棋魔前传-第223章
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出许多，终究但凡能签约围甲棋队的企业不会是二三流的小公司，让人家退出来，不给出足够的好处可能吗？。与其临渊羡鱼，不如退而结网。签围甲的可能性不大，把目标降低一些，改成围乙不失为一种明智之举，万一下个赛委冲甲成功，那不也是一支
吗？
回去之后第二天，陈争辉把自已的想法向中天集团的朱总裁进行了汇报，朱总裁觉的不错，几百万的投入对象中天集团这样的大企业来说是小意思，每年光打广告的零头都比这个多，这几百万投进去，今后三年内便会有一支棋队以自已集团的名字在联赛中征战，这对提升企业形象，塑造企业文化将大有好处。
就这样，总裁做出决定，冠名海淀队，由陈争辉负责这次企化案。
有了尚方宝剑，陈争辉在进行了一些基础的调查了解后，便通过赵学权这位中间人直接找到刘涌，并达成了则才的共识。
“呵呵，不容易，不容易，这么说，我还得好好谢谢赵老了，要不是您老，中天集团就算有赞助意向，搞不好也会跑到其他棋队去了？”听完了陈争辉的讲述，刘涌笑着向赵学权说道。
“那是，打算怎么我。”赵学权是当仁不让。
生意场是，信息就是金钱，系就是生命，买的不知卖的，有再多的钱也只是一堆废纸，卖的东知道买的，再好的货物也是一堆垃圾，就象刚才刘涌说着，北京地区不止海淀棋院一家有棋队，中天集团为什么不找别人，单单就找到了他刘涌？还不就是冲着赵学权的面子还有他提供的信息？所以这个‘谢’字他受的起。
“您老说吧，只要您提的出来，我就一定办到。”刘涌也不含糊，拍着胸脯笑道。
“呵呵，提出来你可不要为难哟？”眯起眼睛，赵学权狡黠地笑着，模样就象要做坏事前的孩子。
“您，上刀山，下油锅，随便您啦。”刘涌豪气地大声答道。
“呵呵，上刀山，下油锅就免了，那是技术儿，你就是敢干，我们也不敢瞧。我提的要求很简单，下个赛季，让棋队冲进围甲，怎么样？”赵学权笑着辩道。
“啊，这个呀？”刘涌直挠后脑。
如果他的决心可以使棋队冲进围甲的话，早在三年前海淀棋队就该已经进去了。
实力，关键的问题在于实力。他吹牛把天吹破也是问题，但比赛靠的终究是队伍的实力，罗马城不是一夜建成的，冲甲也不是一个晚上就能做到——当然，除了做梦。
“呵，怎么，含糊了？”赵学权笑着问道。
“，呵，赵老，您这个要求难度大点儿，我是有信心，没把握，能不能换个？“想了想，刘涌问道。
“呵，小陈，你觉的呢？”赵学权笑着向陈争辉问道。
“我呀，呵呵，刘院长，我对你的棋队之前也有过一点了解，当然，不是很深入，如果说错了，就当我是乱讲。”点到自已头上，陈争辉当然要表个态，怎么说他现在是赞助商代表，对被赞助的一方有些要求是应该的。
“您讲，您讲。我洗耳恭听。”赞助商的意见，甭管对错都必须认真对待。刘涌笑着点头说道。
“是这样，我看过你们棋队近几年围乙联赛的成绩，发现你们棋队一直是缓中有升，前年第十名，濒临降级，去年是第八名，提高两名，今年的联赛虽然还没有结束，但现在排在第六名，后几轮如果加把劲儿的话，进入前五名也不是没有可能。照这样的发展势头下去，下一个赛季拿冠军不容易，但拿第二名也是有希望的吧？”陈争辉问道。
“对呀。小陈说的不错。经过这几年的磨炼，你手下的那几位棋手也应该成熟了。再加上新添的生力军，冲甲虽无必胜把握，机会总还是有的吧？”赵学权认真地说道。
“呵，赵老呀，您是把宝押在生力军上了，我和您想的也差不多，问题是这位生力军未必就落到咱们手里啊。”刘涌摇头苦笑。
“咦？为什么？”赵学权闻后一愣，陈争辉也好奇地瞪大了眼睛。
“唉，本来以为把那几支围甲强队挤走了就能安心，谁知道突然冒出来一个朝阳棋院队跟咱们争。咱们给出的条件他们也是照方抓药，全都接受，您说这仗还怎么打？您刚才不是问我为什么发愁吗？我就是为这个。”刘涌叹道。
“哎，你不是比赛结束第一天就开始运作这件事儿，怎么这么多天还没搞掂？”赵学权不解地问道。
“唉，您不知道，飞飞的父母把谈和约的事全权委托给了忘忧清乐道场的高兴宇。这位可是个厉害角色，不好对付啊。”刘涌再叹。
第六百七十一章 无法模仿的奇招
飞？忘忧清乐道场？等等，刘院长，您能不能再突然听到这两个熟悉的名字，陈争辉惊讶地问道。
“呃？，飞飞的父母把和约的事委托给忘忧清乐道场的高兴宇，怎么？有问题吗？”没想到陈争辉的反应这么大，刘涌和赵学权都有点儿奇怪。
“噢，没什么，我在想，你们说的飞飞该不会是王一飞吧？”意识到自已有点儿失态，陈争辉笑笑说道。
“对呀，我们说的就是王一飞，你也知道他？”刘涌问道：现在双方已经达成合作意向，以后就是合作伙伴，类似这种会影响到棋队发展的情况自然没必要隐瞒了。
“呵呵，知道，当然，不仅知道，而且还很熟呢。”陈争辉笑道。
“真的？”两个人也非常惊讶。
“呵，说起来还真巧，他和我子，还有我们老总的女儿都在丽泽小学上学，而且还是同班同学，三个人非常要好，经常到我家里玩耍，写作业。托他的福，我儿子去年还拿到了业四证书，比他这个老爸强多了。”见两个人都很好奇，陈争辉笑着解释道。
“啊，你的儿子王一飞是同班同学？呵，没想到，真是没想到。天底下还有这么巧的事儿。”刘涌一拍大腿惊喜叫道，精明如他者在听到这个信息的同时，脑中立刻就产生了一个想法，虽不知道有没有用在现在这种情况下怕只多增加一点点希望也是好的。
“呵呵，是呀，真的很巧。我道飞飞今年小学毕业后会当职业棋手，却没想到会这么巧被你们棋院看上，看来这还真是缘分。对了，签约到底碰到什么问题了，方便的话说说不定我还能帮上点儿小忙。”陈争辉笑道。王一飞一直是他非常看好的孩子，觉得他早晚能在围棋上闯出名堂，现在中天集团要和海淀棋院合作，而海淀棋院又想签约王一飞自已若能促成此事岂不一举两得？
“这样的，在上个月结束的晚报杯中们发现了王一飞，经过一系列的考察和了解，认为以他的水平完全可以胜任围乙主力的位置，因此和他的父母接触，希望能让他签约我们海淀棋院。但正所谓一家女百家求，飞飞在晚报杯中的表现实在是太出色了尤其是最后一天，在让先的情况下逼和当今国内第一高手董彦果招来数支围甲，围乙棋队的注意想把飞飞招到自已那里。
现了人材谁都想要。人多怎么办？各展本事谁开出地条件好。工作做地到位好了。
所。经过一个多星期交锋。其他几支棋队要么因为不能保证飞飞地主力位置。要么离北京太远。飞飞地家人不放心而退出竞争。
原本以为其他棋队撤了。签约我们棋队还是不板上钉钉地事儿。谁成想。半路突然杀出来一位程咬金。朝阳棋院插了进来。一下子就把形势搞乱了。
从已经了解到地情况来看。朝阳棋院开出地条件大致和我们相仿。待遇方面稍低一点儿。不过也没差出多少。我们棋院很难谈到优势。
当然。如果是公平竞争地话。我们倒也没什么好担心地。条件相仿。大家地机会都是一半。鹿死谁人还不一定呢。
但问题在于朝阳棋院地主教练是蔡春雨他是大国手。而且在国家队当主教练多年。名气大。影响力大。在中国棋院很多人都得给他面子。他现在以教练员兼队员地身份带队参加比赛。今年冲乙成功。下个赛季也要打围乙。有他这样一位重量级人物参加公关活动。直接就把我们这边本就不多地优势全给抵销。”简单地。刘涌把面临地情况介绍了一遍。
“噢，这还真是个问题，待遇方面不能再加码吗？如果是资金的问题，我们可以帮助解决。”听完刘涌的介绍，陈争辉想了想问道。如果砸钱就能解决的问题，对中天集团而言就不是问题。
“呵，行不通啊。倒不是资金够不够的问题，而是情况不充许。飞飞的实力虽强，但终究没有经过正式职业比赛的考验，如果我们给出的待遇超出合理范围太大，搞不好会引起棋队内部矛盾。要知道现在队伍里的好几位少年棋手都是从冲进围乙就一直在，辛辛苦苦在联赛里奋斗了好几年，结果待遇比一个刚到棋队，还没有给棋队做过任何贡献的人还低，心理要是平衡才怪了呢。再说了，国有
行有行规，如果我们开了这个先例，就算内部问题法解决，可破坏了现有薪资体系潜规则，很可能会引起其他棋队共愤，那麻烦可就大了。”刘涌摇了摇头答道。
对棋队来说，只是一名队员的薪资再高也不怕，怕的是有了这个标准，以后再处理类似问题的时候就不好办了。管理上有一句言，‘民不患贫，而患不公’。大家都一样的时候，拿的少点儿无所谓，可当不一样的时候，就总会有人觉得自已被轻视，试想，如果有棋手在来年的签约时拿这件事举例，说海淀棋院那样的乙级队都能给队员开出比别人高一大截的工资，自已凭什么就比不上人家？碰到这种事，棋队领导怎么办？所以，当一种规则，或者大家都默认的规则已建立后，想要改需要很大的勇气和魄力。海淀棋院在圈子内只是名小老弟，至少刘涌现在没那么大的胆子。
“嗯，加薪的办法不行，其他方面呢？”陈争辉也是大型集团的高层主管，对刘涌的担心当然理解，此路不通再寻它途，他相信总会找到办法的。
“我已经想过很多了，问题是我们能做到的，朝院棋院一样也能做到。而我们却没办法有他们那样的高水平教练。”刘涌叹道。
“咦？你们合约的内容朝阳棋院怎么知道？有人通气儿？”陈争辉不解的问道。商务谈判，最麻烦的就是已方的底牌对手全知道，如果已方的一举一动都在对手的眼皮底下，这牌还怎么打？
“那倒不是。这就说这次谈判的对手了。高兴宇这个人我在还没当海淀棋院院长前就认识，这是一个非常精明的人。如果他愿意把精力放在经商做生意上，估计现在最少也得有几千万的身家。和他谈和约的时候，他总是说一些模楞两可的话，让你云里雾里摸不着要领，至于这些情况，都是他以暗示的方法讲出来的。”刘涌答道。
“呵，在你眼里，这位高社长：在的行为大概就象旱灾时囤积居奇的土财主，让你恨不得抡起拳头一顿暴捶，然后来个打土豪，分田地吧？”闻听刘涌这样讲说高兴宇，陈争辉是莞尔一笑。
“呵，没那么严，不过也差不太多。”刘涌摇摇头苦笑答道。
对手太弱，成功了也没成就感，对手太高明，又让让人恨的牙根儿痒痒，人的心理有时就是这样复杂。
“宇我也见过几面，的确是个非常有能力的人，想从他那里讨到便宜不容易。依我看，还是从自已身上想办法为好。”陈争辉想了想说道。
“，小陈，看样子你是想到什么办法了？”听话音，陈争辉似乎有了思路，赵学权笑着问道。
“呵，法不敢说。不过我觉得既然碰上了朝阳棋院这样的对手，就能指望通过正常方法战而胜之。所谓凡战者，以正合，以奇胜，想要签约成功，就必须出奇招，而这个奇招是朝阳棋院知道了也没办法学的。”陈争辉得意地笑道。
横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。
刘涌虽然是棋队经营的行家，但正因为太内行了，所以眼睛很容易被固有的观念所引导，结果是一叶遮目，不见泰山，反不似陈争辉这样的外行脑子里没有成见，更容易产生新视觉，新思路。
“奇招？还有什么奇招？能想到的我几乎都想到了？”刘涌迟地问道。想出办法并不难，难的是海淀棋院能做到的朝阳棋院却做不到。
“呵，刘院长，刚才你说蔡春雨是以队员兼教练的身份带队参加比赛，我对联赛的情况是不大熟，请问他在比赛中是他几台？”陈争辉问道。
“当然是第一台了。”刘涌想也不想直接答道。
无论是围甲，围乙还是围丙，每轮比赛都是四人对抗，为防止出现二比二打平的情况，联赛规定这时将以第一台的胜负决定这轮比赛的胜负，所以，第一台的责任要比其他三台都重，正是出于这个原因，每队坐镇一台的棋手必定是这队里最强的棋手。蔡春雨是曾经在国内棋坛一领风骚的大高手，现在年纪虽大，功力也不是一般棋手能比，以他的身份，资格打比赛，他若不坐一台，又有谁敢去坐一台？
第六百七十二章 可以接受的风险
呵，如果真是这样，问题不就好办了吗？”陈争辉闻笑道。
“好办了？，小陈，你的意思是让飞飞直接打一台？”赵学权人老精，马老滑，刚刚起了个头，他便猜到了陈争辉的意图。
“呵，这一招我想朝院棋院应该模仿不了吧？”陈争辉有点得意的答道：对手无论怎样的强大也肯定会有弱点的存在，就如阿喀琉斯之踵，小小的一个弱点就能使一位无敌的英雄倒下。既然朝阳棋院和海淀棋院相比并没有绝对优势，他就不信找不到对手的命门。
“呃，”听到陈争辉这个提议，刘涌心里一愣，说实话，他还真没想过这个问题。
让一个从来没有职业棋战经历的少年棋手一上来就打联赛一台，大概也只有外行人才会有这么胆大的想法吧？
“小刘，小陈说的个想法很有建设性，你觉的可行性如何？”赵学权问道：想法再好，也需要实施的条件，就象相声里说的，人参虽好，一顿吃二斤半也活不了。
“嗯恐怕有点难度。一上来打第一台，先不说飞飞能不能胜任这个位置，只怕其他几名队员会不服的。”刘涌迟疑的答道。他是棋院的实际领导，不能不全盘考虑，拍脑袋的决定虽然痛快，但产生的副作用该怎么化解？
“呵困难一定有的，不过也分大小难易，轻重缓急。当然，作为新人，让他直接打第一台可能压力太大一顶不住，就会影响到全队的成绩。但我们可以想办法把这种影响尽量降低。比如，在合约中规定，前几轮比赛让飞飞打第一台，成绩如果说的过去的话，就继续打一台，成绩如果不好，比方说连着三轮或者五轮一局不胜，就让他改打后三台，让其他表现更好的棋手顶上。现在连政府公务员都搞竞争上岗队也搞个能者上，庸者下不也挺好的吗？我想，如果飞飞前几轮现的好，那些不服的声音自然就没了。表现不好能够让飞飞更深刻地意识到自已的不足和需要改进的地方，暂时让出第一台的位置即是为了棋队的整体成绩，也是为了让他有反思的机会，心里难受是难免的，不过就我认识的飞飞来说，他应该会理解的。”陈争辉笑道。
他是从一名普通业务做到管理上万人规模集团的高层主管，经验告诉他条规定的出台不管是不是正确，都会有反对者都会有支持者，想要满足每一个人的需要顾到每一个人的利益，这既不现实无可能，追求过分完美的结果最后只会是一事无成，倒不如快刀斩乱麻更见效果。
“嗯，陈这话我觉的很合理。打破常规，有人心情上不能接受是肯定的，但棋队不是幼儿园，托儿所，棋队中的每一位成员都应该把全队的利益放在第一位。飞飞又不是没有实力，难道还会怕竞争？不服可以，是骡子是马，拉出来遛遛不就结了。小刘，思想工作不是你的强项吗？这样的困难应该难不住你吧？”赵学权笑着说道，他对王一飞的实力倒是非常信任。
陈争辉提出建义。赵学权又在大力支持。刘涌不能不仔细考虑这个听起来异想天开地想法。
“嗯。棋队地；建由我负责。不过在如何安排训练、比赛上场名单等等是由主教练决定地。这样吧。咱们把林教练找来。听听他地意见。如果他也认为可以试试。那我马上修改和约。尽快和高兴宇发协商。”刘涌想了想答道。
和更改待遇标准不同。谁打第一台纯属棋队内部问题。选好选坏。后果自负。不会对其他棋队地运作发生影响。既然提高薪资行不通。那么这种方法倒不失为一步实战手。因为陈争辉说地很准。朝阳棋院绝对无法模仿这个条款。除非蔡春雨不想以棋手地身份参加比赛。
打了个电话。不大一会儿功夫。林枝福便推门进来。简单地介绍和寒暄后。刘涌把刚才三个人讨论地问题向林枝福讲述一遍。
“呃？打第一台这还真是个很大胆地想法。
嗯。我看可以试试。飞飞地实力已经很强。围乙联赛中无论碰到谁都能掰掰手腕。唯一不让人放心地就是他地比赛经验不多。能否长时间稳定发挥是个问题。不过这种事情只有在实战中才能得到验证。只是我们必须要有放弃三五轮比赛作为学费地心理准备。”林枝福
后答道。”
“三五轮，赵老，如果采用陈先生提出的办法，下个赛季冲甲的变数会很大。我倒不是怀疑王一飞的水平，只是成长需要时间，一下子就把他安排到那么重要的位置，我们要冒的风险也很大啊。”听林枝福的意思，他也是支持不管三七二十一，先把王一飞签到手再说，棋队的主教练都觉得可以试试，他心里也拿定了主意。
“呵呵，一分付出，一分收获，想要成功，就得肯投入，敢冒风险，既然大家都认为王一飞是个人才，以后必成大器，那么冒这样的风险就值得。有句老话说的好，千军容易得，一将最难求，假如用延缓一年冲甲做为代价而换得一员大将，这个买卖就有的赚。”赵学权笑道。围棋他不在行，做生意他可是行家里手，二十世纪什么最重要？人才！只要人才在手，还怕以后创不出成绩吗？
“好，大家都这么认为，那就这么定了。
砂锅捣蒜，一锤子买卖，看这回蔡春雨还能怎么办！”
签约谈判时断续已经进行了一个多星期，刘涌心里也的确是有些着急，所谓病急乱投医，只要能尽快解决问题，再大胆的办法他也要试试。
“呵呵，刘院长，其实您大可必这么悲壮，
