获得社会效应，还推广了产品，报纸呢，既提高了社会知名度，还扩大了发行量。”

　　　　我故意不说的太具体，想试试她的领悟能力。

　　　　对方沉默了一会儿，接着回复：“亦客，你说的对我的思路很有启发。报商联盟，不错，极具可操作性，我会认真考虑你的建议……”

　　　　鱼儿上钩了，我静观鱼儿咬钩后的表现，我就看星海哪家报社会在最近推出这个举措来。哪家搞这个，浮生若梦就是哪家报社发行的掌门人。

　　　　我暗暗祈祷浮生若梦千万不要是秋桐，却又觉得自己有些心不由衷。

　　　　人在很多时候都是自相矛盾的，我此刻也不例外。手机请访问：

第10章　好大喜功之人（）　
第10章好大喜功之人

　　　　之后连续两天，投递完报纸，我就在站里帮云朵干活，同时想等着验证自己那晚实施的计划。

　　　　我似乎有一丝不详的征兆，觉得那浮生若梦弄不好就是让我害怕的秋桐。如果真的是这样，那世界也***太小了，只有电影电视小说才会有的巧合出现了，但我现在是在现实生活，不是在电影电视和小说里。

　　　　这天等到下午4点多，什么迹象都没等到，倒是等来了房产公司那销售部经理的电话。

　　　　现在，该给这经理一个名字了：张小天。

　　　　张小天在电话上很兴奋，说我的办法效果很好，这两天涌上门来的客户比以前1个月加起来还多，还有5个当场就决定买房子……订报收据太少，要到站上来取收据。

　　　　放下电话，我和云朵说了下，云朵快乐地跳起来：“易克大哥，你真棒，一出手就拿下了一个大单子。真看不出，你竟然能耐这么大！”

　　　　我不动声色地说：“不是我有能耐，赶巧了，我去人家门上订报纸，正好那销售部经理有这个营销策划计划，见我来了，就顺水推舟让我做了。”

　　　　我感觉出那张小天是个好大喜功之人，也就干脆顺水推舟送个人情。同时我不想木秀于林以免引起秋桐的注意，也不想招来同行的猜疑和嫉妒。

　　　　我给自己定位好了，我就是一个农民工，一个破落户，一个穷困潦倒的发行员