逆转重生1990-第281章

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　　　　其他人更是看着宋志超，大家都知道他是大佬，并且是心狠手辣那种，一上台就把爱立信原本的高层清洗一遍，现在被他提拔的都是在座众人………可以说，大家对他是又怕又敬畏。

　　　　宋志超似乎在椅子上坐的久了，有些浑身不舒服，于是就从椅子上站起来。

　　　　今天因为参加大会的缘故，他穿了一身正装，外面是黑色西装外套，里面是白色西式马甲。

　　　　此刻，西装外套被他搭在衣架上，他一只手大拇指插在马甲的小兜内，迈步沿着会议桌踱步，手扶在聂卫东椅子上，转身竖起一根手指，语气郑重地对众人说道：“你们知道这世上什么谣言最容易攻破吗？那就是高科技方面的谣言。造谣者不懂装懂，故弄玄虚，只要在专家面前一验证，立马就现出原形。”

　　　　“聂助理给了我们一个很好的建议，我们现在就缺少这样让大众信服的专家。”宋志超笑了笑，又走到会议室的书刊存放处，这里的书刊杂志是让那些开会前无聊的人看的，基本上都是一些当下比较畅销的报刊杂志。

　　　　宋志超弯腰，随手取下一份报纸，然后丢在会议桌上，语气不容置疑道：“收购它！”

　　　　众人：“……”

　　　　模样很是诧异，什么东西就这么随便收购。

　　　　毕文峰率先拿起那份报纸看了一眼，笑了，然后递给聂卫东。

　　　　聂卫东接过去看了看，忍不住抬头看了看宋志超。目光露出一丝敬佩，似乎在说，难道你早有算计？

　　　　其他人好奇心就更重了，纷纷抬头看去，靠后的人甚至站了起来，非要把那份报纸到底是什么看清楚不可。

　　　　大家这么仔细一看，不禁愣住了，只见那份报纸刊头写着豆大的三个字………《电子报》！

　　　　《电子报》创办于1977年6月。原名《电子仪表技术简报》，1980年正式更名为《电子报》，1981年由月报改为半月报四开四版，并正式通过邮局向全国发行，从而成为国内第一份公开发行的电子技术专业报纸。1982年改为周报；1993年由原四开四版增为四开八版。

　　　　当然，这些都不是重点，重点是这家报纸在全国的影响力。

　　　　一直以来，在电子报刊行业中，其发行量和经济效益上均位居前茅，单期发行量最高时达到52万份。《电子报》从八十年代开始，便策划了“全国电子爱好者十大专题制作竞赛“，它不仅是《电子报》历史上的首次竞赛，也是中国电子报刊史上的第一次大规模竞赛。迄今为止，被公认为全国电子类报刊开展竞赛次数最多和社会影响最大的媒体。

　　　　此刻一看到这份报纸，再结合之前聂卫东的那番话，众人全都明白了，只要这家报纸能够刊登一些关于爱立信手机的利好消息，那些该死的谣言就会不攻自破，毕竟，在电子领域，这家报纸的话语权绝对是权威。

　　　　只是……完全可以暗地里联系这家报纸，让他们帮爱立信做个澄清事实即可，为什么要收购它呢？

　　　　喝牛奶，没必要买一头牛吧。

　　　　当即，就有人把这个疑惑提了出来。

　　　　宋志超笑了，踱着步慢慢回到自己的座位，一边慢慢坐下，一边说道：“阿东，你来解释。”又把问题抛给了聂卫东。

　　　　聂卫东知道这是宋志超在考较自己，准确地说是在给自己机会在众人面前树立威信………毕竟他是降落伞，靠着宋志超关系凭空降落下来，做了高层，很多人都不服气。

　　　　聂卫东扫视众人一眼，见大家都看向他，就说：“其实这个问题很简单，我们宋氏集团除了做手机业务之外，还做DVD业务，以及其他涉及电子方面的业务，准确地说，我们集团最大的投资方向就是电子业务，因此，我们需要一个具有权威的口舌来帮我做业务方面的宣传，这种宣传不同于一般广告，要有很强的技术含量，而恰恰《电子报》是一种很好的选择。”

　　　　“打个比方说，我们现在要推出一款新的手机，一开始做手机发布就要选择一个很专业的平台，这时候我们就可以选择《电子报》，在上面刊登我们手机的新技术，已经软件和硬件更新，这些学术语言一般人是听不懂和难以理解的，但是订阅电子报的人却是知道什么意思。”

　　　　“等到这些人明白我们新手机的优点和超前技术之后，他们就会不由自主地帮我做宣传，有了他们这些专家或者说技术人员做宣传，说服力就会达到百分之百，到时候我们再推出普化般的广告，就可以事半功倍，因为我们需要解释的新科技，这些专家已经帮我们解释过了，我们无需再投入更多广告费。”

　　　　既然大家能够坐在这里，那么就都不是傻瓜，一听聂卫东话就立马明白，这是找了一个稳定的宣传平台，借助那些专家的口舌帮自己公司的产品做宣传。就跟卖特效药似的，也必须要找专家才行。

　　　　但很快又有人站起来问了一个问题，那就是这份报纸属于“周刊”，就算用最快的速度发行，也远水救不了近火………怎么办？

　　　　这个问题是挺有些难办的，聂卫东沉吟了一下，寻思半天还没有好的建议。

　　　　其他人也都抓耳挠腮，却也想不出办法。

　　　　毕文峰执行力强，法律方面的知识很渊博，但在企划方面却是欠缺的，毕竟隔行如隔山。何况这里是中海，不是香港，对于这里的地理环境和人文，他也不太熟悉………其实这也是宋志超提拔聂卫东做他助手的原因之一。

　　　　聂卫东虽然家族没落，但好歹也做过这里的“地头龙”………是龙不是蛇，对于环境的熟悉，是一般人不能比的。

　　　　见众人不吭声，宋志超再次开口了，说道：“那就办DM广告！”

　　　　众人：“……”

　　　　一起看着宋志超，一脸懵逼。

　　　　宋志超这才想起来，这个年代的“DM广告”还没流行，很多人都不知道是什么东西。在前世的时候，超市每次搞活动发放的那种彩页，其实就是DM广告，后来又延伸成了DM报纸，就是一种免费发放，只收取广告费的特殊报纸，上面刊登的几乎都是一些房产信息，招聘信息，以及二手汽车买卖信息等。

　　　　见大家一脸懵逼地看着自己，于是，宋志超思索了一下，就不紧不慢地解释什么叫“DM”，属于英文单词的缩写，这种报纸属于免费发放的，类似于时下的宣传单……

　　　　讲解半天，大家这才明白，就是“宣传页”嘛，还搞个洋名字。

　　　　他们却哪里知道，这个宣传页和他们心中的宣传页有着很大的不同。

　　　　zwqiushu

731【消费金字塔】（）　
这个时代人们的宣传思维模式还局限于电视广告，和简单的纸片广告。

　　　　却哪里知道宋志超所说的“MD广告”和他们所知道的宣传单广告根本就不一样。

　　　　是的，这个年代的宣传单漫天飞舞，尤其随着保健品行业的大爆发，像什么三株口服液，还有蚂蚁口服液等等，大量廉价的纸片广告飞入千家万户，甚至张贴在广大农村的茅厕上，以及国道旁的墙壁上。

　　　　这种廉价广告“深入民心”，因此保健品市场也从农村包围城市，做的非常火爆。

　　　　但问题是，手机不一样，手机属于高消费产品，也做这样的广告好吗？

　　　　面对众人的疑问，宋志超也不给他们讲太多，只是说这种广告可以好好设计一下，必须要内容丰富，样式精美，最好用铜版纸彩印。

　　　　这一下周围众人有些懵逼。

　　　　铜版纸彩印？

　　　　那本钱可是很大的。

　　　　是啊，简单黑白印不就可以了吗？

　　　　宋志超懒得给他们解释，什么叫做“当代企业的实力展现”………DM广告越印制的精美，就越能体现一个企业的软实力是多么强悍。

　　　　比如说你在街头，同时接到了两家房地产宣传的广告彩页，这时候你如何判断这两家公司的实力？当然是从彩页的纸张，内容，样式等方面了。

　　　　越是彩页做得好的，越是舍得花钱的，在广大人民群众心中，它的实力就越强悍。

　　　　最后，在解决了上面一系列问题之后，宋志超再次把主动权交给大家，研究这一期DM广告的发行量，毕竟要针对目标顾客，发行量可以控制在具体数目，免得浪费。

　　　　这次，那位企划经理就有发言权了，毕竟做了这么久的宣发，当然知道自己的目标群体是谁，具体数量有多少。

　　　　这位企划经理说，目标群体是那些中海逐渐富裕起来的中产阶级，毕竟一次性购置一两万，甚至三四万的手机，属于奢侈品行为，能够买得起的人不多。因此，这位经理把目标定在了五万份。

　　　　其他人听完，没人吭声，毕竟这个企划经理说的很有道理，五万份应该已经很多了，足够应对市场需求。

　　　　眼看自己讲完，没人吭声，更没人反对，这位企划经理难免有些洋洋得意，之前吃瘪的沮丧一扫而空，心说，做企划还是要专业呀，单单靠嘴巴说是不行的。

　　　　心里想到这里，这位企划经理就忍不住扫视了一下聂卫东………他就是针对聂卫东的，对于这个降落伞，他一万个不服气，凭什么来到这里，就能和他们这些高层平起平坐？

　　　　聂卫东见企划经理向自己看来，还以为这位经理在用眼神“咨询”自己有没有意见………毕竟刚才他锋芒太露。

　　　　聂卫东原本想要收敛一下光芒，可是既然对方这么诚恳地征求自己意见，那么………

　　　　“咳咳，不好意思，我能不能讲两句？”聂卫东说。

　　　　企划经理：“……”

　　　　用我就知道你这家伙坐不住，还想出风头，来吧，看你能说些什么。

　　　　其他人也都看向聂卫东。

　　　　宋志超摸出一支烟咬在嘴里，看着聂卫东，表情若有所思。

　　　　作为这次会议的发起者和执行者，总裁毕文峰示意聂卫东可以继续………只是不明白他要补充什么，在毕文峰看来，那个企划经理确定的目标群已经很具体，几乎没什么漏洞。

　　　　聂卫东深吸一口气，站了起来，然后走向会议室旁摆着的白板旁。

　　　　大家不明白他要做什么。

　　　　聂卫东走上前，拿起粉笔，直接在上面画了一个很简单的“中海地图”，然后粉笔如刀，刷刷，直接把这个地图分成了四部分。

　　　　然后回头对在座的众人说道：“我大致研究了一下，如今中海有大约2000万人，按照薪资水平大体可以分成四个群体。”又在地图旁画了一个金字塔。

　　　　“分别是最低一级的外来务工者，他们的月收入在150到300元左右，具体人数大约在70万到100万左右；第二层月收入在500元左右的本地就业者，这个群体是中海最多的群体，人数大约在1500万；第三层是800元到1500元左右的外资企业雇员，以及其他公司的精英，人数大约在350万；最后一层第四层，也是当下手机普及率最高的一个阶层，他们属于新兴的中产阶级，他们大多数是公司老板，个体户，炒股者，资产基本上都是几十万，上百万，甚至上亿……人数大约在50万。”

　　　　众人没想到聂卫东会这样分析，几乎把整个中海的工薪阶层和新兴阶层都分析了个透彻。

　　　　聂卫东拿着粉笔直接把那第四层，也是金字塔最高的一层圈起来说道：“目前，我们手机市场的消费主体就是他们，但是，这个阶层的拥有量近几年已经趋于饱和，因此企划部指定的五万份发放目标是没有错………五十万，抽取十分之一，不就是五万份吗？”

　　　　“但是………”聂卫东突然把声调拉长，给所有人一个思考的瞬间。

　　　　所有人看着他，不明白他接下来要说什么。

　　　　聂卫东目光灼灼，他伸手把第三层和第二层的金字塔圈了起来，语气悠然地说道：“我们为什么不把目标群锁定这两个阶层呢？一千八百万人的群体，难道就这样白白放过？”

　　　　在坐众人全都愕然………锁定第二层和第三层群体？

　　　　第三层还好说一些，毕竟月收入上千，稍微存几个月的钱也可以买到手机，可是那第二个阶层，他们月薪才五百呀！

　　　　五百块，还买什么手机？

　　　　虽然在这个年代五百块看起来也很多，毕竟全国人均工资才250元左右，但是中海可是高消费城市，一家大小的开销全靠着五百块支撑，谁要是买了，那才叫疯了。

　　　　就在所以人纷纷摇头，表示不理解，表示反对的时候，突然，啪啪啪，掌声又响了起来。

　　　　那企划经理一看，竟然又是大老板宋志超，忍不住露出幽怨的目光，心说我发言的时候怎么没掌声？一轮到这个姓聂的你就鼓掌？不带这样玩的！

　　　　zwqiushu

732【按揭买手机】（）　
爱立信会议室内………

　　　　“宋老板！宋先生！”企划经理忍不住了，从座位上直接站起来说道，“我知道，聂助理的这个提议很有建设性，也很吸引人，毕竟一千八百万的市场，谁都忍不住吞口水………但是……”

　　　　企划经理也学着刚才聂卫东的模样，拉长声调，“但是你要清楚，现在中海人民的生活消费是个什么水平，更要清楚，他们的薪资是个什么状况……”

　　　　说完，企划经理非常自傲地抬起下巴：“所谓的企划，不是简简单单用嘴巴讲，也不是抛出诱饵让大家流口水，是要有目的性，可执行性………如果有目的，却执行不了，那么这个企划只能是纸上谈兵，一点用处都没有！”

　　　　面对企划经理的鄙夷，聂卫东并没有反驳，其他人则纷纷点头。

　　　　是啊，这个计划看起来很吸引人，毕竟是上千万人的市场，就算是抓住十分之一，那也是上百万人………每个人买一部手机，那就是上百亿的业务。

　　　　可是，人民群众的消费水平不允许啊！

　　　　准确地说，是工资太少，买不起！

　　　　“这个方案蛮好的！”

　　　　“是啊，只是缺乏最基本的可执行性。”

　　　　“不能执行的计划又有什么用。”

　　　　“中海人民很多还是买不起手机的。”

　　　　“是啊，就算想买，也买不起，这不是由谁谁谁决定的，而是又工资水平决定的。”

　　　　众人开始交头接耳议论纷纷。

　　　　宋志超也不阻止，只是抽着烟，模样悠闲地看着聂卫东。

　　　　他知道，聂卫东不是那种无的放矢的人，既然出了这么个主意，那么就一定有解决的办法。

　　　　果然，等到现场议论的声音小了，聂卫东突然发问道：“刚才有人好像讲了，中海人民很多都想买手机，但买不起是吗？”

　　　　在座众人楞了一下，其中一个部门负责人举手说：“是我说的，没错。”

　　　　其他人也都很认同地点头。

　　　　聂卫东笑了，一字一句地说：“请大家注意这句话的上半句，‘很多人都想买’……”

　　　　现场众人你看我，我看你，继续蒙圈。

　　　　聂卫东继续道：“既然大家都想买，可是因为薪水低，却不得不望而却步，那么我们可不可以帮帮他们？”

　　　　众人：“……”

　　　　蒙圈啊蒙圈。

　　　　怎么帮？

　　　　借钱给他们？

　　　　我们是卖手机的，不是观音菩萨！

　　　　这时候，聂卫东忽然看向了宋志超，说道：“宋先生，听说香港很流行买房子是吗？”

　　　　宋志超点点头。

　　　　“香港人是不是都很有钱？”

　　　　宋志超摇了摇头。

　　　　“那他们怎么能买得起房子？”

　　　　面对这个问题，宋志超笑了，他已经知道了答案，就问聂卫东：“这种模式在香港可以，在内地，尤其还是买手机，可行吗？”

　　　　“为什么不可以？”聂卫东伸手指了指自己圈住的那两个阶层，“这些人都很渴望买到手机，渴望自己能够像真正的有钱人一样，拥有象征自己身份的通讯工具，那么我们为什么不可以试一试？”

　　　　面对聂卫东的慷慨激昂，其他人都有些摸不著头脑，只有少数人，包括毕文峰在内却似乎明白了什么。

　　　　宋志超吐口烟，似笑非笑地摇了摇头，不知道是同意还是不同意………毕竟聂卫东这个天马行空的想法，在前世也没有尝试过，可行性未知。

　　　　聂卫东此刻双眼紧紧盯着宋志超，似乎在等待他的答复。

　　　　宋志超伸手把香烟在烟缸内碾灭，然后看向聂卫东，舔舔嘴唇说道：“房屋按揭是可以有的，但手机……”

　　　　聂卫东的心提到了嗓子眼里，紧紧地看着宋志超，目光中充满期待。

　　　　其他人也瞬间明白了，聂卫东的办法竟然是………按揭买手机，分期还款！

　　　　可行吗？

　　　　也全都不由自主地看向了宋志超，目光中充满好奇。

　　　　宋志超微微一笑，“也可以试一试。”

　　　　瞬间，哗然！

　　　　按揭买手机？

　　　　分期付款买手机？

　　　　人们全部兴奋开来。

　　　　如果这个企划方案真的成功，一定能够压过其他手机巨头，让爱立信屹立于世界手机之巅。

　　　　那可是一千多万的人口基数，如果再扩大到全国，那就是几千万，甚至上亿的顾客群。

　　　　这个创意，不单单能够为爱立信击败对手，还能改变手机销售的历史。

　　　　是的，到时候他们就是创造这一历史的人。

　　　　连宋志超都相信，如果这个企划成功，还真就会改变历史，毕竟前世这个时代可没有这种购买手机的方式………当然，未来的网购不算，未来网购手机还能打白条！

　　　　……

　　　　众人兴奋莫名，在得到宋志超的肯定后，纷纷鼓掌。

　　　　宋志超却做了一个手势，指向聂卫东，意思是说，这个建议是他提出的，该接受掌声的是他，自己不敢居功。

　　　　于是，人们又都纷纷朝聂卫东鼓掌。

　　　　就连之前那个不怎么看得起聂卫东的企划经理也忍不住鼓起掌来，对于聂卫东这次脑洞大开的创意………他不服不行。

　　　　可是很快，在掌声落下之后，作为这次会议的主持人，也是这家公司的代理总裁，毕文峰提出了一个问题：“既然要手机按揭，可是内地有哪家银行敢和我们合作？毕竟这个新合作类型，从没出现过。”

　　　　众人再次陷入了沉默。

　　　　是啊，作为第一个吃螃蟹的，谁敢接盘？

　　　　如今内地虽说在大搞改革开放，但很多银行做事还是很谨慎的，尤其在合作一种前所未有的新项目时，难免会