重生之最强企业主-第7章
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的从外在进行判断！
这两天李健也在思考，想要找一个既能兼顾学习和生意的两全其美的办法，想来想去，只能找一个人帮自己才行，让他帮着自己照顾一下生意！
这个人还不能是自己的家人，不能让父母知道，李健只能从自己的朋友中挑选了，他现在的朋友基本上都是学生，大家年岁差不多，都要面临一个多月之后的高考，学习的时间都很紧张。
让他们放弃学业，替自己照顾生意，估计也没人肯愿意，而且就算是他们愿意，李健也不愿意看到他们高考失利，毕竟高考对于一般学生来说，还是很重要的的一个人生关口！
李健也考虑过从人才市场上雇一个人，只是他现在做的都不怎么合规，连个营业执照也没有办，没有一个正规的办公场所，鬼才会跟你干！
所以李健也打消了雇外人的打算，朋友中也没有什么合适的人选，最后李健突然想到了王东，王东在外面打工，也就是说王东需要钱，也就是说王东也可以替自己打工！
李健心里面有了意向，不过还是有些顾虑的，毕竟王东在学校里面也算是声名赫赫！这个名声可不是什么好名声，可别把一只狼给招进来，赔钱不说，还会给自己找麻烦！
要和王东好好谈谈，了解一下这个人，才能下决定！
正是基于这个想法，才有了李健找王东聊天的行为，现在李健听完了王东的讲述，对王东也有了一个完整全面的认识！
从和王东的那次纠纷中，可以看出王东还是比较重视诺言的，在要工资的时候，王东也是语言威吓为主，并没有真正的动手打人，还是比较有分寸的！
关键是王东还是一个孝顺的人，顾家，这就说明这个人本性不坏！
李健伸手拍了拍王东的肩膀，“这还算是无能的话？那这个世界上就太多的无能的人了！”
王东诧异的望了李健一眼，“李哥，你这是夸我呢？还是损我呢？”
“当然是夸你了，你在汇丰大酒店打工，一个月给你多少钱？”
既然考察完了，李健也要开始步入正题了！
第十九章 第一个员工（）
王东很纳闷李健为什么会问这个问题，不过还是说了出来。
“一个月是三百元华夏币！工资还行，就是那里的人有些欺生，老是指使新人做事，有点烦！”
2005年南溪县政府机构一个普通的职工的工资也就是六七百元左右，如果有点权力，那就可以挣外快，每个月挣得还多一些，不过这都是见不得人的钱，可以花，但是如果大张旗鼓的炫富，那就离被查不远了！
王东还没成年，只能干点洗洗涮涮的工作，在小餐馆工作，一个月顶多给个二百多元钱，汇丰大酒店能给出三百元一个月的工资，也是相当不错了，如果不是受气太多，还欠工资不发，王东也不会舍得放弃这个工作。
李健了然的点了点头，想了一下，然后就说道，“你也别再找工作了，跟着我干算了！“
王东正为找工作发愁，找小餐馆打工，工资低，还有可能遇到同学，现在听到李健的提议，顿时就心动了起来，马上就说道，“行啊，只是工资是多少？”
李健笑了笑，伸出三根手指，“一个月三百元华夏币，这是基本工资，另外每卖出一本试卷提成0。1元！你觉得怎么样？”
王东听到李健给自己开的底薪就有三百元华夏币，也是吓了一跳，没想到李健会给自己这么高的工资，而且还有提成，如果卖出去的试卷多了，提成就会多，这可比在餐馆打工强多了！
“好！好！太好了，李哥，以后我就跟着你干了！”
王东忙不迭的答应下来，唯恐李健会反悔。
李健现在刚和王东合作，也不敢给他太高的工资，三百元华夏币正好符合王东的心里预期，而且如果王东努力的话，卖的试卷多了，提成也是相当可观的。
现在李健的生意还不正规，也没办法签合同，只能先来个口头协议，王东也不在乎签不签合同的问题，在他看来，只要李健按时发工资就行了，这可比合同靠谱多了！
中午李健专门请王东在学校外面的餐馆吃饭，点了几个菜，要了两瓶啤酒，简单吃了一些，算是对新员工的欢迎！
吃完饭以后，李健就带着王东来到了出租房，打开了门，“进来吧，这就是咱们的库房，这里还剩一些试卷和学习资料，平时没事的话，你也可以免费用！”
找到工作了，而且工资也比较合适，王东也就不再发愁了，哈哈一笑道，“我这成绩，750分的满分，一般我能考个一百多分，考大学是没指望了，以后只要能挣钱，让我妹妹上学，减轻一些家里的负担，让妈妈过一些好日子就行了！”
李健摇了摇头说道，“咱们现在的生意也不怎么忙，有空了就看看书，总会有用处的！”
王东嘿嘿一笑，也没有应声，李健见状也就不再劝了，反正话已经说了，至于王东到底学习还是不学习，那就看他自己怎么做了！
王东翻看了一下试卷，他并不是看里面的内容，而是要记下这些试卷的名称，掌握好要卖的都是什么东西，这样才能更好地把商品销售出去。
看着这一摞摞的试卷，王东就好像看到了花花绿绿的钞票一样，心里面高兴极了！
一本试卷能提0。1元，如果能够卖出一百本，一千本，甚至是一万本，那提成就相当可观了，这可比工资强多了！
听起来数量有点多，其实仔细算起来，也不算多，无论是理科生还是文科生，买试卷的时候都是买一套，包括语文、数学、英语、理科综合或者文科综合，这就是四本试卷。
整个南溪县有三个高中，分别是南溪县一中，南溪县二中，以及一个私立高中飞龙高中。
南溪县一中的高考生是最多的，高三应届班和高四复读班总共有两千多人。
南溪县二中人数少一点，高三应届班和高四复读班也有一千五百多人。
飞龙高中的学习氛围是南溪县三个高中中垫底的，家长们给孩子选择高中，首选一般是南溪县一中，如果考不上南溪县一中，那就只能从南溪县二中和飞龙高中之间选择了。
南溪县二中比飞龙高中好一些，不过好的也有限，关键是南溪县二中占了一个公立学校的名头，所以选择南溪县二中的人数比飞龙高中的多一些。
飞龙高中的学生不多，只有高三应届班，人数大概在八百人左右。
国家好几年前就提出不设高四复读班的建议了，但是南溪县的三个高中，只有飞龙高中没有设高四复读班，这还是一个私立高中，不过飞龙高中的老板并不觉得有什么骄傲的！
实在是办不起来复读班，以前飞龙高中也想过办高四复读班，只是招的复读生太少了，只有十几个，无奈之下只能放弃了设复读班的打算。
其实想想这也正常，有心复读，再搏一年的学生都想着找一个好的学校，已经失败了一次了，自然希望下一次能够成功考上心中憧憬的大学，所以一般都是选择了南溪县一中，南溪县二中是第二个选择。
很少有复读生选择飞龙高中，所以飞龙高中也办不成复读班，自然也不会引以为傲了。
这三个学校今年要参加高考的学生总数达到了四千多人，每人购买一套试卷，这就需要一万多本试卷，更何况现在提倡搞题海战术，觉得做的题多了，就能提高熟练度，对高考有利！
甚至有的老师还鼓励这种题海战术，在老师和社会舆论的影响下，大多数学生会购买不止一套试卷，买两套甚至三套试卷的大有人在，甚至会出现高考都结束了，试卷还没有做完的情况！这是一个相当庞大的市场，完全有足够的潜力可挖，王东想要完成他的目标，也并不是没有希望！
李健和王东一起把出租房内的各种试卷和资料进行了一番统计，记下了现在的存量，从现在开始，王东就算是上班了，只要从他手里卖出去的试卷和资料，王东都可以进行提成。
第二十章 另类的推销（）
李健以后会把主要精力放在备考上，对于生意，也只能做到进进货，至于销售，高考前就要看王东的能力了，王东能力强，销售量提高了，李健也就挣钱了，王东也能得到提成。
如果王东能力不强，李健也认了，算是花钱找一个看仓库的，等到高考结束以后，李健就会考虑是否继续雇用王东了，没有一个老板喜欢不干事光拿钱的员工。
李健配好了一把出租屋的钥匙，交给了王东，“这把钥匙就交给你了，以后要是有人买试卷或者资料，你直接过来拿货就行了！”
李健也不担心王东会暗中做手脚，出租屋里面的试卷和资料都已经统计好了，试卷和资料少了，王东就要把货款交上来，王东在这方面没办法做什么手脚！
王东激动的接过了钥匙，没想到李健对自己这么信任，还给了自己一份相当不错的工资，如果自己不好好工作，那真是对不起李健对自己的信任了！
“李哥，咱们的试卷和资料怎么卖的？一本多少钱？”
李健指了一下试卷，“咱们现在卖的都是高考模拟试卷，一本是8元钱，至于资料的价格，你就按标价的六折卖吧！”
王东听完了以后，就觉得李健定的价格有点低，他知道外面的书店一本试卷是10元钱，一套试卷也不便宜，还是40元，根本就不还价，就这样还是有很多学生在外面的书店买试卷！
现在李健的试卷一本是8元钱，一套四本试卷就是32元钱，比书店的价格足足低了8元钱，这可不行，自己是给李健打工的，工资是李健发的，怎么也不能让李健吃这个亏，于是就马上说道，“李哥，咱们的试卷价格太低了吧，书店里面一套试卷就40元钱，咱们的也太便宜了吧！”
李健也知道这个事情，他也不想卖这么低的价格，不过自己的生意现在还是不正规，如果不用低价，也吸引不了那么多的学生在这里购买啊！
王东听了李健的解释，心中一乐，笑着说道，“李哥，这个事情交给我吧，保证让咱们的试卷卖的和书店的一样！”
李健就担心王东会乱来，于是就说道，“行，你先看着办，如果能卖出和书店一样的价格，我就给你提高提成，一本试卷给你提0。5元钱！”
“如果提价以后，销量降低了，那你就要给我把价格恢复到8元一本，少挣点也要把进的货卖出去！”
李健到底还是对王东有些不放心，就给王东设了一个前提，那就是必须保证销量，如果自己把试卷提价以后，一天只是卖出去几本试卷，那还不如不提价！
“放心吧，李哥，我不会让你失望的！”
王东想到了自己的优势，对于销售试卷的积极性就更高了！
李健把事情交代清楚以后，就回学校学校去了，时间珍贵，还是要好好学习，应付不久之后的高考！
王东对目前的这个工作还是比较满意的，工资合适，说出去也好听，这可比在餐馆里面洗碗端盘子好听多了，唯一要发愁的是如何把试卷和资料卖出去！
如果什么都不做的话，王东也能拿到300元华夏币的底薪，不过王东挺感激李健的，也对李健比较佩服！
李健给了自己机会，王东也不想在李健那里留下一个能力不足的印象，也就对这个工作比较上心，把自己的小弟叫了过来！
王东在南溪县一中的小弟就有十几个之多，这些都是经常和他一起混的，如果打架叫人的话，王东拉出来一百多个人也不是什么问题。
以前王东就是带着这些小弟在学校以及周边的地方晃荡，只知道玩，也没人敢惹他们，有点虚度光阴，这些小弟分散在各个班里面，虽然他们学习不好，但是他们在班里面也有不小的威望，虽然都不是什么好名声，不过这也是威望啊，还是能够起点作用的！
王东看重的就是这些小弟在各个班的威望，有他们进行推销，相信试卷的销量应该不是问题，想到学生们争相恐后的从自己手里面买试卷，王东的脸上就露出了愉悦的笑容！
“哎，同学，听说你试卷做完了，我这有一套试卷，要不你买了吧？”
课间休息时间，一个平时不学习的混混学生坐到了一个好学生的身边，拿出一套试卷，开始了推销！
好学生一脸紧张的看着混混学生，心中暗想，这个家伙怎么向自己推销试卷了？莫非是他对自己有意见，想要找个借口揍自己一顿？
好学生对坏学生还是有些畏惧的，就算是试卷没有做完，也只能买一套了，不过还是要看看价格如何？如果价格比书店的高太多，宁愿挨一顿揍，也不会买了！
当然如果价格不高，还是可以承受的，于是好学生就说道，“多少钱一套啊？”
混混学生嘿嘿一笑，“不高不高，一套40元钱，你要不要来一套？”
听到试卷的价格和书店里面卖的价格一样，好学生心中松了一口气，反正也该买试卷了，在哪儿买都是买，从混混学生手里买试卷，既不用得罪他，又不用去书店了，一举两得，于是就干脆的说道，“行，给我来一套！”
说完了以后，好学生摸了摸自己的口袋，尴尬的对着混混学生说道，“不好意思，我身上只剩下五元钱了，要不然我明天拿了钱以后再买？”
混混学生把试卷放到了好学生的桌子上，摇了摇手说道，“看不起我是不？咱们是同学，说那话就见外了，给，你先用着，明天把钱给我就行了！”
“哦，谢谢了！”
好学生头一次觉得混混学生还是这么讲道理，还是挺有同学感情的！好学生心中暗暗提醒自己明天一定把钱带上，还给混混学生！
“甭客气，以后再要买试卷，直接找我就行了，保证送货上门！”
混混学生挥了挥手就离开了，他也不担心好学生会不给钱，只要好学生把试卷收了，那就算是完事了！
敢不给钱？
哼哼！那是不想在班里面混了！
第二十一章 拔了气门芯（）
在王东小弟的大力推销之下，李健留在出租屋内的八十多套模拟试卷在两天之内卖完了，如果有足够的货，王东有信心把销量再提高一些。
八十多套模拟试卷，那可是三百多本试卷啊！而且都是以10元一本卖出去的，这样的话，王东就可以从每一本试卷中获得0。5元的提成！
仅仅是这八十多套模拟试卷，王东就可以获得一百六十多元钱。
想想以前累死累活，一个月才挣300元钱，这才两天的功夫，就把以前半个多月的工资挣出来了，而且这还只是提成，如果加上底薪，就更多了！
想到挣钱这么容易，看着空落落的出租房，王东实在是心痒难耐，决定向李健汇报一下，争取进到更多地货，好好的替李健打工，也能挣更多地钱！
“什么？试卷全卖完了？”
李健惊讶的看了一眼王东，出租房内试卷数量也不多，只有八十多套，现在已经过了大批学生买试卷的时期，进入了低迷期，每天能卖出去十多套就算好的了！
十几套试卷也没多少钱，李健也就不是很上心了，准备等下一次学生购买试卷的热潮起来了以后，再重点关注一下，现在还是专注于学习比较好。
李健预计王东一个星期能把这八十多套试卷卖完，但是没想到只是用了两天时间，这实在是太出乎意料了！
李健对王东的推销方法比较好奇，因为他觉得王东能在两天之内把八十多套试卷卖出去，有点不可能！
首先，王东没做过这个生意，第一次可能会有些不好意思，需要一段时间的适应，才能进入到工作状态。
其次，王东这个人在南溪县一中算得上是声名赫赫，一般的学生都不敢怎么和他说话，就算是王东过了他自己那一关，放下以前老大的脸面，肯去卖试卷，那也要有学生肯在他那里买啊！
李健对其中的过程很感兴趣，“王东，你是是怎么办到的？”
王东自得的把自己卖书的过程说了一下，李健听了以后，也真是无语了，没想到王东的威名还能这么用！
是自己有点跟不上时代了，还是自己的打开方式不对啊！
王东小心的看了一眼李健，“李哥，咱们的货太少了，有人抢着要啊，人家订了货，可是咱们没货卖给人家啊，你看是不是尽快进一批货？”
对此结果，李健实在是有点啼笑皆非，没想到自己费心费力的推销，还不如王东的鬼点子有用，不过对于王东的方法，李健还是有些担心，万一搞出事情，怎么办？
于是李健就提醒道，“咱们这可是正经生意，别搞强买强卖那一套，否则出事了，咱们都完蛋！“
王东乐呵呵的说道，“放心吧，李哥，我都想好了，不许手下动手打人，只能劝其他人买试卷！”
“我们是一手交试卷，一手收钱，如果有学生手头紧张，我们可以让他先用试卷，过一天或者两天再给钱，这可是良心生意啊！警察对我们也没办法啊！”
王东对自己的这个方法实在是太满意了，自己并没有打人，甚至还能让学生赊账，警察不给自己发锦旗也就罢了，如果要找自己的麻烦，那真是闲的蛋疼了！
李健听了以后，也就放心了，于是就说道，“行，你自己注意点，今天不行，都已经是下午了，明天才能发货！”
“好，那我明天就等你消息，我先走了啊！”
王东挥了挥手，就离开了，李健则拿起了手机，给文化书店的老板黄志天打了一个电话，让他明天就把定好的试卷送过来。
第二天中午，黄志天送货的车就到了，王东带着几个小弟把试卷都搬到了出租屋里面，出租屋里面已经被试卷塞得满满的，只留下了一个过道，可以让人通过！
当天下午，王东就开始了自己的挣钱大计，亲自出动，带着小弟进行推销。
这个时候大部分学生的试卷还没有做完，还需要四五天才能做完，那时候才是各个书店销售的黄金期！
原本这个时候并不是很适合销售试卷，但是在王东以及�
