第101次洞房:恶少的自费情人-第74章

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“要做为什么不做第一呢？”

“我肯定超不过墨理。他才是第一。”张伟墨一副心服口服的样子。

安小琪撇了撇嘴：天哪，那个混蛋竟然还有这样的追随者！

张伟墨的大道理讲得虽然好，不过他一直只吃牛肉和醋泡花生，至于他亲自炒的那两份号称很符合营业学观点的菜，他吃了一口之后，再也不肯吃了。

吃过饭，安小琪主动去洗了碗，将厨房收拾得干干净净。

出门在外，虽然人家对自己好，但自己也要有眼色才行，否则到哪里，都不好混下去的。

☆、好玩却又偏执的家伙

张家有一台四十多英寸的大电视，此时正播放着热闹的综艺节目。

张伟墨邀请安小琪同看，安小琪委婉拒绝了。

看电视是最浪费时间的，虽说现在时间对她来说，没什么特别的意义，但她也不愿将时间耗在这上面。

她问张伟墨有什么书，她想借几本看看。

张伟墨一听，很是得意地把安小琪领到了自己的房间，指着一个比安小琪房间里大了好几倍的书架，说道：“随便挑。我看过的书，在我们文恭镇，恐怕是最多的！”

安小琪走过去一看，上面杂七杂八，放了很多本书。

竟然也有徐志摩诗集、余秋雨文化散文集什么的。

恬淡的散文，是最容易让人平静下来的，于是，安小琪挑了几本散文。

“有眼光。我听说，墨理也喜欢看散文，所以我也看。看散文的都是有文化的人。”张伟墨得意地说。

安小琪觉得好笑，她和墨理相处那么久，就从来没有见过他看过什么散文！

“其实我高中时的学习还是不错的。你知道我为什么没考大学吗？”张伟墨问道。

“为什么？”

“因为我听说墨理也没读过大学。”张伟墨不屑地说，“这年头，读大学没有用的。那么多大学生毕业后，却找不到工作；但像墨理，多么成功！”

天哪，那家伙误人子弟都误到这偏僻乡镇上来了！

都是现在那些爱写马屁文章的记者，把那些人捧到了天上，误导了很多人。

安小琪正告张伟墨：“你别和他学！他有这些成就，不过是因为他是富二代罢了！”

“小琪，你这样说我就不高兴了，我们富二代怎么了？富二代也不都是些花花公子！你没看报道吗，真正让MO崛起的是墨理，他并不像别人那样只会吃喝玩乐。我也是！我一直都在给自己充电！”张伟墨正经八百地说道。

安小琪这才知道，张伟墨也把他自己归到了富二代范畴。

不过也对，他们家在文恭镇，确实称得上富了。

“好了，好了，你看电视吧。我要休息了！”安小琪结束了和这个好玩却又偏执的家伙的聊天。

反锁好门，打开床头灯，安小琪捧着书，看着那些安静的句子，渐渐睡着了。

直到半夜的时候，她才听到院子里响起了三轮车发动机的声音。

第二天早上，安小琪还没起床，那三轮车发动机的声音又响了起来，张老板夫妇及那几个厨师和服务员，又到饭店里忙碌去了。

张老板夫妇虽然赚了不少钱，但确实辛苦。

虽然辛苦，但他们是幸福的。

安小琪躺在□□，静静地筹划着自己今后的生计。

昨天和张伟墨去了那市场，那里集中了文恭镇最多的顾客和商户，她想到那里做生意。

但卖蝌蚪面显然不现实，因为面食在这个乡镇上并不稀奇，更重要的是，蝌蚪面适合天热的时候吃，如今天气已经有些冷了，没有人会再吃了。

安小琪准备做老酸奶。

☆、引起了大家的种种猜测

安小琪是个有计划的人，在她准备离开郭世铭的时候，就做好了一切准备。她从老爸那里得到了安家祖传的安氏老酸奶的配方所藏的位置，并悄悄取了出来。

她要守好这个秘方，并靠这祖传的秘方生活下去。

因为安氏老酸奶都是最传统的做法，而且，安小琪初期只是零售，也不会有太大的销量，所以没必要装备什么大型的机器。

安小琪筹划了一早上，将需要的工作和配料，都写在纸上，准备这几天采购齐备。

此时，天已大亮，安小琪到厨房里做了一顿早餐，并叫醒了睡懒觉的张伟墨一起吃，算是还了他昨天的晚饭。

张伟墨揉着眼睛，说：“你起床这么早啊？”

安小琪甚是好笑，真是个娇生惯养的家伙，天还不亮的时候，他的父母已经到饭店里去忙碌去了，他睡到太阳晒到屁股了，还觉得早呢！

“小伟，你这几天有空吗？”吃过早饭，安小琪问道。

看他整天无所事事的样子，想必也不会忙到哪里去。

她准备让他陪自己采购这些原料和工具，毕竟她人生地不熟，会麻烦许多。

张伟墨一拍胸脯：“我随时有空。没问题！”

于是，一连两天，张伟墨骑着摩托车，带着安小琪，跑遍了全镇，甚至跑到几十里外的县城，终于把需要的工具配齐了。还在离张家不远的一户农户家里，谈妥了鲜牛奶的供应。

张伟墨甚至自作主张，将二楼楼顶上的一间小阁楼腾出来，让安小琪做制作间。

安小琪不愿占人家的便宜，找到老娘板，主动提出来，将房租加到三百元，又加上厨房里的油盐水液化气的使用费用，按200元算。每个月付给张家500元钱。

虽然对大城市的人来说，这钱已经很少了，但对文恭镇这种很少有人租房子的地方来说，这也是不算低的价格了。

一切就绪，安小琪做好了长期在这里生活的准备。

几天后，当张伟墨还在睡懒觉的时候，安小琪已经用张家的自行车，推着一箱老酸奶，出现在了文恭镇的集贸市场上。

靓丽的安小琪一出现在灰土土的集贸市场上，便让所有的人眼睛一亮。这个陌生又漂亮的姑娘，引起了大家的种种猜测。

有了在麻雀城里卖蝌蚪面的经验，安小琪并不害怕，她大大方方地叫卖道：“安心老酸奶！欢迎各位品尝！”

她把安氏老酸奶换了个字。

但集贸市场上，看的人多，却并没有人上来买。

安小琪推着自行车转了几圈，一杯也没有卖出去。

那些做小生意的小贩们一边远远地打量着安小琪，一边低声议论。

“这小姑娘这么漂亮，沿街叫卖，可惜了！”

“唉，一看就是落难的，要不，这么水灵的丫头，谁家父母舍得让她出来受这苦啊！”

……

听着这些同情的话，安小琪尴尬得抬不起头来。

“妹妹，哪儿的人啊？”正在这时，一个叼着烟的长发男人，挺着啤酒肚走了过来。

☆、只能让他占点便宜

“大哥，你买老酸奶吗？”安小琪鼓起勇气问道。

“你给我说说你是哪里的人，我就买。”那男人笑嘻嘻地打量着安小琪。

这种流里流气的人，不管在什么地方，都会遇到。安小琪都总结出经验来了，你越是害怕，他们就越是张狂。

所以安小琪不卑不亢地说：“对不起。不买算了。”

“妹妹，你真小气，连什么地方人都不舍得说。”那人见安小琪一副见过世面的样子，也不敢太过份，拿起一杯老酸奶吃了起来，连吃边说，“我尝尝，如果味道不错，我以后经常买。”

安小琪无奈地看着他，没有阻止。

“嗯。不错。人好看酸奶也好吃。以后我会照顾你的生意的。”那人说完，抬腿就走。

这样的人，只能让他占点便宜，如果恼羞成怒，也是挺麻烦的。

安小琪一个人在这里生活，该忍就得忍。

所以她也没有追着他要钱。

不过，因为这是第一笔买卖，还是让她心里颇有些不爽。

接下来，安小琪继续在集贸市场里转悠着叫卖。

偶尔有人过来看看，摇着头便离开了。

一个人如此，两个人如此，当一连几个人都这样离开的时候，安小琪急了，拉住一个中年妇女问道：“阿姨，您为什么不愿买啊？”

“你的酸奶什么牌子都没有，谁敢买啊！我怕吃坏肚子了。”那中年妇女直言不讳地说道。

“我这是祖传的秘制酸奶，很营养很安全的。”安小琪赶紧介绍道。

“姑娘，我说话你别不爱听，这是你自己这样说的，我们也不敢相信啊。我们买酸奶都是给孩子吃的，不得不小心些。”阿姨说的是实话。

安小琪忙打开一杯酸奶递过去，说：“阿姨，要不您先试吃一杯。”

那中年妇女警惕地摆摆手，赶紧走开了。

一连遇到几个人都是如此。

一直忙到中午，竟然连一杯都没有卖出去。

现在想起来，安小琪至少应该感谢那个长头发的啤酒肚男人，至少他还敢吃。

忙了半天，一分钱没赚到，安小琪不由有些着急。

如果以后卖酸奶这条路走不通，身上那仅有的几千元钱，可支撑不了太久，恐怕将来连生孩子的费用都没有！

心里一着急，安小琪连午饭也不敢吃了，买了一个饼夹菜，就着自己的老酸奶，将就着吃了一顿饭。

到了下午，干脆连问的人都没有了。

三四点钟的时候，安小琪的不得不宣告她第一天的生意失败。

忙了一天，被人免费喝了一杯，自己喝了两杯。余下的，原封不动。

安小琪垂头丧气地推着老酸奶回家。

张家的小院里，张伟墨正和他的兄弟们聚在一起聊天。

一看到安小琪推着自行车回来了，他吃惊地问：“你真去卖酸奶了啊？我还以为你会不好意思叫卖呢。卖得怎么样？”

安小琪苦笑了一下：“没人敢吃。”

看着那一箱老酸奶，安小琪想，自己又没有冷藏的设备，放到明天，味道就变得不新鲜了，恐怕更不会有人买了。

☆、我们家有的是钱

于是，安小琪将酸奶推到张伟墨面前，说：“如果你们敢吃，你和你的兄弟们拿去吃了吧！”

“怎么会没人敢吃呢，我尝尝！”说着，张伟墨拿出一杯，大口吃了起来，喝完后，吧吧嘴，说，“太好吃了！这是我吃过的最好吃的老酸奶！兄弟们，你们随便吃，今天我请客。”

那一帮年轻人，呼啦一下，围了上去，都拿着吃了起来。

一会儿工夫，他们便干掉了几十杯。

张伟墨掏出两百元钱，放在安小琪手里，说：“这是老酸奶钱！”

“我说过送你们吃的。这些是免费的。”安小琪要把钱还给张伟墨。

张伟墨一拍胸脯：“别和我客气。我们家有的是钱！你一个姑娘家家的，在外面赚钱不容易！”

安小琪是不喜欢占便宜的人，她把那二百元钱放在张伟墨旁边，转身就要离开。

“小琪，你看不起我！你问问兄弟们，我张伟墨是最讲义气的！吃你的酸奶不给钱，你让我以后怎么在兄弟们面前混！”张伟墨说着，又把钱塞到了安小琪手里。

安小琪哭笑不得，只好暂时先接住了。

回到自己的房间，安小琪疲惫地躺在□□，心里开始犯愁：难道卖老酸奶这一条路走不通？那以后怎么在这里立足呢！

安小琪快要愁死了。

……

一连几天，安小琪都没有再做老酸奶，第一次的失败经历，使她不敢再贸然出手。

这天，安小琪正在想办法，忽然，张伟墨领着他的弟兄们，都涌进了那个小阁楼的操作间前面。

“小琪，这几天你怎么没做老酸奶了？是不是没本钱了？没本钱和我说，我让我爸借你五千元钱！”张伟墨拍着胸脯说道。

安小琪笑着摇了摇头，说：“怕做了又卖不出去。”

“不用担心，让我的智囊团给你想想办法。”张伟墨对他的兄弟们说，“大家现在出主意，谁能想到一条好主意，我奖励二百元钱！”

于是，大家纷纷出起主意来，但多是不靠谱的。

有人说注册商标；有人说到电视台做广告……

“算了算了，都闭嘴吧！”连郭伟墨自己听着都觉得行不通，这么小的生意，哪经得起那样的折腾！

他自己想了一下，对安小琪说：“小琪，这样吧，你尽管做老酸奶，我们兄弟们帮你卖！”

安小琪并没有把这话当真。打发这帮人离开后。她又犹豫了一会儿，决定继续做下去，工具和配料都买了，不能就这样认输！

两天后，安小琪又起了个大早，推着安心老酸奶，来到了集贸市场。

这一次，她改变了策略，先提出让别人品尝。

可能是生人的缘故吧，结果连品尝的人都没有几个。

安小琪不甘心，正在想新的对策的时候，张伟墨骑着摩托赶了过来。

“小琪，你怎么不叫我啊？我不是和你说过了吗，我们帮你卖老酸奶！你这样的女孩子，怎么能出来卖东西！以后卖老酸奶的事，你就不用管了，交给我们兄弟了！”

☆、保管嫂子不出墙

张伟墨说着，走到安小琪身边，从她手里接过自行车，然后大声叫卖起来：“卖老酸奶了！安心老酸奶，好吃又营养！”

他的嗓门很大，而且这里的人都认识他，一嗓门下去，果然有人朝这里走过来，说道：“伟墨，你怎么不做饭店，改行卖老酸奶了。支持你一下，我买一杯！要是吃坏了肚子，我找你爸要赔偿！”

“尽管吃！我昨天一口气吃了七八杯都没事！”张伟墨给那人递过去一杯，然后将两元钱递给安小琪，得意地说，“瞧见了没，这是男人的活！”

这时，张伟墨的那帮兄弟，都骑着自行车赶了过来。

“墨总，让我们好找！”那帮人呼啦围了过来，说道，“你说，我们怎么卖呢？”

“啊？你们都要来卖吗？”她这小本生意，哪里会养得起这么多销售人员！

“小琪姐，你就放心吧，以后你的酸奶，我们义务替你销售。”其中一个娃娃脸说道，“我们这帮人，早就想找点事情做，不锻炼锻炼，将来怎么成为商界的风云人物。但一直没有适合的项目！我们墨总说，我们要从你的安心老酸奶开始做起，争取把安心老酸奶做成一个品牌，冲出亚洲，走向世界！”

这样的梦想，安小琪可从来没想过。

她的目标就是能够衣食无忧地在这里躲避几年。

“所以小琪，你就负责生产就行了！销售的事交给我们了！”张伟墨豪迈地说着，将那一箱老酸奶分成了几份，每个人的自行车后面放了一部分，分头销售去了！

看着这一帮一心想做大事业的年轻人，安小琪也不好打击他们，她想，或许他们卖一会儿觉得没趣了，就放弃了。

所以她跟在张伟墨旁边，也不再阻止，任他叫卖。

张伟墨想在安小琪面前表现得聪明能干，叫卖得很是卖力，甚至走进人家商店里推广。

“李哥，来一杯吧！这东西滋阴壮阳！你若一天来一杯，保管嫂子不出墙！”

“刘姐，快来买啊！我们的老酸奶，美容减肥，越吃越漂亮！”

……

听张伟墨这样叫卖，吓得安小琪忙阻拦道：“别这样说，你以为这是万能药啊！”

张伟墨笑道：“我和他们开玩笑的。他们又不是傻子，不会当真的。这叫具体问题具体分析。见到正经人，说正经话；见到不正经人，开几句不正经的玩笑，能拉近关系……”

他又开始卖弄他的商业知识了。

安小琪只好任他自由发挥。

不知是大家都买张伟墨的面子，还是他的叫卖方法确实吸引人，一个多小时后，他手里那几十杯老酸奶，全部销售完了。

文恭镇里卖的老酸奶，都是从县城酸奶厂里批来的，很普通，比起口味独特的安心老酸奶，差别甚远，而且又是新鲜的，所以只要有一个人买过后，就会连连夸奖，然后就会带动许多人买。

其他兄弟们，也都顺利完成任务，凯旋归来。

☆、遗传了墨理的德行

张伟墨将众兄弟们卖到的钱收集起来，全部交给安小琪。

安小琪原本没想到今天会卖得这么快，所以做的酸奶很少，除去本钱，差不多赚了一百多元钱。

她不是个吝啬的人，当即拿出一百元钱，请大伙在集贸市场的卤肉店里，吃卤肉喝啤酒，表示感谢。

她自己也吃了一些卤肉。

很奇怪，最近这几天，那种想呕吐的感觉没有了，但胃口却发生了很大的变化。

普通的饭菜，她竟然吃不下去了。

平常的素菜，她一看到就有些反胃。

她爱吃的东西越来越挑剔，开始吃些猪肉还可以，后来鸡肉、牛肉、羊肉、鱼肉，每天都必须吃一些。

有一次，张老板刚从市场里运回来一批鲜虾，安小琪看得口水直流，最后一咬牙，买了一斤。

文恭镇水少，所以虾和鱼都是从外地运过来的，价格很高。

安小琪每天用在吃饭上的费用，节节升高。

她很懊恼，她自己不是贪嘴的人，这是她肚子里的小家伙在捣鬼。

才三个月左右，他就遗传了墨理的德行，对食物的要求越来越高。

想到漫长的十月怀胎，还有接下来坐月子、养孩子的费用，安小琪就头疼。

别人生孩子，至少还有人照顾，而她，到时候只能花钱请人帮忙了。

以后没有钱，更是寸步难行。

正是出于这些原因，安小琪才没有拒绝张伟墨他们的帮忙。

趁着自己的身体现在活动还方便些，她必须多多地攒钱。

第二天，安小琪带着更多的老酸奶，由张伟墨那帮兄弟们陪着，又出现在了集贸市场里。

不过他们估计有些失误，昨天虽然卖得快，但并不代表这里消费酸奶的人多。

他们很快将市场上转了两遍后，该买的人都买过了，再叫卖，几乎再无人问津。

而此时，他们的老酸奶还有一多半没有卖出去。

“这个市场饱和了！”张伟墨分析道，“我们若想将这些东西卖掉，必须开拓新市场。”

“有一个地方人比这市场里还多，我保证可以！”有一个纠号叫瘦猴的说道。

“快说，说对了，奖你一杯老酸奶！”张伟墨说道。

“到文恭中学去！这一会儿正好中午，学生都开始吃饭了，我们到那里卖，十个学生中，只要有一个学生买，咱们就发财了。”瘦猴得意地说。

“嗯，有道理！”张伟墨说着，抓起一杯老酸奶，扔给瘦猴，然后一本正经地对安小琪说，“这一杯算我账上。”

“大家每人吃一杯吧！辛苦半天了！”安小琪过意不去，因为今天没有卖完，她刚才提出让大家吃饭，都不愿意吃，非要卖完才考虑吃饭的事。

安小琪有身孕，耐不住饿，都饿得有些眼花缭乱了。

在大家准备转移阵地到中学的时候，她跑去为每一人买了两个肉夹馒。

“先别吃，我们要赶学生们吃饭的时间。”张伟墨一旦投入做事，很是认真。

他们不吃，安小琪